LinkedIn'de Potansiyel Müşteri Nasıl Oluşturulur: 2024 Temel Kılavuzu

LinkedIn – en büyük sosyal medya platformlarından biri ve B2B potansiyel müşteri yaratma için en güçlü araçlardan biridir.

İşletmelerin faydalanabileceği geniş bir potansiyel müşteri ağı sağlayan sosyal bir platformdur. İşletmeler için potansiyel müşterilerle bağlantı kurma ve gelirlerini artırma fırsatı sunar.

Özellikle LinkedIn'in gelişmiş arama filtreleri, işletmelerin aramalarını belirli sektörlere, iş unvanlarına ve şirket büyüklüklerine göre daraltmasına olanak tanıyarak potansiyel potansiyel müşterilerin belirlenmesini kolaylaştırır.

Ancak LinkedIn potansiyel müşteri yaratma sürecini iyi kavramak zaman alır.

İşte iyi haber:

Tüm zor işi sizin için yaptığımız için araştırmayı atlayabilirsiniz!

Bu yazıda, LinkedIn profilinizi optimize etmenize, doğru potansiyel müşterileri hedeflemenize, daha nitelikli potansiyel müşteriler oluşturmanıza ve başarıyı ölçmenize yardımcı olmak için LinkedIn potansiyel müşteri oluşturmanın tüm ayrıntılarını ele alacağız.

2024'te LinkedIn potansiyel müşteri yaratma stratejisi hakkında bilmeniz gereken her şey için kaydırın!

Potansiyel müşteri yaratmak için LinkedIn profilinizi nasıl optimize edebilirsiniz?

Potansiyel müşteri oluşturmak için şirketinizin LinkedIn profilini daha iyi optimize etmenize yardımcı olmak amacıyla, ilk haftadan itibaren ibreyi hareket ettirecek en iyi beş ipucumuzu paylaşıyoruz:

1. Satış konuşmanızın yanında sosyal kanıtı da kullanın

Kabul edelim...

Bir vaka çalışmasını sosyal medya platformunda paylaşmak çoğu potansiyel müşteri için yeterince ilgi çekici değildir.

Bununla birlikte, bir referansı bilgilendirici bir satış sunumuyla eşleştirdiğinizde, potansiyel müşterilerinizin karar verme sürecini büyük ölçüde etkileyebilirsiniz.

Ayrıca bu, şirketinizin LinkedIn'deki algısını büyük ölçüde etkileyebilir. Bu bir lider nesil kazan-kazan!

Ama hadi yazıların ötesine geçelim.

Şirket profilinizi optimize etmeye yönelik önemli bir ipucu, memnun müşterilerden gelen olumlu değerlendirmeleri ve önerileri sergilemeye devam ediyor. Bunu yapmak...

• Firmanıza güvenilirlik katar.
• İşletmenizi araştırıyor olabilecek potansiyel potansiyel müşteriler için güçlü bir sosyal kanıt biçimi olarak hizmet eder.

Örneğin Figma, G2 incelemelerine göre profilinde en çok beğenilen özelliklerini listeliyor:

2. Zengin medyayı kullanın

İnsanlar ürününüzü çalışırken görmek istiyor.

LinkedIn'in ürün medya özelliklerinden yararlanın. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi sergilemek için bunları kullanın.

Fotoğraf, video ve sunum yükleyin. Hedef kitlenizin dikkatini çeken ve tekliflerinizi öne çıkaran görsel içerik sağlayın.

İşte Jira'nın ürün sayfasından bir örnek:

3. En yeni özelliklerinizi veya en iyi başarılarınızı vurgulayın

Bunu profilinizde sergilemek dışında hiçbir şey, ürününüzü geliştirmeye veya mükemmel müşteri desteği sunmaya adadığınızı söyleyemez.

Cognism ekibi bunu kendi LinkedIn şirket sayfasında düzenli olarak yeni içerik, kaynaklar, ürün güncellemeleri, etkinlikler ve daha fazlasını yayınlayarak gerçekleştirir:

4. Satış ekibinizin omuzlarındaki yükü alın

Tüketicilerin %88'i tanıdıkları kişilerin tavsiyelerine güveniyor.

Bu, potansiyel müşterilerin bir ürünle ilgilenmek veya nihai satın alma kararını vermek için satış görevlilerinizle konuşmasına bile gerek olmadığı anlamına gelir.

