LinkedIn'de e-Ticaret Müşterileri Nasıl Bulunur?

Bir e-ticaret işletme sahibi olarak, yeni müşterilerin işletmenizin başarısında ve büyümesinde oynadığı hayati rolün farkındasınız. Ne de olsa, işletmenizin gelişmesini ve canlı kalmasını sağlayan can damarıdırlar. Ancak asıl zorluk, hedef pazarınıza uyan ve ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilenen yeni müşteriler bulmaktır.

Neyse ki, yalnızca yeni müşteriler için sıkıcı keşif sürecinden geçmek zorunda değilsiniz. Müşterilerini genişletmek isteyen e-ticaret işletme sahipleri için bir altın madeni olan LinkedIn'e girin. Profesyonellerden ve işletmelerden oluşan geniş ağıyla LinkedIn, alıcı kişiliğinize uyan potansiyel müşterileri bulmak ve onlarla bağlantı kurmak için zengin fırsatlar sunar.

LinkedIn, endüstri meslektaşlarıyla iletişim kurmaktan hedefli reklam kampanyaları oluşturmaya kadar, potansiyel müşterilere ulaşmak ve e-ticaret işinizi büyütmek için çok sayıda yol sunar. Bu nedenle, henüz bu güçlü platformdan yararlanmıyorsanız, şimdi başlama zamanı.

Bu makalede, LinkedIn'de e-ticaret müşterileri bulmanın farklı yollarını keşfedeceğiz .

Okumaya devam etmek!

E-Ticaret İşletmeniz İçin Neden LinkedIn Kullanmalısınız?

LinkedIn, sektörünüzdeki insanlarla bağlantı kurmanıza, ilişkiler kurmanıza ve uzmanlığınızı sergilemenize olanak tanır.

E-ticaret işiniz için LinkedIn'i kullanmanızın bazı nedenleri şunlardır:

1. Geniş Bir Kitleye Erişim: 900 milyondan fazla üyesi olan LinkedIn, geniş bir profesyonel kitleye erişmenizi sağlar. Bu, LinkedIn'deki geniş bir e-ticaret sahipleri havuzunu içerir.
2. Hedefli Reklamcılık: İş unvanı, sektör ve konum gibi faktörlere dayalı olarak LinkedIn'de ideal e-ticaret potansiyel müşterilerinizi hedefleyebileceğinizi biliyor muydunuz ? Evet, LinkedIn'in reklam platformu, işletmeniz için potansiyel müşterileri tam olarak hedeflemenize ve bulmanıza olanak tanır.
3. İtibar Yönetimi : LinkedIn profiliniz, e-ticaret işinizin profesyonel bir temsilidir. İyi hazırlanmış bir profil, markanızı oluşturmanıza ve sektörünüzde uzmanlığınızı oluşturmanıza yardımcı olabilir.
4. İlişki Kurma: LinkedIn, ağ oluşturmak ve ilişki kurmak için tasarlanmıştır. Potansiyel müşterilerle bağlantı kurarak güven ve güvenilirlik oluşturarak daha fazla satış ve yönlendirmeye yol açabilirsiniz.

İlgili makale: En İyi Satış Otomasyon Araçları

LinkedIn'de e-Ticaret Müşterileri Nasıl Bulunur [Adım Adım]

Artık LinkedIn'in e-ticaret müşterileri bulmak için neden önemli bir platform olduğunu bildiğinize göre, LinkedIn'de yeni müşteriler bulmak için bazı ipuçlarına göz atalım.

1. LinkedIn İşletme Sayfanızı Oluşturun ve Optimize Edin

LinkedIn işletme sayfanız, potansiyel müşterilerin e-ticaret işinizle ilgili sahip olacağı ilk izlenimdir. Bu nedenle, LinkedIn'deki işletme sayfanızın profesyonel, ilgi çekici ve arama motorları için optimize edilmiş olduğundan emin olmalısınız.

