Ördek Komutanından Güven Dersleri

Son Güncelleme 18 Aralık 2018

Duck Dynasty şovu Mart 2012'de başladı. Kardeşler tarafından yapılan bazı histerik şakalarla birlikte insanların ördek avlama biçiminde devrim yaratan Louisiana yerlilerinden oluşan bir aileyi canlandırdı. Ve Si Amca'yı kim unutabilir ki? Bu gösteri izleyicilerle anında bir hit oldu. Bugün gördüğünüz, küfür ve dramla dolu sıradan bir şovdan ibaret değildi.. Hayır, bu şov çocuklarınızla oturup izleyebileceğiniz sağlıklı ve güzel bir aile programıydı. Şakalar ve komik hikayeler vardı. Her bölümün sonunda bir ailenin oturup bu dünyada sahip olduklarına şükrettiğini görürdünüz. Şimdi, burada oturup bu gösterinin ne kadar harika olduğu hakkında gevezelik etmeyeceğim, ama Willie Robertson'ın babası Phil Robertson'ın sahip olduğu bir fikri nasıl alıp ürünleri için milyonlarca dolarlık bir endüstriye dönüştürdüğü hakkında nutuk atacağım. ve hit bir TV şovu.

Ördek hanedanlığı

Phil Robertson veya Willie'nin dediği gibi “Duck Hunting'in Michael Jordan'ı”, şimdi Duck Commander olarak adlandırılan küçük bir kulübede ördek aramaları yapmaya başladı. Her ördek avcısının sahip olmak isteyeceği bir ördek çağrısı yarattı. Bu durumda girişimci olan Willie, bu icadı alıp bir sonraki aşamaya taşımak için bunu bir fırsat olarak gördü. Babasının neye sahip olduğunu ve bunun ailesine ne gibi fırsatlar sunacağını biliyordu. Böylece Willie eğitimini ilerletmeye ve bir iş adamı olmaya karar verdi. Derecesini aldığı Harding Üniversitesi'ne gitti. Daha sonra bu dereceyi aldı ve ailesinin işine uyguladı. Willie, ailesi ve yakın çalışanlarının yardımıyla şirketi kısa sürede büyüttü. Kardeşleri Jace ve Jep ile Amcası Silas, depo binasında çalışıyorlardı. Bu ördek çağrılarını tasarladılar ve yerel spor mağazalarına dağıttılar. Willie Robertson'dan aldığım tek şey, Phil ile Duck Commander ürünlerini taşıyan ve daha fazlasını isteyen büyük bir spor malzemeleri mağazasına uçtuğu bir bölümdeydi. Willie, "Daha ne kadar?" dediğinde. “Şu anda yaptığınızdan çok daha fazlasını” diye yanıtladı. Willie'ye, "Willie, harika bir ürününüz var" dedi. Willie'nin yanıtı basit, kendinden emin ve kesindi: "Bunu biliyorum." Orası bana bir satıcı olarak takıldı. Bu adamın, üç basit kelimeyi kullanarak işini daha da fırlatacak bu büyük siparişi aldığı kadar meşru olduğunu düşünmeme neden olan kendine güveniydi. Bu yazıda, sizi temin ederim ki, Robertson Ailesi'nin şovu veya hayatı ve sıkıntılarından (müthiş olsalar da) bahsetmeyeceğim. Satış konuşmanıza güvenmenin ve bazen ürününüz hakkında çok konuşmanın aslında kendinizi bir anlaşmadan nasıl vazgeçirebileceğinden bahsedeceğim. Bu uzun girişten sonra başlayalım.

