LinkedIn İçerik Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

İçerik pazarlaması söz konusu olduğunda hiç tekerleklerinizi döndürüyormuş gibi hissettiniz mi? Sanki içerik oluşturuyorsunuz ama istenen sonuçları alamıyor musunuz? Yalnız değilsin! Pek çok işletme, özellikle çok çeşitliliğe sahip profesyonel bir platform olduğu için LinkedIn'de işe yarayan bir içerik stratejisi geliştirmekte zorlanıyor.

Çoğu profesyonel gibiyseniz, yeni fırsatlar ararken ilk başvuracağınız yer LinkedIn'dir. Bu nedenle, profesyonellerin ve markaların güçlü bir LinkedIn içerik stratejisine sahip olması çok önemlidir. Ancak, geniş bir kitle tabanına ulaşmayı hedefliyorsanız, etkili bir LinkedIn içerik stratejisi oluşturmak kolay iş değildir.

Kendinizi tüm doğru araçlarla donatmanız koşuluyla, süreç oldukça basit ve stressiz olabilir. LinkedIn içeriğinizin doğru kişilere ulaşmasını ve mükemmel bir etkileşim elde etmesini istiyorsanız, sizi dinliyoruz.

Bu yazıda, mükemmel bir LinkedIn içerik stratejisini nasıl oluşturacağınız konusunda size bazı faydalı ipuçları vereceğiz. Kişisel LinkedIn profilinizi ve şirket sayfanızı öne çıkarmak için yapmanız gereken her şeyi de ele alacağız.

Dolayısıyla, ister LinkedIn ile yeni başlıyor olun, ister içerik stratejinizi bir sonraki seviyeye taşımak istiyor olun, okumaya devam edin. Vakit kaybetmeden iyi düşünülmüş bir LinkedIn içerik stratejisine sahip olacaksınız!

LinkedIn için İçerik Stratejisi nedir?

LinkedIn içerik stratejisi, LinkedIn'de iş veya kişisel hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak içerik oluşturmaya ve paylaşmaya yönelik bir plandır.

Stratejinizi oluştururken, bu hedeflere ulaşmada hangi içeriğin en etkili olacağını düşünmek önemlidir. Blog yazıları paylaşacak mısınız? Makaleler yazmak mı? Güncellemeler mi gönderiyorsunuz? Videolar mı oluşturuyorsunuz?

Yeni içeriği ne sıklıkta paylaşacağınızı da dikkate almak önemlidir. Günde bir kez? Haftada birkaç kez mi? Haftada bir? Stratejinizin hedeflerine bağlı olarak, gönderilerinizin sıklığı değişebilir.

Ayrıca, LinkedIn içerik stratejinizin merkezinde hedef kitleniz olmalıdır. Hedef kitleniz kim? Ne tür bilgiler arıyorlar? Onlarla ne tür bir dil yankılanacak?

İçeriğinizi hedef kitlenize göre uyarlayarak, onlarla etkileşim kurma ve istediğiniz sonuçları elde etme olasılığınız daha yüksek olacaktır.

Artık "LinkedIn içerik stratejisi nedir?" sorusunun yanıtını verdiğimize göre. , sizinkini uygulamanıza yardımcı olabilecek bazı yerel LinkedIn özelliklerine göz atalım.

LinkedIn Grupları

Birçok LinkedIn hesabının en iyi yerel özelliklerinden biri, gruplara erişim elde etmektir. LinkedIn'de ilgili gruplara katılmak, sektörünüzde ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilenebilecek diğer kişilerle bağlantı kurmanıza olanak tanır.

Birçok grup, üyelerin güncellemeler ve makaleler yayınlamasına da izin vererek, markanızı LinkedIn'de tanıtmak için başka bir yol sağlar.

LinkedIn Şirket Sayfaları

LinkedIn içeriğini yayınlamanın en kolay yeri şirket sayfanız veya kişisel profilinizdir. LinkedIn ana sayfanızı açtığınızda, 'gönderi başlat' yazan bir seçenek ve ardından 'makale yaz' düğmesi bulacaksınız.

Bu düğmeleri kullanarak içerik yayınlarsanız, bu içerik LinkedIn profilinizde görünür ve takipçileriniz onunla etkileşime geçebilir. Daha iyi erişim ve katılım için, bu gönderileri başkalarıyla paylaşmak ve onlarla yorumlarda etkileşimde bulunmak iyi bir fikirdir, böylece daha fazla LinkedIn kullanıcısı etkileşimde bulunur.

LinkedIn Nabzı

LinkedIn Pulse, kullanıcıların makaleler yazmasına ve profesyonel ağda gönderi yayınlamasına olanak tanır. Bu Nabız makalelerinin, resimler, videolar ve bağlantılarla birlikte 1.300 kelimeye kadar uzunluğa ulaşmasına izin verildi.

Pulse'ta bir makale yayınlamak, kullanıcıların sektördeki uzmanlıklarını sergilemelerine ve diğer LinkedIn kullanıcıları nezdinde güvenilirlik oluşturmalarına yardımcı oldu. Ne yazık ki, bu özellik artık kullanılamıyor - LinkedIn'de uzun biçimli içerik paylaşmak istiyorsanız, ayrı bir özellik yerine doğrudan 'gönderi başlat' sekmesinden yayınlayabilirsiniz.

