Kurşun Yaratma – Yaklaşımınızı Daha İyi Hale Getirmek İçin Tasarımları Kullanmanın 5 İpucu

"Müşteriler" – bir pazarlamacının yüzünü aydınlatabilecek sihirli kelime. İşletmeler potansiyel müşteriler oluşturmak için büyük boyutlara gider. Çünkü asla çok fazla ipucuna sahip olamazsın. Potansiyel müşteri yaratmayı bıraktığınız an, işletmenizin büyümesi durur. O doygunluk seviyesine ulaşmak istemezsin, değil mi? Bu nedenle, potansiyel müşteri yaratma stratejilerinizi yeniden gözden geçirmek ve yeniden çalışmak için asla geç değildir. Ve bir küçük işletme sahibi olarak, bu kulağa korkutucu geliyorsa, sizi koruduk.

Bu blogda potansiyel müşteri yaratma hakkında konuşacağız. İşletmenizin neden buna odaklanması gerektiğini ve olası satış yaratma stratejilerinizi geliştirmek için grafik tasarımlardan nasıl yararlanabileceğinizi size anlatacağız.

Küçük işletme sahiplerinin müşteri adayı oluşturmaya öncelik vermesinin nedenleri

Potansiyel müşteri yaratma, işletmenizi tanıtmak için doğru kişileri bulma sürecidir. Bu, işinize ve sunduklarınıza ilgi yaratmakla ilgilidir. Küçük bir işletme kurmak için parlak bir fikir yeterlidir. Ancak işin amaçlanan yönde ilerlemesini sağlamak için ipuçlarına ihtiyacınız var. Herhangi bir potansiyel müşteri değil - ilgili olanlar. Bu müşteri adaylarının akmasını sağlamayı başardığınızda, işte işletmeniz için bazı avantajlar:

• Gelirinizi artırın - çünkü daha alakalı olası satışlar, satışlarınızı artırmak için daha büyük bir şans anlamına gelir.
• Varlığınızı çeşitlendirin – çünkü işinizi bekleyen daha büyük bir pazar ve daha iyi fırsatlar olabilir.
• Müşterilerinizin markanız hakkında ne düşündüğünü bilin – güçlü bir olası satış yaratma yaklaşımınız olduğunda müşteri geri bildirimlerini toplamak daha kolaydır.
• Marka farkındalığını güçlendirin - bilgili alıcılar, adını duymadıkları markalara daha az güveniyor. Dolayısıyla, daha iyi marka bilinirliği ile daha iyi satışlar gelir.
• Rekabette hayatta kalın – daha fazla insan markanızı keşfedip öğrendikçe, markanızın sektördeki duruşu daha iyi hale gelir. Bu, rekabetçi bir pazarda bile hayatta kalmanıza yardımcı olur.

Tüm bu avantajlar göz önüne alındığında, büyük ve küçük markalar, oluşturdukları içeriğin çoğunluğu için birincil hedef olarak potansiyel müşteri yaratmaya öncelik veriyor. Ve sen de yapmalısın. Ne de olsa, gürültüyü kesmenize ve işinizi ileriye taşımanıza yardımcı olan, iyi potansiyel müşteri yaratma stratejileridir. Şimdi grafik tasarımı etkili bir olası satış oluşturma aracı olarak kullanmaktan bahsedelim.

Daha iyi müşteri adayı üretimi için tasarımları kullanmanın 5 ölçülebilir yolu

Potansiyel müşteri yaratma, bazı potansiyel müşterileri çektiğiniz ve işinizin yapıldığı markalar için tek seferlik bir görev değildir. Kurşun üretimi devam eden bir süreçtir. Pazarınızı genişletmenize ve sizden hemen veya yakın gelecekte satın almak isteyebilecek yeni insanlara, potansiyel alıcılara ulaşmanıza yardımcı olur.

