Pazarlama söz konusu olduğunda, hepimiz kutsal kâsenin ne olduğunu biliyoruz: görünürlük .

Görünürlük olmadan kimse içeriğimizi görmez, markamızın farkına varmaz, ürünümüzle etkileşime girer… Sonsuza kadar devam edebilirim.

Bir SEO perspektifinden, manuel erişim yoluyla bağlantı kurma , organik görünürlüğünüzü artırmanın temellerinden biridir.

Sorun şu ki, herkes aynı çerez kesici şekilde bağlantı oluşturmaya yaklaşıyor ve anahtar kelime sıralamalarını çatıdan gönderen sonuçlar almayı bekliyor.

Bunu nasıl bilebilirim?

Çünkü ben de bir zamanlar oradaydım.

Okumayı bırakıp insanlarla nasıl ilişki kuracağımı gerçekten düşünmeye başlayana kadar, manuel erişimin gerektirdiği sıkı çalışmanın faydalarını gerçekten elde edebildim.

Stratejimizdeki Kusurları Bulmak

"Bağlantı kurma neden minimum sonuçlarla tüm zamanımı ve enerjimi emiyor?"

Hem kendim hem de müşterilerim için sosyal yardım sürecini başlattığım ilk 3-4 ay boyunca kendime sormaya devam ettiğim soru buydu.

Ekibimiz, bağlantı edinme için konuk gönderilerine ve bilgi grafiklerine güveniyordu, ancak yanıt oranımız tutarlı bir şekilde yalnızca %10 civarındaydı.

Bu metrik, katılım oranı için endüstri standardına yakın olsa da, yalın bir operasyon yürütürken zaman her zamankinden daha değerlidir.

“Tanrı'nın Yeşil Dünyasında En İyi Bağlantı Oluşturma Sosyal Yardım Şablonu”nu ayrıntılarıyla anlatan çok sayıda makaleyi okuyarak ödevimi yaptığımı sanıyordum ve bu şablonların müjdesini takip ederek ve [adını değiştirerek] başarılı bir operasyon yürüteceğime inandım. ] ve [makale başlığı] bir e-posta şablonunda.

Oğlum, yanılmışım.

Her hafta 20-30 e-posta gönderiyor ve yaklaşık iki veya üç yanıt alıyorduk (ve her zaman olumlu değildiler).

İşte bu noktada bir şeylerin değişmesi gerektiğini biliyordum, bu yüzden çizim tahtasına geri döndüm.

Açıkça, insanların e-postalarımıza yanıt vermesini sağlamaya çalışıyorduk, bu yüzden yanıtlamamız gereken soru şuydu: Bu e-postanın diğer ucundaki kişinin ilgilenmesini nasıl sağlayabilirim?

Her bölümün kusurlarını anlamak için stratejimizi parça parça ayırdık.

Kusur 1: Yeterince kişisel değildik

Daha önceki e-postalarımızda, bir kurum “adına” bir ajans olarak ulaşıyor ve ilişki kurmaya çalışıyorduk.

Çoğu zaman, hiç kimsenin, bu varsayımın ne kadar doğru veya yanlış olabileceğine bakılmaksızın, tanıtımını yaptıkları içerikle gerçek bir ilişkisi olmadığını varsaydığı bir üçüncü tarafla uğraşmak istemediğini gördük.

Bu kusuru içeren sosyal yardım e-postalarının çoğu ya cırcır böcekleri ile karşılandı ya da "şu anda [bağlantı stratejisini... siz adlandırın] kabul etmiyoruz."

Bu barikat yüzünden sürekli olarak hüsrana uğradıktan sonra, acele etmeye ve müşterilerimden sosyal yardım yapabileceğim markalı bir e-posta istemeye karar verdim. “[email protected]” adresimden bir e-posta göndermekten daha iyi olması gerektiğini düşündüm.

Haklıydım—yanıt oranında %5'lik güzel bir küçük artış gördük, bu iyiydi ama yeterince iyi değildi.

Kusur #2: E-postalarımız çok uzundu ve okuyucu için alakasızdı

Test etmeye karar verdiğimiz bir diğer büyük sorun da e-posta uzunluğuydu. İlk e-postalarımızda bir sürü "sadece konuşmak için konuşmak" vardı.

Dürüst olmam gerekirse, e-postalarım, bir partideki sürekli ortalığı karıştıran ve sonunda başlangıçtaki noktanın ne olduğunu tamamen unutan o kişiye benziyordu.

O kişi olma.

Kendiniz ve işiniz veya adına sosyal yardım yaptığınız iş hakkında hızlı ve basit bir giriş yeterli olacaktır.

Kendinizi ilk tanıttığınızda veya e-postanın imza bölümüne siteye bir bağlantı eklemek, alıcının daha fazla bilgi isterlerse siteyi tıklayıp kontrol etmesine olanak tanır.