LinkedIn'de İçerik Paylaşmak İçin En İyi Uygulamalar

Nabız ve Gruplar gibi yerel özelliklerden yararlanmanın yanı sıra, LinkedIn'de içerik paylaşırken izlemeniz gereken bazı genel en iyi uygulamalar da vardır:

• İçeriğinizin alakalı aramalarda görünmesi için anahtar kelimelerden yararlanın.
• Mümkün olduğunda resimler, infografikler ve videolar kullanın; görsel içeriğin, akışta gezinirken birinin dikkatini çekmesi daha olasıdır.
• Gönderilerinizi kısa ve tatlı tutun - okuyucuların sindirimi kolay şeylerle ilgilenme olasılığı daha yüksektir.
• "Yayınla" ya basmadan önce her şeyi düzeltin - kötü dilbilgisi ve yazım hataları sizi veya şirketinizi kötü etkiler.
• Daima değer katın – yaptığınız tek şey bir şey satmaya çalışmaksa, insanlar hemen vazgeçecektir.
• Harekete geçirici mesajları idareli ama etkili bir şekilde kullanın - çok fazla harekete geçirici mesaj zorlayıcı görünebilir, ancak içeriğinize bir tane dahil etmek, insanları teklifiniz hakkında daha fazla bilgi edinmeye sevk edebilir.
• Neyin işe yaradığını görmek için analitiği izleyin ve stratejinizi değiştirin.
• Sosyal medya takibi için Hootsuite Insights veya Google Analytics gibi araçlardan yararlanın.
• Organik erişim elde etmekte sorun yaşıyorsanız, ücretli öne çıkarılan gönderileri veya sponsorlu InMail mesajlarını deneyin.

LinkedIn için İçerik Stratejisi Nasıl Çalışır?

İş odaklı bir sosyal medya platformu olarak LinkedIn, sektörünüzdeki diğer profesyonellere ve fikir liderlerine ulaşacak içerikleri paylaşmak için harika bir yerdir.

Bu LinkedIn içerik stratejisine genel bakış, başlamanıza yardımcı olacaktır.

LinkedIn'de Paylaşılacak İçerik Türleri

LinkedIn'de paylaşabileceğiniz içerik türleri söz konusu olduğunda, gökyüzü sınırdır. Bununla birlikte, bazı içerik türleri diğerlerinden daha iyi performans gösterme eğilimindedir. İşte birkaç örnek:

• Orijinal blog gönderileri: Web sitenize trafik çekmek için orijinal blog içeriğinizi LinkedIn'de paylaşın. Kısa bir teaser ekleyin ve okuyucuların gönderinin tamamını kolayca bulabilmesi için web sitenize geri bağlantı verin.
• Sektörle ilgili haber makaleleri : Sektörünüzle ilgili haber makalelerini paylaşmak, en son trendlerden haberdar olduğunuzu göstermenin harika bir yoludur. Haber makalelerini paylaşırken yorumunuzu ekleyin, böylece okuyucular makalenin neden önemli olduğunu bilir.
• İnfografikler: İnsanlar infografikleri sever çünkü tüketmesi kolaydır ve genellikle ilginç bilgiler içerirler. Sektörünüzle ilgili bir bilgi grafiğiniz varsa, onu neleri kapsadığına dair kısa bir açıklamayla birlikte LinkedIn'de paylaşın.
• Slayt gösterileri: Slayt gösterileri, kullanımı kolay olmaları ve genellikle yararlı bilgiler içermeleri açısından infografiklere benzer. Sektörünüzle ilgili bir slayt gösteriniz varsa, bunu LinkedIn bağlantılarınızla paylaşmak isteyebilirsiniz.

Sağlam bir LinkedIn içerik stratejisinin üç ana amacı vardır : ilişkiler kurmak, potansiyel müşteriler oluşturmak ve güçlü bir LinkedIn varlığı oluşturmak.

Ayrıca, her içeriğin farklı bir amacı olması gerektiğini unutmamalısınız.

Örneğin, bazı gönderiler marka bilinirliğini artırmak için tasarlanırken, diğerleri potansiyel müşterilerle ilişkileri beslemeyi amaçlıyor olabilir. Herhangi bir içerik oluşturmadan önce hedeflerinizi açıkça anlamanız önemlidir.

Neyi başarmak istediğinizi öğrendikten sonra, hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak bir strateji oluşturabilirsiniz. İyi bir LinkedIn içerik stratejisi, blog gönderileri, makaleler, infografikler ve videolar gibi farklı içerik türlerinin bir karışımını içerecektir.

Düzenli olarak gönderi paylaşmak ve paylaştığınız içerik türlerini çeşitlendirmek de önemlidir.

İlişkiler Kurmak

İçerik stratejisi, belirli iş hedeflerine ulaşmak için içerik planlama, oluşturma ve dağıtma sürecidir. Ve bir iş profesyoneli olarak, ilişkilerin kurumsal dünyada başarının mihenk taşı olduğunu biliyorsunuz.

Potansiyel müşterilerle veya sektörünüzdeki diğer şirketlerle veya profesyonellerle bağlantı kurmaya çalışıyor olun, bu doğrudur. LinkedIn'deki içerik stratejisi, potansiyel müşteriler, potansiyel müşteriler, müşteriler veya mevcut müşterilerle; diğer işletmelerle; ve sektörünüzdeki etkileyicilerle.

Potansiyel Müşteri Yaratmak

LinkedIn, müşteri adayları oluşturmak için en iyi platformlardan biridir çünkü hedef kitlenizi lazer hassasiyetiyle hedeflemenize olanak tanır. Doğru kullanıldığında LinkedIn, Facebook, Twitter ve Google+ dahil olmak üzere diğer tüm platformlardan daha nitelikli potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olabilir.

LinkedIn'de güçlü bir varlık, profilinizi ve şirket sayfanızı optimize etmekle başlar. Bu halledildikten sonra, ideal müşterinizi veya müşterinizi çekecek alakalı, yüksek kaliteli içeriği paylaşmaya başlayabilirsiniz.

Değerli içerik yayınlamaya ve hedef kitlenizle LinkedIn'de etkileşim kurmaya devam ettikçe, doğal olarak olası satışlar oluşturmaya başlayacaksınız. Belirli insan gruplarını lazer hassasiyetiyle hedeflemek için LinkedIn Reklamlarını da kullanabilirsiniz.