Bir markanın birlikte çalışması gereken farklı potansiyel müşteri türleri vardır. Çoğu şey, satın alma yolculuğunda nerede olduklarına bağlıdır. Bazıları rasgele seçeneklere göz atarken, bazıları çok yakında bir satın alma işlemi yapmak istiyor. Bazıları zaten rakiplerinizle işlem yapıyor ve bazıları sektörü keşfetme konusunda yeni. Potansiyel müşteri yaratma yaklaşımınız ve bunun için oluşturduğunuz tasarımlar tüm bu farklılıkları dikkate almalıdır.

Pazarlamacıların %61'i potansiyel müşteri yaratmayı en büyük pazarlama zorluklarından biri olarak görüyor. Süreci basitleştirmek için iyi planlanmış pazarlama ve marka tasarımlarını nasıl kullanabileceğinizi görelim.

1. Müşteri merkezli tasarımlar

Farklı türde reklamlar, farklı müşteri türlerinde farklı etkiler uyandırır. Potansiyel müşteri yaratma, doğru insanların dikkatini çekmek ve onları onlara değerli bir şey sunduğunuza ikna etmekle ilgilidir. Bunun için sadece çekici pazarlama tasarımlarına değil, müşterilerinizin zevklerine göre hazırlanmış tasarımlara ihtiyacınız var.

Öncelikle, müşterilerinizin kim olduğunu ve onlara nereden ulaşacağınızı bilmeniz gerekir. Sosyal medya tasarımlarının potansiyel müşteri yaratma yaklaşımınıza veya e-posta pazarlamanıza daha fazla değer katacağını bu şekilde bilirsiniz.

Ardından, müşterilerinizin neyi sevip neyi sevmediği meselesi gelir. Sosyal medya reklamınız onlara çekici gelmiyorsa, reklamınızı gören rastgele bir sosyal medya kullanıcısının markanızla ilgilenmesini nasıl beklersiniz? Yani müşterilerinizin ilgi alanlarını yansıtan tasarımlara ihtiyacınız var.

Örneğin, renkler ve görüntüler onlarla rezonansa girmelidir. Çünkü cinsiyet, etnik köken, kültür ve demografinin diğer birçok yönü, bir kişinin bir rengi algılama biçimini etkiler. Örneğin erkeklerin en çok tercih ettiği renkler mavi, yeşil ve siyah iken kadınların en çok tercih ettiği renkler ise mavi, mor ve yeşildir. Renk tercihleri ​​de yaş gruplarına göre değişmektedir.

Tüm bu etkileyiciler göz önüne alındığında, daha iyi pazarlama tasarımları oluşturmak için tasarımcınızın hedef kitlenizi anlamasına yardımcı olmanız gerekir.

2. Güçlü marka bilinci oluşturma ile kaliteli müşteri adaylarını çekin

İnsanların markanızı fark etmelerini sağlamak zordur, ancak daha da zor olan, onları bir sonraki adıma geçirmelerini sağlamaktır. Bu, sosyal medya sayfanızı veya web sitenizi kontrol etmek kadar basit bir şey olabilir. Sırada ne var? Ardından, müşteri güvenini kazanmanın önemli adımı gelir. Markanızı oluşturduğunuz ve onlara markanızı ciddiye almaları için bir sebep verdiğiniz adım. Tutarlı marka bilinci oluşturma size orada yardımcı olur.

Her şey harika bir logo ile başlar. Sade, zarif ve markanızın temsil ettiği şeyin doğru bir temsili. Renklerden yazı tiplerine kadar logoyla ilgili her şey markanızın gittiği yönü göstermelidir.

Ancak markalaşma, logonuzu tasarlamakla bitmez. Tasarımlarınızda tutarlı bir görsel ve sözel ses tonunu korumanız gerekir. Bu, müşterilerinizin markanızla güçlü bir aşinalık geliştirmesine yardımcı olur. Ve bu marka bilinirliği önemlidir, çünkü tüketicilerin %46'sı daha fazla ödeme yapacak ve aşina oldukları markalardan daha fazla satın alacaktır. Bu, güçlü markalaşmanın potansiyel müşteri yaratmada önemli bir faktör olduğunu açıkça göstermektedir.