Alaka düzeyi açısından bakıldığında, çoğu sosyal yardım şablonu size ya 1) içeriğinizin ne kadar harika olduğunu belirtmenizi ya da 2) diğer uçtaki kişiye bir tür ego desteği vermenizi, böylece sizi daha çok sevmelerini söyleyecektir.

Bir taşla iki kuş vurmak için tüm girişimlerimi tek bir e-postaya sığdırırken, alıcıya havalı olduklarını söylemeye başladım.

Evet, kötü fikir.

Bu stratejiyi denedikten ve yüzüme öyle dümdüz düştükten sonra Mike Tyson'la 12 raunddaymışım gibi göründükten sonra bir aydınlanma yaşadım.

İçeriğimizin ne olduğu hakkında daha az ve onlara nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla konuşursak ne olur?

Bu değişikliği test etmek, yanıt oranındaki %15'lik bir artışla en büyük iyileştirmemizle sonuçlandı! Tek yapmam gereken, kim olduğumu neden önemsemeleri gerektiğini ve içeriğimin okuyucularına bir ölçüde neden yardımcı olabileceğini bağlamına oturtmaktı.

Yanıt oranındaki %15'lik bir artış şaşırtıcı olsa da, bunun geldiği yerde daha fazla olduğuna ve belki de optimizasyon için daha fazla yer olduğuna inanmamı sağladı.

Kusur #3: Alıcıya çok fazla seçenek verdik

"Her Zaman Kapanış Olun" yaygın bir satış elemanı mantrasıdır, öyleyse neden bunu sosyal yardım e-postaları gibi daha basit işlemlere uygulamayalım?

Editörün veya site sahibinin içeriğimi beğenmediğine veya kullanmak istemediğine karar vermesi durumunda, e-postalarımı genellikle bir tür beklenmedik durumla bitiririm: “Eğer yayınlamak istemiyorsanız, Facebook veya Tweet'te basit bir paylaşım, kesinlikle yardım edin!”

Sizce çoğu zaman ne oldu? “İçeriğimi paylaştılar” veya “kesinlikle hiçbir şey” yanıtını verdiyseniz, haklısınız!

İçeriğimi sitelerine göndermekten başka bir şey yapma seçeneği sunmaya başladığımda, bu hemen varsayılan seçenek haline geldi. İçeriğime güçlü bir inancım olduğunu gösteremezsem, birinin onu sitelerinde görüntülemek istemesini nasıl bekleyebilirim?

Bağlantı Oluşturma Sosyal Yardım Yanıt Oranımı %300 Nasıl Artırdım

Peki, bizi %30'luk bir yanıt oranından %40'a çıkaran bu akıllara durgunluk veren son hareket neydi?

Çok sivri ve istenen bir etkiye sahip basit bir kapanış cümlesi.

Örneğin:

[Konu açıklaması] gösteren [içerik parçası] ile ilgilenir misiniz? Eğer öyleyse, okuyucularınızı olabildiğince çabuk bilgilendirmeye yardımcı olmak için hemen gönderebilirim.

E-postalarıma verilen yanıtlar yalnızca daha hızlı gelmekle kalmadı, aynı zamanda sorduğum tek soruya kesin bir yanıtla geldi.

En iyi kısmı bilmek ister misin?

Aslında bu bölüm için biraz şablonlu bir yaklaşım geliştirebildik, bu da sosyal yardım için harcadığımız zamanı daha da azalttı.

E-postanın en sonundaki bu basit, etkili değişiklikle, kirazı optimizasyon sürecimizin üstüne koyabildik.

Bu yüzden, "Tamam, harika, nasıl sosyal bir rock yıldızı olabilirim ve %40'lık bir yanıt oranını geçebilirim?" diye düşündüğünüzü biliyorum. Endişelenme, seni korudum!

Erişim sürecimizdeki önemli kusurları analiz ettikten ve buna göre optimize ettikten sonra, bağlantı kurma erişim yanıt oranınızı artırmak ve anında sonuçları görmek için en büyük ipuçlarını burada bulabilirsiniz:

1. İpucu: Bir Marka Kişisi Geliştirin

Sürekli olarak manuel erişimin bir ilişki kurmaya benzer olduğundan bahsettik, bu nedenle hangi gönderene daha çok güvenirsiniz: “[email protected]” veya “[email protected]?”

"[email protected]"u seçtiğinize bahse girerim.

Bunun nedeni, yerleşik, markalı bir e-posta adresinden ulaştığınızda e-posta alıcınızın güvenini kazanmanın çok daha kolay olmasıdır.

Bu e-posta adreslerinde, "takım" veya "bilgi" gibi cansız bir nesneyi değil, "kişi"yi seçtiğime dikkat edin. Diğer taraftaki kişi, sosyal yardım e-postasını hazırlamak için zamanını harcayan gerçek bir kişiyle konuştuğunu bilmek istiyor.

Ayrıca şirketle ilişkilendirilecek markalı bir e-postaya sahip olmanın e-postaya ek nüfuz sağlayacağı varsayımıyla da çalıştım. Sektördeki bir uzman veya düşünce lideri ile ilişkiliysem, alıcıya mesajımı ve içeriğimi düşünmesi için daha güçlü bir neden verebilir.