LinkedIn işletme sayfanızı optimize etmenize yardımcı olacak bazı ipuçları:

• E-ticaret işinizi temsil eden yüksek kaliteli bir profil resmi ve kapak resmi kullanın.
• E-ticaret işinizin ve sunduklarınızın net ve özlü bir açıklamasını yazın.
• Arama sonuçlarındaki görünürlüğünüzü artırmak için sayfanıza alakalı anahtar kelimeler ekleyin.
• Web sitenize ve sosyal medya hesaplarınıza bağlantılar ekleyin.
• Sayfanızda düzenli olarak yüksek kaliteli içerik paylaşın.

2. Hedef Pazarınızı Belirleyin

LinkedIn'de e-ticaret müşterileri bulmak için hedef pazarınızı belirlemeniz gerekir. İdeal müşterilerinizin kim olduğunu bilmek, hedeflenen içeriği oluşturmanıza ve doğru kişilerle bağlantı kurmanıza yardımcı olacaktır.

LinkedIn'de hedef pazarınızı belirlerken göz önünde bulundurmanız gereken bazı faktörler şunlardır:

• Sektör: E-ticaret ürünleriniz veya hizmetleriniz hangi sektörlere hizmet ediyor?
• İş Ünvanı: İdeal müşterileriniz hangi iş unvanlarına sahip?
• Konum: İdeal müşterileriniz nerede bulunuyor?
• Şirket Büyüklüğü: İdeal müşterileriniz hangi büyüklükteki şirketler için çalışıyor?
• Sorunlu noktalar: Potansiyel müşterilerinizin sorunlu noktaları nelerdir? Ürününüzün veya hizmetinizin çözebileceği hangi sorunlarla karşılaşıyorlar?
• Anahtar Kelimeler: Potansiyel müşterilerinizin LinkedIn'de e-ticaret çözümleri ararken muhtemelen hangi anahtar kelimeleri kullanmaları muhtemeldir?

3. Kitlenizi Bulun, Bağlayın ve Ağ Kurun

Hedef pazarınızı net bir şekilde anladıktan sonra, kriterlerinize uyan potansiyel müşterileri bulmak için LinkedIn'in gelişmiş arama filtrelerini kullanabilirsiniz. Ardından, hedef kitlenizle bağlantı kurun ve ağ kurun.

Bunu nasıl yapacağınız aşağıda açıklanmıştır:

• Bağlantı isteklerinizi kişiselleştirin: Bağlantı isteklerinizi, potansiyel müşterilere onlarla gerçekten bağlantı kurmakla ilgilendiğinizi gösterecek şekilde kişiselleştirin.
• İçerikleriyle etkileşim kurun: Beğenerek, yorum yaparak ve paylaşarak potansiyel müşterilerin içeriğiyle etkileşim kurun. Bu, onlarla bir ilişki kurmanıza ve gelecekte e-ticaret işinizi düşünme olasılıklarını artırmanıza yardımcı olacaktır.
• Takip: İlk bağlantı isteğinize veya mesajınıza yanıt vermeyen potansiyel müşterileri takip etmekten korkmayın. Dostane bir takip, onların radarında kalmanıza yardımcı olabilir ve gelecekteki iş fırsatlarına yol açabilir.

4. LinkedIn Otomasyonunu Kendi Avantajınız İçin Kullanın

En iyi LinkedIn otomasyon araçları, LinkedIn'de e-ticaret müşterileri bulma konusunda tekrarlayan bazı görevleri otomatikleştirerek zamandan tasarruf etmenize yardımcı olabilir. Örneğin, bağlantı istekleri gönderme, mesajlaşma, beceri onayları ve takipler gibi görevleri otomatikleştirmenize izin verebilirler.

