2022 için Kazanan 20 Potansiyel Müşteri Yaratma Stratejisi

Yüksek değerli müşteri adayları oluşturmak, birçok şirketin mücadele ettiği bir görevdir. İşletmelerin %53'ü pazarlama bütçelerinin en az yarısını yalnızca olası satış yaratmaya harcıyor. Potansiyel müşteri edinme sürecini verimli stratejilerle kolaylaştırmak, işletmenize çok fazla zaman ve para kazandırabilir.

SMM ve içerik pazarlamasından soğuk erişime kadar birçok olası satış yaratma türü vardır . Son yıllarda, sosyal medya, geniş kitlesi ve hedefli reklam fırsatları sayesinde en iyi müşteri yaratma kanalı haline geldi. Tüm potansiyel müşteri edinme tekniklerinin markanız için çalışması garanti edilmediğinden, özel ihtiyaçlarınıza uyanları bulmak için çeşitli yaklaşımları incelemeye değer.

Bu makalede, çok çeşitli endüstrilerde uygulanabilecek çeşitli olası satış yaratma stratejilerinin bir listesini bulacaksınız. Seçeneklerinizi keşfedin ve hedef kitlenizde yankı uyandıracak olanları seçin .

Şimdi, hazırsanız hemen atlayalım!

• Kurşun Üretimi nedir?
• 20 Potansiyel Müşteri Yaratma Stratejisi

Kurşun Üretimi nedir?

Bir müşteri adayı , bir tür kişisel veya iletişim bilgilerini (örneğin, adları veya e-posta adresleri) paylaşarak işinize ilgi göstermiş potansiyel bir müşteridir. Genellikle bu, potansiyel bir müşteriye iletişim bilgileri karşılığında sunulan ücretsiz bir ürün, hizmet veya içerik parçası olan bir kurşun mıknatıs aracılığıyla gerçekleştirilir.

Potansiyel müşteri edinme uygulaması, müşteri adayı oluşturma (veya müşteri adayı oluşturma) olarak bilinir. Yukarıda açıklanan örnek, pazarlamacılar ve satış görevlileri tarafından kullanılan birçok olası satış yaratma stratejisinden yalnızca biridir. Müşteri adayı yakalandığında ve bu nedenle satış hunisinin en üstünde olduğunda , zorluk, potansiyel müşteriyi nihai hedefe - dönüşüme ulaşmak için huninin daha aşağılarına yönlendirmektir.

Kaynak: Program Taşları

Bir olası satışın ideal müşteri profilinize uyup uymadığını ve bir alıcı olma ihtimalinin olup olmadığını belirlemek için bu süreçte büyük bir rol oynar. Bu, şirketlerin potansiyel müşteri puanlaması olarak bilinen bir süreçte beklentileri değerlendirmesine, öncelik vermesine ve segmentlere ayırmasına olanak tanır . Başarılı bir lider kalifikasyonu olmadan, yanlış hedefin peşinden gitme ve kaynaklarınızı boşa harcama riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

20 Potansiyel Müşteri Yaratma Stratejisi

Potansiyel müşteri yaratma stratejileri, markalar kadar çeşitli olabilir, bu nedenle, yararlanmak için doğru olanları seçmek çok önemlidir. Tüm olası satış yaratma taktiklerini bir kerede birleştirmeye çalışmak, yönü olmayan dağınık bir pazarlama stratejisiyle sonuçlanacaktır.

Bir olası satış yaratma stratejisi seçerken aşağıdakileri göz önünde bulundurun:

• Kitleniz: Hangi demografiyi hedefliyorsunuz ve hangi tercihlere sahipler?
• Bütçeniz: Bir kurşun mıknatıs geliştirmek ve kullanmak için ne kadar ayırmaya hazırsınız?
• İşletmenizin boyutu: Müşteri tabanını sıfırdan oluşturan küçük bir başlangıç ​​mı yoksa erişimini genişletmeye çalışan büyük bir işletme misiniz?

Bununla birlikte, modern bir işletme için mucizeler yaratabilecek 20 olası satış yaratma stratejisine dalalım.

1. Videoyu Kullan

Video, markaların kitlelerini bilgilendirmesi ve etkileşime geçmesi için önemli bir araç haline geldi. Video pazarlamacılarının %83'ü, videonun potansiyel müşteriler kazanmalarına yardımcı olduğunu onaylıyor. Ayrıca videolar , olası satışların kalitesini %66 oranında artırıyor . Bunu akılda tutarak, videonun potansiyel müşterileri çekme yeteneğini göz ardı etmek akıllıca olmaz.

