LinkedIn söz konusu olduğunda, çok sayıda küçük işletme sahibi gibi misiniz?

• LinkedIn profiliniz yok çünkü ihtiyacınız olmadığını düşünüyorsunuz veya LinkedIn için zamanınız yok veya
• Bir LinkedIn varlığına sahip olmanız gerektiğini bildiğiniz için aceleyle tokatladığınız, yalnızca birkaç bölümde biraz içeriğe sahip minimal bir LinkedIn profiliniz var veya
• Bir süre önce biraz zaman ayırıp düşündünüz ve iyi bir LinkedIn profili oluşturdunuz, sonra LinkedIn'i hemen unuttunuz. LinkedIn'e çok az veya hiç dikkat etmiyorsunuz.
  
  

Elbette, Facebook, Instagram, Twitter vb. gibi diğer sosyal medya kanallarıyla meşgul olabilirsiniz. Ancak, işinizi ve markanızı tanıtmak için LinkedIn'i ihmal ediyorsanız, bir altın madenini kaçırıyorsunuz demektir.

LinkedIn, küçük işletme sahiplerine iki şekilde fayda sağlar:

PASİF olarak potansiyel müşterileri size çekmek

Profilinizi çok sayıda anahtar kelime açısından zengin içerikle oluşturarak bir trafik mıknatısı haline getirin. Bunu yaptığınızda, pasif avantajlardan yararlanmak için parmağınızı kaldırmanız gerekmeyecek. (Bir dakika içinde anahtar kelimeler hakkında daha fazla bilgi.)

PROAKTİF BİR ŞEKİLDE işinizi ve sizi tanıtmak ve pazarlamak

LinkedIn'de aktif kalın. Konuyla ilgili uzmanlığınızı göstermek ve potansiyel müşterilerin aklında kalmak için LinkedIn'in sunduğu tüm özellikleri ve uygulamaları kullanın.

LinkedIn Anahtar Kelimeleri ve SEO Hakkında Birkaç Söz

Profilinizde içerik oluştururken, Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) ve anahtar kelime yoğunluğuna her zaman dikkat etmelisiniz. Profilinizde ne kadar doğru anahtar kelime bulunursa, profilinizin daha fazla görüntülenme olasılığı o kadar artar.

İş pazarlama kampanyanız üzerinde herhangi bir çalışma yaptıysanız, hedef kitlenizi belirlediniz, onları araştırdınız ve ürünlerinizi ve/veya hizmetlerinizi diğer sağlayıcılardan neyin farklılaştırdığını belirlediniz. Araştırmanız, LinkedIn'de kullanmanız için doğru anahtar kelimeleri ortaya çıkarmış olacak.

LinkedIn çok büyük bir arama motoru olmasına rağmen, profilinizi okuyanların yalnızca arama botları olmadığını her zaman unutmayın. Gerçek insanlar da okuyor. Profiliniz için oluşturduğunuz içeriğin, hedef kitlenizle rezonansa girerken arama motorlarında çalışması gerekir.

Küçük İşletme Sahipleri için 25 Önemli LinkedIn Görevi [Kontrol Listesi]

Aşağıdaki kontrol listesi, kişisel hesabınız için LinkedIn'de meşgul olmanız gereken en önemli şeylerden bazılarını temsil etmektedir. (LinkedIn'de bir şirket sayfası da oluşturmalısınız. Bu makale o ikinci profile değinmiyor.) Pek çok küçük işletme sahibi bunları YAPMADIĞINDAN, en azından bazılarını yaparsanız, diğerlerinden çok daha önde olacaksınız. ambalaj.

LinkedIn Profilinizi Oluşturun

Buradaki ilk 6 madde, profilinizin en üstünde yer alan profilinizin tanıtım kartında yer alan bilgilere yöneliktir.

LinkedIn tanıtım kartı örneği

1. İlgi çekici bir reklam panosu ekleyin

Reklam panosu, profilinizin en üstündeki sütun çapındaki afiştir. Şirketinizin web sitesinden (varsa) başlığı veya başlığı veya ürünlerinizin/hizmetlerinizin potansiyel müşterilere sunduğu değeri destekleyen içeriğe sahip bir resim yükleyin. İnsanlar profilinize geldiğinde hemen dikkat çekeceğiniz yer burasıdır.