LinkedIn, çözümünüzü halihazırda kullanan kişileri öne çıkarmanıza olanak tanır.

İnsanlara bu ürün hakkında soru sor bölümü , iki basit kriteri karşılayan kullanıcıları listeleyerek çalışır:

1. Bir potansiyel müşterinin ağının parçasısınız.
2. Ürününüzü beceri setlerinin bir parçası olarak dahil ettiler.

Bu, potansiyel müşterilerin güvendikleri bir kişiyi bulmasını ve ürününüz hakkında dürüst bir inceleme almasını kolaylaştırır. Bütün bunlar ekibinizin müdahalesi olmadan.

5. İlk etkileşimden itibaren tüm sorularını yanıtlayın

"Elbette ama maliyeti ne kadar?"

Doğrudan LinkedIn ürün sayfanızda yanıtlayabileceğiniz yaygın bir satış sorusu.

Uç:

Potansiyel müşterilerinize daha fazla netlik sunmak için Planlar ve fiyatlandırma bölümünü eklemeniz yeterlidir:

LinkedIn'de doğru potansiyel müşterileri nasıl hedefleyebilirsiniz?

Ürün sayfanızı belirledikten sonra ideal müşteri profilinizi (ICP) tanımlamak, LinkedIn'de doğru nitelikli potansiyel müşterileri hedeflemek açısından çok önemlidir.

Bu, ideal müşterinizin iş unvanı, sektörü, şirket büyüklüğü ve konumu gibi özelliklerini ve özelliklerini tanımlamayı içerir.

ICP'nizi net bir şekilde anlayarak, aramanızı hassaslaştırabilir ve mesajlarınızı platformdaki doğru potansiyel müşterileri çekecek şekilde uyarlayabilirsiniz.

Ayrıca aramanızı daha da daraltmak ve ICP'nizle uyumlu profillere odaklanmak için LinkedIn'in gelişmiş filtrelerini kullanabilirsiniz.

Bu yaklaşım, ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilenme olasılığı daha yüksek olan potansiyel müşterilerle bağlantı kuracağınız için zamandan ve emekten tasarruf etmenizi sağlayabilir.

Not:

ICP'nizi anlamak, LinkedIn hedef kitleniz için daha kişiselleştirilmiş ve alakalı içerik oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Bu, onları değerli potansiyel müşterilere dönüştürme şansını artırır.

LinkedIn'deki aramanızı daha da daraltmak mı istiyorsunuz?

Gelişmiş arama filtrelerini ve Boole operatörlerini kullanın.

Hedef kitlenizi ve hangi sektörde olduklarını belirleyerek başlayın .

Ardından arama sonuçlarınızı konum, sektör, iş unvanı ve şirket büyüklüğü gibi belirli kriterlere göre filtrelemek için LinkedIn'deki gelişmiş arama özelliğini kullanın.

Anahtar kelimeleri birleştirmek ve aramanızı daha da hassaslaştırmak için "AND", "OR" ve "NOT" gibi Boole operatörlerini kullanabilirsiniz.

Bu, iş hedeflerinize uygun, doğru niteliklere, deneyime ve ilgi alanlarına sahip potansiyel müşterileri hedeflemenize yardımcı olacaktır.

Uç:

Aramanızı hassaslaştıracak anahtar kelimeleri seçin.

Bu, henüz tam bir profile sahip olmayan potansiyel müşteri adaylarını bulmanıza yardımcı olabileceğinden, gelişmiş müşteri adayı oluşturma turu için önerilir.

İçerikle LinkedIn potansiyel müşterileri nasıl oluşturulur?

İçerik pazarlaması, markanızı LinkedIn'de endüstri düşünce lideri olarak oluşturmak için temeldir. Yeni içerik oluşturmak (hem şirket olarak hem de bireysel çalışanlar aracılığıyla), haberi yaymak ve yeni potansiyel müşteriler çekmek için en etkili yöntemdir.

Sürekli olarak yüksek kaliteli içerik paylaşarak potansiyel müşterilerinizin güvenilirliğini ve güvenini kazanacaksınız. Şirketinizi sektör içgörüleri ve bilgileri için başvurulacak bir kaynak olarak kuracaksınız.

Ama işte sorun şu:

Tek başına paylaşım yapmak yeni potansiyel müşterilerin önüne geçmenize yardımcı olmaz.