Videoların tıklama oranlarını artırdığı bilinmektedir, bu nedenle onları sosyal medya gönderilerinde veya e-postalarda sıklıkla görürsünüz. Farklı video türlerini deneyebilir ve en fazla potansiyel müşteriyi oluşturan biçimleri belirlemek için sonuçları karşılaştırabilirsiniz.

Video pazarlamanın dezavantajı, üretim maliyetlerinin hızla artması ve küçük işletmeler için erişilemez hale gelmesidir. Bu durumlarda, hazır video şablonları harika bir alternatiftir çünkü markaların maliyetin çok altında profesyonel videolar oluşturmasına olanak tanır.

Videomu Oluştur

1. Blog yazmaya başlayın

Blog oluşturma, en güvenilir B2B müşteri adayı oluşturma stratejilerinden biridir. Web sitenize organik trafik çeker ve uygun şekilde beslendiğinde bu trafik değerli potansiyel müşterilere dönüşebilir. Kullanıcılar blog yayınınızı ziyaret ederek içeriğinize ilgi gösterdiler. Blogunuzda buldukları şey amaçlarına uyuyorsa, büyük olasılıkla markanızla etkileşime devam etmeye istekli olacaklardır.

İstatistikler, blog yazan şirketlerin, yapmayanlara göre ayda %67 daha fazla potansiyel müşteri ürettiğini gösteriyor. Arama motorları, yararlı, sindirimi kolay ve optimize edilmiş içeriği ödüllendirir. Uzman tavsiyesi sunun, derinlemesine kılavuzlar yazın, sektörünüzle ilgili soruları yanıtlayın ve içeriğinizi arama motorları için optimize edin. Bunu yaparken, nitelikli potansiyel müşterileri çekecek ve alanınızda otorite oluşturacaksınız.

1. Kapılı İçerik Sunun

Geçitli içerik , normal içerikten farklıdır, çünkü kullanıcının buna erişmek için atması gereken ek bir adım gerektirir. Bu adım, bir form doldurmak, bir abonelik planı satın almak, hızlı bir testi tamamlamak vb. olabilir. Bu, daha önce piyasada güvenilir bir üne sahip markalar arasında popüler bir B2B müşteri adayı yaratma stratejisidir.

Kaynak: Girişimci

Kapılı içerik, web ziyaretçilerini potansiyel müşterilere dönüştürmek ve kullanıcı tabanınız hakkında faydalı bilgiler toplamak için mükemmel bir tekniktir. Bu tür içerik genellikle daha kapsamlı ve kapsamlıdır ve genellikle e-kitaplar, teknik incelemeler, vaka çalışmaları, raporlar veya çevrimiçi kurslar şeklinde gelir.

Ancak, erişmek için harekete geçmeleri gerektiğinden, kullanıcıların kapılı içerikten daha yüksek beklentileri olacağını unutmayın. Malzemenizin değerli, orijinal olduğundan ve sözünü yerine getirdiğinden emin olun. İstediğiniz son şey, potansiyel müşterilerinizi hayal kırıklığına uğratmak veya yanlış yönlendirmek.

1. Eski İçeriği Yeniden Amaçlayın

İçerik stratejinizde devrim yaratabilecek başka bir ipucu, eski içeriğinizi yeniden kullanmak ve yeniden kullanmaktır. Düzenli olarak çıkan yeni çalışmalar ve makalelerle, çevrimiçi içerik katlanarak büyüyor ve iyi performans gösteren içerik bile hızla eski hale gelebilir.

İyi haber şu ki, hala değerli olduğunu düşünüyorsanız eski içeriğinizi elden çıkarmanıza gerek yok. Bunun yerine, kullanıcının amacına göre optimize etmek için tarihi geçmiş materyali yeniden ziyaret edin ve yeniden kullanın . Bu, kullandığınız her tür içerik için geçerlidir - blog makaleleri, sosyal medya gönderileri, videolar ve grafikler vb.

1. Açılış Sayfası Tasarımını Stratejilendirin

Alternatif olarak potansiyel müşteri yakalama sayfası olarak da bilinen bir açılış sayfası , arama sonuçlarından bir web sitesine ulaşan ziyaretçilere rehberlik etmek için tasarlanmış tek bir web sayfasıdır. Açılış sayfalarını incelerken, genellikle kısa, basit ve anlaşılır olduklarını ve belirli bir amaca hizmet ettiklerini fark edeceksiniz.