2. Profesyonel başlığınızı güçlendirin

LinkedIn başlığınız adınızın hemen altında yer alır, bu nedenle profilinizdeki en önemli SEO noktalarından biridir. Başlığınıza hiçbir şey yapmadıysanız, varsayılan, Deneyim bölümüne eklediğiniz en güncel iş unvanıdır (kronolojik olarak).

Çoğu durumda, mevcut iş unvanınız muhtemelen başlığınıza yerleştirilecek en iyi bilgi değildir. En önemli anahtar kelimelerinizi içermesi gerekir. Sizinkine benzer işletmeleri bulmak için LinkedIn'deki kişiler tarafından en çok arananlar.

Örneğin, iş unvanının kendisini optimize etmeden önce (bunun hakkında daha fazla bilgi için), Deneyim bölümündeki temel iş unvanıma dayanarak LinkedIn başlığıma hiçbir şey yapmamış olsaydım, başlığım şöyle bir şey olurdu:

CEO, Yönetici Kariyer Markası

Bunun yerine, başlığımı okumak için optimize ettim:

LinkedIn Uzmanı, Üst Düzey Yönetici İş Arama Stratejisti ile Kişisel Markalaşma | Göz Kamaştırıcı LinkedIn Profilleri, Özgeçmişler, Bios

Gördüğünüz gibi, ikinci sürüm, profil görünümlerimi artırmaya yardımcı olan anahtar kelimelerle yüklendi. Ayrıca, iş unvanımdan daha canlı ve ilginç.

3. "İletişim bilgilerinizi" doldurun

İnsanların sizinle iletişim kurmasını, sosyal medyada sizi bulmasını ve web sitenize ulaşmasını kolaylaştırın. Bir ipucu: İzin verilen üç web sitesi için web sitenize herhangi bir sayfa ekleyebilirsiniz (satış/açılış sayfaları, hakkında sayfası vb.). İnsanları nereye gönderdiğinizi yansıtacak şekilde web sitelerinin adını özelleştirdiğinizden emin olun.

4. Sunduğunuz hizmetleri görüntüleyin

Başlığınızın altında, sunduğunuz çeşitli hizmetleri seçmenizi ve görüntülemenizi sağlayan bir blok görmelisiniz. Yaptığınız işe en uygun hizmetleri seçin. Başlığınıza benzer şekilde, bu blok, profilinizin web sayfasında üst sıralarda yer aldığından, özellikle iyi bir Google suyuna veya SEO oluşturma gücüne sahiptir.

5. LinkedIn URL'nizi özelleştirin

LinkedIn URL'niz buna benziyor mu?

https://www.linkedin.com/in/adınız-53372011/

Eğer öyleyse, düzenleyin. Herhangi bir yabancı sayı veya harften kurtulun. Önce sadece adınızı ve soyadınızı korumaya çalışın. Bu mümkün değilse, ortadaki baş harfinizi eklemeyi deneyin. Veya tam adınızı alakalı bir anahtar kelime veya sertifika kısaltmasıyla birlikte kullanın. Bununla oynamanız gerekebilir.

Eski LinkedIn URL'niz herhangi bir yerde dolaşımdaysa (e-posta imzanızdaki gibi), yenisiyle değiştirdiğinizden emin olun.

6. İyi bir vesikalık fotoğraf yükleyin

LinkedIn, profil fotoğrafı olan üyelerin fotoğrafı olmayanlara göre 21 kata kadar daha fazla profil görüntülemesi aldığını öne sürüyor. Bu yeterli bir sebep değilse, fotoğrafınız kişiliğinizi yansıtmanıza yardımcı olabilir. Yüzünüz eşlik ederse, insanlar profilinizdeki içerikle daha iyi bağlantı kurar.

Şirket web siteniz de dahil olmak üzere diğer sosyal medyada kullandığınız profesyonel görünümlü fotoğrafı kullanın. İyi bir vesikalık fotoğrafınız yoksa profesyonel bir fotoğrafçıya gitmenize gerek yok. Bir özçekim, net ve iyi oluşturulmuş olduğu sürece işe yarayabilir. Yüzünüzde hoş, hoş bir ifade olduğundan emin olun. Başkalarıyla birlikte sizi içeren bir fotoğraf kullanmayın.