İşte LinkedIn otomasyonunu güvenli ve etkili bir şekilde nasıl kullanacağınıza dair bazı ipuçları:

• Saygın bir otomasyon aracı kullanın: Tüm otomasyon araçları eşit yaratılmamıştır. Dripify gibi LinkedIn'in hizmet şartlarına uyan saygın bir LinkedIn otomasyon aracı kullandığınızdan emin olun.
• Gerçekçi otomasyon sınırları belirleyin: LinkedIn tarafından spam gönderici olarak işaretlenmemek için otomasyon sınırlarınızın gerçekçi olduğundan emin olun.
• Mesajlarınızı kişiselleştirin: Mesajlarınızı kişiselleştirmenize izin veren araçları kullanın veya yanıt alma olasılığınızı artırmak için özelleştirebileceğiniz şablonlar sağlayın.

İşte kullanabileceğiniz bazı LinkedIn otomasyon araçları:

• Dripify: Dripify, erişim, takip ve mesajlarınızı otomatikleştirmenizi sağlayan lider bir LinkedIn otomasyon aracıdır. Ayrıca, damlama kampanyaları oluşturmak için ve hatta bir LinkedIn Kazıyıcı olarak kullanabilirsiniz.
• Ahtapot CRM: Ahtapot CRM, profil ziyaretleri, bağlantı istekleri ve mesajları gönderme ve takipler dahil olmak üzere LinkedIn erişimlerinizi otomatikleştirir. Ayrıca, LinkedIn kişilerinizin profillerindeki becerileri onaylamanıza olanak tanır.
• Zopto: Zopto, potansiyel müşterileri büyük ölçekte bulmanıza ve onlarla etkileşim kurmanıza yardımcı olabilecek bir LinkedIn otomasyon aracıdır.

Otomasyon araçları yardımcı olabilse de, bunları etik bir şekilde kullanmak ve potansiyel müşterilere spam göndermekten kaçınmak önemlidir. Ayrıca, LinkedIn'den iletişim bilgilerini nasıl bulacağınızı ve dışa aktaracağınızı merak edebilirsiniz. Dripify, LinkedIn'den veri ayırmanıza ve ayıklamanıza ve ardından verileri bir CSV dosyasına aktarmanıza olanak tanır.

5. Ücretli Satış Araçlarını Kullanın

LinkedIn ayrıca, potansiyel müşterileri bulmanıza ve onlarla bağlantı kurmanıza yardımcı olacak çeşitli ücretli satış araçları da sunar.

İşte LinkedIn'de bulunan en popüler satış araçlarından bazıları:

• LinkedIn Sales Navigator: LinkedIn Sales Navigator, potansiyel müşterileri bulmanıza ve onlarla bağlantı kurmanıza yardımcı olacak gelişmiş arama filtreleri, olası satış önerileri ve diğer özellikler sağlar.
• LinkedIn Reklamları: LinkedIn Reklamları, potansiyel müşterileri iş unvanlarına, sektörlerine ve diğer kriterlere göre hedeflemenize yardımcı olabilir.
• LinkedIn Premium: LinkedIn Premium, genişletilmiş arama sonuçları, InMail ve LinkedIn Learning kurslarına erişim gibi ek özellikler sağlar.

6. LinkedIn Gruplarına Katılın

LinkedIn grupları, potansiyel e-ticaret müşterileriyle bağlantı kurmanın ve kendinizi bir endüstri düşünce lideri haline getirmenin harika bir yoludur.

LinkedIn gruplarına etkili bir şekilde nasıl katılacağınıza dair bazı ipuçları:

• İlgili gruplara katılın: E-ticaret işiniz ve hedef pazarınızla alakalı gruplara katılın.
• Tartışmalara katılın: Görüşlerinizi paylaşarak ve soruları yanıtlayarak grup tartışmalarına katılın. Bu, sizi bir endüstri düşünce lideri olarak kurmanıza ve potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmanıza yardımcı olacaktır.
• İçeriğinizi paylaşın: Görünürlüğünüzü artırmak ve daha fazla müşteri çekmek için blog gönderileri ve infografikler gibi yüksek kaliteli içeriğinizi ilgili gruplarda paylaşın.

