2024 Yılında Kullanılacak En İyi 7 Lider İstihbarat Yazılımı

Cognism; Drift, Seismic ve LeadForensics gibi işletmelerin de aralarında bulunduğu 2.000'den fazla şirketin güvendiği bir öncü istihbarat platformudur. SaaS, lojistik ve üretim veya finans dahil olmak üzere farklı sektörlerde öncü istihbarat verileri sağlar.

Cognism'in öncü zekasına bir ürün paketi aracılığıyla erişebilirsiniz.

1. Satış Adayı

Prospector, dünya çapındaki B2B potansiyel müşteriler hakkında istihbarat sağlayan bir web uygulamasıdır. Gelişmiş entegrasyonları nedeniyle Salesforce, HubSpot, Outreach vb. gibi önde gelen CRM ve katılım araçlarını kullanan şirketler için mükemmel bir seçimdir.

Pazarlama ekipleri, pazarlama otomasyon sistemlerine geçmeden önce talep üzerine potansiyel müşteri listeleri oluşturmak için platformu kullanabilir. Bu, ekiplerinizin potansiyel müşteri stratejilerini geliştirmelerine yardımcı olur.

Satış temsilcileri, hemen bir görüşme başlatmak üzere yüksek kaliteli iletişim verileri (e-posta ve telefonla doğrulanmış cep telefonu numaraları dahil) içeren kayıtları bulmak için Prospector'ın küresel şirket ve lider veritabanını filtreleyebilir.

Ana Özellikler:

• ICP kriterlerinizle eşleşen hesap ve potansiyel müşteri listeleri oluşturur.

• Listeler CCPA ve GDPR uyumlu iletişim verilerini içerir.

• Küresel kapsam.
• %87 doğru telefonla doğrulanmış cep telefonu numaraları.
• İsteğe bağlı mobil doğrulama hizmeti.
• Niyet verilerine, satış etkinliği tetikleyicilerine ve teknografik bilgilere erişim.
• SSO veya kullanıcı adı aracılığıyla CRM ve satış etkileşim araçlarıyla kusursuz entegrasyonlar .

Kullanım durumu:

Evalian, gelen potansiyel müşterileri telefonla doğrulanmış cep telefonu numaraları ve eylem giden potansiyel müşterilerle zenginleştirmek için bu potansiyel müşteri istihbaratı çözümünü kullanıyor.

İlk olarak, Evalian'ın ICP'si ile ilgili iş unvanlarını, yerleri, sektörleri ve gelir aralıklarını filtreliyorlar. Daha sonra potansiyel müşteri listesini bir CSV dosyasına çıkarıp Pipedrive'a aktarırlar.

2. Bilişsel Zenginleştirme

Cognism Enrich, mevcut CRM kayıtlarını temizler ve sistemlerinize giren yeni potansiyel müşterileri zenginleştirir. Kötü verilerin neden olduğu bölge planlaması, yönlendirme ve müşteri adayı puanlaması ile ilgili sorunları düzeltmek için küresel müşteri adayı veritabanımızdan yararlanabilirsiniz.

Bu gelen müşteri adayı istihbarat aracı, ekiplerin liderlik hızını 1,7 kat artırmasına ve yeni pazarlama kampanyaları için mevcut hedef listelerini canlandırmasına yardımcı olur.

Ana Özellikler:

• Anında CRM veri zenginleştirmesi.
• Zamanlanmış zenginleştirme işleri.
• CSV listesi zenginleştirme.
• Salesforce, Hubspot, Pipedrive ve Microsoft Dynamics, Outreach ve SalesLoft ile entegrasyonlar.

Kullanım durumu:

Drift, küresel satış ekipleri genelinde ZoomInfo ve LeadIQ'yu kullandı ancak eyleme geçirilebilir öncü istihbarat bulmakta zorlandı. Çeşitli veritabanlarında 5.000 MQL'den oluşan bir listeyi test ettiler ve Cognism tüm sağlayıcıları mağlup etti.

3. Bilişsel tarayıcı uzantısı

Cognism tarayıcı uzantısı SDR'lerin favori aracıdır. Temsilcilerin daha fazla ve daha iyi anlaşmalar kazanmak için birden fazla karar vericiyi keşfetmesine ve hedeflemesine yardımcı olur.