Profilinizin Diğer Tüm Bölümlerini Tamamlayın

Aşağıdaki öğeler, marka bilgileri, beceriler, eğitim ve deneyim dahil olmak üzere profilinizin geri kalanına yöneliktir.

7. Hakkında bölümünde marka hikayenizi anlatın

Bu, kişisel markanızı şirket markanızla senkronize etmek ve potansiyel müşterilere değer vermek için LinkedIn'deki yerdir. Kişiliğinizi göstermekten korkmayın. Bu bölümü, Deneyim ve diğer özgeçmiş benzeri bölümlerden daha fazla hikaye anlatımına izin veren biyografiniz olarak düşünün. Bu bölümde izin verilen 2.000 karakter ve boşlukla pek çok şey yapabilirsiniz.

Kişisel markanıza odaklanmak için Hakkında bölümünün hemen başında işinize neden başladığınızı ve iş ve işinizle ilgili neyi sevdiğinizi açıklayabilirsiniz.

Kimya oluşturmaya devam etmek için şunları ekleyebilirsiniz:

• Müşteriler için yolunuzdan çıktığınız birkaç örnek
• Favori müşterileriniz hakkında bir şeyler
• Kendinizi aştığınız birkaç müşteri projesi
• Hayran olduğunuz ve sizin için neden önemli olduğu, sizin veya alakalı birinin yaptığı bir alıntı
• Öne çıkan bir çalışanınız hakkında bir hikaye
  
  

8. Deneyim bölümüne tüm işlerinizi ekleyin

LinkedIn profilinizde bol miktarda içerik istediğinizi unutmayın, mevcut rolünüz ve geçmişte yaptığınız her iş için mümkün olduğunca çok şey yazın. Tabii ki, alakalı anahtar kelimelerinizi ekleyin. Bu bölümdeki her iş size 2.000 karakter ve üzerinde çalışabileceğiniz boşluk sağlar. Herhangi bir iş için bundan daha fazlasına sahipseniz ve içerik gerçekten iyiyse, bir “Proje” bölümü ekleyebilirsiniz.

İlk işlerinizin yaşınızı ortaya çıkaracağından endişeleniyorsanız, adınızla ilgili hızlı bir Google araması insanlara yaşınızı sağlayacaktır. Artık gizlemek oldukça zor. Buradaki fikir, çalıştığınız şirketleri (çeşitli nedenlerle) arayan kişilerin profilinize yönlendirilebileceği ve böylece profil görünümlerinizi artırabileceğidir.

Ayrıca iş unvanlarınızın her birine alakalı anahtar kelimeler eklemelisiniz. LinkedIn, her iş unvanı için toplam 100 karakter ve boşluk sağlar.

9. Beceriler ve Onaylar bölümüne maksimum 50 beceriyi ekleyin

Becerileriniz, genellikle kendinizi ve işinizi pazarlamak için kullandığınız alakalı anahtar kelimelerdir. Bu nedenle, beceriler bölümü, anahtar kelime yoğunluğunu oluşturmak ve SEO'yu artırmak için mükemmel bir fırsatı temsil eder. Bu yazıda, listelediğiniz ilk üç beceri vurgulanmıştır, bu yüzden bunların en önemlileriniz olduğundan emin olun.

LinkedIn becerileri ve onayları bölümü örneği

10. Uygulanabilir her profil bölümünü tam olarak doldurun

Profiliniz ne kadar çok içerik içeriyorsa, içerme olasılığı o kadar yüksek olan anahtar kelimeler, profilinize daha fazla trafik çekecektir. Neyse ki, LinkedIn içerik oluşturmak için birçok bölüme izin veriyor.

Hakkında ve Deneyim gibi en çok kullanılan bölümlerin yanı sıra, sizin için geçerliyse bu az kullanılan profil bölümlerini de ihmal etmeyin – Diller, Gönüllülük Deneyimi, Organizasyonlar, Başarılar ve Ödüller, Kurslar, Patentler, Yayınlar, Projeler, Sertifikalar.