Çoğu zaman, açılış sayfaları, web sörfçülerinin web sitenizde karşılaştığı ilk şeydir. Bu nedenle, sayfanızın yapısının iyi düşünülmüş olması ve istediğiniz sonuca yol açması çok önemlidir.

Başlıklarınızın ve CTA düğmelerinizin ifadesine ve yerleşimine dikkat edin. Açılış sayfası tasarımında yeniyseniz, neden iyi performans gösterdiklerini analiz etmek için yüksek dönüşüm sağlayan sayfaları inceleyin. Çoğu durumda yanıt, açılış sayfası yapısı , kelimelerin kullanımı ve hedeflenen anahtar kelimeler olacaktır, bu nedenle bu öğelere daha fazla dikkat edin.

Yukarıda, en başarılı açılış sayfalarımızdan biri olan YouTube Intro Maker örneğini göreceksiniz . Sayfanın nasıl kısa, gözden geçirilebilir metinler ve bol miktarda beyaz boşluk içerdiğine dikkat edin. Sayfa bölümleri, hızlı bir giriş ile başlayan ve müşteri referanslarıyla biten mantıklı bir sıraya göre düzenlenmiştir.

1. Pop-up'lar oluşturun

Pop-up'ları kullanmak, web ziyaretçilerinin dikkatini bir mesaja çekmenin basit ve zahmetsiz bir yoludur. Bu, bir e-posta katılım formu, bir blog makalesine bağlantı veya ücretsiz bir kılavuz indirmek için bir hatırlatıcı olabilir. Bazı kullanıcıların pop-up'ları engellemeyi tercih ettiği doğru olsa da, sitenizi bunlarla aşırı yüklemeden makul bir şekilde kullanırsanız hala kazanılacak çok şey var.

1. Sosyal Medya Reklamlarını Deneyin

Sosyal medya, potansiyel müşterilerinizin çoğu muhtemelen zamanlarının önemli bir bölümünü bu platformlarda harcadığından, büyük bir potansiyel müşteri edinme itici gücüdür. Facebook, LinkedIn ve Instagram gibi büyük sosyal ağlar, pazarlamacıların mesajlarını doğru hedef kitleye ulaştırmasına yardımcı olmak için hedefli reklamcılığı destekler.

Reklam dağıtımınız ne kadar geniş olursa, teklifinizle ilgilenmeyen insanlara ulaşma şansınız o kadar yüksek olur. Mevcut hedef kitlenize bakın ve onların demografik ve psikografik verilerini analiz edin. Henüz yerleşik bir kitleniz yoksa, doğrudan rakiplerinizin kitlesini inceleyin. Sosyal medya reklamlarınızla benzer bir kitleyi hedeflemek için toplanan bilgileri kullanın.

Kaynak: Instagram

1. Etkileyici Reklam Metni Yazın

Reklamlarınızı doğru hedef kitleye ulaştırmanın yanı sıra, potansiyel müşterilerinizin reklamları bir kez gördükten sonra onları kontrol etmeye mecbur olduklarından da emin olmalısınız. Amacınız, kullanıcıların her gün gördüğü sosyal reklamlar denizinde öne çıkmaktır ve harika bir reklam metni tam da bunu yapmanıza yardımcı olacaktır.

Her birinin okuyucular üzerinde nasıl bir etki bıraktığını görmek için farklı varyasyonlarla denemeler yapın. Duygusal kelimeler kullanın, farklı metin uzunlukları deneyin ve hedef kitlenizin anladığı dili konuşun. Örneğin, gençlerden oluşan bir demografiyle çalışıyorsanız, süslü veya aşırı teknik kelimeleri ortadan kaldırın. Alıcı kişiliğinizi tanımlayın ve kopyanızı onlar için özel olarak yazın.

1. Alıcının Yolculuğunu Düşünün

Gönderileriniz çok fazla etkileşim alıyor ancak çok az dönüşüm alıyorsa, büyük olasılıkla hedef kitleniz istediğiniz bağlılık düzeyine hazır değildir. Alıcılar, satın alma işlemini gerçekleştirmeden önce genellikle belirli aşamalardan geçerler; bu, alıcının yolculuğu olarak bilinen bir süreçtir .

Alıcının yolculuğunda üç aşama vardır: farkındalık, değerlendirme ve karar. Kampanyalarınızı bu aşamaların her birine göre uyarlamak, alıcılarla bulundukları yerde buluşmanızı sağlayacak ve kampanyalarınızın etkinliğini artıracaktır.

