LinkedIn Pazarlama: 2024 İçin Kapsamlı Kılavuz

LinkedIn pazarlaması rakiplerinizin arasından sıyrılmanıza ve işinizi büyütmenize yardımcı olabilir.

Ve size maksimum 900 milyondan fazla kullanıcıya erişim sağlayan sosyal ağ ile bu bir altın madenidir.

Pek çok şirketin platformu, marka yükselişi için hareketli bir topluluk oluşturmak amacıyla kullanmasına şaşmamak gerek.

Ancak dürüst olalım; güçlü bir LinkedIn pazarlama stratejisi olmadan, çoğu zaman sonsuz bir boşluğa bağırıyormuşsunuz gibi hissedebilirsiniz.

Artık yok!

LinkedIn için kazanan bir B2B pazarlama stratejisinin nasıl geliştirileceğini öğrenmek için okumaya devam edin! Sadık bir topluluğu nasıl oluşturacağınızı ve işletmenizi platformda etkili bir şekilde nasıl pazarlayacağınızı öğreneceksiniz.

Başlayalım

LinkedIn pazarlaması nedir?

LinkedIn pazarlaması , kişisel veya profesyonel markanızı tanıtmak, ağınızı genişletmek ve kişisel veya ticari amaçlarla güven oluşturmak için LinkedIn'i kullanmayı içerir.

LinkedIn B2B pazarlaması, becerilerinizi, deneyiminizi ve başarılarınızı sergileyen ilgi çekici bir profil oluşturmayı içerebilir.

Aynı zamanda ilgili içeriği paylaşmayı, yorum ve mesajlar aracılığıyla bağlantılarınızla etkileşime geçmeyi ve kendinizi bir sektör uzmanı olarak kanıtlamak için LinkedIn gruplarına katılmayı da içerir.

İşte daha fazla ayrıntıya giren bir video:

LinkedIn pazarlaması nasıl çalışır?

LinkedIn'de pazarlama yapmak ilk başta korkutucu olabilir.

Bir kez iç işleyişini anladığınızda, gelir elde etmek için harika bir araç haline gelir.

LinkedIn pazarlaması şu şekilde çalışır:

1. Bir şirket sayfası oluşturun

LinkedIn sosyal medya pazarlamasının ilk adımı işletmeniz için bir şirket sayfası oluşturmaktır. Bu sayfa, platformdaki tüm pazarlama çabalarınız için bir merkezdir.

2. Yararlı içerikleri paylaşın

İlgi çekici blog gönderilerini, sektör haberlerini, infografikleri, videoları ve daha fazlasını paylaşarak içeriği dağıtın .

Anahtar, bağlantılarınıza taktiksel bilgiler sağlamaktır, böylece onların bir endüstri düşünce lideri olarak size güvenmeleri sağlanır.

3. Hedef kitlenizle etkileşime geçin

B2B LinkedIn pazarlaması tamamen bağlantılarınızla ilişkiler kurmakla ilgilidir. İçeriklerini beğenerek, yorum yaparak ve paylaşarak yayınlarıyla etkileşime geçtiğinizden emin olun.

4. Gruplara katılın

LinkedIn grupları, sektörünüzdeki benzer düşüncelere sahip profesyonellerle bağlantı kurmanın harika bir yoludur.

Ağınızı ve sektör itibarınızı genişletmek için ilgili gruplara katılın ve tartışmalara katılın.

5. LinkedIn Reklamlarını Kullanın

LinkedIn'de daha geniş bir kitleye ulaşmak istiyorsanız Cognism gibi güçlü bir satış zekası aracıyla desteklenen LinkedIn reklamlarını kullanmayı düşünün.

İdeal kitlenize ulaşmak için belirli demografik özellikleri, sektörleri veya iş unvanlarını hedeflemenize yardımcı olabilirler.

6. Analiz edin ve optimize edin

Gönderilerinizin performansını, etkileşim oranlarını ve takipçi artışını takip etmek için LinkedIn analiz araçlarını kullanın. Daha iyi sonuçlar elde etmek için stratejinizi optimize etmenize yardımcı olacaklar.