11. Profilinize video ekleyin

Giderek daha fazla küçük işletme videoyu benimsedi. Sosyal medya pazarlamanızda video kullanmıyorsanız, harekete geçme zamanı. . . sadece rekabetinize ayak uydurmak için.

Video pazarlama uzmanı Andre Palko, içerik pazarlama stratejinize video eklemeniz için bazı nedenleri açıklıyor:

• Pazarlamacıların %93'ü sosyal medyadaki videolar sayesinde yeni bir müşteri kazandı.
• %63'ü videonun sosyal medyada en iyi yatırım getirisine sahip olduğunu iddia ediyor.
• Alışveriş yapanların %50'den fazlası videonun hangi ürünü satın alacaklarına karar vermelerine yardımcı olduğunu söylüyor.
  
  

Bu yazıda LinkedIn, Hakkında, Deneyim ve Eğitim bölümlerine videolar eklemenize izin verir. Videolar güncellemelerinizde, Nabız makalelerinizde ve Gruplarınızda da paylaşılabilir (bununla ilgili daha sonra bilgi edinebilirsiniz).

Videoları Hakkında bölümüne yerleştirmek, bu bölüm web sayfasında daha üstte yer aldığından, profiliniz için en büyük etkiye sahip olacaktır. Video yüklemek, önce videoyu YouTube gibi bir platforma yüklemenizi gerektiren iki adımlı bir işlemdir, ancak bu ekstra çabaya değer.

12. İçeriği optimum görsel çekicilik ve okuma kolaylığı için biçimlendirin

Profilinizin anlatım bölümleri boyunca bol miktarda boşluk bırakın. Çok fazla yoğun içerik, insanları uzaklaştırabilir. İçerikteki duraklamalar, insanları profilinizin tamamını okumaya teşvik eder. Tüm bu zamanı profilinizi doldurmak için harcadıysanız, insanların onu gerçekten okumasını istersiniz, değil mi?

İçeriği ayırın ve ilgili başarıları ve katkıları vurgulamak için madde işaretleri ile görsel çekicilik ekleyin. Öne çıkan içeriği ayırt etmek için diğer özel karakterleri kullanın. Birkaç alt başlık kullanarak Hakkında bölümünü de bölebilirsiniz.

Görsel olarak biçimlendirilmiş LinkedIn Hakkında bölümü örneği

13. Herhangi bir içeriği profilinize göndermeden önce prova edin

Dil bilgisi, noktalama ve yazım hataları size ve markanıza kötü yansıyacak ve potansiyel müşterileri kapatabilir. Profil içeriğinizi profile gönderirken oluşturmayın. Önce bir Word belgesinde oluşturun. Yazım denetimi kullanın, ancak tamamen buna güvenmeyin. İçeriği iyi okuyun ve birkaç kişinin de sizin için yeniden okumasını sağlayın. Word ayrıca size bir karakter sayısı verir, böylece içeriği çeşitli profil bölümlerine uyacak şekilde düzenleyebilirsiniz.

14. Profil içeriğinizin bir kopyasını kaydedin

Yeni profil içeriğinizi yayınladıktan sonra, bir kopyasını bir Word veya PDF belgesine kaydedin. Ve her değişiklik yaptığınızda kaydetmeyi unutmayın. Profiller aniden kaybolabilir ve kaybolabilir.

Markanızı Akılda Tutarken LinkedIn Ağınızı Kurun ve Etkileşime Geçin

Artık profil içeriğinizi hazırladığınıza ve sizin için pasif bir şekilde çalıştığına göre, LinkedIn'in proaktif yönlerine geçme zamanı.

15. LinkedIn Premium'a yükseltmeyi düşünün

Ücretsiz üyelik iyidir, ancak Premium sizin için daha iyi çalışabilir. Premium Business'ın faydaları şunları içerir:

• 15 InMail mesajı – Bağlantınız olmasa bile LinkedIn'deki herhangi biriyle iletişim kurun
• Çevrimiçi video kursları – LinkedIn Learning ile sektör uzmanları tarafından öğretilen en çok rağbet gören işletme, teknoloji ve yaratıcı becerileri edinin
• Profilinizi kimler görüntüledi – Son 90 gün içinde sizi kimlerin görüntülediğini ve sizi nasıl bulduklarını görün
• Sınırsız kişi tarama - Arama sonuçlarından ve önerilen profillerden sınırsız profil görüntüleyin - 3. dereceye kadar
  
  

İşin iyi yanı, Premium'u bir ay boyunca ücretsiz deneyebilirsiniz.

