LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları Kapsamlı Kılavuzu

Kaliteli müşteri adayları oluşturmak ve bunları farklı satış hunisi aşamalarında beslemek karmaşık bir süreçtir. Binlerce iletişim sekmesini sıralamalı, teklifinizle yankı uyandırabilecek profilleri belirlemeli ve onlara stratejik olarak yaklaşmalısınız.

Ancak bu aşamalara girmeden önce, üstesinden gelmeniz gereken büyük bir zorluk var; kaliteli müşteri adayları nasıl oluşturulur? Özellikle LinkedIn, Facebook ve daha fazlası gibi geniş ağlarda. Çünkü olası satış oluşturmak kaynakları, çabayı ve zamanı gerektirir - bu yönetimi zor bir şeydir.

Bu önemli görevin üstesinden gelmek için LinkedIn, satış hunisi aşamanızı basitleştirebilen 'LinkedIn Lead Gen Forms' adlı bir aracı kullanıma sundu. Genellikle Facebook Reklamları ve Google AdWords gibi daha popüler araçlardan vazgeçilen LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları, başka hiçbir yerde bulunamayan bir dizi özellik sunar.

LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formlarının kurulumu kolaydır ve potansiyel müşterilerden değerli bilgiler toplamanıza yardımcı olabilir . LinkedIn reklamlarınıza bir form ekleyerek teklifinizle ilgilenen potansiyel müşterilerden bilgi talep edebilirsiniz.

Ancak tüm yeni şeylerde olduğu gibi, LinkedIn potansiyel müşteri oluşturma formunun nasıl çalıştığı ve amacı konusunda bir kafa karışıklığı var. Bu nedenle, bu ayrıntılı kılavuzda, LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formlarının amacını ve bunları nasıl etkili bir şekilde kullanabileceğinizi açıklayacağız. Ayrıca, bu akıllı araçtan en iyi şekilde yararlanmak için bazı ipuçları ve püf noktaları sağlayacağız.

Potansiyel müşterileri LinkedIn reklamlarınız aracılığıyla görmek istiyorsanız, biz bunları açıklarken biraz daha kalın!

LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları nelerdir?

LinkedIn sponsorluğundaki içeriğinizden müşteri adayları oluşturmanın daha etkili bir yolunu arıyorsanız, LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formlarını kullanmalısınız.

Bu yeni özellik sayesinde, LinkedIn akışınızdan potansiyel müşteri oluşturma formları oluşturabilir ve bunları reklamlarınızla ilişkilendirebilirsiniz. Birisi reklamınızı tıkladığında, LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formu, gerekli verileri (ad, e-posta adresi, şirket vb.) LinkedIn hesabından otomatik olarak çeker ve bir forma yapıştırır.

Bu, formları manuel olarak doldurmaya vakti olmayan meşgul profesyoneller için büyük bir zaman tasarrufu sağlar. Ayrıca, hedeflenen pazarlama kampanyaları için kullanabileceğiniz değerli veriler toplamanıza olanak tanır.

LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formlarının en iyi yanı, kolayca kurulabilmeleri ve mevcut reklamlarınızla bağlantı kurabilmeleridir. Tek yapmanız gereken yeni bir reklam kampanyası oluşturmak ve reklam türünüzü eşleştirmek için "LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formu"nu seçmek.

Ardından formu doldurun, olası müşteri adaylarından istediğiniz bölümleri ekleyin ve gönderin. LinkedIn, ihtiyaçlarınıza göre özelleştirebileceğiniz bir potansiyel müşteri yakalama formunu otomatik olarak oluşturacaktır.

Potansiyel Müşteri Oluşturma Formunuzu özelleştirdikten sonra, geriye kalan tek şey onu reklam kampanyanıza bağlamaktır. Birisi reklamınızı tıkladığında, verilerinin kullanılmasına izin verebilecekleri bir forma yönlendirilir. Formu gönderdikten sonra, bilgilerini kampanya yöneticisi kontrol panelinizde saklayacaksınız, böylece onları daha sonra takip edebilirsiniz.

Bu yeni özellikle, hedeflenen pazarlama kampanyaları için kullanabileceğiniz verileri kullanıcılardan hızlı ve kolay bir şekilde toplayabilirsiniz. LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formlarını kullanmıyorsanız, değerli bir müşteri adayı oluşturma aracını kaçırıyorsunuz demektir.

LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları Nasıl Çalışır?

Günümüzün iş dünyasında potansiyel müşteriler oluşturmak her zamankinden daha önemli. Potansiyel müşteri yaratmanın en iyi yollarından biri de LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formlarıdır. LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları, potansiyel müşteri adaylarından temel bilgileri kolaylıkla toplar.

Basitçe söylemek gerekirse, LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları, insanların LinkedIn profillerinden bilgi toplamanıza ve bu bilgileri daha sonra pazarlama kampanyalarınızda kullanabilmeniz için hızlı bir şekilde yetkilendirmenize olanak tanır.

Ama tam olarak nasıl çalışıyorlar?

LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları, potansiyel müşteri adaylarından temel bilgileri otomatik olarak toplayarak ve onlara bir formda göstererek çalışır. Bu nedenle, manuel veri girişi yerine (sunduğunuz değerli bir şey karşılığında), potansiyel müşteri adaylarının yalnızca "kabul et" düğmesine dokunması ve verileri karşılığında sunduğunuz şeyi kabul etmesi yeterlidir.

Bu teşvik, işinize göre değerli bir blog bağlantısı, ücretsiz indirme veya başka herhangi bir şey olabilir.