Güven Anahtardır

Yaptığınız her şeyde, spor yapmak, dövüş sanatları, satış veya ördek aramaları yapmak olsun, zanaatınıza güvenmeniz gerekir. Şimdi, satış söz konusu olduğunda, kendinden emin olmak ama kibirli olmamak çok önemlidir, çünkü kibir size çok zaman kaybettirebilir. İlk elden gerçekleştiğini gördüm. Bir adam çalıştığım bir perakende mağazasına girdi ve yeni başlayan başka bir satış temsilcisi liderliği aldı. Haber satış temsilcisi göğsü şişmiş adama doğru yürüdü. Her şeyi biliyormuş gibi davrandı ve adama ketçaplı dondurma satabilirdi. Müşterinin sabrının giderek kısaldığını uzaktan izledim, çünkü bunun kendine güven değil kibir olduğunu anlayabilirdi. Satışın gerçekleşmediğini söylemeye gerek yok ve satış temsilcisi başı eğik ve cesareti kırılmış bir şekilde bana geri döndü. Bana sordu: "Neyi yanlış yaptım? Bir şey alacağından emindim.” Ona baktım ve "Dürüst gerçeği mi istiyorsun, yoksa şekerlememi mi istiyorsun?" Dedim. dürüstlük istediğini söyledi, ben de ona çok kibirli olduğunu ve kendine güvenmediğini söyledim. Bana ürkmüş, birçok yönden kızgın baktı ve "Eh, ikisi aynı şey" dedi. Ona "Hayır, ikisi aynı şey değil" dedim.

Kibir v. Güven

Bir müşterinin onu gördüğünden ve hissettiğinden emin olduğunuzda. Ürünlerine güvenen bir satış temsilcisi aldıklarını biliyorlar. Şimdi, kibir söz konusu olduğunda, büyük bir fark var. Her şeyi bilen biri olduğunuz havasını yayarsınız ve müşterinin söylediği hiçbir şey size bağlı kalmaz, çünkü endişelendiğiniz tek şey satışı yapmak ve sonra bir sonrakine geçmektir. Müşterinin, sizin en iyi çıkarlarına sahip olduğunuzu ve ürünü kişisel kazancınız için değil, kişisel kazancınıza sahip olmanızı istedikleri için satın almalarını istediğinizi bilmesi gerekir. Bana göre bu, kendine güven ve kibir arasındaki farktır. Willie alıcısının gözlerinin içine bakıp ona "Bunu biliyorum" dediğinde, bu kibir göstergesi değildi. Bu tamamen güvendi çünkü ailesinin ne inşa ettiğini ve babasının bu ördek çağrısıyla ne başardığını biliyordu. Sizce bölümün geri kalanında ne oldu? Alıcı, Willie'ye olan güveni gördüğü için depodaki adamlar multi-milyon dolarlık bir siparişi yerine getirirken eğlendiler. Alıcı, birinci sınıf bir ürün aldığını biliyordu ve bunu yerine getirmek için kendine güveni vardı. Kibir sorunu olan biriyle uğraşırken size verebileceğim en iyi tavsiye sabırlı olmanız ve aynı zamanda müşteriyle birlikte izlemenizdir. Kulağa ne kadar kötü gelse de, düşmelerini izleyin, ancak onlara doğru yolu öğretmek için onları kaldırmak için orada olun. Herkes satış temsilcisi olmak için uygun değildir ve bu sadece gerçek. Yazdığım önceki makalelerde okuyabileceğiniz belirli becerilere ihtiyacınız var.

Kendine güvenmek

Sonuç olarak, büyük bir satış veya hatta küçük bir satış yapmanın ardındaki fikir (çünkü bunlar toplanır) güvendir. Yaklaşımınıza güvenin, ürününüz hakkında konuşurken kendinize güvenin ve her şeyden önce size hayır derlerse alçakgönüllü olun. Her şeyi olması gerektiği gibi yaptığınızı anlayın ve satışa, kapatma yeteneğinizden emin olarak girdiniz. Her seferinde bir vuruş yapmayacaksın, ama bunu yaptığında, oh adamım bu harika bir duygu! Çatıdan geçtiniz ve belki de iyi bir sulu biftek dışında hiçbir şey bunun üstünde değil. Ama Duck Dynasty dizisini bilmiyorsanız şiddetle tavsiye ederim. Satış ve girişimcilik konusunda size birçok yararlı ve faydalı araç sağlayabilir, ayrıca tüm aile ile izleyebileceğiniz harika bir gösteri olduğundan bahsetmiyorum bile. Tekrar teşekkürler ve bir dahaki sefere görüşürüz.