Bu LinkedIn pazarlama en iyi uygulamalarını takip ederek işletmenizi LinkedIn'de etkili bir şekilde tanıtabilir ve rakipleriniz arasında öne çıkabilirsiniz.

Neden LinkedIn'i pazarlama için kullanmalısınız?

LinkedIn'i pazarlama için kullanmak, daha geniş bir B2B hedef kitlesiyle bağlantı kurmanıza yardımcı olur. Ancak tek faydası bu değil.

İşte LinkedIn pazarlamanın beş faydası:

1. Daha fazla hedeflenmiş potansiyel müşteri

Cognism'in sunduğu gibi bir uzantıyla eşleştirilen LinkedIn, işletmelerin belirli sektörleri, iş unvanlarını, şirket büyüklüklerini ve daha fazlasını hedeflemesine yardımcı olabilir.

Bu düzeyde hedefleme, mesajınızın doğru hedef kitleye ulaşmasını sağlayarak nitelikli potansiyel müşteriler ve daha yüksek dönüşümler oluşturma olasılığını artırır.

2. Mesleki itibar

LinkedIn profesyonellere yönelik bir platform olarak bilinir ve bu da onu işletmenizin mesleki itibarını oluşturmak ve sergilemek için ideal bir yer haline getirir.

3. Ortaklık fırsatları

LinkedIn, işletmelerin potansiyel müşterilerle, iş ortaklarıyla ve sektörü etkileyen kişilerle bağlantı kurması için geniş ağ oluşturma fırsatları sunar.

Gruplara katılarak, tartışmalara katılarak ve bağlantılara ulaşarak ağınızı genişletin ve değerli ilişkiler kurun. Bu daha fazla fırsata yol açar.

4. Marka görünürlüğü

İyi optimize edilmiş bir şirket sayfası ve değerli içeriğin tutarlı bir şekilde yayınlanmasıyla işletmeler, LinkedIn'deki marka görünürlüğünü artırabilir.

Bu görünürlük, yeni müşteriler çekmeye, marka bilinirliği oluşturmaya ve potansiyel müşterilerin gözünde güvenilirlik oluşturmaya yardımcı olabilir.

5. Potansiyel müşteriler yaratın

LinkedIn mükemmel bir potansiyel müşteri yaratma platformudur. İçerik paylaşarak, InMail aracılığıyla potansiyel müşteri arayarak ve ideal profillerinizle etkileşim kurarak ürününüze talep yaratabilirsiniz.

Doğru strateji ile ürün veya hizmetlerinizi LinkedIn'de etkili bir şekilde tanıtabilir ve pazarlama hedeflerinize ulaşabilirsiniz.

LinkedIn pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?

LinkedIn pazarlamasını bir strateji olmadan yapmaya çalışmak karanlıkta telefonunuzu aramaya benzer; ne yapacağınızı veya çabalarınızın çoğunu nasıl yapacağınızı bilemeyeceksiniz.

Başarılı bir LinkedIn pazarlama stratejisi için şu on adımı izleyin:

1. Şirketinizin LinkedIn sayfasını optimize edin

LinkedIn varlığınızı en üst düzeye çıkarmak için şirketinizin LinkedIn sayfasını optimize etmeli ve güncel kalmasını sağlamalısınız.

Birkaç sihirli tıklamayla markanız doğru hedef kitleye ulaşabilir ve güvenilirlik sağlayabilir.

Öncelikle bir başlık ve özet ekleyin.

Bazı işletmeler bu kısma gelince parmaklarının ucundan bakıyor. Ancak bir başlık ve özet, LinkedIn B2B pazarlama stratejiniz için büyük bir fark yaratabilir.

Dikkat çeken ve işletmenizin hedef kitlenize nasıl yardımcı olabileceğini tam olarak yansıtan bir başlık yazın. Daha fazla potansiyel müşterinin markanızı keşfetmesini sağlamak için doğru anahtar kelimeleri kullanın.

Görsel unsurları ihmal etmeyin. Çalışanlarınızı yanınıza alın ve pazarlama LinkedIn banner'ını şirkete uyacak şekilde özelleştirerek herkesin kendi kişisel markasını oluşturmasını sağlayın.

