LinkedIn Pazarlama Stratejisi: 2023 İçin 6 İpucu

Bu kadar çok sosyal medya platformu varken şirketler neden LinkedIn'de yer almalı? Belki de LinkedIn'in 875 milyondan fazla üyesi olduğu gerçeğidir. Ya da belki de bunun nedeni, Hootsuite'in LinkedIn'in en son istatistiklerini derlemesine göre, her hafta 52 milyon kişinin iş aramak için LinkedIn'i kullanması ya da her saniye LinkedIn üzerinden 101 iş başvurusu yapılmasıdır.

Ancak LinkedIn yalnızca işe alım için değil. LinkedIn'in araştırmasına göre pazarlamacılar LinkedIn'de 2 kata kadar daha yüksek dönüşüm oranları görüyor. Anketlerde B2B pazarlamacılarının %40'ının yüksek kaliteli potansiyel müşteriler bulmak için LinkedIn'in en etkili kanal olduğunu söylemesi de şaşırtıcı değil. Bu potansiyel müşteriler, takipçilerinizi müşterilere dönüştürmenize yardımcı olabilir ve bu da LinkedIn'i satış ekibiniz için aynı derecede önemli hale getirir.

İster şirketinizin yeni çalışanlar bulmasına, daha fazla potansiyel müşteri yaratmasına veya sadece marka bilinirliğinizi oluşturmasına yardımcı olmak istiyor olun, LinkedIn pazarlama stratejiniz önemlidir. LinkedIn'den nasıl yararlanabileceğinizi ve şirketinizin her yönüne nasıl yardımcı olabileceğinizi ele alalım.

2023 LinkedIn Pazarlama Stratejiniz için 6 İpucu

1. Hedeflerinizi sağlamlaştırın

LinkedIn'i nasıl kullandığınız, hedeflerinize bağlı olarak değişiklik gösterebilir; bu nedenle, LinkedIn varlığınızı yapılandırmaya çalışmadan önce ne için çabaladığınızı bilmek çok önemlidir. LinkedIn'i kullanmanın ana nedenlerinden bazıları arasında marka bilinirliği oluşturmak, B2B sektöründe satış yapmak veya yeni potansiyel işe alımlar yapmak yer alır.

Hedeflerinizi belirledikten sonra, bu hedeflere ulaşmak için atmak istediğiniz adımları daha da belirlemelisiniz. Örneğin amacınız marka bilinirliği ise bu şirketiniz için nasıl görünebilir? İncelemek isteyebileceğiniz bazı LinkedIn ölçümleri gönderilerinizin erişimini, sayfanızın takip edilme oranını veya genel katılım oranınızı içerir. Ancak amacınız işe alımsa, potansiyel işe alımlara gönderildiğinde mesajlarınızın açılma oranıyla daha fazla ilgilenebilirsiniz.

LinkedIn, hem yararlı hem de bazen bunaltıcı olan çok yönlü bir sosyal medya platformudur. Hedeflerinizi parçalara ayırmak ve bunlara değinmek, hedeflerinizi şirketinize en faydalı olacak şekilde kullandığınızdan emin olmanın en iyi yoludur.

The Walt Disney Company'nin tema parkları ve lisanslama ürünlerine ayrılmış bölümü olan Disney Park, Deneyimler ve Ürünler, işe alım için şirket sayfasını optimize etti. Bölümün gönderilerinin çoğunluğu Disney Parklarında çalışmayı teşvik etmek etrafında dönüyor ve sıklıkla The Walt Disney Company ile çalışmanın yararları hakkında bilgi paylaşıyor. Şirket, işe alım hedefi belirleyerek LinkedIn gönderileriyle doğru hedef kitleye ulaşmaya ve iş fuarlarına katılımı artırmaya odaklanabilir.

2. LinkedIn Sayfanızı tamamlayın

Şirketinizin LinkedIn Sayfası ana üssünüzdür. LinkedIn kullanıcıları gönderilerinizi gördüklerinde ve sayfanızı görüntülemek için tıkladıklarında şirketinizin tam resmini görmelerini istersiniz. Hedefleriniz ne olursa olsun, bu sayfanın birisinin şirketiniz hakkında ihtiyaç duyabileceği veya isteyebileceği tüm bilgilerle doldurulması önemlidir. Şirketinizin misyonu nedir? Ne yapıyorsun? Geçmişiniz nedir?