Ancak LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formlarının amacı aynı kalır: Başkalarının LinkedIn profillerinden veri toplamak ve daha sonra pazarlama kampanyalarınızda kullanabilmeniz için kullanımı için hızlı bir şekilde yetki vermelerini sağlamak.

İşte LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formlarının nasıl çalıştığına dair bir örnek:

Yeni müşteri adayları arayan bir B2B yazılım şirketi olduğunuzu varsayalım. Bir LinkedIn reklam kampanyası oluşturursunuz ve yazılımınızın ücretsiz denemesi için teklif içeren bir Potansiyel Müşteri Oluşturma Formu eklersiniz.

Birisi reklamınızı tıkladığında, adını, e-posta adresini ve iş unvanını gireceği forma yönlendirilir.

"Gönder"e tıkladıklarında, otomatik olarak ücretsiz deneme kayıt sayfanıza yönlendirilirler. Ve işte! Herhangi bir manuel veri girişi olmadan yeni bir müşteri adayı oluşturdunuz!

B2B Pazarlamada Kurşun Yaratmak için LinkedIn'in Faydaları

LinkedIn Lead Gen Forms, LinkedIn şirket sayfası olan işletmeler için önemli bir avantajdır. Bu formlar, işletmelerin ürünlerine veya hizmetlerine ilgi duyduğunu ifade eden LinkedIn üyelerinden değerli iletişim bilgileri toplamasına olanak tanır.

Daha sonra bu değerli verileri, hedefli pazarlama kampanyaları oluşturmak ve bu kampanyaların başarısını ölçmek için kullanabilirsiniz.

Çeşitli LinkedIn eylemlerini kullanarak tamamen otomatik bir satış hunisi oluşturun, ardından zaman gecikmeleri ayarlayın, akıllı koşulları seçin ve Dripify LinkedIn müşteri adayı oluşturma aracıyla müşteri adayı oluşturmayı artırın.

LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formlarının pazarlama hedeflerinize nasıl yardımcı olabileceğinden emin olmak istiyorsanız, bu formların bilmeniz gereken inanılmaz faydalarından bazıları şunlardır :

Hızlı ve Kolay Kurulum

LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formlarının kurulumu hızlı ve kolaydır. Tek ihtiyacınız olan bir LinkedIn hesabı ve bir kampanya bütçesi. Dakikalar içinde bir Potansiyel Müşteri Oluşturma Formu oluşturabilirsiniz ve bu form sizin için hemen müşteri adayları oluşturmaya başlayacaktır. Hesabınız yoksa yeni bir hesap oluşturabilir veya LinkedIn hesapları satın alabilirsiniz.

Ticaret fuarları veya web seminerleri gibi geleneksel yöntemler zaman alıcı ve pahalı olabilir. LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları ile minimum çabayla hızlı ve kolay bir şekilde müşteri adayları toplayabilirsiniz.

Ayrıca, yalnızca sunduğunuz ürün veya hizmetlerle gerçekten ilgilenen müşteri adaylarını topladığınızdan emin olarak ideal kitlenizi tam olarak hedefleyebilirsiniz.

Doğru İletişim Bilgilerini Yakalayın

LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları ile ilgili en iyi şeylerden biri, müşteri adaylarınızdan doğru iletişim bilgileri toplamanıza izin vermesidir. Bu önemlidir çünkü potansiyel müşterilerinizi takip etmenize ve onları müşterilere dönüştürmenize olanak tanır.

Potansiyel Müşterilerinizi Bölümlere Ayırın

LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları, müşteri adaylarınızı daha alakalı mesajlar ve tekliflerle hedeflemek için bölümlere ayırmanıza da olanak tanır. Bu önemlidir, çünkü pazarlama mesajlarınızı her bir segmente göre özelleştirmenize izin vererek dönüşüm olasılığını artırır.

Potansiyel Müşterilerinize İlişkin Değerli İçgörüler

LinkedIn, potansiyel müşterilerinize, onların ilgi alanlarına ve markanızla nasıl etkileşime geçtiklerine dair değerli bilgiler sağlar. Bu, kitlenizi daha iyi anlamanıza ve pazarlama çabalarınızı onların ihtiyaçlarına göre uyarlamanıza olanak tanır.

Daha Kaliteli Potansiyel Müşteriler

Müşteri adayları söz konusu olduğunda nicelikten çok nitelik önemlidir. Ve LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları, diğer yöntemlere göre daha kaliteli müşteri adayları toplamanıza yardımcı olabilir.

Bunun nedeni, ideal kitlenizi tam olarak hedefleyebilmeniz ve ardından onları doğrudan takip etmenizi sağlayacak iletişim bilgilerini toplayabilmenizdir.

Sonuç olarak, daha fazla potansiyel müşteriyi müşteriye dönüştürebilecek, işinizi büyütebilecek ve markanızı daha etkili bir şekilde oluşturabileceksiniz.

Uygun Maliyetli

LinkedIn Kurşun Oluşturma Formları da oldukça uygun maliyetlidir ve bu da onları her büyüklükteki işletme için erişilebilir bir araç haline getirir.

Birçok şirket, LinkedIn reklamlarının maliyetinin, Potansiyel Müşteri Oluşturma Formu kampanyalarının ürettiği satışlardaki artışla dengelendiğini fark etti.

Geliştirilmiş Satış Süreci

LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları, her müşteri adayı hakkında değerli bilgiler sağlayarak satış sürecinizi geliştirmenize de yardımcı olabilir. Bu bilgiler, satış ekibinizin nitelikli potansiyel müşterileri belirlemesine ve daha fazla anlaşmayı etkili bir şekilde kapatmasına yardımcı olacak iş unvanlarını, şirket adlarını ve diğer ilgili ayrıntıları içerir.