Kimp İpucu: Net bir marka stili kılavuzu, marka bilinci oluşturmada tutarlılığı korumayı kolaylaştırabilir. Hedef pazarınız, hedef kitleniz, tasarımlarınızda kullanacağınız renkler ve yazı tipleri gibi tüm temel detayları ve çok daha fazlasını içerir.

Henüz bir marka stil rehberiniz yok mu? Sorun değil. Kimp ekibi bir tane oluşturmanıza yardımcı olabilir.

3. Müşteri adaylarını oluşturmak ve beslemek için kurşun mıknatıslar

Potansiyel müşteri yaratmadaki en önemli adımlardan biri, müşteri bilgilerini toplamak ve becerikli bir müşteri veritabanı oluşturmaktır. Potansiyel müşteriler oluşturmak yeterli olmadığından, onları beslemeniz gerekir. Bunun için de müşterilerinizle iletişim halinde olmanız gerekiyor. Bunu yapmanın bir yolu, kişiselleştirilmiş e-posta pazarlamasıdır.

İlgili tüm potansiyel müşterilerinizin e-posta bilgilerini almanın birçok yolu olsa da, soğuk e-postalar artık çalışmıyor. Soğuk erişim e-postalarının neredeyse %8,5'i yanıt alamıyor. Daha iyi bir alternatif, potansiyel müşterilerinizi gönüllü olarak e-posta bilgilerini vermeye ikna eden bir müşteri adayı oluşturma teklifi sunmak olacaktır. Bunu yapmanın en iyi yolu kurşun mıknatıslardır.

Bunlar ücretsiz dijital ürünler, bilgilendirici e-kitaplar, şablonlar veya markanızla alakalı başka herhangi bir şey olabilir. İndirmenin nasıl göründüğüne dair bir önizleme vermek, müşterilerin indirme karşılığında iletişim bilgilerini sağlama şansını artıracaktır.

Kimp İpucu: Potansiyel müşteri mıknatısı fikrinin işe yaraması için güçlü bir müşteri adayı yakalama açılış sayfasına ihtiyacınız var. Bu açılış sayfası, müşterilere sunduğunuz değeri anlatmalı ve bunun kendileriyle neden alakalı olduğunu onlara kısaca açıklamalıdır. Açılış sayfasındaki bilgiler ve görseller, onlara iletişim bilgilerini girmeleri ve onlar için oluşturduğunuz içeriği indirmeleri için yeterli neden vermelidir. Bu açılış sayfasına bağlantılar, sosyal medya gönderilerinden ve reklamlardan, web reklamlarından ve hatta basılı tasarımlarda sağlanan QR kodlarına yerleştirilmiş doğrudan bağlantılardan gelebilir.

Açılış sayfası, açılış sayfası tasarımı ve indirilebilir içeriğe yönlendiren tüm bu tanıtım tasarımları görsel bir bağlantıya sahip olmalıdır. Aynı kampanya için bu tür tutarlı görünen birkaç tasarım oluşturmak için ihtiyacınız olan şey bir Kimp aboneliğidir.

4. Daha iyi etki için videoları kullanın

Marka videoları ve tanıtım videoları, müşteri adayı oluşturma stratejinize büyük bir destek sağlayabilir. YouTube reklamları ve Facebook reklamları aracılığıyla yeni potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek için videoları kullanabilirsiniz. Veya marka bilinirliği oluşturmak için bunları kullanabilirsiniz.

Video pazarlamacılarının %86'sı videoyu olası satış yaratmanın en etkili araçlarından biri olarak görüyor. Sosyal medya platformları bile artık video içeriklerini tercih ediyor. Bu nedenle, sosyal medyayı olası satış yaratmada iyi bir şekilde kullanmanın bir yolunu arıyorsanız, düzenli olarak daha fazla video eklemeye başlayın.

Bilgilendirici videolar etkileşimi artırır ve sosyal medyadaki varlığınızı güçlendirir. Bunlar aynı zamanda çokça paylaşılan türden videolar. Bu, videonun mevcut müşterileriniz aracılığıyla yeni potansiyel müşterileri çekmenizi mümkün kıldığı anlamına gelir.

