Potansiyel Müşteri Yaratma Verileri: Nereden Alınır?

Potansiyel müşteri yaratma verileri ekiplerin çalışma şeklini değiştirdi.

Verimli ekipler sosyal yardım faaliyetlerini pazar değişikliklerine, rakip faaliyetlerine, ideal müşteri tercihlerine vb. göre bilgilendirir.

Potansiyel müşteri yaratmanın maliyeti artmaya devam ederken, ekiplerin kaynakları korumak ve sosyal yardımlara öncelik vermek için doğru potansiyel müşteri verileri elde etmeye odaklanması gerekiyor.

Bu makale, farklı potansiyel müşteri yaratma verileri türleri ve bunların nereden alınacağı konusunda size rehberlik edecektir.

Olası satış yaratma için verileri nasıl elde edersiniz?

Olası satış yaratma verilerini elde etmenin en kolay ve en etkili yollarından biri, potansiyel müşterileriniz hakkında güncel bilgiler sağlayan şirket ve iletişim veritabanlarını kullanmaktır. Cognism gibi potansiyel müşteri oluşturma veri sağlayıcıları, gelişmiş filtreler (kıdem, iş unvanı vb.) sayesinde hedef hesaplarınızda potansiyel müşterileri ve onların iletişim bilgilerini bulmanızı sağlar.

Ayrıca, satın almaya hazır potansiyel müşterilere öncelik vermek için niyet verilerini ve satış olayı tetikleyicilerini kullanabilirsiniz. Daha sonra cep telefonu numaralarını ve e-posta adreslerini CRM'nizle senkronize edebilirsiniz.

LeadForensics iddiaları öne sürüyor! Dönüşüm oranlarını %30 artırarak tutarlı yıllık yatırım getirisi oluşturmak için Bilişselliği kullandı.

Lead Forensics CEO'su Paul Thomas'ı dinleyin ve şirketin Cognism iletişim veritabanını kullanarak hangi zorlukları çözdüğünü açıklayın.

Cognism'den potansiyel müşteri yaratma verilerini alın

• Doğru ve güncel küresel iletişim veritabanı.
• ABD'deki en iyi cep telefonu numarası kapsama alanı.
• EMEA'daki en eksiksiz veriler.
• Talep üzerine telefonla doğrulanmış cep telefonu numaraları ve doğrulama hizmeti.
• Tüm paketlerdeki küresel verileri görüntülemeye ve sayfa düzeyinde dışa aktarmaya sınırsız erişim (adil kullanıma tabidir).
• CCPA ve GDPR uyumluluğu (geniş DNC listelerinin temizlenmesi ve bildirimli e-postalar dahil).
• Her pakette satış tetikleyicileri ve firma grafikleri.
• Mevcut teknoloji yığınınız ve iş akışlarınızla kusursuz entegrasyonlar .
• Bombora tarafından desteklenen niyet verileri .
• Web uygulaması ve tarayıcı uzantısı (LinkedIn, CRM'ler, satış etkileşim araçları ve kurumsal web siteleri üzerinde çalışır).

Potansiyel müşteri yaratma verileri ne kadar?

ZoomInfo veya Lusha gibi potansiyel müşteri yaratma veri sağlayıcıları genellikle krediye dayalı sözleşmeler veya abonelikler sunar.

Ortaya çıkarabileceğiniz ve dışa aktarabileceğiniz kayıt sayısı, satın aldığınız kredi sayısına bağlıdır. Herhangi bir nedenden dolayı (ör. hatalı veri) sınırı aşarsanız ekstra ödeme yapmanız gerekecektir.

Bazı satıcılar, farklı bölgelerdeki veya platformların özellik ve yeteneklerindeki veriler için de ekstra ücret alır. Kredi bazlı fiyatlandırma modeli hakkında daha fazla bilgi edinmek için ZoomInfo fiyatlandırmasına bakın.

Krediye dayalı abonelikler potansiyel müşteri yaratmanın maliyetini tahmin etmeyi zorlaştırır. Ayrıca SDR ekibi üyeleri arasında kıtlık zihniyeti yaratıyorlar. Potansiyel müşteri yaratma çabalarından ziyade kredi kullanımını optimize etmeye odaklanıyorlar.