Artan yatırım getirisi

Doğru yapıldığında, LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları, diğer pazarlama faaliyetlerinden daha yüksek bir yatırım getirisi elde etmenize yardımcı olabilir.

Bunun nedeni, sunduğunuz ürün veya hizmetlerle ilgilenen yüksek kaliteli müşteri adaylarını toplamanın etkili ve uygun maliyetli bir yolu olmalarıdır. Ayrıca, maksimum yatırım getirisi sağlamak için stratejinizi gerektiği gibi ayarlamak üzere sonuçlarınızı izlemenize olanak tanırlar.

İlgili makale: Temel İşletme Büyüme Metrikleri

Zaman tasarrufu

Bahsettiğimiz gibi, LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları size zaman kazandırabilir. Ticari fuarlar veya web seminerleri gibi geleneksel yöntemlerle, materyalleri hazırlamak, bir stant kurmak veya etkinliğinizi tanıtmak için önemli ölçüde zaman ayırmanız gerekir.

Ancak LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları ile tek yapmanız gereken formu oluşturmak ve müşteri adaylarını toplamaya başlamaktır. Bu, işinizin diğer yönlerine odaklanmak için zamanınızı serbest bırakır.

LinkedIn Reklamlarıyla B2B Potansiyel Müşterileri Oluşturmanın Geleneksel Yolu

LinkedIn Ads, kişileri iş unvanlarına, kıdemlerine, işlevlerine ve diğer faktörlere göre hedeflemenize olanak tanıyan bir CPC (tıklama başına maliyet) ve CPM (gösterim başına maliyet) çevrimiçi reklamcılık platformudur.

B2B (işletmeden işletmeye) şirketleri, potansiyel müşteriler oluşturmak ve marka bilinirliği oluşturmak için genellikle LinkedIn Reklamlarını kullanır.

Bir LinkedIn Reklam kampanyası oluştururken, iki hedef arasında seçim yapma seçeneğiniz vardır: marka bilinirliği veya müşteri adayı oluşturma.

Hedefiniz marka bilinirliği oluşturmak ise “BGBM” teklif türünü seçeceksiniz. Bu teklifle, reklamınızın aldığı her bin gösterim için ödeme yaparsınız.

Hedefiniz olası satış oluşturmaksa, "TBM" teklif türünü seçin. Bu teklif verme türünde, reklamınızın aldığı her tıklama için ödeme yaparsınız.

LinkedIn Ads ile müşteri adayları oluşturmak için, hedef kitlenize hitap edecek bir teklif oluşturmanız ve onları harekete geçmeye teşvik eden bir harekete geçirici mesaj (CTA) içermesi gerekir.

LinkedIn Reklamları Potansiyel Müşteri Elde Etmenize Nasıl Yardımcı Olur?

LinkedIn Reklamları, kişileri iş unvanlarına, kıdemlerine, işlevlerine ve diğer faktörlere göre hedeflemenize olanak tanır. Bir LinkedIn Reklam kampanyası oluştururken, iki hedef arasında seçim yapma seçeneğiniz vardır: marka bilinirliği veya müşteri adayı oluşturma.

Hedefiniz LinkedIn Reklamları ile potansiyel müşteriler oluşturmaksa, hedef kitlenize hitap edecek bir teklif oluşturmanız ve onları harekete geçmeye teşvik eden bir harekete geçirici mesaj (CTA) içermesi gerekir.

LinkedIn'de etkili bir olası satış yaratma kampanyası oluşturmak için bazı ipuçları:

Etkileyici Bir Teklif Yaratın

Teklif, birinin iletişim bilgileri (örneğin, ad ve e-posta adresi) karşılığında verdiğiniz değerli bir şeydir. Teklif, hedef kitlenizle alakalı olmalı ve karşılaştıkları bir sorunu çözmelidir.

Örneğin, satış yazılımı satan bir B2B şirketiyseniz, teklifiniz yazılımınızın ücretsiz deneme sürümü veya "Satışları Artırmanın En İyi 10 Yolu" konulu bir rehber olabilir.

Etkileyici bir Harekete Geçirici Mesaj ekleyin

CTA, birini reklamınızı tıklamak veya bir form doldurmak gibi bir işlem yapmaya teşvik eden metin veya resimdir. İnsanların daha sonra ne yapmaları gerektiğini anlamalarını kolaylaştırmak için CTA'nızın kısa, tatlı ve doğrudan olmasını istiyorsunuz. Etkili CTA'ların bazı örnekleri "Şimdi İndirin!" veya "Ücretsiz Kopyanızı Alın."

Doğru İnsanları Hedefleyin

Teklifinizle ilgilenmesi muhtemel kişileri hedeflemelisiniz. Reklamlarınızın doğru şirketlerde doğru kişiler tarafından görülmesini sağlamak için LinkedIn'in gelişmiş hedefleme seçeneklerini (iş unvanı hedefleme dahil) kullanabilirsiniz.

İlgili Görselleri Kullanın

Reklamınızda kullandığınız görsel, promosyon teklifinizle alakalı olmalı ve hızlı bir şekilde dikkat çekmelidir. İnsanların resminizi görmesini ve isteğinizi hemen anlamasını istiyorsunuz.

Jenerik stok fotoğrafları kullanmaktan kaçının; Ürününüzü/hizmetinizi ve markanızı doğru bir şekilde temsil eden yüksek kaliteli görseller kullanın.

Ayrıca, geleneksel rotayı izlerseniz müşteri adayları oluşturmak zaman ve çaba gerektirir. Anında sonuç beklemeyin; Bunun yerine, hedef kitlenize hitap eden kaliteli içerik ve teklifler oluşturmaya odaklanın.

LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formlarını Kullanmanın Avantajları

Biraz katı bir LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları gizlilik politikasına sahip olmasına rağmen, bu özelliğin işlevselliği buna değer. Potansiyel müşteri bulmakta zorlanıyor veya sitenize LinkedIn yoluyla daha fazla trafik istiyor olun, bu Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları size yardımcı olabilir.

LinkedIn, insanların %80'inden fazlasının sponsorlu içerikle mobil cihazlarda etkileşim kurduğunu söylüyor. Cep telefonunuzda LinkedIn akışınızda gezindiğinizi ve aniden bir reklamın açıldığını hayal edin.

Reklam ilginizi çekti ve devam etmek istiyorsunuz, ancak üzerine tıkladığınızda, ayrıntılarınızı manuel olarak girmeniz gereken ayrıntılı bir formla karşılaşıyorsunuz.

Şimdi, bu dünyada her zaman vaktiniz yoksa veya LinkedIn profilini sevmiyorsanız, o formu kaydırarak posterin çabasını boşa çıkaracaksınız.

Ve LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formlarının çözdüğü şey de budur. İşte bu yenilikçi özelliğin LinkedIn potansiyel müşteri yaratma oyununu sizin için nasıl değiştirebileceği:

Sorunsuz Kurşun Üretimi

LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları, müşteri adaylarını sorunsuz bir şekilde toplamayı kolaylaştırır.

Bu özellik potansiyel müşterilerinizin verilerini otomatik olarak toplar ve yalnızca LinkedIn reklamlarınızla birlikte açılan formu kabul etmeleri gerekir. Böylece her zaman sorunsuz olur ve işinizin diğer yönlerine odaklanabilirsiniz.

Mobil Kullanım İçin Tasarlandı

Açıkladığımız gibi, LinkedIn kitlenizin çoğu mobil cihazlardan gelir ve onlar için özel olarak hazırlanmış iletişim formlarına sahip olmak akıllıcadır.

LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları mobil kullanım için tasarlandığından, potansiyel müşterileriniz uzun formlar ve arayüzlerle uğraşmaz.

Bu, özellikle toplu olası satışlar oluşturmak istiyorsanız ve insanların reklamlarınızı geçmesi riskini alamıyorsanız kullanışlıdır. Yüklemesi kolay, doğru ve net iletişim formlarına sahip olmak, daha kısa sürede daha fazla veri toplama şansınızı artırır.

Artan Dönüşüm

LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formlarının bir başka büyük yararı da, dönüşüm oranınızı artırmanıza yardımcı olabilmeleridir. Bunun nedeni, potansiyel müşterilerin önceden doldurulmuş bir formu doldurma olasılığının daha yüksek olmasıdır.

Alakalı bir reklam oluşturduğunuzda, LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları potansiyel müşteri verilerini sizin için otomatik olarak toplama işini yapacaktır. Tek yapmanız gereken formların doldurulmasını beklemek ve ardından toplanan verileri incelemek.

Bu özellik, zaman alıcı ve sıkıcı olabilen manuel olarak veri toplama yükünü ortadan kaldırdığı için son derece yararlıdır. Dolayısıyla, dönüşüm oranınızı artırmanın kolay bir yolunu arıyorsanız, LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları dikkate alınmaya değer.

Ek Maliyet Yok

Ek ücret ödemeden LinkedIn reklamlarının gücünü ikiye katladığınızı hayal edin. Kulağa çekici geliyor, değil mi? LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formlarının masaya getirebileceği şey budur. Halihazırda LinkedIn'de sponsorlu içerik yayınlıyorsanız, bu özellik size ekstra bir maliyet getirmez.

LinkedIn Reklamları için ödeme yapmanız ve ardından bu özelliği onlarla entegre etmeniz gerekir - ve herhangi bir ek maliyet veya gizli ücret konusunda endişelenmenize gerek yoktur. LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları, müşteri adaylarınızın verilerini otomatik olarak toplar ve yalnızca LinkedIn reklamınızla birlikte açılan formu kabul etmeniz gerekir.

Bu, hem siz hem de potansiyel müşterileriniz için sorunsuz ve kolay hale getirir. Ve bu özellik için fazladan herhangi bir ödeme yapmadığınız için, LinkedIn Reklamları aracılığıyla oluşturduğunuz olası satışlar ücretsizdir.

YG'niz otomatik olarak LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları olmadan olacağından daha yüksek olacaktır.

Hızlı ayar

LinkedIn'de müşteri adayı oluşturma formları oluşturmaya aşina değil misiniz? Artık harika bir çözümünüz var çünkü bu özellik herhangi bir uzmanlık gerektirmiyor.

LinkedIn Lead Gen Forms ile bir form oluşturmalı ve bunu LinkedIn reklam kampanyanıza eklemelisiniz. Ardından, kullanıcılar reklamınızı gördüklerinde, LinkedIn'den ayrılmadan doldurabilmeleri için kendilerine bir form sunulur.

Bu, tüm süreci siz ve potansiyel müşterileriniz için daha basit ve daha az zaman alıcı hale getirir.

Ayrıca, kullanıcılar formu doldurduktan sonra otomatik olarak web sitenize yönlendirilirler (bağlantısını forma bir mıknatıs olarak koyarsanız), böylece satın alma hunisindeki yolculuklarına devam edebilirler.

Trafiği Sitenize Yönlendirin

Birisi reklamınızı tıkladığında, onları ürününüz veya hizmetiniz hakkında daha fazla bilgi edinebilecekleri web sitenize yönlendirebilirsiniz. Bu, sitenize gelen trafiği artırmanın akıllı bir yoludur. Ve ne kadar fazla trafiğiniz olursa, o kadar fazla potansiyel müşteri elde edersiniz.

