Ölçek, Sürdürülebilirlik ve Daha Akıllı Ekosistemler İçin B2B2C'den Yararlanın
Yayınlanan: 2019-01-16B2B iş modelleri yatırımcılar için büyük bir cazibe olmaya devam ediyor
Hindistan, B2B2C'de büyük bir büyümeye hazırlanıyor, bu nedenle büyük oyuncuların teknoloji çözümlerini yerelleştiriyor
Bu, B2G modellerini de kuluçkaya yatırmak için iyi bir zaman gibi görünüyor.
Dünya çapında tanınan bir başlangıç merkezi olarak Hindistan, 2018'in zorluklarını 2019'da başlangıç sektörü için fırsatlara dönüştürmeye hazır görünüyor.
2019'da beklediğim önemli bir finansman trendi, B2B2C kategorisinde hizmet veren girişimlere yönelik risk sermayesi ilgisinin artması.
B2B ve B2C Modeli: Genel Bakış
Şu anda ülkede farklı girişim modelleri var ve bunları daha iyi anlamak için aralarındaki farklarla başlayalım. En yaygın iş modellerinden ikisi B2B - İşletmeden İşletmeye - ve B2C - İşletmeden Tüketiciye.
Adından da anlaşılacağı gibi, B2B girişimleri diğer işletmelere ürün veya hizmet sunar. B2B'ler, çoğu işletme onları kendi gelecekteki büyüme ve başarılarına bir yatırım olarak gördüğünden, oldukça kabul gören iş modelleridir.
Örneğin, girişiminiz için bir SaaS sağlayıcısı veya müşteri ilişkileri yönetimi sağlayıcısı kiralamak, hizmetlerinizin verimliliğini (yatırımınızın geri dönüşünü) artırmayı umduğunuz teknolojiye yapılan bir yatırımdır. Yatırımlar ve dolayısıyla ilişkiler, bu sektörde uzun vadeli olma eğilimindedir, çünkü girişimin satın alacağı hizmetlerin çoğu, işleyişi için kritik öneme sahiptir.
Yeni başlayanların ekosistemindeki kritik önemleri nedeniyle B2B iş modelleri, yatırımcılar için büyük bir cazibe olmaya devam ediyor ve yatırımlardan iyi getiri sağlamaya devam ediyor. Girişimci genellikle bu tür bir iş modelinde bir sonraki modelimize kıyasla daha fazla kontrole sahip olarak algılanır.
En iyi bilinen iş modeli olan B2C, yatırımcılar için en cazip olanı olmaya devam ediyor, çünkü bunlar doğrudan taleplere ve pazar ihtiyaçlarına en sık hitap ediyor ve böylece neredeyse anında yatırım getirisini garanti ediyor. En azından tüketiciler için başarınızın iki temel itici gücü eğlence ve/veya yeniliktir ve satış ve yatırım döngüleriniz B2B veya B2G modellerine kıyasla nispeten daha kısadır.
Sizin için tavsiye edilen:
Girişimciler 'Jugaad' Yoluyla Sürdürülebilir, Ölçeklenebilir Girişimler Yaratamaz: Cit...
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Bu nedenle, B2C modellerinin başarılı olmak ve daha uzun süreler boyunca sürdürmek için uzman düzeyinde eğilimleri ve “tüketici dalgalarını” anlayabilmesi gerekir.
B2B'ye Karşı B2G
B2B modeliyle bazı benzerlikleri paylaşan B2G, eğlence veya yenilik yerine uzun vadeli ilişkiler, pratiklik ve işlevsellik ima ederek Hükümetlere işletmeler tarafından sunulan hizmetlere veya ürünlere vurgu yapar. Ancak, bu iş modeli kesinlikle kalbi zayıf olanlar için değil!
Uzun ihale süreleri ve bir ilişki kurmak için gereken çabalar, deneyim ve itibarın değeri bir yana, kesinlikle zahmetlidir. Bununla birlikte, Hindistan'da hükümet, özellikle yeni başlayanlardan inovasyonu teşvik etmek için bilinçli bir çaba gösteriyor gibi görünüyor ve bu, B2G modellerini kuluçkaya yatırmak için iyi bir zaman gibi görünüyor.
Ekim 2018'deki Maharashtra Başlangıç Haftası böyle bir işarettir, devlet fintech'in yanı sıra teknoloji inovasyonu için blok zincirine yatırım yaptı.
B2B2C: 2019'un Yıldızı
2019'da yatırımcıların gelişmekte olan bir iş modeli olan B2B2C'ye bahis yapmalarını bekliyorum. Halihazırda önemli miktarda yatırımcı ilgisi alan fintech ve insuretech gibi sektörler, Hindistan'da finansal katılımın hızlandırılmasına yardımcı oluyor ve son mil çıkarlarına da hitap ediyor.
Jio gibi B2B2C modellerini kullanan girişimlerden yararlanan oyuncular sayesinde, kırsal ve yarı kentsel ceplerde son mil bağlantısında bir artış gördük. Hindistan, B2B2C'de büyük bir büyümeye hazırlanıyor - dilimiz ve kültürümüz neredeyse bölgeden bölgeye değişiyor - bu nedenle büyük oyuncuların teknoloji çözümlerini yerelleştirmek başarı için bir örnek olay incelemesi olabilir.
Halihazırda birçok sektör B2B2C modellerini kullanan yeni şirketlerle – agritech, daha önce bahsettiğim gibi sigorta, sağlık, eğitim – yatırım yapmaya veya ortaklık kurmaya başladı. Bir örnek vermek gerekirse, sigorta sektörünü görelim.
Sigorta sektörü oldukça kaynak yoğundur, bu nedenle müşterilerine ulaşmak için ürünlerini satmak için geniş bir acente ağına ihtiyaç duyar. Aynı zamanda bu sektör bunu sağlamak için kırsal ve yarı kentsel alanlara ulaşamamıştır. Sektör, teknoloji girişimleriyle bağlantı kurarak müşteri tabanını canlandırıyor ve uzaktaki ve belki de sigorta ürünlerine daha fazla ihtiyaç duyanlara ulaşmak için teknolojiden yararlanıyor.
B2B2C modelinin arkasındaki temel ilke, girişimlerde ölçek ve sürdürülebilirlik oluşturmaya yardımcı olan bir işbirliği yaklaşımıdır. Özellikle kuluçka ortamı ve startup'ların daha büyük oyuncular tarafından özümsenmesi düşünüldüğünde, en yenilikçi start-up'ların bile büyük oyuncularla rekabet etmesi zor.
2017'deki bir NASSCOM toplantısında, çoğu yatırımcı B2B2C fintech modellerinde yükselişe geçti. Birçok banka, sigorta şirketi, NBFC ve yatırım fonu artık daha fazla müşteriye ulaşmak ve iş süreçlerini her yönden daha sorunsuz hale getirmek için girişimlerle bağlantı kuruyor.
Sektördeki köklü oyuncuların çoğu, özellikle şeytanlaştırma ve dijitalleşme dürtüsünden bu yana, müşteri deneyimi süreçlerini yenilemeye ve müşteriye daha duyarlı hale gelmeye çalışıyor. Yatırımcılar, bu tür yerleşik oyuncular için daha iyi müşteri bağlantısı sunan girişimlerle kesinlikle ilgileniyorlar.