Cognizm fiyatlandırma modeli bu sıkıntılı noktaların üstesinden gelir ve verilere sınırsız erişim sunar. Cognism'de müşteri adayı oluşturma veri maliyeti, lisans türüne ve iş akışınıza bağlıdır. Liste oluşturma iş akışlarına sahip işletmelerin yanı sıra bireysel araştırmacılara da uygundurlar.

Cognism iki lisans türü sunar: Platinum ve Diamond. Her lisans aşağıdakilere erişimin kilidini açar:

• İletişim ve şirket verileri.
• Satış olayı tetikleyicileri.
• Teknografik.
• Web uygulaması ve tarayıcı uzantısı aranıyor.
• Entegrasyonlar.

Ek olarak Platinum lisans şunların kilidini açar:

• Telefonla doğrulanmış cep telefonu numaraları.
• İsteğe bağlı mobil zenginleştirme.
• Niyet verileri.

Potansiyel müşteri yaratma veri örnekleri nelerdir?

Potansiyel müşteri yaratma verileri çeşitli şekillerde kategorize edilebilir. İşte en yaygın türler.

1. İletişim verileri

Olası satış yaratma için en önemli veri türüdür. Potansiyel telefon numaraları ve e-posta adreslerinden oluşur.

Evden çalışmak yeni bir normal haline geldiğinden, potansiyel müşterilerin cep telefonu numaralarına erişim , doğrudan aramalardan daha değerlidir . Potansiyel müşterinin cep telefonu numarasıyla, potansiyel müşteriyle doğrudan konuşabilir ve şirketin bekçilerinden kurtulabilirsiniz.

2. Firmografik veriler

Verimli potansiyel müşteri yaratmaya yönelik diğer bir veri türü, şirket adı, konumu ve endüstri gibi şirket bilgilerini içerir.

Daha hedefli bir potansiyel müşteri listesi için çalışan sayısını ve hatta şirketin gelir bilgisini bilmek iyidir.

3. Niyet verileri

Potansiyel müşteri yaratmaya yönelik niyet verileri, potansiyel müşterilerin çevrimiçi araştırma yaparken çevrimiçi davranışlarını ifade eder. İlgilendikleri içerik, satın alma niyetlerini gösterir.

Potansiyel müşteri oluşturma sürecinize alıcı amacını dahil ederek satış döngüsünü hızlandırabilir, hedeflemeyi iyileştirebilir ve daha alakalı bir alıcı yolculuğu oluşturabilirsiniz.

"2022 hedeflerimize ulaşmamız için amaç doğru zamanda geldi."

“Bilişselliğin niyet verileri, şirketlerin BDM hedefini belirlemede önemli bir rol oynuyor. Niyet onlara çok daha özel, hedefe yönelik bir yaklaşıma sahip olmalarını sağlayacak mühimmatı sağlıyor.”

Kelly Services'de Birleşik Krallık Satış Etkinleştirme Lideri

4. Satışları tetikleyen etkinlik verileri

B2B potansiyel müşteri yaratmaya yönelik bir diğer değerli veri türü, hedef hesaplarınızda meydana gelen olaylar ve değişikliklerle ilgilidir. Şirket finansmanı, satın alma, işe alma ve sektördeki önemli gelişmeler gibi etkinlikleri içerir.

Potansiyel müşteri yaratmada zamanlama çok önemlidir; bu nedenle satış tetikleyicileri, satış görevlilerinin ve pazarlamacıların müşterilerin satın alma aşamasına geçme olasılıklarının en yüksek olduğu zamanı belirlemelerine yardımcı olur.

5. Demografik veriler

Bu, potansiyel müşterinin konumu veya istihdam geçmişi gibi coğrafi özelliklerle ilgilidir.

ICP'nizde CEO'ların hedeflenen e-posta listelerini oluştururken bu önemli bir veri türüdür .

6. Teknografik veriler

Teknografi, bir çalışanın kullandığı teknolojiyle veya bir şirketin kullandığı teknolojiyle ilgilidir.

Olası satış yaratmak için bu tür verilere erişim, şirketlerin potansiyel müşterileri nitelendirmesine veya diskalifiye etmesine olanak tanır.

Farklı türdeki potansiyel müşteri yaratma verilerini birleştirmenin faydası nedir?

