Verilerinizi seviyelendirme

Video oyununun başında oldukça iyi gidiyorsun.

İlk mağarada oldukça kullanışlı bir silah aldınız ve işe yarıyor.

Bu, yenemeyeceğin bir patronla tanışana kadar…

Üç başlı kapı bekçisi, pazarlama stajyeri Mark.

Silahını yükseltmenin zamanı geldi.

Bu makalede, B2B satış ve pazarlamasında karşılaşabileceğiniz ve birincil silahınızın, verilerinizin seviyesini yükseltmeniz gerekebileceğini gösteren tüm ana patronlardan veya sorunlardan bahsediyoruz.

Makalenin tamamı için ilerleyin veya aşağıdaki menüden ilgili bir konu seçin.

Başka bir bölgede maden arama | Verilerinizi çeşitlendirme | ABS'yi Çalıştırmak | Daha iyi gelenler oluşturma | Daha bilinçli hale gelmek | Satış ekibinize ne demek istediğinizi gösterin | Uzmanlarımızdan biriyle konuşun

Başka bir bölgede arama yapmak

Küresel genişleme heyecan verici, zor ve bazen kafa karıştırıcıdır. Engeller ve hıçkırıklar garantili olacaktır. Başarılı bir genişlemenin anahtarı, engebeli arazide yön bulmaktır.

Veri sağlayıcınızın her iki bölgede de harika verilere sahip olması mümkün olsa da, bu varsayımı yapmamalısınız. Uluslararası ekibinizin biraz araştırma yapmasına izin verin ve ihtiyaçlarını karşılamak için hangi veri sağlayıcının en iyi konumda olduğunu belirleyin.

Buna yatırım yapmak ekibinize yardımcı olacak ve başarılarındaki payınızı gösterecektir. Bu, iyi hesaplanmış bir pazara giriş stratejisi için mükemmel bir temeldir.

Başka bir ülkedeki ekibiniz gelir elde etmek için mücadele ediyorsa, ürünün yeni bölgede değerli olarak görülmediğini hemen varsaymak kolaydır. Bu tembel teşhise kapılmayın. Uluslararası takımınız hedefe ulaşmakta zorlanıyorsa, sert kararlar vermeden önce durumlarını düşünün. Sadece verilerini yükseltmeleri gerekebilir.

Verilerinizi çeşitlendirmek

Hepimiz bunu kabul etmekten hoşlanmıyoruz, ancak gerçek şu ki, birçok veri sağlayıcının güçlü ve zayıf yönleri var. Belirli bir bölgede güçlü verilere, başka bir bölgede daha zayıf verilere sahip olabilirler, bazı veri sağlayıcılar söz konusu olduğunda yüksek kaliteli mobil veri sağlayamayabilirler.

Araştırmanızı ilerletmek istiyorsanız, en iyi B2B arama araçlarına yönelik kılavuzumuza bir göz atın.

Sık sık aynı sorunlarla karşılaşıyorsanız, gerçekten üç seçeneğiniz vardır.

1. Aynı şeyi yapmaya devam edin ve farklı bir sonuç için umut edin - bu kelimenin tam anlamıyla deliliğin tanımıdır.
2. Sorununuza yardımcı olabilecek yeni bir veri sağlayıcı bulun ve geçiş yapın.
3. Sorununuza yardımcı olabilecek yeni bir veri sağlayıcı bulun ve bunları veri sağlayıcılar listenize ekleyin.

Çoğu zaman en iyi çözüm, en fazla alanı kaplamak için birkaç aracı birlikte kullanmaktır.

ABS'yi çalıştırmak

ABS sadece en az sevdiğiniz spor salonu gününüz değil, Hesap Tabanlı Satış'ın kısaltmasıdır ve son zamanlarda çok daha gerçekçi hale gelen bir satış ideolojisidir. Hedef hesapları veya ideal müşterileri belirlersiniz ve ardından bu hesaplarla iletişim kurmanın ve onlara satış yapmanın bir yolunu bulursunuz.

Doğru verilere sahip olduğunuzda ölçülü, temiz ve verimlidir.

Gerçek şu ki, birçok veri sağlayıcı, kullanıcıların sürekli olarak hedef hesaplara girmesi için yeterince iyi veri sağlayamayacak ve halihazırda sahip olmadıkları verileri bulmak için yerinde bir sistem yok.

Bu karşılaştığınız bir sorunsa, Cognism'in Diamonds-on-Demand hizmetine bakın.

İsteğe Bağlı Elmas özelliği, talep üzerine bir kaydın doğrulanmasını talep etmenizi sağlar. En değerli müşteri adaylarınızı işaretleyin ve Cognism'in veri uzmanları ihtiyacınız olan iletişim verilerini doğrulayacaktır.