Örneğin Loom, güvenilirlik sağlamak için en büyük müşterilerinden bazılarını sergiliyor:

Cognism'de bunu nasıl yaptığımıza bir göz atın:

2. Hedefleri belirleyin

LinkedIn ile pazarlamanızın başarılı olmasını istiyorsanız net hedefler belirlemeniz gerekir. Bunu yapmazsanız yönünüzü kaybedersiniz ve stratejiniz tökezler.

LinkedIn hedef kitlenizi belirleyin

Platformda kime ulaşmak ve kimlerle etkileşim kurmak istediğinizi kendinize sorun. Hedef kitlenizi düşünürken aşağıdakileri göz önünde bulundurun:

• Demografik özellikleri.
• Onların konumu.
• İş unvanları.
• Onların endüstrisi.

Ayrıca ideal müşterinizi tanımlayan diğer ilgili faktörler. Bu bilgiler genel yaklaşımınızı ve içeriğinizi önemli ölçüde etkileyerek pazarlama çalışmalarınızla doğru kişileri hedeflemenizi sağlayacaktır.

Temel performans göstergelerinizi (KPI'lar) tanımlayın

Bu B2B pazarlama ölçümleri, çabalarınızın başarısını izlemenize ve ölçmenize olanak tanır.

Aklınızdaki iş hedeflerine bağlı olarak KPI'larınız değişebilir.

Örneğin, hedefiniz LinkedIn'de markanızın görünürlüğünü artırmaksa, KPI'larınız takipçi sayısı, katılım oranı, erişim ve LinkedIn'deki gösterimler etrafında dönecektir.

Ardından, hedeflerinize ulaşmaya mı yaklaştığınızı yoksa aynı yerde mi kaldığınızı anlamak için KPI'larınızı kolayca takip edebilirsiniz.

LinkedIn hedeflerinizi genel pazarlama hedeflerinizle uyumlu hale getirin

LinkedIn'de varlık oluştururken çabalarınızın genel B2B pazarlama stratejinizi tamamladığından ve iş hedeflerinize katkıda bulunduğundan emin olun.

Marka görünürlüğünü artırmak, daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak veya dönüşümleri artırmak istiyorsanız, LinkedIn hedeflerinizin pazarlama hedeflerinizle çelişmediğinden emin olun.

3. Bir içerik stratejisi oluşturun

LinkedIn pazarlaması için neden bir içerik stratejisine ihtiyacınız var?

İçeriğinizin alakalı olduğundan ve hedef kitlenizin ihtiyaçlarını karşıladığından emin olmak için buna ihtiyacınız var.

Hedef kitlenizde yankı uyandırmayan bir şey yaratırsanız artık markanızla ilgilenmeyeceklerdir.

Üç ila beş içerik sütunu oluşturarak başlayın; bu kategoriler yayınlarınızda tartışılacaktır. Kendinizi veya şirketinizi bazı niş konularda uzman olarak konumlandırmanızı sağlayacaktır. Bu, LinkedIn'de daha hızlı büyümenize yardımcı olacaktır.

Ayrıca içerik pazarlamanın 3 R'sine de aşina olmak isteyebilirsiniz: Azaltın, Diriltin ve Yeniden Amaçlayın; LinkedIn için ilgi çekici içerik oluşturma konusunda size rehberlik edebilirler.

Daha sonra, hangi içerik türlerinin kitlenizin ilgisini çekeceğini ve onları eğiteceğini tanımlayın. İçerik, makaleler, resimler, videolar, infografikler vb. dahil olmak üzere farklı biçimlerde olabilir.

Grammarly gibi yardım araçları yazmak, içeriğinizin kalitesini daha da artırabilir.

4. İlgili içeriği yayınlayın

Kaliteli içerik, yalnızca LinkedIn'de değil diğer kanallarda da sağlam bir çevrimiçi varlık oluşturmak için hayati öneme sahiptir.

LinkedIn içerik pazarlamasını şu şekilde doğru yapabilirsiniz:

Hedef kitlenizin sıkıntılı noktalarını belirleyin

Hedef kitleniz hakkında bilgi edinirken, hangi zorluklarla karşılaştıklarını ve hangi konularla ilgilendiklerini anlamaya çalışın.