SDR, kişileri LinkedIn'den dışa aktarmak ve kişileri Sales Navigator'dan kullanıcının CRM'sine göndermek için kullanır. Bu hız, Drift'in satış ekibinin ZoomInfo'dan geçiş yaptıktan sonra LinkedIn'de 5 kat daha hızlı potansiyel müşteri aramasına olanak tanıyor.

Ana Özellikler:

• LinkedIn profillerini ve Sales Navigator potansiyel müşteri listelerini zenginleştirin.
• Kayıtları zenginleştirmek için Outreach ve Salesforce'tan ayrılmanıza gerek yok (sadece uzantıyı açın ve dışa aktarılacak ek potansiyel müşteri istihbaratımız olup olmadığına bakın).
• Tarayıcıdan ayrılmadan kurumsal web sitelerindeki önemli hesap ve potansiyel müşteri bilgilerini görüntüleyin.
• Çok iş parçacıklı anlaşmalar ( diğer paydaşları bulmak için potansiyel müşterinin iş arkadaşlarından yararlanın ).
• Popüler CRM'leri ve satış etkileşim araçlarını entegre edin: Sahip olduğunuz hesaplarınızı inceleyin ve yeni verileri dışa aktarırken manuel işleri azaltın.

Kullanım durumu:

Promon'daki BDR'den Beatriz Bastos, Cognism uzantısı tarafından satılmıştır ve yüksek kaliteli, uyumlu EMEA öncü verileridir. Bir düğmeye tıklamayla potansiyel müşteri bilgilerine erişmek için her gün uzantıyı kullanıyor.

Haftada 10 saatlik çalışma tasarrufu sağlıyor ve sonuçlar sağlıyor: Toplantıların %33'ü Güney Avrupa'da ve %15'i Güney Amerika'da yapılıyor.

4. Bombora

Bombora, satış, pazarlama ve müşteri başarısı ekiplerine yönelik lider istihbarat yazılımıdır. ICP'nizde gerçek satın alma niyetini gösteren hesapları tanımlamak için satın alma niyeti sinyalleri sağlar.

Cognism, Bombora'nın niyet verilerini yerleştirir, böylece niyet gösteren hesaplardaki önemli karar vericileri bulabilir ve kayıtlarını e-postalar ve cep telefonu numaralarıyla zenginleştirebilirsiniz.

Bu benzersiz kombinasyon, hedeflenen müşteri adaylarına ve verimli potansiyel müşteri yaratmaya olanak tanır.

Ana Özellikler:

• Bombora, 5.000 B2B web sitesinden oluşan bir işbirliğinden niyet sinyalleri topluyor.
• Verilerin %70'i platforma özeldir.
• Veriler isteğe bağlı olarak toplanır.
• 12.000'den fazla niyet konusu.
• Niyet puanını hesaplarken geçmiş temel çizgiyi veya tipik içerik tüketimini dikkate alır.

Kullanım durumu:

Küresel bir işe alım şirketi olan Kelly Services, hedefe yönelik bir e-posta listesi oluşturmak ve süreçleri kolaylaştırmak için Bombora'nın amacı ile Cognism'in iletişim verilerinin karışımını kullanıyor.

Bir PropTech şirketi olan Metrikus, ABM stratejisini bilgilendirmek ve LinkedIn'de hedeflenen, eşleşen hedef kitleler oluşturmak için öncü istihbarat çözümlerini kullanıyor.

5. Clearbit

Clearbit bir B2B satış lideri istihbaratı ve aktivasyon platformudur. Müşteri formlarındaki verileri dinamik olarak zenginleştirmesi ve kullanıcı etkileşimi hakkında öngörüler sağlamasıyla tanınır.

Anonim web sitesi ziyaretlerinin arkasındaki şirketleri ortaya çıkarır ve satış uyarıları gibi eylemleri tetikler. HubSpot, 2023'te Clearbit'i satın almak için bir anlaşma imzaladı.

Ana Özellikler:

• Dinamik form kısaltma.
• Web ziyaretçilerinin anonimliğini kaldırarak satın alma amacı.
• 100'den fazla firmaografik, demografik ve teknografik özellik.

Kullanım durumu:

Clearbit sürtünmeyi azaltacak ve karmaşayı azaltacak verileri bulduğunda, form alanlarındaki verileri otomatik doldurmak için Clearbit'in lider zeka çözümünü kullanabilirsiniz. Ayrıca gerekli potansiyel müşteri verilerini toplarken alanları gizleyerek formları basitleştirebilirsiniz.