16. Bağlantılarınızı en az 500'e kurun

LinkedIn, 500 veya daha fazla bağlantısı olan üyelerin, alakalı anahtar kelimeler için arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer aldığını söylüyor. Bazı insanlar, LinkedIn sizi teşvik etse de, tanımadıkları insanlarla bağlantı kurma davetlerini kabul etmekten çekinir. Bu şekilde düşünün, ne kadar çok insanla bağlantı kurarsanız, yolunuza o kadar fazla iş fırsatı çıkar ve hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilecek o kadar çok insan olur.

17. Bağlanmak için davetler için bir strateji ve komut dosyaları oluşturun

LinkedIn bağlantılarınızı kurarken, çok önemli 500 işaretini çoktan geçmiş olsanız bile, bağlantı kurmak için düzenli olarak başkalarıyla iletişim kurma alışkanlığı edinin. Tanıdığınız ve tanımadığınız kişilere ulaşmak için farklı komut dosyaları oluşturun.

Bağlantıları artırmanın birkaç yolu:

• Bülten abonelerinize veya diğer müşteri veritabanlarına bakın. Bu kişilerin LinkedIn'de olup olmadığına bakın.
• Satıcılarınız, geçmiş işverenleriniz ve tanıdığınız diğer işletmeler için LinkedIn Şirket sayfalarını arayın. Çalışan listelerine bakın ve tanıdıklarınızla bağlantı kurun.
• Okullarınızın mezunlarını arayın.
• Kişisel ve iş hayatınızda tanıdığınız tüm insanları bir düşünün. LinkedIn'de olup olmadıklarına bakın.
  
  

18. LinkedIn profilinize bağlantı verin

E-posta imzanıza, şirket web sitenize ve uygun başka herhangi bir yere LinkedIn profilinize bir bağlantı ekleyin. Profilinizi iyi oluşturduysanız, insanların kim olduğunuzu ve potansiyel müşterilere nasıl yardımcı olabileceğinizi daha iyi anlamalarına yardımcı olacaktır.

19. Beceriler ve Onaylar bölümünüzü düzenli olarak güncelleyin

LinkedIn, alakasız becerileri silmenin ve yenilerini eklemenin yanı sıra, bunları istediğiniz gibi önceliklendirmenize olanak tanır. İnsanlar onay verirken ve işiniz büyüdükçe ve geliştikçe, işleri değiştirmek için bu bölümü tekrar ziyaret etme alışkanlığı edinin.

20. İlgili güncellemeleri düzenli olarak yayınlayın

Güncellemeler yayınlamak, aşağıdakileri yapmanın en iyi LinkedIn yollarından biridir:

• Her türlü insanla akılda kalın
• Konu uzmanlığınızı gösterin
• Sektör bilginizi sergileyin
• Profilinize (ve dolayısıyla size) görünürlüğü artırın
• Sosyal medya konusunda bilgili olduğunuzu gösterin
  
  

Güncellemeleri göndermek için gerçekçi bir strateji tasarlayın. Haftada en az bir kez yayınlamaya çalışın. Her hafta birkaç kez daha iyidir. Daha iyi etki için her güncellemede hashtag'leri ekleyin ve insanları etiketleyin.