Bu bilgi, işletmenizi en zorlu noktalarına çözüm olarak satmanıza olanak sağlayacaktır.

İçerik türleriyle denemeler yapın

İçeriğinizin formatı da önemlidir.

LinkedIn pazarlama çalışmalarınızın verimliliğini artırmak için makaleler, videolar, resimler ve atlı karıncalar gibi çeşitli içerik türleriyle oynayabilirsiniz.

Vermek istediğiniz mesaja göre format değişiklik gösterebilir.

Bu nedenle, kitlenizle etkili bir şekilde iletişim kurduğunuzdan emin olmak için içerik biçiminizi akıllıca seçin.

Bir içerik takvimine sadık kalın

İçerik oluşturmanın yanı sıra, LinkedIn'de düzenli paylaşımlar yapmak için bir içerik takvimine de bağlı kalmalısınız.

Sosyal medya yönetimi için özel olarak tasarlanmış üretkenlik uygulamalarını kullanın; İçeriğinizi önceden planlamanıza, hatırlatıcılar ayarlamanıza ve paylaşım planınızı takip etmenize olanak tanıyarak sizi düzenli tutacaklar.

İçerik kalitesi gönderilerdeki artıştan zarar görmemelidir. Kalite her zaman öncelikli olmalıdır. Mevcut içeriğe yeni bir soluk kazandırmak için onu yeniden değerlendirmeyi veya güncellemeyi deneyin.

Analizleri takip edin ve geri bildirimleri inceleyin

Son olarak analizlerinizi takip edin, geri bildirim toplayın ve geri bildirimi ayrıntılı olarak inceleyin.

İçeriğinizin performansını izleyin; Dinleyicilerinizde neyin yankı uyandırdığına dikkat edin.

Bu bilgiler size içerik pazarlama stratejinizi geliştirmeniz için bir araç görevi görecektir.

5. Aktif kalın

Başarıya ulaşmak için bir LinkedIn hesabı oluşturmak ve içerik yayınlamak yeterli değildir.

LinkedIn'deki iş profiliniz etrafında sadık ve son derece etkileşimli bir topluluk oluşturmalısınız. Bu şekilde marka güvenilirliğini artırır ve işletmeniz için değerli olabilecek kişilerle bağlantı kurmak için mükemmel bir fırsatın kilidini açarsınız.

İyi haber şu ki, bir topluluk oluşturmak zor bir iş değil!

Aşağıdakileri yapın:

1. Gönderileri planlamak ve iyi hazırlanmış bir içerik planına bağlı kalmak için otomasyon araçlarını kullanın.
2. İçerik oluşturucu arkadaşlarınızla ve diğer profesyonellerle düzenli olarak iletişim kurun.
3. İşbirliğine dayalı makalelere, haber bültenlerine ve daha fazlasına değerli katkılarda bulunun.

LinkedIn grupları da faydalı olabilir. Grup tartışmalarına katılarak, ipuçları paylaşarak ve soruları yanıtlayarak bağlantılar kurabilir ve kendinizi alanınızda yararlı bir bilgi kaynağı olarak konumlandırabilirsiniz.

Hatırlamak:

Ticari pazarlama için LinkedIn'de ağ oluşturmak iki yönlü bir yoldur. Karşılıklı yarar sağlayan ilişkileri geliştirmek için aldığınız kadarını verin.

6. Potansiyel müşterinin LinkedIn gelen kutusuna mesaj gönderin

Bazı potansiyel müşterilerin LinkedIn'deki bir mesaja soğuk bir e-postadan daha fazla yanıt verme olasılığı daha yüksektir.

Akıllı LinkedIn pazarlama kampanyalarının devreye girdiği yer burasıdır.

Potansiyel müşterilere önceden LinkedIn mesajlaşma şablonlarını kullanarak sesli not gönderebilir veya mesaj yazabilirsiniz.