Potansiyel müşteri yaratma veri noktalarını birleştirmek, daha iyi yatırım getirisi ile daha hedefli kampanyalar oluşturmanıza olanak tanır.

Örneğin, potansiyel müşteri listelerinizi daraltmak ve çözümünüz için pazardaki hesaplara odaklanmak için iletişim verilerini niyet veya satış tetikleyicileriyle destekleyebilirsiniz. Ayrıca en değerli potansiyel müşterilerinize rakiplerinizden önce ulaşabilirsiniz.

Niyet olası satış yaratma verileri, potansiyel müşterinin cep telefonu numarasını aramak için en iyi zamana ve anlaşmayı imzalamak için satış konuşmanızı nasıl kişiselleştireceğinize dair bilgiler sağlar.

Teknografi gibi farklı potansiyel müşteri oluşturma veri noktalarına erişim, ürününüz belirli bir çözümle entegre olduğunda veya bir hesap rakibinizi kullandığında potansiyel müşteri listelerini daha da daraltmanıza yardımcı olur.

Potansiyel müşteri yaratma verileri nedir?

Potansiyel müşteri yaratma verileri, potansiyel müşterileriniz hakkında onları müşteriye dönüştürmenize yardımcı olan her türlü bilgidir. Genellikle iletişim ve şirket bilgilerinden oluşur ancak amaç verileri, teknografik bilgiler ve diğer veri türleriyle geliştirilebilir.

Doğru ve eksiksiz veriler, ürününüzü ICP'nizdeki müşterilere (soğuk aramalar veya giden e-postalar yoluyla) pazarlamanıza ve onları satın almaya yaklaştırmanıza olanak tanır.

Potansiyel müşteri verileri oluşturmayla ilgili kaynaklarımıza göz atın:

Finansal danışmanlar için potansiyel müşteri yaratma.

Teknoloji şirketleri için potansiyel müşteri yaratma.

Potansiyel müşteri yaratma verilerinin amacı nedir?

Veriye dayalı olası satış yaratma, doğru müşterilerin geniş ölçekte belirlenmesine yardımcı olur. Pazarlamacılar ve satış ekipleri, satışları önceliklendirmek ve satın almaya hazır potansiyel müşterilere ulaşmak için genellikle B2B iletişim ve niyet verilerini kullanır.

B2B potansiyel müşteri yaratma verileri bir işletmenin büyümesinin anahtarıdır. Satış ve pazarlama ekipleri ve daha geniş organizasyon için değerlidir. Yardımcı olur:

• TAM'inizi keşfedin.
• İş karar vericileriyle iletişime geçin.
• Hedefli ABM kampanyaları oluşturun.
• Potansiyel müşterilerinizi hedef hesaplarınıza çekin.
• Gelir elde edin.

Potansiyel müşteri yaratmak için iletişim verilerini çevrimiçi satın almalı mısınız?

Potansiyel müşteri yaratma verilerini satın almaya karar verdiğinizde dikkatli olmanız gerekir. Çevrimiçi satışlara ilişkin potansiyel müşteri verileri genellikle uyumluluk düzenlemelerini (Avrupa'da CCPA veya GDPR) ihlal eder. Ucuz sağlayıcılar genellikle şirketinize özel olmayan düşük kaliteli veriler sunar.

Kötü veriler öngörülemeyen olası müşteri oluşumuna neden olur. Bu nedenle, kendi hedeflenen müşteri aday listelerinizi oluşturmak için müşteri adayı istihbaratı çözümlerine yatırım yapmak daha iyidir.

Potansiyel müşteri yaratmak için kötü verileri kullanmanın iş riskleri nelerdir?

Yanlış potansiyel müşteri oluşturma verileri kuruluşunuzun tamamını ve gelirinizi olumsuz etkiler. Saygın bir veri sağlayıcı bulma zamanının geldiğini gösteren bazı işaretler şunlardır:

• CRM kayıtları önemli bilgilerin eksik olduğunu gösteriyor.
• CRM kopyalarla doludur.
• Soğuk arama başarı oranının azalması.
• E-postanın hemen çıkma oranını artırma.
• Potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmanın zorluğu.
• Müşteri deneyimini kişiselleştirmede zorluk.
• Ekibinizdeki hayal kırıklığı.
• Verimlilikte düşüş.