1. Sosyal Medya Varlığını İyileştirin

Günümüzde tüketiciler, sosyal ağlardaki markalardan sürekli güncelleme almaya alışkın, bu nedenle sosyal profilleriniz aracılığıyla onlarla aktif olarak etkileşim kurmaktan çekinmeyin. Profil sayfalarınızı yeni bilgilerle güncelleyin, profilinizi ve kapak fotoğraflarınızı optimize edin , düzenli olarak yayınlayın ve müşterilerden aldığınız tüm mesajlara ve geri bildirimlere duyarlı olun.

Sosyal medya grupları, hizmetleriniz veya ürünlerinizle ilgilenebilecek insanlarla tanışmak için mükemmel bir yerdir. Herhangi bir niş ile ilgili grupları bulabilir ve uzmanlığınızı ve deneyiminizi paylaşarak kullanıcılarla bağlantı kurabilirsiniz. Söylemeye gerek yok, hedef kitlenizin en aktif olduğu platformlara odaklanın.

Kaynak: Facebook'ta Ev Sahipleri Mali Grubu

1. Niş Forumları Bul

Forumlar, reklamverenler tarafından atlanamayacak kadar çok sayıda yüksek kaliteli potansiyel müşteriye sahiptir. Bahsetmemek gerekirse, çok spesifikler ve tek bir konuya odaklanıyorlar, bu da lider kalifikasyon sürecini basitleştiriyor. Baştan itibaren markanızın reklamını yapmaya çalışmak yerine, topluluğa entegre olmaya ve kişisel deneyim ve gerçek tavsiyeleri paylaşarak insanlara yardım etmeye çalışın.

1. Bing Ads'i Deneyin

Yalnızca Google reklamlarını kullanıyorsanız, önemli miktarda trafiği olan alternatif arama motorlarına dalmayı deneyin. Microsoft Bing, pazarlamacılar tarafından genellikle yeterince kullanılmayan platformlardan biridir. Kullanıcıların kullandıkları cihaza göre hedeflemesine izin vererek Google reklamlarından biraz daha fazla esneklik sağlar. Bing reklamcılığının bir başka profesyoneli, rekabetin nispeten daha hafif olmasıdır, bu nedenle tıklama başına daha düşük maliyetiniz ve fark edilme şansınız daha yüksektir.

Kaynak: Gloc Medya

1. A/B Testini Sürdür

Mükemmellik için insanüstü bir kapasiteye sahip değilseniz, özellikle büyük bir kampanya başlatıyorsanız, ilk denemede her şeyi doğru yapmak zordur. Neyse ki, tüm projeyi yeniden yapmak zorunda kalmadan bir şeyleri test etme ve en uygun sürümü bulma fırsatınız var.

A/B testi veya split testi, hangisinin daha iyi performans gösterdiğini belirlemek için tek bir öğenin iki sürümünü karşılaştırma uygulamasıdır. Herhangi bir büyük veya küçük öğeyi A/B testi yapabilirsiniz, ancak başlıklara, sloganlara, CTA düğmelerine ve en çok dikkat çeken diğer öğelere daha fazla dikkat etmenizi öneririz.

Sonuçlar çoğu zaman mantığa aykırı olabilir, bu nedenle kararlarınızı tahmin yerine doğru verilere dayandırmak için projelerinizi test etmeye ve optimize etmeye devam ettiğinizden emin olun.

1. Önce Mobil Düşünün

Web sitelerinin ve açılış sayfalarının mobil sürümlerine öncelik vermenin önemini muhtemelen defalarca duymuşsunuzdur. Ama hala bu konuya girmediyseniz, bunu hatırlatıcınız olarak kabul edin. Google, uzun süredir masaüstü yerine mobil sürümlere dayalı web sayfalarını dizine eklemeye geçti. Bu, sayfanız mobilde uygunsuz ve düzensizse, aksi halde sahip olacağınızdan daha az potansiyel müşteri çekeceğiniz anlamına gelir.

1. Isı Haritaları ile Analiz Edin

Isı haritaları , kullanıcı davranışı hakkında fikir edinmek ve insanların kurşun mıknatıslarınızla nasıl etkileşime girdiğini görmek için güçlü bir araçtır. Ziyaretçilerin web sitenizde nerelere tıkladıklarını, neleri atladıklarını ve hangi bölümlere kaydırdıklarını gösterirler. Bu verilerle, web sayfalarınızdaki kullanıcıları istenen eylemi yapmaktan caydıran engelleri tanımlayabilir ve çözebilirsiniz.

