7 LinkedIn InMail En İyi Uygulamaları

InMail'in yanıt oranı normal e-postaya göre üç kat daha fazladır. Bu, LinkedIn InMail'i sosyal yardım kampanyaları için en iyi seçenek haline getiriyor. Ayrıca InMails ile normal LinkedIn mesajlarınızdan daha fazla yanıt alırsınız.

Hepsi bu değil. InMail'i kullanarak 2. ve 3. derece bağlantılarınıza mesaj gönderebilirsiniz. Başka bir deyişle, hedef kitlenize InMail mesajları göndermek için onlarla bağlantı kurmanıza gerek yok.

LinkedIn InMail güçlü ve etkili olsa da birçok kullanıcı onun tam potansiyelinden yararlanamıyor. InMail kredilerinin pahalı olduğunu ve genellikle yanıt almak için tek bir fırsatınız olduğunu unutmayın. Bu nedenle InMails'i doğru kullanmak hayati önem taşıyor.

LinkedIn InMail'i etkili bir şekilde nasıl kullanırım? Endişelenmeyin çünkü bu kılavuz sizi kapsamıştır. Etkiyi en üst düzeye çıkarmanıza, yanıt oranlarını artırmanıza ve büyüme ve başarı için yeni fırsatların kilidini açmanıza yardımcı olacak LinkedIn InMail en iyi uygulamalarını açıklayalım.

Yanıt Oranını Artırmak için 7 LinkedIn InMail En İyi Uygulaması

LinkedIn InMail ile başarınızı artırmak için şu ipuçlarına göz atın:

1. Kişiselleştirmeyle Doğru Hedef Kitleyi Hedefleyin

Şunu hayal edin: LinkedIn'deki bir yabancıdan, moda sözcüklerle dolu ve herhangi bir kişisel dokunuştan yoksun genel, kalıplaşmış bir mesaj alıyorsunuz. Muhtemelen hiç düşünmeden sil butonuna basacaksınız.

Şimdi bunu ilgi alanlarınıza uygun, son başarılarınızı takdir eden ve gerçek değer sunan kişiselleştirilmiş bir mesajla karşılaştırın. Hangisine yanıt vermek istersiniz? Cevap açık.

LinkedIn InMail mesajlarınızı yazarken hassas hedefleme ve kişiselleştirmeye odaklandığınızdan emin olun. Bilgi almak için alıcılarınızı ayrıntılı bir şekilde araştırın, profillerini, son etkinliklerini ve paylaşılan bağlantılarını kontrol edin.

Ardından mesajlarınızı alıcıya göre uyarlayın. Örneğin, onlara isimleriyle hitap edebilir, ortak bağlantılardan veya ortak ilgi alanlarından bahsedebilir ve teklifinizin onların hedefleri veya zorluklarıyla nasıl uyumlu olduğunu gösterebilirsiniz. Bu şekilde, olumlu yanıt alma ve LinkedIn'de potansiyel müşteriler oluşturma ve bunları müşteriye dönüştürme şansınızı artıracaksınız.

2. Karmaşık Dilden Kaçının ve Cevap Vermek İçin Bir Neden Verin

Dijital dünya çok hızlı ilerliyor ve LinkedIn de bir istisna değil. Bu, hedef kitlenizin dikkatini mümkün olduğunca çabuk çekmeniz gerektiği anlamına gelir. Hedef kitlenizin kafasını karıştırabilecek veya dikkatini dağıtabilecek karmaşık dil ve sektör jargonundan kaçının. Bunun yerine InMail iletişimlerinizde netlik, kısalık ve özgünlük arayın.

Ayrıca neden ulaştığınızı, hangi değeri kattığınızı ve alıcının hangi eylemi gerçekleştirmesini istediğinizi açıkça belirtin. İster düşündürücü bir soru sormak, ister ikna edici bir davette bulunmak, ister kişiselleştirilmiş bir öneri sunmak olsun, her zaman açık ve cazip bir katılım nedeni sunun.

Örneğin, danışmanlık hizmetleri sunmak için potansiyel bir sağlık hizmeti müşterisiyle iletişime geçiyorsanız, onları teknik terimlerle ve genel satış sunumlarıyla bunaltmaktan kaçının. Bunun yerine, sağlık sektöründe karşılaştıkları zorlukları kabul ederek başlayın ve uzmanlığınıza dayalı çözümler sunun. Mesajınızın ilişkilendirilebilir ve anlaşılması kolay olmasını sağlayın. Bunu yapmak ilgiyi artırmaya ve anlamlı diyalog için zemin hazırlamaya yardımcı olacaktır.