7. Yüksek Kaliteli İçerik Yayınlayın

LinkedIn iş sayfanızda yüksek kaliteli içerik yayınlamak, daha fazla müşteri çekmenize ve alanınızda bir düşünce lideri olarak yerinizi almanıza yardımcı olabilecek akıllı bir LinkedIn içerik stratejisidir.

LinkedIn'de yüksek kaliteli içeriği nasıl oluşturabileceğiniz ve paylaşabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır:

• Değerli içgörüleri paylaşın: Hedef müşterilerinizin sorunlarını çözmelerine yardımcı olabilecek sektör trendleri ve en iyi uygulamalar gibi değerli içgörüleri paylaşın.
• Görselleri kullanın: İçeriğinizi daha ilgi çekici ve paylaşılabilir hale getirmek için resimler ve videolar gibi görseller kullanın.
• İlgili hashtag'leri kullanın: Potansiyel müşterilerin içeriğinizi keşfetmesini kolaylaştırmak için ilgili hashtag'leri kullanın.

8. LinkedIn Potansiyel Müşteri Arama

LinkedIn'in öncü arama özelliği ve X-Ray araması, potansiyel müşterileri iş unvanı, sektör ve konum gibi belirli kriterlere göre aramanıza olanak tanır.

LinkedIn potansiyel müşteri aramasını etkili bir şekilde nasıl kullanabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır:

• Kriterlerinizi tanımlayın: Hedef pazarınızın özelliklerine göre arama kriterlerinizi tanımlayın.
• Boole işleçlerini kullanın: Arama sonuçlarınızı hassaslaştırmak için AND, OR ve NOT gibi Boole işleçlerini kullanın.
• Mesajlarınızı kişiselleştirin: Yanıt alma olasılığını artırmak için mesajlarınızı kişiselleştirin.

9. Dripify ve LinkedIn'i Birleştirin

LinkedIn'de e-Ticaret müşterileri bulmanın bir başka etkili yolu da Dripify ile LinkedIn'i birleştirmektir .

Dripify ve LinkedIn'i birlikte nasıl kullanacağınız aşağıda açıklanmıştır:

1. Bir Dripify hesabı oluşturun ve LinkedIn profilinizi bu hesaba bağlayın.
2. Dripify'da, LinkedIn'deki potansiyel müşterilerinize gönderebileceğiniz kişiselleştirilmiş bir mesaj şablonu oluşturun. Mesajınızın onların özel ihtiyaçlarına ve ilgi alanlarına göre uyarlandığından emin olun.
3. Kişiselleştirilmiş mesajınızı potansiyel müşterilerinize otomatik olarak göndermek için Dripify'da bir damlama kampanyası oluşturun. Yanıt alma şansınızı en üst düzeye çıkarmak için mesajlarınızın sıklığını ve zamanlamasını seçebilirsiniz.
4. Dripify kampanyanızı izleyin ve stratejinizi gerektiği gibi ayarlayın. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmek için açık oranlarınızı, tıklama oranlarınızı ve yanıt oranlarınızı takip edebilirsiniz.

Dripify ve LinkedIn'i birleştirerek, sosyal yardım sürecinizi kolaylaştırabilir ve e-Ticaret işinize daha fazla müşteri çekebilirsiniz.

Çözüm

LinkedIn, e-Ticaret işletmelerinin potansiyel müşterilerle bağlantı kurması ve müşteri tabanlarını büyütmesi için mükemmel bir platformdur. Yukarıda verilen ipuçlarını kullanarak, potansiyel müşterilerin dikkatini çeker ve kendinizi güvenilir ve güvenilir bir e-ticaret sağlayıcısı olarak kurarsınız.

Kalıcılık ve özveriyle potansiyel müşterilerle anlamlı ilişkiler kurmak, çevrimiçi görünürlüğünüzü artırmak ve nihayetinde e-ticaret işiniz için daha fazla satış ve gelir elde etmek için LinkedIn'den etkili bir şekilde yararlanabileceğinizi unutmayın.

Bu nedenle, bugün bu güçlü platformdan yararlanmaya başlayın ve müşteri tabanınızın büyümesini izleyin!