Ne yapabilirsin?

1. B2B etkileyicileriyle çalışın

B2B etkileyicileriyle ortaklık kurarak, onların mevcut hedef kitlesinden faydalanabilir ve potansiyel olarak onları işletmeniz için yeni müşterilere dönüştürebilirsiniz.

Marka değerlerinize ve hedef kitlenize uygun etkileyicileri dikkatlice araştırmak ve seçmek önemlidir. Açıkça iletişim kurun; Başarılı bir ortaklığı sağlayacak ortak hedefler ve beklentiler oluşturun.

Bazen bu, onları podcast'inize veya etkinliğinize davet etmek ve düşüncelerini LinkedIn'de herkese açık olarak paylaşmalarını istemek kadar basittir.

Cognism'in LinkedIn'in en iyi satış seslerinden biri olan Morgan J Ingram ile olan ortaklığından bir örnek:

2. Nişanlı kalın

Bağlantılardan ve sektörü etkileyen kişilerden gelen içerikleri düzenli olarak beğenerek, yorum yaparak ve paylaşarak LinkedIn'de bağlantınızı sürdürün.

Bu başkalarına verdiğiniz desteği gösterir. Profilinizi aktif ve ağınız tarafından görünür tutar.

3. Her yerde olun

İlgili gruplara katılın ve tartışmalara katılın. Uzmanlığınızı ve ağınızı benzer düşüncelere sahip profesyonellerle sergileyin.

LinkedIn grup tartışmalarına katılarak ve içgörüler sunarak şirketinizi sektör lideri haline getirecek, potansiyel bağlantıları ve fırsatları çekeceksiniz.

İlgili sektör tartışmalarının bir parçası olmak için düzenli ağ oluşturma etkinliklerine veya LinkedIn canlı oturumlarına da katılabilirsiniz. Henüz yapmadıysanız:

Hedef kitlenizle alakalı konularda web seminerleri, atölye çalışmaları veya çevrimiçi etkinlikler düzenleyin!

Bu etkinlikleri LinkedIn'de tanıtın ve katılımcıları daha sonra sizinle bağlantı kurmaya teşvik edin. Amacınız konuşmayı sürdürmek!

LinkedIn'deki Cognism canlı etkinlik tanıtımına bir örnek:

4. İlgili kalın

Sosyal dinleme, sosyal konuşma kadar önemlidir!

Sektörünüzdeki en son trendler, gelişmeler ve haberlerden her zaman haberdar olun. Sosyal dinleme, hedef kitlenizin ilgi alanlarına ve endişelerine dikkat etmenize yardımcı olur.

Sosyal dinlemenin en büyük faydası:

Daha sonra içeriğiniz aracılığıyla sektörünüzdeki trend konuları ve güncel sorunları proaktif olarak ele alabilirsiniz. Hedef kitlenize değer sağlamak için bakış açılarınızı, içgörülerinizi ve çözümlerinizi paylaşın. Kendinizi alanınızda bilgili bir otorite olarak konumlandırın.

İşte Encorsa ekibinin, benzer bir çözümle ilgilenen herkes için ortak kaygıları çözerek bunları çözen basit bir yaklaşımı:

5. İlgi çekici içeriği teşvik edin

LinkedIn'de pazarlamada başarılı olmak için gerçekten yalnızca tutarlı bir paylaşım planına ve çeşitli içerik formatlarına (örneğin metin, görseller, karuseller, videolar) ihtiyacınız var.

Haftalık/aylık gönderi programını içeren bir LinkedIn içerik takvimi oluşturun. Bu, sunmanız gereken düzenli içeriğe sahip olmanızı sağlar.

Bu arada, çok çeşitli içerik formatlarına sahip olmak, hedef kitlenizde neyin en iyi yankı uyandırdığını test etmenize ve görmenize olanak tanır.

Karşılaştırma yapmak gerekirse, bu etkinlik duyurusu çok az ilgi gördü:

Bu arada, uzman ipuçlarının yer aldığı bu atlıkarınca çok daha fazla etkileşim aldı:

Uç:

Her seferinde yeni bir şey yaratmanıza gerek yok. Mevcut içeriğinizi yeniden kullanın; örneğin, bir blog gönderisini LinkedIn atlıkarıncasına dönüştürebilirsiniz.