Veya aşağıdakileri yapmanıza olanak tanıyan ücretli bir LinkedIn InMail planına yükseltebilirsiniz:

1. Bağlantı isteği gönderme ve onay bekleme adımını atlayın.
2. Her potansiyel müşteri için mesajlarınızı kişiselleştirin; bu sağlam bir ilk izlenim bırakıyor.
3. Mesajlarınızın performansını analitiklerle izleyin.

Bu özelliğe erişmek için premium bir hesaba ihtiyacınız var. LinkedIn'in InMail mesaj paketleri ve Sales Navigator dahil olmak üzere dört paketi vardır.

Bu, LinkedIn kullanarak hesap tabanlı bir pazarlama kampanyası başlatmak için mükemmel bir özelliktir.

Ancak LinkedIn InMail güçlü olsa da abonelik seviyenize bağlı olarak gönderebileceğiniz mesaj sayısı sınırı gibi sınırlamalara sahiptir.

Bu sınırlamalar sizi kısıtlıyorsa ve sosyal yardım yeteneklerinizi genişletmek istiyorsanız, geçerli bir strateji, Cognism gibi bir potansiyel müşteri bulma çözümü kullanarak LinkedIn kişilerinizi dışa aktarmaktır.

Bir kişi listeniz olduğunda, otomatik e-postalar göndermek için e-posta pazarlama araçlarını kullanabilirsiniz. Bu, daha geniş bir hedef kitleye ulaşmanıza ve LinkedIn çalışmalarınızı daha geniş e-posta pazarlama stratejinizle entegre etmenize olanak tanır.

7. LinkedIn reklamlarından yararlanın

LinkedIn reklamlarının gücünden yararlanmak, platformdaki pazarlama stratejiniz açısından oyunun kurallarını değiştirebilir. LinkedIn ideal hedef kitlenize ulaşmanız için son derece değerli bir reklam platformu sağlar.

Farklı kampanyalara uygun çeşitli LinkedIn reklam formatları ve hedefleme seçenekleri vardır. Bunlar:

1. Sponsorlu İçerik, yayınlarınızı tanıtmanıza ve daha geniş bir hedef kitleye ulaşmanıza olanak tanır.
2. Metin Reklamlar potansiyel müşteri yaratmanın bütçe dostu bir yolunu sunar. Ayrıca bir başlık ve kısa bir açıklama yazmak için logonuzu ve sınırlı sayıda karakteri yüklemenize de olanak tanır.
3. InMail reklamları, işletmeniz için en önemli kişilere doğrudan kişiselleştirilmiş mesajlar göndermenize olanak tanır.

LinkedIn reklamlarından en iyi şekilde yararlanmak için kampanya hedeflerinizi tanımlayın.

Marka bilinirliğini artırmaya ve web sitesi trafiği veya potansiyel müşteriler oluşturmaya istekli misiniz?

Daha iyi sonuçlar elde etmek için reklam stratejinizin bu hedeflerle uyumlu olduğundan emin olun.

Daha sonra doğru profesyonellere ulaşmak için iş unvanına, sektöre, konuma, şirket büyüklüğüne ve diğer kriterlere göre hedefleyin.

Hedefleme, kampanyalarınızdan topladığınız verilere göre değişebilir.

LinkedIn reklam kampanyalarınızı düzenli olarak izleyin ve optimize edin.

Tıklama oranları, dönüşümler ve etkileşim gibi temel ölçümleri izleyin.

Bu bilgiler, verilere dayalı daha iyi pazarlama kararları vermenize ve reklam metninizi, görsellerinizi ve hedefleme parametrelerinizi optimize etmenize yardımcı olabilir.

8. LinkedIn trendlerini ve en iyi uygulamaları takip edin

LinkedIn trendlerini takip edin; bu, LinkedIn dijital pazarlamanızın alakalı, ilgi çekici ve etkili olmasını sağlayacaktır.

Platform, pazarlama çabalarınızı en üst düzeye çıkarmak için düzenli olarak yeni araçlar ve işlevler sunar.

Bu özellikleri keşfetmek için haberleri takip edin ve bunları LinkedIn pazarlama stratejilerinize nasıl dahil edeceğinizi düşünün.