İşletmeler için LinkedIn İçerik Stratejisinin Faydaları

LinkedIn, B2B pazarlamacıları için giderek daha güçlü bir araç haline geldi. İşletmeler için bir LinkedIn içerik stratejisinin en önemli beş avantajına bir göz atalım:

1. Potansiyel Müşteriler Oluşturun

Yukarıda bahsedildiği gibi, işletmeler LinkedIn'de düzenli olarak yüksek kaliteli içerik yayınlayarak potansiyel müşterilerin ve alıcıların dikkatini çekebilir.

Kendinizi sektörünüzde bir düşünce lideri olarak kabul ettirdikten sonra, insanların sizinle iş yapma olasılığı daha yüksek olacaktır. Bu, daha fazla müşteri adayı oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

2. Marka Bilinirliği

LinkedIn'de kaliteli içerik yayınladığınızda, yazılarınız milyonlarca kişi tarafından görülme potansiyeline sahip olur. Hedef kitlenizin makalelerinizi okumasını ve paylaşmasını sağlayabilirseniz, markanızın platformdaki erişimi önemli ölçüde artacaktır.

İçeriğiniz daha fazla kişiye ulaştıkça marka bilinirliğiniz artacaktır. Bu, potansiyel müşterileri işletmenize çekmeye ve satışlarınızı artırmaya yardımcı olacaktır.

3. Düşünce Liderliği Oluşturun

Güçlü bir LinkedIn içerik stratejisi, profesyonellerin kendi sektörlerinde düşünce liderleri haline gelmelerine yardımcı olabilir. Sürekli olarak değerli ve anlayışlı içerikler üretebilirseniz, insanlar sizi alanınızda uzman olarak görmeye başlayacaktır.

Bu, kendinizi rakiplerinizden ayırmanın ve potansiyel müşterilerle güven oluşturmanın harika bir yoludur. Ve uzun vadede size büyük bir yatırım getirisi sağlayacağından emin olabilirsiniz.

4. Web Sitesi Trafiğini Artırın

LinkedIn makalelerinize web sitenize bağlantılar ekleyerek sitenize gelen trafiği artırabileceğinizi biliyor muydunuz? Bu, nitelikli olası satışları web sitenize yönlendirir ve onları müşterilere veya müşterilere dönüştürür.

LinkedIn topluluğu, değerli içerikle aktif olarak etkileşimde bulunduğundan, faydalı içeriğiniz muhtemelen onların dikkatini çekecektir. Ve bu seviyeye ulaştığınızda, web sitenizin trafiğinde bir artış göreceksiniz.

5. SEO'yu geliştirin

LinkedIn makalelerinize stratejik anahtar kelimeler eklemek, SEO'nuzu geliştirebilir ve arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) daha üst sıralarda yer almanıza yardımcı olabilir. Bu taktik, sektörünüz veya işinizle ilgili bilgi ararken daha fazla kişinin makalelerinizi bulmasına yardımcı olacaktır.

Benzersiz LinkedIn makaleleri yayınlayarak ve takipçilerinizi eğittiğiniz LinkedIn canlı özelliğini kullanarak niş bir otorite olmak istediğinizi varsayalım. Şimdi, iş için iyi düşünülmüş bir LinkedIn stratejiniz varsa, gönderileriniz tercih ettiğiniz kitleye ulaşacaktır.

6. Kişisel Marka İnşası

Elbette, LinkedIn'de güvenilir bir isim olmak kolay bir oyun değildir - çok fazla planlama ve yaratıcılık gerektirir. Ancak rekabetinizin üzerine çıkmak istiyorsanız, kişisel markalaşmaya yönelik bir LinkedIn içerik stratejisi sizin için kaçınılmazdır.

Etkileyici sonuçlar için içerik stratejinize LinkedIn canlı yayınını, makaleleri, düzenli gönderileri ve aradaki her şeyi ekleyebilirsiniz. Profesyonel ağınızda konumunuzu oluşturduktan sonra, daha fazla müşteri adayı ve daha iyi iş fırsatları elde edeceksiniz (yukarıda açıkladığımız gibi).

İlgili makale: LinkedIn'de Markanızı Nasıl Oluşturursunuz?

Kişisel Marka ve İşletmeler için İyi Bir LinkedIn İçerik Stratejisi Yapan Nedir?

Bu noktada, “LinkedIn'de neden bir içerik stratejisine ihtiyacım var? Bir şey satmaya çalışmıyorum.” Ancak ister bir işletme sahibi olun ister bir birey olun, kişisel markalaşma önemlidir.

Neden? İlk izlenimin önemli olduğu bir dünyada yaşadığımız için, insanlar internette gördüklerinden yola çıkarak sizin hakkınızda varsayımlarda bulunacaklardır.

İş arıyorsanız, potansiyel işverenler sizi bir görüşmeye davet edip etmemeye karar vermeden önce sizi Google'da arayacak (evet, kabul etmeseler bile) ve sosyal medya varlığınızı kontrol edecek.

Bir işletme sahibiyseniz, potansiyel müşterileriniz de aynı şeyi yapacaktır. Başka bir deyişle, elinizden gelenin en iyisini yapmak istiyorsanız, güçlü bir LinkedIn varlığına sahip olmalısınız. Peki iyi bir içerik stratejisi nasıl oluşturulur?

İyi bir LinkedIn içerik stratejisinin her zaman sahip olduğu bazı faktörler şunlardır:

Net Bir Hedef

Çoğu insan gibi, muhtemelen her zaman kendinize hedefler koyarsınız. Sonunda forma girmek için bir Yeni Yıl kararı veya yeni bir araba satın almak için yeterli parayı biriktirmek için kişisel bir hedef olsun, başarıya ulaşmak için net bir hedefe sahip olmak çok önemlidir.