6. Meta Veriler

Metadata, B2B pazarlamacıları tarafından Facebook, LinkedIn ve görüntülü reklamlarda ücretli kampanyalar başlatmak için kullanılan bir lider istihbarat sağlayıcısıdır. Kitle hedeflemeye, kampanya otomasyonuna ve denemeye odaklanır.

Ana Özellikler:

• Kitle hedefleme.
• Kampanya otomasyonu.
• Web kişiselleştirme.
• Kurşun zenginleştirme

Kullanım durumu:

Bilişsellik, gen pazarlamacıların ücretli kampanyalar için hedef kitleleri geliştirmek ve çeşitlendirmek amacıyla Metadata.io'yu kullanmasını talep ediyor. Araç, Facebook'un sınırlı yerel yetenekleri nedeniyle Facebook'ta LinkedIn benzeri düzeyde hedefleme elde etmek için çok önemlidir . LinkedIn reklamlarının maliyetinin çok altında bir maliyetle hedef kitlemize ulaşmamızı sağladı.

7. 6 duyu

6sense   ulaşılabilecek en iyi hesapları, kişileri ve zamanı belirleyen bir hesap etkileşim platformudur. 2021'de Slintel'i satın aldığından beri teklifini B2B lider istihbarat çözümünü de içerecek şekilde genişletti. Web sitesi ziyaretçilerini takip ediyor ve B2B verilerini satın alma sinyallerine dönüştüren özel yapay zekaya dayalı olarak potansiyel müşterileri belirliyor.

Ana Özellikler:

• Akıllı form doldurmayı da içeren anonimleştirme teknolojisi.
• Yapay zeka destekli güven puanları ve tahminler de dahil olmak üzere teknografik bilgiler.
• 15 milyon şirketteki 60 özelliğe dayalı haftalık pazar uyarıları.

Kullanım durumu:

Satışlara aktarılan hesapların kalitesini artırmak için bu aracın tahmine dayalı analitiğini kullanabilirsiniz. 6sense'in zekası belirli potansiyel müşterileri yüksek niyetli olarak tanımlar. Sonuç olarak, giden satış ekipleri daha kısa potansiyel müşteri listeleri üzerinde çalışır ve verimliliği artırır.

Lider istihbarat nedir?

Potansiyel müşteri istihbaratı yazılımı, potansiyel müşteriler hakkında veri ve öngörü sağlayan bir dizi teknoloji çözümüdür. Bu bilgi, satış ve pazarlamanın satış fırsatlarını çekmesine, nitelendirmesine ve beslemesine olanak tanır.

Doğru öncü istihbarat yazılımını seçmeye yönelik ipuçları

• Temel işlevsellik: Çözmek istediğiniz sorunu tanımlayın ve sorunu çözmek için gereken özellikleri listeleyin.
• Fiyatlandırma: Maliyetini hesaplamak için yazılımın birincil kullanıcısını/kullanıcılarını belirleyin (yani lisans sayısına göre). Araçların benimsenme süresini ve kullanım kolaylığını göz önünde bulundurun.
• Entegrasyonlar: Mevcut teknoloji yığınınızı (CRM, otomasyon araçları vb.) değerlendirin ve en iyi entegrasyonları arayın.
• Kullanılabilirlik: Yazılımın kuruluşunuzun iş akışlarına nasıl uyduğunu ve hangi özelleştirme seçeneklerinin mevcut olduğunu değerlendirin.
• Veri hijyeni : Planlama ve tahmin için en fazla değeri elde etmek amacıyla yazılımın doğru ve eyleme dönüştürülebilir öncü istihbarat sunmasını sağlayın.
• Müşteri desteği: Yazılımın benimsenmesini ve uygulanmasını artırmak için uzman desteğine güvenebileceğinizden emin olun.

Lider istihbarat hakkında daha fazla bilgiye mi ihtiyacınız var?

Cognism'in ABD Satış Başkan Yardımcısı Frida Ottosson ve Cognism'in Küresel Satış Başkan Yardımcısı Jonathon Ilett, bir sonraki büyüme seviyesine ulaşmak için uygulanabilir taktikleri ve stratejileri paylaşıyor.

• Ayda iki e-posta.
• Her birini iki dakika okuyun.
• Spam yok; yalnızca değer.

Buradan kaydolun