LinkedIn potansiyel müşterilerini reklamlarla nasıl hedefleyebilirsiniz?

Çoğu işletme yalnızca bir LinkedIn reklamı oluşturur ve en iyisini umar. Günümüz endüstrisinde bu yeterli değil.

İstediğiniz kitleye gerçekten ulaşmak ve onlarla etkileşim kurmak için, LinkedIn reklamlarıyla potansiyel müşterileri hedeflerken akılda tutulması gereken birkaç önemli ipucu vardır.

İlk olarak, hedef kitlenizi ve onların iş unvanları, sektörleri ve ilgi alanları gibi spesifik özelliklerini açıkça tanımlamanız çok önemlidir.

Bu, reklam hedeflemenizi, ürününüz veya hizmetinizle ilgilenme olasılığı en yüksek olan kişilere göre daraltmanıza yardımcı olacaktır.

Tıpkı organik içeriklerde olduğu gibi reklamlarınızda da ilgi çekici ve değerli içerik paylaşmak önemlidir. Hedef kitlenizin dikkatini hemen çekmek ve onları harekete geçmeye teşvik etmek istiyorsunuz.

Bazı iyi LinkedIn reklam fikirleri şunlardır:

1. Müşterilerinizin sıkıntılı noktalarına çözüm sunuyoruz.
2. Belirli bir alandaki uzmanlığınızı sergilemek.
3. Bir etkinliğin veya etkileyici içgörülerin tanıtımını yapmak.

İşte Cognism'in en iyi performans gösteren reklamlarından biri - nasıl olduğuna dikkat edin...

• Pazarlamacılara hemen sesleniyor.
• Bu kitlenin yararlı bulacağı ücretsiz kaynakları tanıtır.
• Kaynakların kampanya istatistikleri biçiminde yararlı olduğuna dair kanıt sağlar.

LinkedIn hedef kitlenizi nasıl oluşturabilirsiniz?

LinkedIn'de reklam yayınlarken hedef kitleniz   her şey .

Hedef kitlenizi oluştururken bakmanız gereken dört şey vardır:

1. İş unvanları

LinkedIn kullanıcıları iş unvanlarını sürekli olarak güncelledikleri için bu özellikle önemlidir.

En iyi uygulama, iş unvanı hedeflemenizi her ay güncellemektir. Bunun nedeni aynı rolle ilgili yeni başlıkların düzenli olarak ortaya çıkmasıdır.

Bunu yaparsanız doğru kişilere ulaşma olasılığınız çok daha yüksektir.

İş unvanlarına odaklanmak aynı zamanda belirli rolleri hariç tutmanıza da olanak tanır.   huni dönüşümleri.

Uç:

Kimin dönüşüm hunisine girip hiçbir yere gitmediğini görmek için B2B satış ekibinizle konuşun.

Örneğin, Hesap Yöneticileri içerik indiriyor ancak daha fazla ilerleme kaydedemiyorsa, onları hedeflemenizin dışında bırakın. Alakasız potansiyel müşterileri kovalayarak zaman kaybetmeyin!

2. Sanayi

Hedeflemek istediğiniz sektörlere bakarken,   ICP.

Bu, daha sonra dönüşüm hunisinde dönüşüm sağlamayacak potansiyel müşterilere para harcamamanızı sağlayacaktır.

Ayrıca farklı sektörlere özel içerikler ekleyerek sektöre özel kampanyalar kullanmayı da düşünmelisiniz.

3. Kitle genişletme

LinkedIn çoğu zaman tek bir tıklamayla size daha geniş bir hedef kitle sunacaktır.

Bunu yapmamanızı tavsiye ederiz!

İşte nedeni:

İzleyiciyi test ettik   genleşme   Cognism'in reklamlarıyla karşılaştım ve sonuçların kötü olduğunu gördüm.

Satış Direktörlerini hedefliyorsanız, LinkedIn "satış" kısmına odaklanacak ve muhtemelen size SDR'ler gönderecektir, ki bunlar elbette hedefiniz değildir.

4. Şirket listeleri

Bu, potansiyel müşteri yaratmaya yönelik LinkedIn reklamlarıyla ilgili olarak izleyicilerin gerçekten az kullanılan bir kısmıdır.