Aynısı, LinkedIn içerik stratejiniz için de geçerlidir - içeriğinizin istenen etkiye sahip olmasını sağlamak için net bir hedef belirleyerek başlamalısınız. Ama bu hedef tam olarak ne olmalı? İşte birkaç fikir:

• LinkedIn kullanıcıları arasında marka bilinirliğini artırın
• LinkedIn'den web sitenize trafik çekin
• Müşteri adayları oluşturun ve onları müşterilere dönüştürün
• Bir endüstri düşünce lideri olarak itibarınızı artırın
• LinkedIn'de bilgilendirici, anahtar kelime açısından zengin içerik yayınlayarak SEO sıralamalarını yükseltin

Spesifik hedefiniz ne olursa olsun, bunun AKILLI olması gerektiğini unutmamak önemlidir: Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, Alakalı ve Zamanında.

Başka bir deyişle, yalnızca "daha fazla olası satış elde etmek" veya "marka bilinirliğini artırmak " gibi bir hedef belirlemeyin. Belirli bir zaman dilimi içinde kaç potansiyel müşteri oluşturmak istediğinizi veya içeriğinizle LinkedIn kullanıcılarının yüzde kaçına ulaşmak istediğinizi kendinize sorun.

Spesifik ve ölçülebilir hedefler belirlemek, ilerlemenizi izlemenize ve başarılı olmak için stratejinizi ayarlamanıza olanak tanır.

Açılan Profiller

Bunun çok basit olduğunu biliyoruz, ancak ne kadar çok LinkedIn kullanıcısının bir içerik stratejisi tasarlarken profilleri üzerinde çalışmayı unuttuklarına şaşıracaksınız.

Bu açıdan da emin değilseniz, optimize edilmiş bir profilin neden stratejinizin bir parçası olması gerektiğini burada bulabilirsiniz:

• Diğer 875 milyondan fazla LinkedIn kullanıcısı arasından sıyrılmanız gerekiyor.
• Rakipleriniz muhtemelen zaten LinkedIn'i kendi avantajına kullanıyor.
• Güçlü bir profil, iş anlaşmaları ve ortaklıklar için daha fazla fırsat anlamına gelir.
• İşverenler, LinkedIn'i aday bulmak için bir araç olarak giderek daha fazla kullanıyor.
• İyi optimize edilmiş bir profil, kendinizi alanınızda bir uzman olarak konumlandırmanıza yardımcı olabilir.
• Sektörel haberler ve trendler konusunda güncel kalmanın harika bir yolu.
• Profiliniz markanızın bir yansımasıdır.
• LinkedIn aracılığıyla kiminle tanışabileceğinizi asla bilemezsiniz.
• Çünkü bu sadece iyi bir sağduyu!

Tutarlı Gönderim

İyi içerik yayınlamak, LinkedIn'de kazanmak için çok önemlidir. Peki, iyi içerik yayınlama konusunda nasıl ilerliyorsunuz? Oldukça basit. Sadece kendinize üç soru sorun:

• Bu, dinleyicilerimin ilginç bulacağı bir şey mi?
• İzleyicilerimin yararlı bulacağı şey bu mu?
• Hedef kitlem bu içeriği işletmeleri için değerli bulacak mı?

Üç soruya da "evet" yanıtı verebiliyorsanız, iyi içerik yayınlama yolundasınız demektir. Ve iyi içerik yayınladığınızda, insanlar size dikkat etmeye başlayacak. Gönderilerinizi okuyacaklar, gönderilerinizi paylaşacaklar ve gönderilerinize yorum yapacaklar. Ve LinkedIn'de bu şekilde kazanırsınız.

Görsel ve Metin Tabanlı İçeriğin Karması

Kabul edelim, hepimiz LinkedIn akışlarımızda hızla geziniyoruz. Dikkatimizi çekecek ve okumamıza yetecek kadar uzun süre tutacak içerik arıyoruz.

Bu nedenle, LinkedIn içerik stratejiniz için görsel ve metin tabanlı içeriğin bir karışımı çok önemlidir.

Şöyle düşünün; Beslemenizi kontrol ediyorsanız ve metinden başka bir şey görmüyorsanız, muhtemelen kaydırmaya devam edeceksiniz.

Ancak bir görsel ve metin karışımı görürseniz, durup bir göz atma olasılığınız daha yüksektir. Ve istediğin bu, değil mi? İnsanların içeriğinizi görmesini istiyorsunuz.

Şimdi, bu, gönderdiğiniz her içeriğin bir mem, video veya buna benzer bir şey olması gerektiğini ima etmek değildir. Ama işleri biraz karıştır.

Bir gün mizahi bir başlığa sahip bir makale yayınlayın, ardından ertesi gün kısa bir video yayınlayın veya dikkat çekici bir görsele sahip bir makalenin bağlantısını paylaşın.

Bir LinkedIn İçerik Stratejisi B2B Satışlarınıza Nasıl Yardımcı Olabilir?

LinkedIn, sizi hemen hemen her sektördeki karar vericilerle buluşturma konusunda yadsınamaz bir yeteneğe sahiptir. Ayrıca düşünce liderliğinizi sergilemenize ve markanız için güvenilirlik oluşturmanıza olanak tanır.

Ancak, LinkedIn'in potansiyel müşteriler oluşturmak ve satışları kapatmak için de etkili bir araç olabileceğini biliyor muydunuz?

İşte bir LinkedIn içerik stratejisinin B2B satış çabalarınıza nasıl yardımcı olabileceği :

LinkedIn'de Arama Yapmak Kolay

Soğuk arama ve körü körüne LinkedIn'e kişi ekleme günleri geride kaldı. LinkedIn Sales Navigator ile ideal şirketlerinizdeki karar vericileri kolayca hedefleyebilir ve bulabilirsiniz.

İdeal müşteri profilinize uyan potansiyel müşterileri bulmak için Boole aramasını da kullanabilirsiniz.