3. Potansiyel Müşterilerinizi Isıtın

Satış konuşmanıza hemen başlamak iyi bir fikir değildir. Bunun yerine, potansiyel müşterilerinizin içeriğine aşina olarak temelleri atmalısınız.

Örneğin, gönderilerini beğenme, yorum yapma ve değerli bilgileri paylaşma gibi eylemlerle etkileşime geçmelisiniz. Bu sadece bir formaliteden daha fazlasıdır; uyum kurma çabalarınızı önemli ölçüde artırabilecek stratejik bir harekettir.

Bunu yaparken gerçek ilgi ve anlayış gösterdiğinizden emin olun. Bu ilk etkileşim ilişkiyi hazırlar. Zorunlu bir satış konuşmasından ziyade doğal bir alışveriş olarak anlamlı diyalog için zemin hazırlıyor.

Yeni bir proje için potansiyel işbirlikçileri hedeflemek istediğimi varsayalım. Durup dururken soğuk InMail mesajları göndermek yerine, LinkedIn'deki organik etkileşimler yoluyla uyum kurabilirsiniz. Makalelerini paylaşın, güncellemeleri hakkında yorum yapın ve ilgili grup tartışmalarına katılın.

Bir güven ve aşinalık temeli oluşturduktan sonra, daha hedefe yönelik sosyal yardımlara geçebilirsiniz.

4. E-postaları ve LinkedIn Mesajlarını Takip Edin

Elbette InMail, LinkedIn potansiyel müşteri adayları için harikadır, ancak potansiyel müşterileriniz yanıt vermezse onlara daha fazla InMail gönderemezsiniz. Reddedildikten sonra takip yapılmasına izin verilmez.

Peki şimdi ne yapıyorsun?

Cesaretiniz kırılmasın. LinkedIn'e e-posta göndermeyi veya düzenli mesajlar göndermeyi deneyin. Bu şekilde yanıt alma şansınızı artırabilirsiniz. Takip ettiğinizde süreklilik için ilk InMail'inizden bahsedin.

Hem e-posta hem de LinkedIn mesajları yoluyla kibar ancak kalıcı hatırlatıcılarla takip etmenin önemli olduğunu unutmayın. Ancak dikkatli olun, çünkü özenli takip ile spam içerikli ısrar arasında ince bir çizgi vardır. Alıcılarınızı aralıksız mesajlarla veya genel takiplerle bombalamayın, çünkü bu, ilişkinizi hızla bozabilir ve itibarınıza zarar verebilir. Sıraları oluşturmak ve takipleri toplu olarak planlamak için Dripify otomasyon aracını kullanın.

5. InMail'leri Doğru Zamanda Gönderin

LinkedIn InMail aracılığıyla etkili destek söz konusu olduğunda zamanlama her şeydir.

Araştırmalar, InMail mesajlarınızın zamanlamasının yanıt oranlarını önemli ölçüde etkileyebileceğini, belirli gün ve saatlerin diğerlerinden daha yüksek etkileşim düzeyleri sağladığını gösteriyor. Sosyal yardım çabalarınızı zamanlamak için herkese uyan tek bir yaklaşım olmasa da akılda tutulması gereken birkaç temel ilke vardır.

Öncelikle mesajlarınızı planlarken alıcının saat dilimini ve programını göz önünde bulundurun. Yoğun olmayan saatlerde veya hafta sonları bir InMail göndermek, mesajınızın gözden kaçma veya yok sayılma olasılığını artırabilir. Bunun yerine, mesajlarınızı alıcının LinkedIn'de aktif ve meşgul olabileceği iş saatleri sırasında göndermeye çalışın.

Ayrıca, hedef kitlenizin çevrimiçi davranışını ve etkileşim kalıplarını takip etmek için LinkedIn otomasyon araçlarının yanı sıra LinkedIn analiz araçlarını da kullanmak iyi bir uygulamadır. En yoğun aktivite zamanlarını bildiğinizde InMail'lerinizi doğru zamanda gönderebilirsiniz. Bu şekilde yanıt alma şansınızı en üst düzeye çıkarabilirsiniz.

Ulaşmak için mükemmel zamanlamanın sektörlere ve zaman dilimlerine bağlı olarak farklılık gösterebileceğini unutmamak da hayati önem taşıyor. Bu nedenle, farklı zamanlar denemek ve en uygun noktayı bulmak için yanıt oranlarını kontrol etmek akıllıca olacaktır.