İşleyiş şekli, müşteriye dönüşmemiş potansiyel müşterilerinizin listelerini yükleyebilmenizdir. Daha sonra reklamlarınızı gördüklerinden emin olmak için onları LinkedIn aracılığıyla içerikle yeniden hedefleyebilirsiniz.

Hedefleme yönteminizi nasıl seçersiniz?

LinkedIn'de iki farklı hedefleme seçeneği vardır.

1. Geleneksel hedefleme

Bu genellikle 50-100.000 arasında bir izleyici kitlesiyle dönüşüm hunisinde potansiyel müşteri oluşturmanın en üst kısmını kapsar.

Geleneksel hedefleme genellikle daha geniş sektör hedeflemesini içerir ve iş fonksiyonunun kıdemine göre gruplandırılır.

Burada kitlenize sunduğunuz içerik her zaman kapalıdır.

Göz önünde bulundurulması gereken diğer seçenek:

2. Hesapları hedefleyin

Bu yaklaşım, dönüşüm hunisinin genellikle daha küçük olan (20 ile 50 bin arası) üst, orta ve alt kitlelerine odaklanır.

Bu yaklaşım biraz daha pahalı gibi görünebilir ancak aşırı ayrıntılı iletişim listeleriniz varsa sizinle en alakalı kişilere ulaşacaksınız.

Bu, potansiyel müşteri başına maliyetinizin bakiyesinin tükendiğini göreceğiniz anlamına gelir.

Bu yaklaşımda, bir hibrit kullanmak isteyeceksiniz.   Kapılı ve kapısız içerik, ancak hedefiniz potansiyel müşteri yaratmak olduğundan, odak noktanız kapılı içerik üzerinde olmalıdır.

Kontrol et   en son LinkedIn kullanıcı istatistikleri   Daha iyi hedef kitle hedeflemeyi keşfetmek için.

Hedef kitlenize ve onları hedeflemek için izleyeceğiniz yaklaşıma karar verdiğinizde, bir sonraki aşamaya geçme zamanı gelir

Bütçenizle nasıl denemeler yapabilirsiniz?

LinkedIn reklam bütçeleri söz konusu olduğunda, harcadığınız paranın miktarını mümkün olan en iyi şekilde maksimuma çıkarmak istersiniz.

LinkedIn'de kampanya başına günlük 15 ABD doları harcamanızı öneririz.

Elbette daha az harcayıp daha çok harcayabilirsiniz; bütçenize bağlıdır. Daha küçük bütçelerle üç kampanya düzenlemek yerine, makul bir bütçeyle iyi bir pazarlama kampanyası yürütmek en iyisidir.

LinkedIn reklamlarınız için faturalandırılmanın iki yolu vardır:

1. Maksimum teslimat

Bu, LinkedIn'deki varsayılan faturalandırma sistemidir. Gösterim esasına göre faturalandırılır.

Bu yaklaşımın faydaları, başlamanın daha kolay olması ve daha yüksek erişime sahip olmanızdır.

Dezavantajı, potansiyel müşterilerinizin daha yüksek bir maliyete sahip olmasıdır.

2. Manuel teklif verme

Manuel teklif verme durumunda yalnızca tıklama başına reklamlar üzerinden faturalandırılırsınız.

Uygun maliyetlidir ve potansiyel müşteri başına maksimum maliyetinizi sınırlar, ancak çok daha karmaşıktır.

Yeni başlıyorsanız maksimum dağıtımı kullanmanızı öneririz. Ancak daha uzun vadede   B2B pazarlama stratejisinde manuel teklif vermeye geçmelisiniz.

Maksimum dağıtımla başlamak, olası satış başına maksimum maliyetinizin ne olması gerektiğini test edip yineleyebileceğiniz anlamına gelir ve bu, manuel teklif vermenizin yolunu açar.

Daha sonra sıra reklamın kendisine geliyor.

Etkili LinkedIn reklamları nasıl oluşturulur?

İçerik reklamlarınızın her zaman yapması gereken üç şey vardır:

1. Değeri gösterin - izleyiciye formu doldurması için bir neden verin.
2. Dikkatinizi çalın ; reklam anında dikkat çekmelidir.
3. İlgili olun   - izleyici için bir anlam ifade ediyor olmalı, yoksa doğrudan geçip gidecekler.

Yeni bir LinkedIn reklamı tasarlarken yaratıcı ve kısa olmasını sağlayın. Okuyucuya içeriğinizin değerinden bir kesit verin ve bunu mümkün olduğunca açık hale getirin.