Potansiyel müşterilerin bir listesine sahip olduğunuzda, onlara ulaşmaya ve onlarla ilişkiler kurmaya başlayabilirsiniz.

İlgili makale: Maden Arama Planı Nasıl Oluşturulur

Potansiyel Müşterileriniz Zaten LinkedIn'de

Son istatistiklere göre, iş dünyasında karar vericilerin %80'inden fazlası, satın alma yolculuğunun bir parçası olarak LinkedIn'i kullanıyor. Satış stratejinizin bir parçası olarak LinkedIn'i kullanmıyorsanız, hedef pazarınıza ulaşmak için büyük bir fırsatı kaçırıyorsunuz demektir.

İnsanlar İnsanlardan Satın Alır

İnsanlar şirketlerle değil başka insanlarla iş yapmayı sever. Bu, özellikle B2B satışları söz konusu olduğunda geçerlidir.

Başka bir işletmeye satış yaparken, anlaşmayı tamamlamaya çalışmadan önce ilişkiler kurmak ve güven tesis etmek çok önemlidir.

Neyse ki, LinkedIn ilişki kurmak için mükemmel bir platform. LinkedIn ile sektörünüzdeki diğer profesyonellerle kolayca bağlantı kurabilir ve onlarla ilişki kurmaya başlayabilirsiniz.

Kendinizi Bir Düşünce Lideri Olarak Konumlandırabilirsiniz

Daha fazla B2B satışı kazanmak için, kendinizi sektörünüzde bir düşünce lideri olarak konumlandırmanız gerekir. Şans eseri, LinkedIn düşünce liderliği içeriğinizi paylaşmak için mükemmel bir platformdur.

LinkedIn'de düzenli olarak blog gönderileri, makaleler ve hatta video içerikleri yayınlayarak, kendinizi alanınızda bir uzman olarak konumlandırabilir ve potansiyel müşteriler nezdinde güvenilirlik oluşturabilirsiniz.

LinkedIn İçerik Stratejisi Oluşturmanın 8 Adımı

Günümüz çağında hiçbir işletme içerik stratejisi olmadan hayatta kalamaz. Bu, özellikle kendileri için bir isim oluşturmak isteyen küçük işletmeler için geçerlidir.

Ancak bir içerik stratejisine tam olarak ne girer? Ve özel işiniz için çalıştığından nasıl emin olabilirsiniz?

Şimdi, pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak bir içerik stratejisi geliştirme sürecini adım adım inceleyeceğiz. Başlayalım!

1. Pazarlama Hedeflerinizi Tanımlayın

Herhangi bir içerik stratejisindeki ilk adım, hedeflerinizi belirlemektir.

İçeriğinizle neyi başarmak istiyorsunuz? Marka bilinirliğini artırmak mı istiyorsunuz? Web sitenize trafik çekmek mi istiyorsunuz? Müşteri adayları oluştur?

Bir LinkedIn içerik stratejisi oluşturmak için zaman ve çaba harcarsanız, bu stratejinin başarmasını istediğiniz şey için tanımlanmış hedeflere sahip olmanız gerekir.

Hedefler olmadan, stratejinizin başarılı olup olmadığını ölçemezsiniz. Hedeflerinizi öğrendikten sonra, bu hedeflerle uyumlu içerik oluşturabilirsiniz.

İşletmelerin ulaşmak için LinkedIn kullandığı bazı yaygın pazarlama hedefleri şunlardır:

• Artan marka bilinirliği
• Müşteri adayları oluşturma
• Web sitesi trafiğini artırma
• Büyüyen Etkileşim
• Satışları Geliştirmek

İşletmenizin özel hedeflerini göz önünde bulundurun ve LinkedIn içerik stratejinizin bu hedeflere ulaşmanıza yardımcı olacak şekilde tasarlandığından emin olun.

2. LinkedIn Hedef Kitlenizi Anlayın/Kapsamlı Pazar Araştırması Yapın

Bir sonraki adım, hedef kitlenizi araştırmaktır.

İçeriklerinizle kime ulaşmaya çalışıyorsunuz? İlgi alanları ve ihtiyaçları nelerdir? LinkedIn'de ne tür içeriklerle etkileşime giriyorlar?

Hedef kitlenizi anlayarak onlara hitap eden içerikler oluşturabilir ve harekete geçmelerini sağlayabilirsiniz.

LinkedIn, tüm farklı sektörlerden çok çeşitli profesyonellere ev sahipliği yapmaktadır. Herkese hitap etmeye çalışmak cazip gelse de, bu, zamanınızı veya kaynaklarınızı etkili bir şekilde kullanmak değildir.

Sonuçta, herkes için her şey olamazsın. Belirli bir hedef kitleye odaklanmak ve içeriğinizi onlara göre uyarlamak çok daha iyidir.

Neyse ki LinkedIn, hedef kitlenizi daha iyi anlamanıza yardımcı olacak tonlarca veri sağlar. İş unvanlarına, şirket büyüklüğüne, konumuna, yaşına, cinsiyetine vb. bakmak için biraz zaman ayırın.

Bu size içeriğinizle kimi hedeflemeniz gerektiği konusunda oldukça iyi bir fikir verecektir. Hedef kitlenizi daralttıktan sonra, onlara hitap eden içerik oluşturmaya başlamanın zamanı geldi.

LinkedIn için içerik oluştururken, anahtar kelimeleri stratejik olarak kullanmalısınız. Bu, içeriğinizin sözlerinizle ilgilenen kişiler tarafından görülmesini sağlamaya yardımcı olacaktır.

Doğru anahtar kelimeleri bulmak için potansiyel müşterilerin sizinkine benzer içeriği ararken neleri arayabileceğini düşünün. Sektörünüzdeki popüler anahtar kelimeleri araştırmak için Google AdWords Anahtar Kelime Planlayıcı ve BuzzSumo gibi araçları da kullanabilirsiniz.