Trafiği sitenize yönlendirmek yalnızca daha fazla müşteri adayı oluşturmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda marka bilinirliği oluşturmanıza ve arama motoru sıralamanızı iyileştirmenize de yardımcı olur.

Tüm bunlar daha da fazla trafiğe ve hatta daha fazla potansiyel müşteriye yol açabilir!

Potansiyel müşteriler oluşturmanın ve web sitenizin görünürlüğünü artırmanın bir yolunu arıyorsanız, LinkedIn Potansiyel Müşteri Formu Reklamları mükemmel bir seçenektir.

Metrikler ve Analitikler

LinkedIn Lead Gen Forms ile doğrudan LinkedIn Campaign Manager kontrol panelinizden ayrıntılı ölçümler ve analizler alabilirsiniz. Bu özellik, hangi kurşun mıknatısların iyi performans gösterdiğini ve ROI ürettiğini ve hangilerinin biraz iyileştirme sağlayabileceğini görmenizi sağlar.

Potansiyel müşteri oluşturma formunun performansını izleyebilmek, kampanyalarınızda ince ayar yapmak ve mümkün olduğunca etkili olmalarını sağlamak için çok önemlidir.

Daha ne? LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları, müşteri adaylarının verilerini otomatik olarak toplamanıza olanak tanır. Bir potansiyel müşteri reklamınızı tıkladığında, verileri otomatik olarak form alanlarına doldurulacaktır.

Formu kabul etmekten başka bir şey yapmaları gerekmeyecek, bu da nitelikli bir olası müşteriye dönüşmelerini çok daha olası hale getirecek.

Reklam Kampanyalarınızı Ayarlama Yeteneği

LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları, reklam kampanyalarınızın performansını gerçek zamanlı olarak izlemenizi sağlar, böylece kampanyalarınızda anında değişiklik yapabilir ve sonuçlarınızı neredeyse anında iyileştirebilirsiniz.

Müşteri adaylarınız hakkında veri toplamak, pazarlama çabalarınız hakkında bilinçli kararlar almak için çok önemlidir.

Örneğin, potansiyel müşteri oluşturma formlarınızda e-Kitabınızı teşvik olarak kullanırsanız ve insanlar bununla ilgilenmiyorsa, size verilerini kaydetme yetkisi vermezler.

Şimdi, belirli bir mıknatısın, yani bir e-Kitabın ne kadar iyi (veya kötü) performans gösterdiğinden emin olmak istiyorsanız, doğrudan LinkedIn Kampanya Yöneticinize gidin. 'Hesap Varlıkları' sekmesinin altında Potansiyel Müşteri Oluşturma Formlarını bulacaksınız.

Onlara tıklayın ve daha sonra gördüğünüz verileri inceleyin, çünkü bazı ayrıntılı ölçümler gösterecektir. Buradan, stratejinizi yeniden ayarlamak için iyi performans göstermeyen ve en çok tıklama alan reklamları belirleyebilirsiniz.

LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları Nasıl Kurulur?

LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları, LinkedIn platformundan ayrılmadan müşteri adayları toplamanıza izin verdiği için etkilidir. Bu önemlidir, çünkü potansiyel müşterilerin iletişim bilgilerini sağlamak için bir açılış sayfasına yönlendirilmeleri gerekmez.

Sonuç olarak, müşteri adaylarını daha verimli ve daha az çabayla toplayabilirsiniz. Ek olarak, LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları, kullanıcının LinkedIn profilindeki bilgilerle önceden doldurulur, bu da potansiyel müşterinin formu doldurma olasılığını artırır.

LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formlarını neden kullanmanız gerektiğini size gösterdiğimize göre, bunları nasıl ayarlayabileceğinize bakalım.

1. Henüz bir hesabınız yoksa, ilk adım bir Reklamcılık Hesabı oluşturmaktır. Bunu, ekranınızın sağ üst köşesindeki "İlan Oluştur" düğmesine tıklayarak yapabilirsiniz.
2. Reklam Hesabınızı oluşturduktan sonra, ilk kampanyanızı oluşturabilirsiniz.
3. Kampanyanızı oluştururken size bir kampanya hedefi seçme seçeneği sunulur. Amaçlarımız doğrultusunda kampanya hedefimiz olarak “Müşteri Yaratma” yı seçeceğiz.
4. Kampanya hedefinizi seçtikten sonra, hedef kitlenizi ve bütçenizi seçebilirsiniz. Hedef kitlenizi ve bütçe ayarlarınızı kaydettikten sonra reklamınızı oluşturabilirsiniz.
5. Reklamınızı oluştururken, reklamınız için bir resim veya video, başlık ve metin kopyası seçin. Reklamınızı oluşturduktan sonra, Harekete Geçirici Mesajınız (CTA) olarak "Müşteri Yaratma Formu"nu seçebilirsiniz.

Potansiyel Müşteri Yaratma Formu'nu CTA'nız olarak seçtikten sonra, formunuza hangi soruların dahil edilmesini istediğinizi ve kullanıcının LinkedIn profilinden hangi bilgilerin önceden doldurulmasını istediğinizi seçebileceksiniz.

LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formlarının Maliyeti Ne Kadardır?

Yayınladığınız reklamların ilişkili kampanyalarının maliyetleri dışında, LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları için ek bir maliyet yoktur. Bu doğru – LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formlarını kullanmak için bir kuruş daha ödemenize gerek yok!

Aslında, LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları potansiyel müşterileri yakalamayı daha kolay ve daha hızlı hale getirerek paradan tasarruf etmenizi sağlayabilir.