LinkedIn'de ilgi çeken sektör trendlerini ve konuları izleyin. Sektörünüzde popüler olan konuşmalara, makalelere ve etiketlere dikkat edin.

Bu trendleri LinkedIn içerik stratejinize dahil edin. Bu, alakanızı gösterecek ve düşünce liderliğinizi oluşturacaktır.

9. Konunun uzmanlarıyla çalışın

Sektör uzmanlarıyla çalışmak Kognizm için çok başarılı oldu!

Konu uzmanları belirli alanlarda veya endüstrilerde derinlemesine bilgi ve uzmanlığa sahiptir. Endüstri trendlerini, pazar dinamiklerini ve müşterilerin sıkıntılı noktalarını derinlemesine anlayarak, LinkedIn hedef kitlesinde yankı uyandıran, hedefi yüksek ve ilgi çekici içerikler oluşturmalarına olanak tanıyorlar.

Bir konu uzmanı bulun ve düşünce liderliği içeriği geliştirmek ve markanızın güvenilirliğini oluşturmak için onunla işbirliği yapın.

10. Çalışanlarınızdan ve şirket içi etkileyicilerinizden yararlanın

Çalışanlar, şirketinizin erişimini ve güvenilirliğini önemli ölçüde artırabilecek güçlü savunuculardır.

Çalışanlarınızı LinkedIn profillerini optimize etmeye ve şirket içeriğiyle aktif olarak etkileşime geçmeye teşvik ederek onların ağlarından yararlanabilir ve markanızın görünürlüğünü daha geniş bir kitleye ulaştırabilirsiniz.

Başka faydaları da var:

• Çalışan savunuculuğu, potansiyel müşterilerin ve müşterilerin şirketler yerine bireyler tarafından paylaşılan içeriğe güvenme ve onlarla etkileşime geçme olasılıkları daha yüksek olduğundan markanızı insanileştirir.
• Çalışanlar aynı zamanda şirketinizin bilgi ve otoritesini sergileyen sektör içgörülerini ve uzmanlığını paylaşarak düşünce liderliği girişimlerine de katkıda bulunabilir.
• Çalışanların LinkedIn gruplarına, sektör etkinliklerine ve ağ oluşturma faaliyetlerine katılımı, bağlantıların ve işbirliği fırsatlarının geliştirilmesine yardımcı olarak sonuçta işletmenin büyümesini sağlar.

Kişisel bağlantıların her zamankinden daha önemli olduğu bir çağda, çalışanları marka elçileri olarak kullanmak, B2B şirketleri için uygun maliyetli bir LinkedIn pazarlama stratejisidir.

11. LinkedIn pazarlama çabalarınızı değerlendirin ve analiz edin

LinkedIn B2B pazarlama çabalarınızı düzenli olarak değerlendirmek ve analiz etmek, stratejinizi optimize etmek ve tüm hedeflerinize ulaşmak için çok önemlidir. Bu, neyin iyi çalıştığını ve neyin iyileştirilmesi gerektiğini anlamanıza olanak tanır.

Öncelikle LinkedIn pazarlama hedeflerinizle eşleşen metrikleri tanımlayın. Hedeflerinizi en iyi yansıtan göstergeleri seçin. Performansınızı takip etmek ve değerlendirmek için LinkedIn'in yerleşik analiz araçlarını veya harici platformlarını kullanın.

Analiz araçlarının yardımıyla, hedef kitlenizde en çok yankı uyandıran içeriği ve en yüksek etkileşimi sağlayan konu veya formatları belirleyin.

Sıkıcı içerik yalnızca potansiyel müşterilerinizi kapatacağından ve onlarla değerli ortaklıklar kurma şansınızı azaltacağından, bu önemli bir adımdır.

B2B pazarlama için LinkedIn'de reklam yayınlıyorsanız bunların etkinliğini değerlendirin.

Tıklama oranlarını, dönüşüm oranlarını ve genel yatırım getirisini (YG) inceleyin.

Reklamlarınız olması gerektiği gibi çalışmıyorsa, hedef kitlenize ulaşmak için reklam stratejinizi hassaslaştırabilir veya diğer sosyal satış yöntemlerini deneyebilirsiniz.