Son olarak, reklamınızdaki her alanı alakalı hale getirmelisiniz.

Bu, okuyucunun iş işlevi, tutkuları ve hedefleri gibi şeylerin vurgulanması anlamına gelir.

Ne kadar alakalı bilgi varsa, dönüşüm sağlama olasılıkları da o kadar yüksek olur. Olmak   aynı zamanda cesur ve net !

Müşteri adayına reklama neden baktıklarını ve neden tıklamaları gerektiğini hatırlatın.

Bunu yapmak için reklamlarınızın:

• Dikkat çekici.
• Zaman ayırmaya değer.
• İstedikleri şeyleri haykırıyorlar.

Uç:

Rakiplerinizin LinkedIn reklamlarına bile bakabilirsiniz.

LinkedIn sayfalarına gidin, "reklamlar"a tıklayın ve tekliflerini değerlendirerek bizi sizinkine göre nasıl ölçtüğünü görün.

Ölçme demişken...

LinkedIn potansiyel müşteri yaratmanın başarısı nasıl ölçülür?

LinkedIn potansiyel müşteri yaratma kampanyanızın başarısını çeşitli faktörler belirler.

Temel performans göstergelerini (KPI'ler) izleyin ve web sitesi ziyaretleri, etkileşim oranları, potansiyel müşteri dönüşüm oranları ve satışlar gibi pazarlama ölçümlerini izleyin.

Bu KPI'ları düzenli olarak izlemek ve analiz etmek, iyileştirilecek alanları belirlemenize olanak tanır. Her zaman reklam stratejinizi geliştiren ve başarılı sonuçlar sağlayan verilere dayalı kararlar alın.

Şirketinizin LinkedIn potansiyel müşteri yaratma stratejisini optimize etmek için mevcut verilerinizi kullanın. Neyin işe yaradığını belirleyerek başlayın ve yaklaşımınızı buna göre ayarlayın.

Örneğin:

B2B verileri hangi taktik ve tekniklerin en fazla potansiyel müşteri yarattığını vurgulayabilir, bu da onları ikiye katlayabileceğiniz anlamına gelir.

Tersine, belirli bir potansiyel müşteri oluşturma etkinliğine ilişkin metrikler kırmızı renkteyse, bunu değiştirmenin zamanı gelmiştir.

Bu şunları içerebilir:

• LinkedIn mesajlarınızı değiştiriyoruz.
• Genel olanlar yerine belirli demografik özellikleri, ideal kitleleri veya sektörleri hedeflemek.
• Belirli potansiyel müşteri yaratma kampanyalarına daha fazla kaynak veya bütçe yatırmak.

Verileri sürekli izleyerek ve bunlara göre uyarlayarak, şirketinizin LinkedIn potansiyel müşteri yaratma stratejisinin her zaman mümkün olduğunca etkili olmasını sağlayabilirsiniz. Sonuçta işletmeniz için daha yüksek miktarda ve kalitede potansiyel müşteri elde edilmesine yol açacaktır .

Kognizm LinkedIn'de potansiyel müşteri yaratmaya nasıl yardımcı olur?

Bilişsellik, organik veya ücretli içeriğinizin ötesinde başarılı bir potansiyel müşteri yakalama stratejisi sağlar.

Yenilikçi teknolojimiz sayesinde, ideal hedef kitlenizi kolayca tanımlayıp hedefleyebilir, kişiselleştirilmiş mesajlar yoluyla onlarla etkileşime geçebilir ve potansiyel müşteri yakalama çabalarınızın etkinliğini ölçmek için etkileşimlerini takip edebilirsiniz.

Pek çok satış temsilcisi için Cognism'in Chrome Uzantısı, LinkedIn'de potansiyel müşteri bulma konusunda başvurulacak araçtır.

İşte nasıl çalışıyor:

Uzantı, kullanıcılara LinkedIn profilleri aracılığıyla potansiyel müşterileri kapsamlı bir şekilde araştırma olanağı sağlıyor. İş e-postaları, doğrudan aramalar, iş arkadaşları, şirket bilgileri ve niyet sinyalleri gibi değerli veri noktaları sağlar.

Üstelik temsilciler, büyük miktardaki kişileri verimli bir şekilde doğrudan Salesforce veya Outreach gibi platformlara aktarabilir.

