Harika Bir LinkedIn Pazarlama Stratejisi Geliştirmek İçin Beş İpucu

İşletmeler söz konusu olduğunda, LinkedIn belki de en çok tercih edilen sosyal medya platformudur. Pazarlama söz konusu olduğunda Facebook veya Instagram kadar ilgi görmese de, birçok firma platformdaki varlıklarını hala faydalı buluyor. LinkedIn, özellikle B2B sektöründe faaliyet gösteren ve işletme profesyonellerini müşterileri olarak çekmesi gereken firmalar tarafından değerlidir.

Bununla birlikte, neden bir LinkedIn pazarlama stratejisi geliştirmeye başlamanız gerektiğini merak ediyor olabilirsiniz.

Çok basit. LinkedIn'in 600 milyondan fazla üyesi vardır ve bunların 303 milyonu aylık aktif üyedir ve bunların %40'ı siteyi günlük olarak ziyaret etmektedir. Bununla birlikte, B2B pazarlamacılarının %97'si ana içerik dağıtım kanalları olarak LinkedIn'i kullanıyor ve B2B potansiyel müşterilerinin %80'i sosyal medyadan geliyor.

Bu rakamlara bakıldığında, güçlü bir LinkedIn varlığına sahip herhangi bir işletmenin bundan faydalanacağı açıktır, bu nedenle, şirketinizi platformda öne çıkarmak için bir pazarlama stratejisi oluşturmanıza yardımcı olacak bu makaleyi yazdık.

Şimdi lafı fazla uzatmadan başlayalım.

LinkedIn Pazarlama Stratejisi Oluşturmak için Bilinmesi Gereken Beş İpucu

LinkedIn pazarlama stratejisi oluşturmak, başka herhangi bir sosyal medya türü için strateji oluşturmaktan çok da farklı değildir. Tek fark, konuştuğunuz kitledir. Diğer platformlarda temel olarak lise öğrencilerinden 50 yaşındaki erkeklere kadar herkesi hedeflerken, LinkedIn iş profesyonellerini birbirine bağlamaya adanmış bir platformdur. Bu nedenle, güçlü bir takipçi kitlesi oluşturmak biraz farklı bir yaklaşım gerektiriyor.

Bununla birlikte, LinkedIn'de mükemmel bir reklam kampanyası oluşturmanıza yardımcı olacak topladığımız ilk beş ipucuna bakalım.

Pazarlama Hedeflerinizi Tanımlayın

Diğer pazarlama kampanyalarında olduğu gibi, hedeflerinizi tanımlayıp belirleyerek LinkedIn kampanyanıza başlamanız gerekir. Bunu yapmak için, bu pazarlama kampanyasına neden başladığınızı ve bundan ne elde etmeyi umduğunuzu kendinize sormalısınız.

SMART olarak adlandırılan hedefleri belirlemek en iyi uygulamadır: Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, Gerçekçi ve Zamanında. Bunu doğru bir şekilde yapabilmek için, kampanyanın başarısını ölçmek için kullanacağınız temel metrikleri de belirlemelisiniz. En yaygın olarak, LinkedIn'in ulaşmanıza yardımcı olabileceği hedefler şunlardır:

• Marka bilinirliğini artırın (LinkedIn sayfa analizlerinizle ölçülebilir)
• Potansiyel müşteriler oluşturun (LinkedIn, potansiyel iş ortaklarını ve müşterileri bulabileceğiniz bir platformdur)
• Hedef kitlenizle etkileşim kurun (bu veriler aynı zamanda LinkedIn sayfa analizlerinizde de mevcuttur)
• Hizmet/ürün satmak (özellikle profesyoneller tarafından kullanılan ürünleri satıyorsanız geçerlidir)

Hedef Kitlenizi Tanıyın

Başarılı sosyal medya pazarlamasının en önemli yönlerinden biri, hedef kitlenizin ne görmek istediğini ve muhtemelen neyle etkileşime gireceğini anlamaktır. Hedef müşteri grubunuzu zaten biliyorsanız, LinkedIn'de nasıl bulunabileceklerini ve platformun hangi yönlerini yararlı bulduklarını düşünmelisiniz.