Reklamınızı tıklayan kullanıcılar, adları, iş unvanları, şirketleri ve diğer ilgili bilgilerle önceden doldurulmuş bir form göreceklerdir. Tek yapmaları gereken gönder düğmesine basmak ve bilgileri doğrudan size gönderilecek!

Bu, hem sizin hem de kullanıcı için büyük bir zaman tasarrufu sağlar. Web sitenizde uzun bir form doldurmak yerine, kullanıcılar sadece birkaç tıklama ile bilgilerini gönderebilirler.

Bilgiler zaten önceden doldurulmuş olduğundan, eksik veya yanlış gönderimlere yol açabilecek hata veya yazım hatası riski yoktur.

Sonuç olarak, müşterilere dönüştürülmeye hazır yüksek kaliteli olası satışları hızlı ve kolay bir şekilde yakalayabileceksiniz.

Ayrıca, LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları, hiçbir ek ücret ödemeden birkaç değerli özellikle birlikte gelir.

Örneğin, olası satışlarınızın hangi reklamlardan geldiğini takip edebilir ve hangi kampanyaların en iyi performansı gösterdiğini görebilirsiniz.

Potansiyel müşterilerinizi iş unvanı veya şirket büyüklüğü gibi kriterlere göre de segmentlere ayırabilir, böylece onlara ilgi alanlarına en uygun hedeflenmiş içeriği gönderebilirsiniz.

LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formlarının Oluşturulmasına ve Kullanılmasına İlişkin 6 Adım

Bir kullanıcı bir Potansiyel Müşteri Oluşturma Formu doldurduğunda, LinkedIn formu otomatik olarak kullanıcının adı, şirket adı, iş unvanı ve e-posta adresiyle dolduracaktır.

Bu, iletişim bilgilerini manuel olarak toplamadan müşteri adaylarını hızlı bir şekilde takip etmenizi kolaylaştırır.

LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları, müşteri adaylarından telefon numarası veya bütçe gibi ek bilgiler toplamak için özelleştirilebilir.

Pazarlama hedeflerinize ulaşmak için potansiyel müşteri yaratma formlarını şu şekilde oluşturabilirsiniz:

1. Adım: Kampanya Oluşturun

LinkedIn Ads hesabınıza giriş yapın ve yeni bir kampanya oluşturun.

2. Adım: Kampanya Hedefini Belirleyin

Kampanyanız için "Müşteri Yaratma" hedefini seçin.

3. Adım: Kampanyanıza Ad Verin ve Hedef Kitle Seçin

Kampanyanıza bir isim verin ve hedef kitlenizi seçin. İş unvanı, şirket büyüklüğü, coğrafya vb. hedefleme kriterlerinizi belirleyebilirsiniz.

4. Adım: Bütçenizi Belirleyin

Reklamınızın nerede görünmesini istediğinizi seçin ve bütçenizi belirleyin.

5. Adım: Reklamınızı Oluşturun

Bir resim veya video seçip kopyanızı yazarak reklamınızı oluşturun. Şirket logonuzu, kapak resminizi ve başlığınızı ekleyin.

Ardından, form kopyanızı ve CTA düğme kopyanızı doldurun. Ürününüzü veya hizmetinizi sergilemek için ek resimler de ekleyebilirsiniz.

İşiniz bittiğinde, "İleri"yi tıklayın.

6. Adım: Formunuzu Kurun

Dahil etmek istediğiniz alanları seçerek LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formunuzu oluşturun. Ayarlarınızı gözden geçirin ve kampanyanızı başlatın!

LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formunuz yayına girdikten sonra, reklamlarınız aracılığıyla müşteri adayları toplamaya başlayacaksınız. Müşterileri müşteriye dönüştürme şansını en üst düzeye çıkarmak için olası satışları hızla takip etmeyi unutmayın.

Takip iletişimlerini otomatikleştirmek ve satış huniniz aracılığıyla müşteri adaylarının ilerlemesini izlemek için LinkedIn'in müşteri adayı yönetimi yeteneklerini de kullanabilirsiniz.

Ayrıca, LinkedIn'de bir Potansiyel Müşteri Oluşturma Formu oluşturmak için bir gizlilik politikası URL'si eklemeli ve toplanan müşteri adaylarını nasıl kullanacağınızı açıklamalısınız.

LinkedIn, form oluşturma sırasında bir veya daha fazla özel onay kutusunu el ile etkinleştirerek, formda tanımladığınız kullanımların her biri için üyelerin onayını almanızı gerektirir.

Bu onay kutuları, formlarınızda ilgili kullanım açıklamalarının yanında görünür, böylece müşteri adayları verilerinin nereye gideceğini bilir.

Ayrıca, bu gizlilik politikasının bir parçası olarak LinkedIn, 90 gün sonra kampanya yöneticisi panonuzdaki tüm müşteri adayı oluşturma verilerini siler. Bu nedenle, bazı müşteri adayları oluşturduktan sonra, bilgilerini orada bırakmak yerine daha sonra kullanmak üzere indirin.

Bu gizlilik politikasının amacı, üyelerin verilerinin nasıl kullanılacağını anlamalarını sağlamak ve verilerinin kullanılması için açık onay almaktır.

LinkedIn, bu politikayı zorunlu hale getirerek, Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları özelliğini kullanan işletmelerin veri toplama uygulamaları konusunda şeffaf olmalarını ve kullanıcılardan gerekli onayları almalarını sağlar.

LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları Nasıl Test Edilir?