Endüstriler, profesyonellerin en aktif olduğu yoğun saatlere sahip olma eğilimindedir. Hedef sektörünüzdeki bu kalıpları araştırıp tanıdığınızda, bağlantı kurmak için ideal zamanları bulmanıza yardımcı olabilir.

6. Açık Profillere Ücretsiz InMail Gönderin

LinkedIn'in Açık Profil özelliği, bilgili ağ kullanıcılarına bütçelerini zorlamadan erişimlerini genişletme konusunda değerli bir fırsat sunuyor. Bu profiller herkesten mesaj almaya açıktır. Premium abonelik olmasa bile onlara InMail'leri ücretsiz olarak gönderebilirsiniz.

Öyleyse devam edin ve kendinizi, markanızı veya çözümünüzü daha geniş bir kitleye tanıtmak için bu şansı yakalayın. Ancak LinkedIn arama motorunda Açık Profilleri tanımlayacak doğrudan bir filtre yoktur, bu da onları bulmayı zorlaştırabilir.

LinkedIn Açık Profillerini bulmak için Sales Navigator aboneliğinizin olması gerekir.

Veya LinkedIn'deki Açık Profillere mesaj göndermenin uygun maliyetli bir yolunu arıyorsanız, piyasadaki en iyi LinkedIn botlarından biri olan Dripify'ı kullanmayı düşünün.

Profili açık olan kişilere ulaşırken onlara da herkes gibi davranın. Genel, toplu mesajlar göndermeyin. Bunun yerine mesajınızı onların ilgi alanlarına ve hedeflerine uyacak şekilde kişiselleştirin. Neye ihtiyaç duyduklarını anladığınızı gösterin. Bu şekilde, aldıkları diğer mesajların arasından sıyrılacaksınız.

7. Sponsorlu InMails'i deneyin

Sponsorlu InMail'ler, LinkedIn sosyal yardım çalışmalarını hızlandırmak isteyen profesyoneller ve işletmeler için güçlü bir çözüm sunuyor.

Mesaj Reklamları olarak da adlandırılan Sponsorlu InMail'ler normal mesajlara benzer ancak "InMail" yerine "Sponsorlu" etiketi bulunur . Ayrıca bu InMail'lerin alıcıları özel bir mesajla yanıt veremez. Bunun yerine LinkedIn onlardan sizin belirlediğiniz özel Harekete Geçirici Mesajları (CTA'lar) kullanmalarını ister.

Sponsorlu InMail'ler, normal InMail'lerinize yanıt vermeyen hedef kitleniz için mükemmel şekilde çalışır. Mesaj Reklamları bu kullanıcıları takip etmenin harika bir yoludur. Sponsorlu InMail'lerinize net ve ilgi çekici bir harekete geçirici mesaj eklediğinizden emin olun.

Sponsorlu InMail'ler finansal bir yatırım gerektirse de etkileşim ve dönüşümler açısından potansiyel yatırım getirisi önemli olabilir. Sosyal yardım kampanyalarınızın etkisini en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız, bu onları sizin için iyi bir seçenek haline getirir.

Sponsorlu InMail kampanyalarınıza başlamadan önce sürece stratejik ve düşünceli yaklaşmanız gerektiğini unutmayın.

• Net hedefler tanımlayın ve hedef kitle segmentlerinizi sektör, iş unvanı ve coğrafi konum gibi ilgili kriterlere göre belirleyin.

• Mesajlarınızı hedef kitlenizde yankı uyandıracak şekilde uyarlayın; onların sıkıntılı noktalarına, zorluklarına ve isteklerine odaklanın.

• Kampanyalarınızın performansını yakından izleyin ve optimize edin. Gerçek zamanlı geri bildirim ve öngörülere dayalı yinelemeler yapın.

Çözüm

Bu LinkedIn InMail en iyi uygulamaları, etkili potansiyel müşteri oluşturma ve ağ oluşturma için InMail'in gücünü ortaya çıkarmanıza yardımcı olur. Yanıt oranlarınızı artırmak için bu ipuçlarını bugün kullanmaya başlayın.

Önemli olanın yalnızca mesaj göndermek değil, anlamlı bağlantılar kurmak ve sosyal yardım hedeflerinize ulaşmak olduğunu unutmayın. Ağ oluşturmada başarı yalnızca kimi tanıdığınızla ilgili değildir; aynı zamanda bu bağlantılarla ne kadar etkili bir şekilde etkileşim kurduğunuzla da ilgilidir.

Kollarınızı sıvayın, bu stratejileri eyleme geçirin ve sosyal yardımınızın gelişmesini izleyin!