3. Paylaşacağınız İçeriği Tasarlayın

Kimi hedeflediğinizi ve neyi başarmak istediğinizi öğrendikten sonra ilgi çekici içerik oluşturmaya başlamanın zamanı geldi. Bu, hedef kitlenizin dikkatini çekecek blog gönderileri, infografikler, videolar veya diğer herhangi bir içerik olabilir.

LinkedIn'de içerik oluşturmak, yalnızca rastgele düşünceler veya makalelere bağlantılar göndermekle ilgili değildir. İçerik stratejinizin etkili olmasını istiyorsanız, hedef kitlenizi anlamak ve onlara hitap eden içerik oluşturmak için zaman ve çaba harcamanız gerekir.

LinkedIn'in profesyonel bir platform olduğunu unutmayın, bu nedenle içeriğinizin yüksek kaliteli ve bilgilendirici olduğundan emin olun. İnsanların LinkedIn içeriğinizi okumasını ve bunlarla etkileşim kurmasını istiyorsanız, düzenli olarak yüksek kaliteli içerik yayınlamalısınız.

Bu, her gün yeni içerik yayınlamanız gerektiği anlamına gelmez, ancak her hafta en az bir veya iki yeni parça yayınlamayı hedeflemelisiniz. Artı, içerik oluştururken hedef kitleniz için alakalı konulara odaklanın ve bir şekilde değer sunun.

Örneğin, bir eğitim blog yazısı yazabilir veya karmaşık bir konuyu anlaşılması kolay bir dile bölen bir infografik oluşturabilirsiniz. Dahası, içeriğiniz ilgi çekici görseller içermelidir – insanlar görsel yaratıklardır ve metinden çok görsellere ilgi duyma eğilimindedirler.

Harika içerik oluşturduktan sonra, insanların görebilmesi için bunu LinkedIn içinde geniş çapta paylaşın. Bunu yapmanın en iyi yolu, ilgili LinkedIn gruplarına gönderi göndermektir.

Ayrıca içeriğinizi doğrudan bağlantılarınızla paylaşabilir veya Sponsorlu Güncellemeler - normal gönderiler gibi görünen ancak hedef kitle kriterlerinize uyan kişilerin yayınlarında görünen ücretli reklamlar - çalıştırabilirsiniz.

4. Daha İyi Etkileşim İçin LinkedIn Videolarından Yararlanın

LinkedIn gönderilerinizle daha iyi etkileşim istiyorsanız, bir video ekleyin!

Metin tabanlı gönderilere göre videoların görülme ve paylaşılma olasılığı daha yüksektir, bu nedenle daha iyi sonuçlar arıyorsanız içerik stratejinize bir video ekleyin.

Orijinal video içeriği oluşturabilir veya diğer kanallardaki (YouTube veya web siteniz gibi) mevcut videoları yeniden kullanabilirsiniz.

Şimdi şunu düşünmelisiniz: “LinkedIn içerik stratejimin bir parçası olarak videolar ve canlı oturumlar yayınlamak için zamanım yok. Yürütmem gereken bir işim var!” Ve biliyor musun? Haklısın! Yürütmeniz gereken bir işiniz var. Ancak bu, LinkedIn içerik stratejinizin bir parçası olarak videolar ve canlı oturumlar yayınlamak için zaman bulamayacağınız anlamına gelmez.

Olay şu: İnsanlar videoları ve canlı oturumları sever. Etkileyiciler, bilgilendiriciler ve izlemesi çok eğlenceli. LinkedIn içerik stratejinizin bir parçası olarak videolar ve canlı oturumlar yayınlayarak kitlenize görmek istedikleri bir şey vermiş olursunuz.

Kitlenize görmek istediklerini verdiğinizde, daha fazlası için geri gelmeleri daha olasıdır.

5. LinkedIn Tarafından Düzenlenen İçeriklerden Yararlanın

Ya size LinkedIn'in içerik paylaşma fırsatları açısından bir altın madeni olduğunu söylesek?

Seçilmiş içerik veya başkaları tarafından oluşturulan içerik, orijinal içerik bulma endişesi duymadan LinkedIn şirket sayfanızı aktif tutabilir.

Tabii ki, aşırıya kaçmak istemezsiniz - hiç kimse bir spam göndericiyi sevmez. Ancak diğer kaynaklardan değerli içerikleri haftada birkaç kez paylaşmak, LinkedIn stratejiniz için harikalar yaratabilir.

Neden derlenmiş içeriği LinkedIn'de paylaşmalısınız? İşte bazı iyi nedenler:

• Hedef kitlenize sektördeki en son haberler ve gelişmelerden haberdar olduğunuzu gösterir. Sürekli olarak başka kaynaklardan kaliteli içerik paylaşıyorsanız, hedef kitleniz sizi alanınızda bir düşünce lideri olarak görmeye başlayacaktır.

Ve sizi bir düşünce lideri olarak gördüklerinde sizinle iş yapma olasılıkları daha yüksektir.

• Seçilmiş içeriği LinkedIn'de paylaşmak, sektörünüzdeki diğer profesyonellerle ilişkiler kurmanıza yardımcı olur. Başka biri tarafından yazılmış bir makaleyi veya blog gönderisini paylaştığınızda, genellikle bildirim alırlar (bildirimlerinin açık olduğu varsayılarak).

Bu yön, sektörünüzdeki diğer etkileyicilerle ilişkiler kurmanıza bile yardımcı olabilir - hepimiz ilişkilerin iş dünyasında başarının anahtarı olduğunu biliyoruz.