Potansiyel müşteri çekme stratejinizi desteklemek için videoları da kullanabilirsiniz. Örneğin, yılın dijital pazarlama trendlerine göz atmanızı sağlayan basit bir video oluşturabilirsiniz. Ardından, trendleri özetleyen ve bilgi paylaşımını kolaylaştıran ayrıntılı bir kılavuz veya infografik indirmek için bir bağlantı sağlayabilirsiniz. Buradaki videonuz sohbeti etkiliyor ve müşterileriniz yalnızca video onları ikna etmeyi başarırsa bir sonraki adıma geçebilir. Bu, doğru beslendiklerinde dönüşüm sağlama şansları daha yüksek olan kaliteli liderler oldukları anlamına gelir.

Kimp İpucu: Satın alma yolculuklarının ilk aşamalarında olan potansiyel müşterileri hedeflemek için tasarlanan videolar kısa, anlaşılır ve görsel olarak çekici olmalıdır.

Markanız için kısa tanıtım videoları hazırlamanın uygun maliyetli bir yolunu mu arıyorsunuz? Kimp Video aboneliği için kaydolun .

5. CTA her yerde önemlidir

Müşteri adayı oluşturmak için oluşturduğunuz tüm bu tasarımlarda, CTA etkiyi yaratabilir veya bozabilir. CTA'nın konumundan seçtiğiniz renge ve kopyaya kadar her küçük ayrıntı önemlidir.

CTA'nızın yaklaşık %202 daha iyi performans göstermesini sağlamanın sırrı nedir? Basit – kişiselleştirin. Bu, metnin kişiselleştirilmesini ve sonrasında gelenleri içerir.

Birincisi, kopya - "Buraya tıklayın" yerine "Ücretsiz kılavuzumu indir" kullanmak kadar basit bir şey çok büyük bir fark yaratır.

İkincisi, tüm olası satışlarınız için aynı CTA'yı kullanmak kötü bir fikir olacaktır. Örneğin, ücretsiz bir rehber veya tanıtım amaçlı bir demo videoya erişim, mevcut bir müşteri için bir anlam ifade etmeyecektir. CTA'nızın satış huninize yön verdiğini unutmayın. Bu nedenle, müşterilerinizle nerede buluşacağınızı anlamalı ve ardından onları başlangıca geri götürmek yerine satış hunisini kısaltan uygun bir sonraki adım sağlamalısınız.

Kimp İpucu: Sosyal medyadaki Story reklamları, web banner reklamları, pazarlama e-postaları gibi CTA'nın olduğu her türlü tasarımda, tasarımın genel uyumunu bozmadan CTA'nız için uygun renkleri seçmelisiniz. Sayfadaki hiyerarşi CTA'yı işaret etmeli ve CTA düğmesinin çevresinde yeterince boşluk bırakılmalıdır. Bu, müşterilerin CTA düğmesini kaçırmamasını sağlar. Aslında bu küçük değişiklik, tasarımın dönüşüm oranını yaklaşık %232 artırabilir.

Kimp ile olası satış oluşturmak için tüm grafiklerinizi tasarlayın

Tasarım, müşteri adayı oluşturmanın kritik bir parçasıdır. Bunda hiç şüphe yok. Ancak grafik tasarımdan daha fazlası var. Marka kişiliğinize ve ideal lider kişiliğinize uygun hale getirilmiş içeriğe ihtiyacınız var. SEO'nuz ve dijital pazarlamaya genel yaklaşımınız üzerinde çalışmanız gerekir. Tüm bunları göz önünde bulundurarak, tasarımı elinize alarak mumun iki ucunu da yakıyorsunuz. Siz geri kalan potansiyel müşteri yaratma görevlerine odaklanırken, tüm pazarlama ve marka teminatlarınızla ilgilenebilecek belirlenmiş bir tasarım ekibiyle rahatça çalışabilecekken bunu neden yapasınız? Potansiyel müşteri yaratma stratejinizde bir tasarım aboneliğinin yaratabileceği farkı deneyimlemek ister misiniz? Kimp'in ücretsiz deneme sürümü için bugün kaydolun.