Plandek'in satış ekibi Chrome Uzantısını her gün kullanıyor; bununla veri kalitesini %85 oranında artırdılar ve %95'lik bir teslim edilebilirlik oranı sağlayan doğru e-posta adresleriyle çalıştılar.

Plandek Pazarlama Müdürü Michael Wong, Cognism Chrome Uzantısı hakkında şunları söyledi:

"5.000 kişiden oluşan büyük bir iletişim listesinin dışarı aktarılması göreviyle uğraşırken ezber bozan bir özellik olduğu kanıtlandı."

"Bilişsellik, yüksek niyetli hesapların ve bağlantıların haftalık olarak doğrudan CRM'mize aktarılmasına olanak tanıyor, bu nedenle bana önemli ölçüde zaman kazandırıyor."

Bilişselliğin niyet verileri , doğrudan içgörüler sağlama konusunda da çok değerlidir. Sizi rekabette kilometrelerce ileri taşıyacak zamanında bilgiye erişmenizi sağlar.

Niyet verileri nasıl çalışır?

Bu özellik, işletmelerin belirli ürün veya hizmetleri satın alma konusundaki ilgilerini veya niyetlerini gösteren çevrimiçi davranış sinyallerini izler.

Kelly Services, 28 bin potansiyel müşteri oluşturmak için Cognism'in niyet verilerini kullandı. Satış Geliştirme Müdürü şunları söyledi:

"Genellikle Chrome Uzantısını Sales Navigator ile birlikte kullanıyorum."

“İlk olarak Sales Navigator'da potansiyel kişileri araştırıp etkileşim kurmak istediğim kişileri belirliyorum. Daha sonra alaka düzeylerini değerlendirmek için LinkedIn profillerini ziyaret ediyorum."

“Uzantıyı kullanarak ilgilendiğim kişileri seçiyorum ve Chrome uzantısıyla sorunsuz bir şekilde bütünleşen Cognism kaynaklı bir liste oluşturuyorum. Basit bir tıklamayla bu seçilmiş kişileri listeme ekliyorum.”

Cognism, web sitesi ziyaretleri, içerik tüketimi ve sosyal medya katılımı (LinkedIn dahil) gibi sinyalleri analiz ederek çeşitli sektörlerde aktif olarak çözüm arayan şirketleri belirler.

Bu veriler satış ve pazarlama ekiplerine değerli bilgiler sağlar. Potansiyel müşterilere öncelik vermelerine ve LinkedIn desteklerini dönüşüm sağlama olasılığı en yüksek olan işletmelere göre uyarlamalarına olanak tanır. Satış verimliliği ve etkinliği için bir kazan-kazan!

Ancak bizim sözümüze güvenmeyin; Kelly Services'e dönelim:

"Bu kadar kısa sürede e-posta listemiz sıfırdan 28.000 kişiye ulaştı ve bunun büyük bir kısmı Bilişselliğe bağlı."

"Yalnızca marka bilinirliğimizi artırmakla kalmadık, aynı zamanda niyet verilerini kullanmaya başladığımızdan beri potansiyel bir müşteriyle ilgili son aşamalardayız."

LinkedIn potansiyel müşteri yaratma: son söz

Başarılı bir LinkedIn potansiyel müşteri yaratma stratejisinin arkasındaki en büyük itici güçler nelerdir?

Bizim için bu, ICP'nizi tanımlamak ile işletmenizin hedeflerine uygun potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için hedefleme stratejilerinizi geliştirmek arasındadır.

Yukarıdaki çıkarımları takip ederek (ve satış ve pazarlamadaki en son trendler ve yeniliklerden haberdar olarak!), LinkedIn potansiyel müşteri yaratma çabalarınızı artırabilir ve işletmeniz için anlamlı sonuçlar elde edebilirsiniz.

İdeal kişiliğinizi belirledikten sonra, doğrudan onlara yönelik yüksek kaliteli içeriği tutarlı bir şekilde paylaşabileceksiniz. Etkileyicilerle çalışarak düşünce liderliği kurabileceksiniz.

Bu potansiyel müşteri yaratma stratejisiyle, yeni potansiyel müşterileri çekme ve ideal hedef kitlenizle kalıcı ilişkiler kurma yolunda ilerleyeceksiniz.