Authority Builders, genel bir gmail adresi yerine resmi bir imza bloğuna sahip markalı bir e-posta adresine geçerek yanıt oranlarını %268 artırabildikleri benzer bir çalışma yaptı.

2. İpucu: Erişiminizi Kişiselleştirin

Bu sadece “Merhaba, [isim]” demek veya alıcının egosunu okşamak anlamına gelmez.

Diğer taraftaki alıcıdan bir tür olumlu duygu türetmeye çalışın. Esprili veya duygusal bir şey olabilir veya e-postanızın okuyucusuyla insandan insana bağlantı kurmanıza yardımcı olacak bir şey olabilir.

Geçmişte kullandığımız birkaç örnek:

• Birinci sınıf öğrencisi 15 hala bir şey mi? Dürüst olmak gerekirse, sizi bilmem ama ben üniversitedeyken daha çok birinci sınıf öğrencisi 30 gibiydi! [Bir üniversite öğrencisi olarak sağlıklı beslenme hakkında bir konuk yazısı için]

• Hayat sigortası poliçelerinin sona ermesine izin veren 1,1 milyon yaşlıdan 112 milyar dolar masada kaldı. Ebeveynlerimizin veya büyükanne ve büyükbabalarımızın bedava para vermesine izin vermeyi hayal edebiliyor musunuz?! [Hayat sigortası poliçenizi satmanın faydaları hakkında bir bilgi grafiği için]

3. İpucu: Okuyucunuza Değer Sağlayın

Bağlam ipuçlarını dahil edin. E-postanızın alıcısı neden ilgilenmeli? Konu onlar veya okuyucuları için nasıl ilişkilendirilebilir?

Örneğin, bir keresinde "Tavukların blockchain teknolojisi ile takip edildiğini biliyor muydunuz?" gibi tuhaf gerçekleri dahil etmiştim. ("Beni blok zincirinde tavuklarda tuttunuz" diyen bir yanıt bile aldım.)

Bu, daha fazla okumalarını sağlamak için tasarlanmış, dikkat çekici bir cümleydi ve alıcıların çoğu e-postanın tek bir bölümüne yanıt verdiğinden, işini yaptığını söyleyebilirim.

4. İpucu: E-postanızı Özlü ve Okunması Kolay Hale Getirin

Cümlelerinizi kısa ve tatlı tutun.

Eve götürmek istediğiniz belirli noktaları kalın veya italik olarak yazarken paragraf aralığını cömertçe kullanın.

Kimse bir makaleyi okumak istemez, ancak stratejik olarak yapılandırılmış, iyi düşünülmüş bir e-posta, bir yanıtla korkunç çöp düğmesi arasındaki en büyük fark olabilir.

İpucu #5: Daima Kapanış Olun

Alıcının yapacağı tek bir işlemle e-postanızı kapatın. Bir taşla iki kuş vurmaya çalışmaktan kaçının, çünkü bu genellikle hiçbir taş çevrilmeden sonuçlanır.

Sosyal yardım e-postasından ne elde etmek istediğinizi netleştirin ve uzun vadeli bir ilişkiye dönüşürse, mükemmel!

Unutmayın, bir alıcı ne kadar çok seçeneğe sahipse, tercih ettiğiniz sonuca ulaşma olasılığı o kadar düşük olur.

paket servisler

Yeni e-posta biçimini kullanan en son bağlantı oluşturma kampanyalarımızdan birinin sonuçlarına bir göz atın.

Yukarıdaki ipuçları, bağlantı kurma sosyal yardım stratejinizi optimize etmede başarılı olmanıza yardımcı olacak olsa da, hala yapılandırılmış veya şablonlu bir yaklaşım kullanıyor olsanız bile, doğal bir ton yansıtmanın değerini yeterince vurgulayamam.

Unutmayın, sadece bağlantılar inşa etmiyorsunuz - ilişkiler kuruyorsunuz.

Bu, etkinliğinizi 4 kat artırabileceğini bilerek, bu mükemmel sosyal yardım e-postasını hazırlamak için biraz daha fazla zaman harcamaktan çekinmemek anlamına gelir.

Okuyucunuza değer sağlarken, düşüncenizi olabildiğince özlü olacak şekilde yeniden şekillendirdiğinizde yöntemin ne kadar etkili olduğu şaşırtıcı bir şekilde sezgiseldir.

Dostlarım, dijital bir duvar çiçeği olmaktan partinin hayatına böyle geçersiniz.

---

Cory Young , Fortune 500 şirketleri için SEO ve Ücretli Arama stratejileri geliştirme konusunda 10 yılı aşkın deneyime sahip bir Dijital Pazarlamacıdır. Cory, işletmelerin organik arama yoluyla büyümesine yardımcı olacak stratejiler geliştirme konusunda uzmanlaşmış, Philadelphia, PA'da bulunan bir dijital pazarlama ajansı olan BCC Interactive'in kurucusudur.