Tüm bunları anlamanın en kolay yolu, içerik yayınlamak ve kitlenizin buna nasıl tepki verdiğini analiz etmektir. Bunu bir süre yaptıktan sonra, hangi tür içeriğin etkileşimi artırıp hangilerinin etkilemediğini daraltabileceksiniz. Zamanla, kitlenizin ilgi çekici bulduğu gönderiler oluşturabilmelisiniz.

Şirket Sayfanızı Tanıtın

İyi SEO bilgisi, arama motoru sayfa sonuçlarındaki varlığınızı kesinlikle artıracak olsa da, sayfanıza gerçekten takipçi çekmek için biraz daha fazlasını yapmanız gerekebilir.
Yapabildiğiniz zaman sayfanızı tanıtmanız çok önemlidir. İlk olarak, bunu çalışanlarınız arasında tanıtın - onlar, mesajınızı arkadaşlarına ve LinkedIn ağına yaymaya yardımcı olabilecek kilit marka elçileridir. Ardından, trafiği LinkedIn sayfanıza yönlendirmek için diğer sosyal medya profillerinizi kullanabilirsiniz. Tüm bunları yaparken, insanlara sayfanızı takip etmeleri için bir sebep vermeniz de önemlidir – onlara ne vaat ediyorsunuz? İlgi çekici içerik, faydalı bilgiler veya yeni ürün ve hizmetlerle ilgili en son haberler mi? Her ne ise, insanları sizin takipçiniz olmaya teşvik etmek için kullanmalısınız.

İçeriğinizde Görselleri ve İnfografikleri Kullanın

LinkedIn profesyonel bir sosyal medya ağıdır ve burada iyi bir meme ve şirketinizin ruhunu sergilemenin eğlenceli bir yolu olsa da, düzenli olarak kullandığınız görseller daha ciddi olmalıdır. Şirketinizin günlük operasyonlarını gösteren fotoğrafları veya hedef kitlenize değerli bilgiler sağlayan infografikleri kullanmak iyi bir fikirdir.

LinkedIn'in yalnızca görsel içeriğe dayanmasa da, estetik görüntüler sağlamanın, izleyicilerin dikkatini çekmenin en iyi yolu olduğunu bilmelisiniz, çünkü birçok kişi iyi bir gönderi gördükten sonra daha uzun bir gönderiyi okumaya daha yatkındır. her şeyin özeti.

LinkedIn Gruplarında Aktif Olun

Sektörünüzü veya diğer trend konularını çevreleyen tartışmalara katılarak, LinkedIn şirket sayfanızın görünürlüğünü artıracaksınız. Bununla birlikte, tartışmaların bir parçası olarak, diğer iş profesyonelleriyle iletişim kurmayı ve onlarla güçlü bağlantılar kurmayı daha kolay bulacaksınız.

Katıldığınız grupları dikkatli seçerseniz, kendinizi hedef kitlenizin üyeleriyle sürekli olarak konuşurken bulabilirsiniz, bu da şirket sayfanıza olan katılımı ve ilgiyi artıracaktır.

Önemli bir takipçi kitleniz olduğunda, hedef kitlenizi hedeflediğiniz kendi grubunuzu başlatabilir ve yönetebilirsiniz.

LinkedIn'in En Büyük Faydası

LinkedIn ile ilgili en iyi şey, diğer işletmelerin şirketiniz hakkında sahip olduğu fikirleri şekillendirmenize olanak sağlamasıdır. İyi uygulanmış bir LinkedIn pazarlama stratejisine sahip olarak, yalnızca takipçi kazanmak ve web sitenize trafik çekmekle kalmayacak, aynı zamanda potansiyel ortaklar ve çalışanlarla güçlü iş bağlantıları kurma fırsatına sahip olacaksınız.