İşletmeniz için müşteri adayları oluşturmak için LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formlarını kullanıyorsanız, amaçlanan şekilde çalıştıklarından emin olmak için bunları nasıl test edebileceğinizi merak ediyor olabilirsiniz. Ne de olsa, potansiyel müşteri oluşturmayan bir potansiyel müşteri oluşturma formu anlamsızdır. LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formlarınızı test etmek basittir ve yalnızca birkaç dakika sürer.

LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formlarınızı test etmenin iki temel yolu vardır: A/B testi ve çok değişkenli test.

A/B Testi

Bölünmüş test olarak da bilinen A/B testi, formunuzun iki sürümünü oluşturup hangisinin daha iyi performans gösterdiğini görmek için sonuçları karşılaştırdığınız zamandır.

Örneğin, formunuzun iki versiyonunu oluşturabilirsiniz: biri daha uzun form uzunluğuna sahip, diğeri ise daha kısa form uzunluğuna sahip. Daha sonra formun her iki sürümünü de çalıştırır ve hangisinin daha fazla müşteri adayı topladığını görürsünüz.

LinkedIn'de bir A/B testi ayarlamak için şu adımları izleyin:

• Formunuzun iki versiyonunu oluşturun – Versiyon A ve Versiyon B
• Sürüm A'yı kontrolünüz olarak ayarlayın (ör. kullanıcıların %50'sine gösterilecek sürüm)
• Sürüm B'yi tedaviniz olarak ayarlayın (ör. kullanıcıların diğer %50'sine gösterilecek sürüm)
• Kampanyanızı çalıştırın ve sonuçları izleyin
• Sürüm A ve Sürüm B'nin sonuçlarını karşılaştırın ve hangisinin daha iyi performans gösterdiğini belirleyin.
• Sürüm A, Sürüm B'den daha iyi performans gösterebilir veya tam tersi olabilir. İşletmeniz için hangi sürümün en iyi performansı gösterdiğini belirlemek için birden fazla test yapmak önemlidir.

Çok Değişkenli Test

Çok değişkenli test, formunuzun birden çok sürümünü oluşturmayı ve ardından sonuçları karşılaştırmayı içermesi açısından A/B testine benzer. Ancak, çok değişkenli testte, A/B testinde olduğu gibi her seferinde yalnızca bir öğe yerine birden çok öğeyi aynı anda test ediyorsunuz.

Örneğin, formunuzun dört farklı sürümünü oluşturabilirsiniz: biri daha uzun form uzunluğuna sahip, biri daha kısa form uzunluğuna sahip, biri daha az alana sahip ve biri daha fazla alana sahip.

Daha sonra formların dört sürümünü de çalıştırır ve hangi kombinasyonun en iyi performansı gösterdiğini görürsünüz. Çok değişkenli bir test ayarlamak için şu adımları izleyin:

• Formunuzun birden çok sürümünü oluşturun - her sürüm en az bir öğede farklılık göstermelidir.
• Her sürümü kendi kampanyası olarak ayarlayın.
• Tüm kampanyaları aynı anda çalıştırın
• Tüm kampanyalardaki sonuçları karşılaştırın.
• Hangi kombinasyonun en iyi performansı gösterdiğini belirleyin.

Formlarınızın birden çok sürümünü oluşturmanız ve aynı anda birden çok kampanya yürütmeniz gerektiğinden, bu tür testler A/B testinden daha fazla zaman alabilir.

Bununla birlikte, işletmeniz için hangi öğe kombinasyonunun en iyi sonuçları verdiğini belirleyebileceğiniz için daha etkilidir.

İşte LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formlarınızı test etmenin başka bir yöntemi:

İlk olarak, bir test potansiyel müşteri oluşturma formu oluşturun ve yakalamak istediğiniz tüm alanları ekleyin (ör. ad, soyadı, e-posta adresi, iş unvanı, şirket adı vb.).

Bunu yaptıktan sonra, LinkedIn Reklamlarında bir test kampanyası oluşturun ve test müşteri adayı oluşturma formunuzu ekleyin. Sonuçları kolayca takip edebilmek için kampanyanın yalnızca belirli bir dönemde yayınlanmasını sağlayın.

Şimdi, web sitenizde, LinkedIn potansiyel müşteri oluşturma formunuzla aynı alanlara sahip bir forma sahip bir açılış sayfası oluşturun. Bu açılış sayfasının amacı, LinkedIn Ads kampanyanızdan gelen müşteri adaylarını yakalamaktır.

Açılış sayfasını oluşturduktan sonra, URL'yi alın ve bunu LinkedIn Ads kampanyanıza hedef URL olarak ekleyin.

Şimdi asıl test geliyor. LinkedIn Ads kampanyanızı birkaç gün çalıştırın ve ardından sonuçları kontrol edin. Kampanyadan hesabınıza gelen müşteri adaylarını görürseniz, LinkedIn müşteri adayı oluşturma formunuz düzgün çalışıyor demektir. Değilse, kontrol edebileceğiniz birkaç şey vardır:

• LinkedIn potansiyel müşteri oluşturma formunuzdaki tüm alanların, CRM veya pazarlama otomasyonu yazılımınızdaki alanlarla doğru şekilde eşlendiğinden emin olun.
• LinkedIn Ads kampanyanızın hedef URL'sinin web sitenizdeki doğru açılış sayfasına işaret edip etmediğini kontrol edin.
• LinkedIn potansiyel müşteri oluşturma formunuzda veya web sitenizde ziyaretçilerin bilgilerini göndermesini engelleyen herhangi bir hata olmamalıdır.

2 B2B LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları Örneği

Örnek 1: Web Tasarım Ajansı

Web tasarım endüstrisindeyseniz, yeni müşteriler kazanmanın en iyi yollarından birinin yönlendirmeler olduğunu bilirsiniz. Yönlendirme almanın LinkedIn'den daha iyi bir yolu var mı?

LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formu ile hedef kitlenizden kolayca müşteri adayları toplayabilirsiniz.

İşte bir web tasarım ajansının kullanabileceği bir form örneği:

İsim: ____________________________

E-posta: ___________________________

Telefon numarası: _____________________

Web Sitesi URL'si: ______________________

Ne tür bir web sitesine ihtiyacınız var?: ___ E-ticaret ___ Bilgilendirici ___ Diğer __________________________

Bütçeniz nedir?: ___ 500$ – 1.000$ ___ 1.000$ – 5.000$ ___ 5.000$+ ___________________________

Web sitesinin ne zaman tamamlanmasına ihtiyacınız var?: __ ASAP ___ 1-2 hafta ___ 2-4 hafta ___ 1 ay +_________________

Örnek 2: Danışmanlık Firması

LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formlarını kullanmanın bir başka harika yolu da, yeni müşteriler arayan bir danışman olmanızdır.

Bunun gibi bir formla, potansiyel müşterilerden olası satışları ve iletişim bilgilerini kolayca toplayabilirsiniz.

Aşağıda, bir danışmanlık firmasının kullanabileceği bir form örneği verilmiştir:

İsim: ____________________________

E-posta: ___________________________

Telefon Numarası: _____________________ LinkedIn URL'si:_______________________

Çalışan Sayısı: ______

Şirket Sektörü: ______

İş ismi: ______

Mevcut Rolde Deneyim Yılı: ______

Yıllık Maaş Aralığı: ______

Ayarlanmış herhangi bir aktif iş uyarınız var mı?: ______

Hangi şirketlerde çalışmak istiyorsunuz?: ______

Size ulaşmanın en iyi yolu nedir? Telefon? E-posta? Metin? (Metodu ve iletişim için en iyi zamanı belirtin): ______

Bunlar, işinizi büyütmek için LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formlarını nasıl kullanabileceğinize dair yalnızca iki örnektir.

LinkedIn'deki formlar aracılığıyla olası satış toplama söz konusu olduğunda sonsuz olasılık vardır. Öyleyse yaratıcı olun ve sizin ve işletmeniz için neyin en iyi olduğunu görün!

LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları için En İyi Uygulamalar

LinkedIn'de müşteri adayları oluşturmak için, ürününüz veya hizmetinizle ilgilenen kişilerden iletişim bilgilerini toplamak üzere optimize edilmiş bir müşteri adayı oluşturma formuna sahip olmanız gerekir.

LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları ile ilgili olarak, formlarınızı maksimum etkinlik için optimize etmek üzere aklınızda bulundurmanız gereken birkaç en iyi uygulama vardır.

"Kısa ve Tatlı" Bir Form Kullanın

Formları doldururken, çoğu insanın kısa bir dikkat süresi vardır. Bu nedenle, LinkedIn potansiyel müşteri oluşturma formunuzu kısa ve tatlı tutmak önemlidir. Yalnızca potansiyel müşteriyi takip etmek için ihtiyacınız olan bilgileri isteyin.

Örneğin, yalnızca kişinin adına ve e-posta adresine ihtiyacınız olabilir. Telefon numarası veya iş unvanı gibi ek bilgiler istemek, potansiyel müşteriyi hayal kırıklığına uğratabilir ve formu tamamen terk etmelerine neden olabilir.

Net bir CTA ekleyin

Harekete geçirici mesajınız (CTA) açık ve öz olmalıdır. CTA, formu dolduran kişiye bundan sonra ne yapması gerektiğini söyleyen şeydir.

Örneğin, CTA'nız "Ücretsiz E-Kitabınızı Şimdi İndirin!" veya “İndirim Kuponunuzu Hemen Alın!” CTA'nızın, LinkedIn potansiyel müşteri oluşturma formunuzla tanıttığınız teklifle alakalı olduğundan emin olun.

Bir Görsel Kullanın

Bir resim bin kelimeye bedel olabilir, bu nedenle LinkedIn potansiyel müşteri oluşturma formunuzla birlikte bir resim ekleyin. The image should be relevant to the offer and should help grab the reader's attention.

For example, if you're promoting a free ebook, consider using an image of the cover of the ebook.

Monitor Your LinkedIn Advertising Campaign and Download Leads

Sure, LinkedIn Ads is a powerful tool for B2B businesses, but you must track your leads to make the most of your investment.

Here's how to do just that:

1. Go to the “Account Assets” page in the LinkedIn Ads interface. You can find this page by clicking on the Account Overview tab at the top of the “Advertising” tab and selecting “Account overview” from the drop-down menu.
2. On this page, you'll see an overview of your current ad campaigns and some statistics on impressions, clicks, and conversions. You can also see how much you've spent on each campaign.
3. To get more detailed information on a specific campaign, click on the campaign name. This will take you to the “Campaign details” page for that campaign.
4. You can see more information about your campaign performances on this page, such as a breakdown of impressions and clicks by day, week, or month. You can also see how much you've spent on each ad in the campaign.
5. To download a list of leads who have clicked on your ads, scroll down to the “Leads” section and click on the “Download” button. This will generate a CSV file you can download and import into your CRM system.

Çözüm

And there you have it, everything you need to know about LinkedIn Lead Gen Forms. By now, you should have a good understanding of what they are, how they work, and how to use them effectively.

Remember, LinkedIn Lead Gen Forms are a powerful tool that can help you generate leads and grow your business . We hope that this guide will help you in getting you started on your journey to generating more leads and closing more deals.

A well-crafted Lead Gen Form can be the key to success in today's competitive marketplace. So take the time to create a form that accurately reflects your brand and message, and watch your business take off.