LinkedIn araştırmasına göre, tüm sekmeleri tamamlanmış bir LinkedIn şirket sayfasına sahip olmak haftalık görüntülemelerinizi yüzde 30 artırabilir. Ana sayfanızda şirket logonuz, markanıza uygun bir kapak fotoğrafı, şirketinize genel bir bakış ve genellikle şirketin web sitesine bağlanan bir harekete geçirici mesaj düğmesi gibi önemli marka ayrıntılarına sahip olmalısınız. Hakkında bölümünde menşeiniz, sektörünüz, şirket büyüklüğünüz ve genel merkezinizin konumu gibi daha fazla bilgiyle biyografinizin derinliklerine inin. İş İlanları bölümünde işe alım bilgilerini paylaşabilir, Kişiler bölümünde ise iş arkadaşlarınızla bağlantı kurabilir ve LinkedIn kullanıcılarına potansiyel meslektaşları hakkında fikir verebilirsiniz.

LinkedIn Vitrin Sayfaları ile daha ileri gitmenin bir yolunu sunuyor. Şirketinizin LinkedIn Sayfasını oluştururken aynı zamanda ana şirketten ayrılan ek sayfalar da oluşturabilirsiniz. Ana işletme sayfasının Bağlı Sayfalar bölümünün altında görünen Vitrin Sayfaları, markanızın benzersiz yönlerini öne çıkarmanıza olanak tanır. Şirketinizin bölümlerini, marka girişimlerinizi, kar amacı gütmeyen çalışmalarınızı ve çok daha fazlasını sergilemek için Vitrin Sayfaları oluşturabilirsiniz.

Penguin Random House, ana şirketin farklı yönlerini göstermek için Vitrin Sayfalarını kullanıyor. Vitrin Sayfaları, aralarında Rudyard Kipling, Dan Brown ve John Grisham'ın da yer aldığı Doubleday'in de aralarında bulunduğu, Penguin Random House'un sahip olduğu çeşitli yayınlar etrafında oluşturuldu. Künyenin Vitrin Sayfası, Penguin Random House'un bu alt bölümü hakkında geçmişi, konumu ve şirket büyüklüğü dahil olmak üzere ek bilgiler paylaşıyor. Bir Vitrin Sayfası olarak, Penguin Random House'u Bağlı Sayfalarında "Ebeveyn" etiketiyle listelenmiş olarak bulabilirsiniz.

3. Yüksek kaliteli içerik planlayın

Artık LinkedIn Sayfanız ve Vitrin Sayfalarınız hazır ve çalışır durumda olduğuna göre, paylaşım yapmaya başlamanın zamanı geldi. İçerik yayınlamak, hedef kitleniz ister potansiyel müşteriler ister yeni işe alınan umutlu kişiler olsun, hedef kitlenizle etkileşim kurmanın hayati bir yoludur. LinkedIn'in araştırmasına göre, sayfalarına haftalık paylaşım yapan şirketlerin takipçileri, yalnızca aylık paylaşım yapanlara göre 7 kat daha hızlı artıyor. Ancak günlük paylaşım yapanlar, haftalık paylaşım yapanlara göre 8 kat daha hızlı büyüyor.

Daha sık gönderi paylaşmanıza olanak tanıyan bir program geliştirmenin, takipçilerinizi artırabileceği ve LinkedIn'de markanızı oluşturabileceği açıktır. Ancak her gün olduğu kadar sık ​​paylaşım yapmaya karar verirseniz, her gün yüksek kaliteli içerik oluşturma ve yayınlama talebine yetişmekte zorlanabilirsiniz. Birçok sosyal medya yöneticisi, LinkedIn gönderilerini bir hafta, hatta bir ay önceden planlayabilecekleri bir araç kullanmayı faydalı buluyor. Bazı araçlar, uygulama içi içerik oluşturmanıza bile yardımcı olabilir ve böylece iyi hazırlanmış gönderilerden oluşan bir programa bağlı kalmanızı daha da kolaylaştırır.

