2023'te Emlakçılar İçin Kurşun Geçirmez Kurşun Üretimi

Hem yepyeni emlakçılar hem de tecrübeli emlakçılar, pazarlama stratejilerine harika bir potansiyel müşteri yaratma sürecini dahil etmelidir.

Bu insan odaklı sektörde başarılı olmak için, emlakçıların ilişkiler kurması ve kendi nişlerinde daha sıcak potansiyel müşterileri çekmesi önemlidir.

Kapıları çalmak ve soğuk arama gibi olası satış yaratma kalıntıları eskisi kadar başarılı değil. Bununla birlikte, aşağıdaki olası satış kaynakları, markanızı hızla büyütmenize yardımcı olacaktır.

1. Pazarlama Hizmetleri

Emlakçılar için birçok pazarlama hizmetinden birini kiralayarak, potansiyel müşterileri beslemek için zaman harcamanıza gerek kalmadan işletmenizi bu listedeki tüm olası satış kaynaklarına açarsınız.

Önceden daha fazla harcama yapmanız gerekecek olsa da, bir pazarlama ajansı uzun vadede size zaman ve para kazandırabilir.

2. Müşteri Veritabanı

Emlakçılar, markaları için potansiyel olarak yeni iş yaratabilecek müşterilerle dolu bir veri tabanı tutmalıdır.

Bir tavsiye programını açıklayan bir e-posta veya yeni müşteriler kabul ettiğinizi belirten bir haber bülteni gönderin. Ardından, müşterilerinizi içeriğinizi sosyal medyada paylaşmaya teşvik etmek için yarışmalardan yararlanın.

3. Coğrafi Tarım

Coğrafi tarım, mülklerinizi belirli bir bölgeye veya mahalleye pazarladığınız zamandır. Bunu doğru yapmak için, yıllık cirosu iyi olan ev gruplarını belirleyin ve satıcıyla iletişime geçin.

Potansiyel satıcıları kazanmak ve tercih edilen listeleme aracısı olmak için sosyal medyada aktif kalın .

4. Emlakçı Tavsiyeleri

Diğer emlakçılar, nişinizde değillerse, büyük bir müşteri adayı oluşturma kaynağı olabilir. Yerel temsilcilerle ilişkiler kurmaya çalışın ve müşterilerle ağ kurmak istediğinizi açıklayın. Diğer aracı, uzmanlığınızdan yararlanabilecek bir müşteri bulursa, onu size yönlendirebilir.

5. Açık Ev Etkinlikleri

Bir açık hava etkinliği, alıcıları kapıdan içeri sokmanın klasik bir yoludur, ancak yukarıda ve öteye gider. Yiyecek, içecek ve oyunları içeren büyük bir parti verin. Büyük günden önce komşularınızla, arkadaşlarınızla ve diğer ajanlarla konuştuğunuzdan emin olun. Dolu bir ev, istemcilerde FOMO'yu etkinleştirebilir.

6. Süresi Dolmuş Listeler

Süresi dolmuş bir listeye sahip bir ev sahibi bir sorunla karşı karşıya ve bunu çözen kişi siz olabilirsiniz. Expireds gibi sitelere gidin ve doğrudan ev sahiplerine ulaşın ve mülklerini satmak için elinizden geleni yapın.

Bir zamanlar satılamayan bir evi satmak, olumlu bir yerel itibar oluşturmanıza yardımcı olabilir.

7. Ana Pazar Yerleri

Zillow ve Trulia gibi ev pazar yerleri, müşteri veritabanınızı nişe özgü olası satışlar için oluşturmak için kullanılabilir.

Ayrıca, ev için alışveriş yapan insanlar genellikle yeni bir mülk almadan önce kendi mülklerini sattıklarından, çevrimiçi arbitrajda aşırı endeksleme fırsatlara kapı açabilir.

8. Daha Fazla İmza Çağrısı

Eyalet düzenlemelerinizin izin verdiği kadar çok işarete sahip olun. Ne kadar çok görülürsen, o kadar çok hatırlanırsın.

Harika bir işaret yapmak için, adınızın görünür olduğundan ve sürüş sırasında okunabildiğinden emin olun. Başarılı bir imza çağrısı, mevcut ve gelecekteki alıcı veya satıcılardan gelen yönlendirmeleri çekecektir.

9. Satıcı Pazarlama

Bir ev sahibi, gerçekte ne olduğunu bilmedikçe evini satmaktan kaçınabilir. Sosyal medyada, "Evinizin değerini bilmek ister misiniz?" gibi bir mesaj içeren reklamlar oluşturun. Bu bilgiyi sağlayarak, müşterileri besleyecek ve sonunda onları dönüştürmek için satış hunisine yönlendireceksiniz.

10. Sahibinden Satılık

Bazı mal sahipleri evlerini satmaya çalışacak, ancak bunun düşündüklerinden çok daha zor olduğunu görecekler. Emlakçılar evlere “Sahibinden Satılık” tabelalarıyla yaklaşmalı ve kendilerini tanıtmalıdır.

Sizi işe alırlarsa evlerine daha fazla ilgi gösterebileceğinizi ve onlara zamandan veya paradan tasarruf edebileceğinizi açıklayın.

11. İnşaatçılarla Konuşun

İnşaatçılar ve müteahhitler bütün gün evlere girip çıkıyor ve insanlar konuşmayı seviyor. Bir ev sahibinin, bir müteahhide satmak isteyip istemediğini söyleme olasılığı yüksektir, bu nedenle bu profesyonellerle bir tavsiye ağı oluşturun. Yeni mülkleri ve müşteri adaylarını belirlemek için onların yardımını da kullanabilirsiniz.

12. Yatırımcıları Çekin

Mevcut müşterilerinizi ve kiracılarınızı kullanmak çok önemli olsa da, yeni müşteriler aramayı unutmayın. Yatırımcılar aynı anda birden fazla mülke sahiptir ve hazır olduklarında satış yapmalarına yardımcı olursanız ömür boyu müşteri olabilirler. Ayrıca büyümeye yardımcı olan diğer yatırımcıları da tanıyorlar.

13. Çevrimiçi İncelemeler

Müşteriler sizi işe almadan önce incelemeler için çevrimiçi arama yapacaktır. Henüz yapmamışlarsa, müşteri veri tabanınızdan bir inceleme bırakmasını isteyin.

Müşterinizin mülkünü satın almasına veya satmasına yardımcı olduktan sonra, ondan bir inceleme isteyin. İncelemelerin ve yönlendirmelerin emlak işinizi kurmanıza nasıl yardımcı olduğunu açıklayın.

14. Web Seminerleri/Seminerler

Web seminerleri veya kayıtlı seminerler kişisel markanızı oluşturabilir, değerli bilgileri paylaşabilir ve bir hedef kitle geliştirebilir.

Ev trendleri ve yeni ev alıcı Soru-Cevap gibi önemli gayrimenkul konularını yanıtlamak için bu biçimi kullanın. Seminerinizi çevrimiçi yükleyin ve web sitenizin içeriği olarak kullanın.