6. Daha İyi Şirket Erişimi için LinkedIn Reklamlarını Kullanın

Sektörünüzde diğer profesyonellere ulaşmak, potansiyel müşteriler oluşturmak ve otorite oluşturmak istiyorsanız, LinkedIn'de aktif olmalısınız. LinkedIn'deki hedef kitlenizin içeriğinizi görmesini sağlamanın en iyi yollarından biri de LinkedIn Reklamlarını kullanmaktır. İşte nedeni:

• Bu reklamlar, platformdaki profesyonellere ulaşmada etkilidir. Reklamlar, kitlenizi çok spesifik bir şekilde hedeflemenize olanak tanır, böylece içeriğinizi, onunla ilgilenme olasılığı en yüksek olan kişilere ulaştırabilirsiniz.

Reklam kampanyanızı iş unvanına, şirket büyüklüğüne ve hatta kullanıcıların profillerine eklediği belirli anahtar kelimelere göre hedefleyebilirsiniz.

• Reklam yayınlamak da çok ekonomiktir. LinkedIn Ads kampanyanız için bir bütçe belirleyebilir ve yalnızca birileri reklamınıza tıkladığında ödeme yapabilirsiniz. Bu, LinkedIn Reklamlarını platformda hedef kitlenize ulaşmanın uygun maliyetli bir yolu haline getirir.
• Son olarak, LinkedIn Reklamları içeriğinizi tanıtmanın mükemmel bir yoludur. İnsanların okumasını istediğiniz bir blog yayınınız, teknik incelemeniz veya e-kitabınız varsa, buna trafik çekmek için LinkedIn Reklamlarını kullanabilirsiniz.

Hatta insanların tıklayıp içeriğinizi doğrudan reklamdan indirebilmesi için LinkedIn Reklamınıza bir harekete geçirici mesaj bile ekleyebilirsiniz. En iyi içeriğinizi daha geniş bir kitleye tanıtmak için LinkedIn'in yerel reklamcılık yeteneklerini de kullanabilirsiniz.

7. LinkedIn'inizi Blogunuza veya Web Sitenize Bağlayın

Blogunuzu veya web sitenizi LinkedIn profilinize bağlamadıysanız, içeriğinizi tanıtmak ve daha geniş bir kitleye ulaşmak için değerli bir fırsatı kaçırıyorsunuz demektir.

İşte blogunuzu veya web sitenizi LinkedIn profilinize bağlamanın ve bunun nasıl yapılacağına dair bazı örnekler vermenin akıllıca olmasının nedeni:

• Blogunuzu veya web sitenizi LinkedIn profilinize bağladığınızda, aslında LinkedIn kullanıcılarına içeriğinizin bir önizlemesini veriyor ve onları kontrol etmeye davet ediyorsunuz. Bu, site veya blog trafiğinizi artırmanın ve daha fazla kişinin içeriğinizi okumasını sağlamanın harika bir yoludur.
• Ayrıca, LinkedIn profilinizden sitenize veya blogunuza bağlantı vermek, sitenize işaret eden gelen bağlantıların sayısını artırmaya yardımcı olur, bu da arama motoru sıralamanızı iyileştirmeye yardımcı olabilir.

Ayrıca, birisi makalelerinizden birini okur ve beğenirse, muhtemelen içeriğinizin daha fazlasını okumak için tıklayıp çalışmanızı gören insan sayısını artırır.

• Profilinizi LinkedIn'den blogunuza veya web sitenize bağlamak, siz ve siteniz için güvenilirlik oluşturmanıza yardımcı olur.

Okuyucular çevrimiçi varlığınızın aktif olduğunu ve düzenli olarak yüksek kaliteli içerik yayınladığınızı gördüklerinde, muhtemelen söyleyeceklerinize güvenecekler ve daha fazla harika bilgi için sitenizi ziyaret edeceklerdir.

Artık blogunuza veya web sitenize LinkedIn'den bağlantı vermenin neden akıllıca olduğunu ele aldığımıza göre, bunun nasıl yapılacağına bakalım.

Siteniz veya bloğunuz için maksimum görünürlük istiyorsanız, bunu yapmanın iki yolu vardır: "Hakkında" sayfanızın "Web sitesi" bölümüne bir bağlantı ekleyerek veya "Yayınlar" bölümüne " Yayınlar" bölümüne bir bağlantı ekleyerek. Deneyim” başlığı.

Önceki seçeneği seçerseniz, profilinizin "Hakkında" bölümüne giden herhangi bir ziyaretçi, bağlantının sayfanın üst kısmına yakın bir yerde belirgin bir şekilde görüntülendiğini görecektir. Ancak bu yaklaşım, son makaleleri veya diğer yayınları göstermenize izin vermez.

Profilinizi görüntüleyen kişilerin ne tür harika içerikler ürettiğinizi görmesini istiyorsanız, "Yayınlar" bölümünden bağlantı vermek en iyi yoldur.

Bu sadece ziyaretçilere en son makalelerinize hızlı ve kolay erişim sağlamakla kalmayacak, aynı zamanda ilişkilendirme yoluyla güvenilirlik ve otorite katacaktır. Ne de olsa, yüksek profilli yayınlar için yazıyorsanız, bu yayınların hangi alanı kapsadığı konusunda uzman olmalısınız.

Hatta her bağlantıyı, yaptığınız veya hakkında yazdığınız şeyle ilgili anahtar kelimeler içeren bağlantı metniyle özelleştirerek işleri bir adım öteye taşıyabilirsiniz - çok fazla anahtar kelime kullanmadığınızdan emin olun, çünkü bu spam olarak algılanabilir.

8. Sonuçları Analiz Edin

“Ölçemediğin şeyi iyileştiremezsin.”

Bu ifade hayatta ve özellikle iş hayatında geçerlidir. İçeriğiniz sonuç alırsa, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmek için analizlerinizi takip etmelisiniz.