LinkedIn'de hem gönderi oluşturmanıza hem de analiz etmenize olanak tanıyan Sprout Social gibi bir uygulama, gönderileri önceden planlamanıza yardımcı olabilir. Gönderiyi kimlerin görmesini istediğinizi kontrol etmek için hedef kitle hedeflemeyi bile kullanabilirsiniz. Araç aracılığıyla yorumlara yanıt vererek etkileşiminizi sürdürebilirsiniz. İçeriğinizi tek bir yerde tutan hepsi bir arada araç, daha sık paylaşım yapma talebi karşısında daha az bunalmanıza yardımcı olabilir ve yüksek kaliteli içerik standartlarınızı korumanıza olanak tanır.

LinkedIn içeriğinizi Rival IQ ile analiz etmeye başlayın.

4. Çalışan savunuculuğundan yararlanın

Bir gönderi paylaştığınızda, büyük olasılıkla önemli bir erişime sahip olacağını umuyorsunuz. Ancak gerçek şu ki, bir çalışanın ağı, şirketin takipçi tabanından ortalama 10 kat daha büyüktür. Bu tutarsızlık, çalışanların savunuculuğunun bu kadar önemli olmasının ana nedenidir. Ancak mesele sadece ulaşmak değil. Bu aynı zamanda özgünlükle de ilgilidir. Bir çalışan bir gönderi paylaştığında LinkedIn, bunun bir şirketin gönderisinden 3 kat daha orijinal olarak görüldüğünü buldu.

LinkedIn'in araştırması aracılığıyla, çalışanların paylaştığı gönderilerin, şirketlerinin toplam etkileşiminde %30'luk bir artıştan sorumlu olduğunu ortaya çıkardılar. Ancak çalışanların yalnızca %3'ünün şirketleri hakkında içerik paylaştığını da keşfettiler. Hedeflerinize bağlı olarak çalışan savunuculuğuna katılmak için çalışanlarınızla ve iş arkadaşlarınızla birlikte çalışmalısınız. Amacınız marka bilinirliği ise iş arkadaşlarınızdan şirketteki yenilikler, yaklaşan önemli etkinlikler veya şirketinizin web sitesindeki blog gönderileriyle ilgili gönderileri paylaşmalarını veya yeniden paylaşmalarını isteyebilirsiniz. Veya amaç işe alımsa, yaklaşan iş fuarları hakkında bilgi paylaşmalarını, işlerini değerli kılan şeylerin ayrıntılarını paylaşmalarını veya şirkette çalışmanın getirdiği avantajlar hakkında konuşmalarını isteyebilirsiniz.

Pinterest güçlü bir çalışan savunuculuğu ağına sahiptir. Sosyal platformun Ajanslar ve Tanınmış Kişiler için Stratejik Ortak Lideri Jeana Kim-Timmons, Pinterest İçerik Oluşturucu Festivali ile ilgili bilet bilgilerinden yeni uygulama içi özelliklere kadar sık ​​sık şirkette olup bitenler hakkında paylaşımlar yapıyor. Ayrıca, müşterisinin Met Gala görünümü için ünlü bir stiliste ilham veren Pinterest panosu hakkındaki bu güncel gönderide olduğu gibi, Pinterest'in web sitesindeki içeriği de yeniden paylaşıyor. Bunun gibi gönderiler marka bilinirliğini artırır ve şirketin ne yaptığına dair daha fazla fikir verir.

5. InMail'inizi optimize edin

LinkedIn'de mesaj göndermek yalnızca o kişiye zaten bağlıysanız işe yarar. Ne yazık ki çoğu durumda bağlantı kuramazsınız; bu nedenle LinkedIn'de InMail vardır. InMail, LinkedIn'in Premium bir özelliğidir. Aboneliğinizle birlikte her ay, bağlantılarınızın dışındaki birine mesaj göndermenize olanak tanıyan bir dizi InMail kredisi alacaksınız.

Döngü başına sınırlı sayıda kredi olduğundan, gönderdiğiniz her InMail mesajının hedef kitleniz için optimize edildiğinden emin olmalısınız. Yanıt oranınızı artırmak için atabileceğiniz birçok adım vardır. İlk olarak, özellikle işe alım yapıyorsanız doğru kişileri seçin. LinkedIn, profillerinde "Çalışmaya Açık" yazan veya "Önerilen Eşleşmeler" kategorinize giren kişilerin yanıt verme olasılığının yaklaşık %35 daha yüksek olduğunu buldu.