Kaynak: Hotjar

1. Chatbotları Çalıştırın

Chatbotlar, web sörfçülerini potansiyel müşterilere dönüştürebilen harika bir potansiyel müşteri yaratma katalizörüdür. Kullanıcıları sohbetlere dahil ederler ve gerekli yardımı sağlamak için çok hızlıdırlar. Tabii ki, sohbet robotları henüz tam olarak insan yardımının yerini alamaz, ancak potansiyel bir müşteriyle bağlantı kurmak için harika bir ilk adım olabilirler.

1. E-posta Bülteni Var

Potansiyel müşteri yetiştirme için en iyi kanallardan biri e-postadır, bu nedenle yeterli büyüklükte bir kitleniz varsa ancak henüz bir e-posta bülteni oluşturmadıysanız, bunu denemelisiniz. Müşterileri indirimler ve özel teklifler konusunda bilgilendirmenin yanı sıra e-posta, içeriğinizi dağıtmanın ve trafiği sitenize yönlendirmenin harika bir yoludur.

Müşteri adayı puanlaması ve müşteri davranışı analizinden toplanan veriler, daha kişiselleştirilmiş e-posta kampanyaları oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Farklı haber bülteni konu satırlarını , teklifleri ve CTA'ları test ederek her kullanıcı grubuna alakalı içerik sunun. Yeni edindiğiniz potansiyel müşterilere ömür boyu abonelik teklif etmek istemeyeceğiniz için karar verme aşamalarını hesaba katmayı unutmayın.

1. Geri Çek ve Yeniden Hedefle

Davranışsal yeniden hedefleme, markaları daha önce web sitelerini ziyaret eden kullanıcılarla yeniden buluşturan bir reklamcılık tekniğidir. Google Yeniden Pazarlama , sizinle çevrimiçi etkileşimde bulunan web'de sörf yapanların önüne reklamlar yerleştirerek tam da bunu yapmanıza olanak tanır. Bu onlara şirketinizi hatırlatacak ve sitenize geri dönme şansı verecektir.

1. Ücretsiz Ürün Sunun

Ücretsiz ürünler, potansiyel müşterilere çok az taahhütle veya hiç taahhüt olmadan çok değer verdikleri için eşsiz bir öncü mıknatıstır. Ücretsiz bir araç oluşturun veya ücretsiz bir hizmet sunun ve kullanıcı markanızdan memnun kaldığında ücretli yükseltmeler önerin.

Kaynak: HubSpot

HubSpot, erişim için yalnızca bir e-posta adresi gerektiren çeşitli ücretsiz araçlarla tanınan bir şirkettir. Ve tahmin edersiniz ki, e-posta adreslerini vererek, kullanıcılar yazılım şirketinden ilgili içeriği ve güncellemeleri almayı kabul ederler.

1. Sosyal Dinleme Yapın

Sosyal dinleme , kullanıcıların sosyal medya platformlarında belirli bir marka veya konu hakkında söylediklerini gözlemleme uygulamasıdır. Marka imajını veya rakipleri izlemek gibi çeşitli şekillerde uygulanabilir. Potansiyel müşteri yaratma söz konusu olduğunda, sosyal dinleme, ürünlerinizden yararlanabilecek tüketicileri bulmanıza yardımcı olabilir. İşletmenizle alakalı belirli anahtar kelimeler seçebilir ve sorgunuzu bunlara dayandırabilirsiniz.

Sonuç olarak

Girişiminizi tanıtmaya veya genişleyen işletmenizin yatırım getirisini artırmaya çalışıyor olsanız da, güvenmek için etkili müşteri adayı yaratma stratejilerine ihtiyacınız olacak. Müşteri adaylarıyla çalışırken, sayılarının kalitelerinden daha az önemli olduğunu fark edeceksiniz.

Bu makalede bahsedilen olası satış yaratma stratejileri defalarca denenmiş ve test edilmiştir, ancak markanızla rezonansa girenlere odaklandığınızdan emin olun. İşletmeniz için iyi bir eşleşme olan ve satış getirmesi muhtemel müşteri adayları oluşturmanızı sağlamanın tek yolu budur.

Bir sonraki reklam kampanyanıza başlamaya hazır mısınız? Hedef kitlenizin dikkatini zahmetsizce çekmek için mesajınızı etkileyici grafik tasarımlar ve tanıtım videoları ile eşleştirin. Kaydolun ve bugün oluşturmaya başlayın!