Daha iyi gelenler oluşturma

Pazarlamacılar, verilerinizin seviyesini yükseltirseniz satış ekibiniz sizi sevecektir.

Ortalama verilerle eşleşen hedef kitle ve yeniden hedefleme kampanyaları yürütmenin sorunu, sonunda ortalama potansiyel müşteriler elde etmenizdir. Seviye atlama, gelen bağlantılarınızın kalitesini artırmanın en hızlı tek yolu olabilir.

Bu, özellikle niyet verilerini ve satış tetikleyicilerini kullanabiliyorsanız geçerlidir. Daha kısa bir satış döngüsü ve daha yüksek dönüşüm oranı ile satın almaya hazır potansiyel müşteriler getirebilirsiniz.

Bir sonraki şirket toplantısında limonatalar satış ekibinde!

Daha bilinçli olmak

Doğru teknoloji yığınına sahip olmak, büyümenizi iki şekilde artırabilir. Birincisi açıktır, daha iyi kaynaklara erişim, daha iyi bir standartta çalışmayı kolaylaştıracaktır. İkincisi daha az belirgindir, farkındalık.

Farkındalıktan ne anlıyoruz?

Dönüşüm ölçümlerinize bakabilmeyi ve iyileştirilmesi gereken bir alanı belirleyebilmeyi kastediyoruz. Her başarısızlık “Bağlantı hızımız iyi değildi” veya “Hedeflememiz çok doğru değildi” ile açıklanabiliyorsa bu gerçekten zordur.

Bu açıklamalar çok geliyorsa seviye atlamanın zamanı gelmiş olabilir.

Satış temsilcilerinizin elinde olmayan B2B satış sürecinin tek aşamasıyla ilgili endişeleri ortadan kaldırarak mümkün olduğunca fazla belirsizliği ortadan kaldırın.

Ardından, anlaşmaları kaybettiğiniz satış sürecinin aşamalarını iyileştirmeye odaklanın. Bu, daha iyi hedefleme veya soğuk aramanızı iyileştirme anlamına gelebilir.

Satış ekibinize ciddi olduğunuzu göstermek

Daha iyi verilere yatırım yapmak, satış ekibinize ciddi olduğunuzu gösterir. Satışta, ekibine inanmayan bir şirketten daha motive edici bir şey yoktur.

Bu sadece veriler için geçerli değildir.

Genel olarak karşılayabileceğiniz en iyi teknolojiye yatırım yapın. Temsilcilerinizden biri belirli bir aracın performanslarına yardımcı olacağını düşünüyorsa ve bütçede yer bulabilirseniz, onlara sağlayın.

Bunun faydası iki yönlüdür.

İlk olarak, o takıma olan inancınızı ortaya koyacaksınız. Hiçbir şey yatırım gibi “Sana inanıyorum” demez. Eylemler sözlerden daha yüksek sesle konuşur.

İkincisi, temsilcilerinizi sorumlu tutar. Geliştirme açısından bakıldığında, temsilcilerinizin ve yöneticilerinizin düşük performansı tespit etmelerine yardımcı olur. Yazılımın uygunluğunu ekarte edebilirsiniz, böylece hangi temsilcilerin biraz daha fazla desteğe ihtiyacı olduğunu bilirsiniz.

Not - temsilcileri yakalamaya başlamak için teknolojiye yatırım yapmanızı önermiyoruz. İşe alım süreciniz yeterince sağlamsa, bir temsilcinin başarısızlığı sadece kendi performansına bağlanamaz. Ayrıca yönetim, kişisel koşullar, şans, güven, gönül rahatlığı veya duymuş olabileceğiniz binlerce nedenden herhangi biri nedeniyle bir başarısızlık olabilir.

Daha iyi müşteri adayı oluşturma yazılımının yararı, temsilcilere doğru araçları sağlayamama olasılığını ortadan kaldırabilmenizdir. Bu noktadan çıkarabileceğiniz herhangi bir sonuç, önemli ölçüde daha anlamlıdır.

Bu makalede ele alınan koşullardan herhangi biriyle ilişki kurabildiyseniz, seviye atlamanın zamanı gelmiş olabilir.

Uzmanlarımızdan biriyle konuşun

Verilerinizi nasıl seviyelendirebileceğinizi öğrenmek istiyorsanız, uzmanlarımızdan biriyle konuşun ve Cognism'in mükemmel uyum olup olmadığını öğrenin.

Sorularınızı yanıtlayabilecek ve satış zekamızın satış sürecinize nasıl uyabileceğini size gösterebilecekler.