Sosyal medya uzmanı Hannah Morgan, güncelleme karışımınızın aşağıdakilerin her birinin dörtte biri olmasını önerir:

• Sektör/meslek haberleri
• Şirkete özel haberler
• seni terfi ettirmek
• Ağınızdaki kişileri tanıtma
  
  

Ayrıca güncellemelerle ilgili 25 şey önerdi:

• Medya ile yayınlama (bazı güncellemelerde videoları paylaşmayı unutmayın)
• Diğer insanlardan bahsetmek
• Tavsiye için ağınıza dokunmak
• Kendinizi bir düşünce lideri olarak konumlandırmak
• İlham veren materyalleri paylaşmak
  
  

21. Başkalarının güncellemelerine yanıt verin

Güncellemelerini ve Nabız makalelerini paylaşarak, yorum yaparak ve bunlara tepki vererek ağınızı destekleyin. Bu, LinkedIn'de geçirdiğiniz zamandan büyük fayda sağlamanın nispeten hızlı bir yoludur. Aslında, kendi güncellemelerinizi paylaşmak için zamanınız yoksa, bu strateji tek başına uzun bir yol kat edecektir.

22. LinkedIn'in uzun süreli yayın platformu Pulse'dan yararlanın

LinkedIn'i bir blog platformu olarak kullanabileceğinizi biliyor muydunuz? Kısa biçimli güncellemeler yayınlamaya benzer şekilde, Pulse uzun biçimli gönderiler paylaşmanıza olanak tanır.

Uzun bir makale yazma fikri çok bunaltıcı olabilir. İşte bunu yapmanın kolay bir yolu: Daha önce başka bir yerde yayınladığınız bir makaleyi yeniden yayınlayın. Şirketinizin web sitesinde bir blogunuz varsa veya başka bir yerde makaleler/teknik incelemeler yayınladıysanız, bunları hızlı ve kolay bir şekilde kopyalayıp Pulse makalelerine yapıştırabilirsiniz. Göndermeden önce her zaman hashtag ekleyin.

Pulse, video eklemek için başka bir LinkedIn yeridir. Konuyla ilgili uzmanlığınızı vurgulayan bir video etrafında nispeten hızlı bir makale geliştirilebilir.

23. Profil içeriğinizi düzenli olarak güncelleyin

Bu, kulağa şüpheli bir şekilde yukarıdaki #20 gibi gelebilir, ancak bu, bir güncelleme yayınlamaktan tamamen farklı bir eylemdir. Bu, LinkedIn profilinizin kendisinde bulunan içeriği değiştirmekle ilgilidir. İçeriği en az yılda bir kez gözden geçirin. Değişen iş odağınıza uyum sağlamak için yenileyin veya güncelleyin.

24. LinkedIn Grupları ile meşgul olun

LinkedIn Gruplarına düzenli olarak katılın ve katılın. Katılmak için Grupları bulmanın bir yolu, rakiplerinizin şirket profillerine bakmak ve hangilerine ait olduklarını görmektir. Başka bir yol da hedef kitlenizin profillerine bakmak ve ait oldukları kişileri takip etmektir.

Gruplarınız hakkında fikir edindikten sonra, devam eden sohbetlere katılın ve kendinizinkini başlatın. Güncellemeler ve Nabız makalelerinde olduğu gibi, videoları Gruplar'da paylaşabilirsiniz.

25. LinkedIn tavsiyelerinden yararlanın

Tavsiyeler, bir işletmenin sahip olabileceği en önemli içeriklerden biri olduğunu bildiğinizden eminim.

Müşterileriniz (uygun olduğunda), ekip üyeleri, satıcılar vb. için öneriler yazın ve ardından onlardan sizin için bir tane yazmasını isteyin. İlk önce bir tane yazmak için inisiyatif alırsanız, size bir tavsiye yazmaları çok daha olası olacaktır. Profilinizde en az üç öneriniz olmalı, ancak daha fazlası daha iyi olur. Web sitenizde referanslarınız varsa, bu kişilerin onları LinkedIn önerilerine dönüştürüp çevirmeyeceğini görün.

Executive Career Brand'in kurucusu ve 25 yılı aşkın bir süredir solopreneur olan Meg Guiseppi, kişisel marka bilinci oluşturma, LinkedIn ve iş arayanların benzersiz değerlerini Land a GREAT-FIT New Gig! Hem iş arayanlara hem de girişimcilere yardımcı olacak çeşitli e-kitaplar ve ürünler sunuyor. Kariyer tavsiyeleri Forbes, Huffington Post, Fast Company, Inc., Fortune ve diğer birçok yayında yer aldı. LinkedIn'de Meg'i takip edin.