Toplu mesaj göndermeyin. LinkedIn'in verileri kişiselleştirilmiş InMail mesajlarının yaklaşık %15 daha iyi performans gösterdiğini gösteriyor. Mesajınızı yazarken 400 karakterin altında kalmaya çalışın. Veriler ayrıca 400 karakterin altındaki mesajların ortalama yanıt oranından %22 daha yüksek bir yanıt oranına sahip olduğunu kanıtlıyor. LinkedIn, tüm InMail mesajlarının %90'ının 400 karakterden fazla olduğunu tespit ettiğinden, bu sayının altında kalmak rakiplerinize karşı bir adım öne geçmenizi sağlayabilir. Aşağıdaki örnek LinkedIn mesajı yalnızca 345 karakterden oluşmaktadır ve kişiselleştirilmiş bir yaklaşıma sahiptir.

InMail gönderme söz konusu olduğunda çoğunlukla zamanlama özellikle önemli değildir. Ancak akılda tutulması gereken bir şey var: Cuma ve cumartesi günleri mesaj göndermekten kaçının. LinkedIn'in araştırmasına göre bu iki gün en düşük yanıt oranlarını alıyor. Perşembe günleri gönderilen mesajlar da ortalamanın biraz altında bir yanıt oranı alıyor; bu da, InMail'i hafta başında göndermenin, ne zaman gönderilirse gönderilsin en iyi seçenek olduğunu gösteriyor.

6. Test edin ve yeniden yatırım yapın

Herhangi bir sosyal medya ağında olduğu gibi, analizler çevrimiçi varlığınızı oluşturmada çok önemli bir rol oynar. LinkedIn, işletmelere belirli ölçümleri görme yeteneği verir. LinkedIn Analytics aracılığıyla LinkedIn Sayfanıza kimlerin baktığını, sizi kimlerin takip ettiğini, insanların içeriğinizle nasıl etkileşim kurduğunu ve rakiplerinizin ne durumda olduğunu görebilirsiniz. Bu ölçümler neyin işe yarayıp neyin yaramadığını belirlemenize yardımcı olur. Analitiklerinizi takip ederek, hedefinize ulaşmanıza yardımcı olmayan şeyleri ortadan kaldırabilir ve olanlara daha fazla zaman ve kaynak harcayabilirsiniz.

Rival IQ gibi LinkedIn analiz araçları daha da derinlere dalmanıza yardımcı olabilir. Böyle bir aracı kullanarak, neye yeniden yatırım yapmanız gerektiğini görselleştirmenize yardımcı olacak özel gösterge tabloları oluşturabilirsiniz. Takipçilerinizin kim olduğu, hangi tür gönderilerin en iyi performansı gösterdiği, paylaşım yapmak için günün en iyi zamanının ne olduğu ve çok daha fazlası hakkında bilgi edinin. . Bu ek bilgiler, şirketiniz için işe yarayan başarılı bir LinkedIn pazarlama stratejisi oluşturmak için çok önemlidir.

LinkedIn Pazarlama Stratejinizi Tamamlamak

İyi planlanmış ve iyi uygulanmış bir LinkedIn pazarlama stratejisi, işe alımdan satış ekibinize kadar şirketinizin birçok farklı bölümüne yardımcı olarak sosyal medya pazarlama hedeflerinize ulaşmanızı sağlar. LinkedIn sayfanızı tamamlamak, gönderilerinizi planlamak ve çalışanlarınızın savunuculuğundan yararlanmak gibi adımlar atarak yeni hedef kitleleri hedefleyebilir ve çevrimiçi varlığınızı güçlendirebilirsiniz. InMail'inizi optimize ederek çevrimiçi ilişkiler geliştirmenize yardımcı olabilir, bunun sonucunda şirketinizin veya satışlarınızın büyümesine katkıda bulunabilirsiniz.

Ancak çoğu zaman etkili bir LinkedIn pazarlama stratejisi bulmak, tekrar tekrar denemeye istekli olmayı gerektirir. Rival IQ gibi araçlar aracılığıyla LinkedIn analizlerinizi takip ederek, neyin işe yaramadığını görebilir, bu da neye yeniden yatırım yapmaya değer olduğunu belirlemek için testler yapmanıza olanak tanır.

Zaten bir Rakip IQ kullanıcısı mısınız? LinkedIn stratejinizden nasıl daha fazla yararlanabileceğinizi öğrenmek için Rival IQ kontrol panelinizde LinkedIn analizlerinizi nasıl ayarlayacağınıza göz atın.