Ancak hangi analitiği izlemelisiniz? Aşağıda, dikkat edilmesi gereken bazı temel iş ölçütleri verilmiştir:

• Gönderi Görüntülemeleri: Bu oldukça açıklayıcı. Bir gönderi ne kadar çok görüntülenirse, içeriğinizi o kadar çok kişi görür. Belirli gönderi türlerinin diğerlerinden daha fazla görüntülenme eğiliminde olduğunu fark ederseniz, bunu not edin ve bu başarıyı gelecekteki gönderilerde tekrarlamaya çalışın.
• Beğeniler: LinkedIn'deki bir beğeni, bir okuyucunun gönderinizi beğendiğini söyleyen bir beğenidir. Bir gönderi ne kadar çok beğeni alırsa o kadar popüler olur. Hangi gönderilerin en çok beğeni aldığına dikkat edin ve aralarındaki kalıpları belirlemeye çalışın. Örneğin, nasıl yapılır gönderileriniz fikir yazılarınızdan daha iyi performans gösterebilir. Ya da okuyucular videolara makalelerden daha iyi yanıt verebilir.
• Yorumlar: Yorumlar değerlidir çünkü size insanların içeriğiniz hakkında ne düşündüğüne dair fikir verir. Belirli bir gönderi hakkında çok sayıda yorum alıyorsanız, bu, insanların söylediklerinizle ilgilendiğinin iyi bir işaretidir. Aynı şekilde, insanlar olumsuz veya eleştirel yorumlar bırakırsa, bunu not edin ve gelecekte benzer içerikler yazmaktan kaçının. Kimse öfkeli tepkilere yol açacak bir şey okumak istemez.
• Paylaşımlar: LinkedIn'deki bir paylaşım, birinin gönderinizi takipçi ağlarıyla paylaşacak kadar beğendiği anlamına gelir. Bu belki de bir LinkedIn içerik oluşturucusu olarak alabileceğiniz en büyük iltifattır çünkü bu, insanların yalnızca içeriğinizden hoşlanmakla kalmayıp aynı zamanda takipçilerinin de bundan keyif alacağına inanmaları anlamına gelir.

LinkedIn İçerik Stratejisi Fikirleri

İşte LinkedIn içerik stratejinizde uygulayabileceğiniz iki zekice fikir :

• Her şeyden önce, bağlantılarınızı satış konuşmaları veya açık pazarlama malzemeleriyle spam yapmayın. Hiç kimse, en azından insanların profesyonel ilişkiler kurmaya çalıştığı LinkedIn gibi bir platformda, bu tür şeylerle bombardımana tutulmak istemez.

Bunun yerine, hedef kitleniz için yararlı ve bilgilendirici olacak değerli içerik oluşturmaya odaklanın. Blog gönderileri, teknik incelemeler, infografikler vb. şeyler, LinkedIn bağlantılarınızda yankı uyandıracak harika içerik örnekleridir.

• Anlaşılması gereken başka bir şey de, LinkedIn'in zor satış yapan bir platform olmadığıdır. Burada ısrarcı veya satış odaklı davranarak herhangi bir anlaşmayı kapatamazsınız. The best way to approach LinkedIn is by using it as a way to build relationships and trust with potential customers or clients. Share interesting articles, start discussion threads around relevant topics, and be genuinely interested in what others say. If you focus on providing value instead of selling, you'll be more successful in achieving your business goals on LinkedIn.

LinkedIn Content Strategy Examples

If you're unsure how to go about LinkedIn strategy, why not take some inspiration from companies already seeing success?

Here are some examples of companies using effective LinkedIn content strategies to reach their target audiences and achieve their marketing goals.

1. Salesforce

Salesforce is a global leader in CRM software, and its LinkedIn content strategy reflects its commitment to its values and mission.

The company uses its LinkedIn page to share news about its product innovations, customer success stories, and insightful blog posts from thought leaders.

In addition to being informative, Salesforce's content is highly engaging, with plenty of visual elements and calls to action.

2. HubSpot

HubSpot is another sales and marketing powerhouse, and they're also crushing it when it comes to content on LinkedIn.

Their strategy focuses on providing value to their audience by sharing helpful blog posts, infographics, eBooks, and other resources.

And like Salesforce, HubSpot's content is visually appealing, making it more likely to stop scrollers in their tracks.

3. Adobe

Adobe needs no introduction; the company is behind some of the most popular software programs in the world ( Photoshop, Acrobat Reader, etc.).

When it comes to its LinkedIn page, Adobe uses a mix of original content and repurposed blog posts to appeal to both B2B and B2C audiences.

And given the visual nature of their products, it's no surprise that Adobe'sLinkedIn page is full of beautiful images and videos.

4. We Work Remotely

We Work Remotely is a job board that helps businesses find talented remote workers. Their target audience is businesses that are looking to hire remote employees.

Their LinkedIn strategy involves creating content that appeals to their target audience. This kind of content is not only relevant to their target audience, but it's also the kind of thing that people will share with their connections.

5. Hootsuite

Hootsuite is a social media management platform that helps businesses save time and boost productivity. Their target audience includes small businesses and solopreneurs who want to streamline their social media efforts.

Hootsuite's LinkedIn strategy focuses on thought leadership. They achieve this by publishing articles written by industry experts on topics related to social media marketing.

By featuring articles from influencers in their field, Hootsuite positions itself as a thought leader in the social media space and attracts new customers simultaneously.

Çözüm

And so, we come to the end of our journey together. We hope that you have found this guide helpful and that you now have a better understanding of creating a content strategy on LinkedIn .

Remember, content marketing has no one-size-fits-all approach; the key is experimenting and finding what works best for you and your business. Keep your goals in mind, and be creative in how you approach LinkedIn as a tool for promoting your business.

Also, keep your goals SMART – Specific, Measurable, Achievable, Relevant, and Timely – and you'll be well on your way to achieving the results you're after.

With that in mind, we wish you the best of luck in devising a practical and effective content strategy for LinkedIn.