B2B pazarlama için LinkedIn'i kullanmak: 5 ipucu

Etkili bir LinkedIn pazarlama stratejisi oluşturmak zorlu ve zaman alıcı olabilir ancak B2B alanında buna değer.

Aşağıdaki ipuçlarını takip ederek, daha farkına bile varmadan gelir sonuçlarını göreceksiniz!

1. Rakiplerinizi araştırın

LinkedIn pazarlamasını iyi yapan, sizinkine benzer bir alanda bulunan rakiplerinize veya şirketlerine göz atın. Şuralardan ilham alabilirsiniz:

• Ne yayınlıyorlar.
• Ne sıklıkta.
• Yayınladıkları zaman.
• Kapsadıkları konular.
• Takipçilerle nasıl etkileşime giriyorlar?

2. İleriyi planlayın

Bir sosyal medya içerik takvimine sahip olmak, B2B'ye yönelik LinkedIn pazarlaması için çok önemlidir. Ne yayınlayacağınızı planlamanıza ve son dakika stresinden kaçınmanıza yardımcı olur.

İçerik takviminizi düzenlemek ve haftalık ilerlemenizi bir Kanban panosu veya tablo biçimiyle takip etmek için Google E-Tablolar, Notion, Asana, Trello ve Co-schedule gibi araçları kullanın.

Daha sonra tüm içeriğinizi LinkedIn pazarlama otomasyonu aracılığıyla planlayabilir, zaman kazanabilir ve her şeyin olması gerektiği zamanda yayınlanmasını sağlayabilirsiniz.

3. Metriklerinizi takip edin

LinkedIn pazarlama çabalarınızı takip etmenin iki ana yolu vardır:

1. LinkedIn'in yerel analitiği:

Yerel araçlar, gönderi gösterimlerinizi, profil gösterimlerinizi ve takipçi büyümenizi takip etmenize yardımcı olacaktır.

Premium abonelik, daha iyi özelliklere sahip daha gelişmiş analiz araçlarına erişmenizi sağlar.

2. Harici analiz araçları

Bu yerel olmayan analiz araçları, LinkedIn stratejinizden alakalı bilgiler elde etmenize ve güçlü bir satış panosu oluşturmanıza yardımcı olur.

LinkedIn içeriğinizin performansını ölçmekten lider puanlamaya kadar bu araçlar ihtiyacınızı karşılar.

4. Araçlara yatırım yapın

Hesabınızı ve pazarlama stratejinizi yönetmek için en iyi LinkedIn pazarlama araçları şunlardır:

• Bilişsellik: Hedef kitlenizi bulmanıza ve onlarla etkileşime geçmenize yardımcı olan güçlü bir LinkedIn pazarlama aracı. LinkedIn'deki varlığınızı büyütmenize yardımcı olmak için kurumsal potansiyel müşteri yaratma , hesap tabanlı pazarlama ve e-posta izleme gibi özellikler sunar.
• Whatagraph : Pazarlama ihtiyaçlarına en uygun analiz ve raporlama aracı. Verileri grafik şeklinde görselleştirebilir ve bunlarla raporlar oluşturabilirsiniz.
• Socialinsider : Rakipleri, karşılaştırmaları ve içeriği analiz etmek için sosyal medya hesaplarınızdan veri çıkarmanıza yardımcı olur.
• Hootsuite : Gönderileri planlamanıza, ücretli ve organik içeriği yönetmenize, performansı izlemenize ve sosyal medya hesabınızdan gerçek zamanlı bilgiler elde etmenize yardımcı olacak eksiksiz bir sosyal medya çözümü.
• Sprout Social : Yayıncılık iş akışları oluşturun, farklı ekip üyeleriyle işbirliği yapın ve sosyal medya pazarlama çalışmalarınızı ölçeklendirmenize yardımcı olacak bilgiler sağlayın.
• Kalkan : Büyümenizi takip edin ve karşılaştırın, gönderilerinizin performansını analiz edin, platform verilerini görselleştirin ve bu LinkedIn pazarlama aracıyla organik olarak büyüyün.

5. Katılımı artırın

LinkedIn hesabına dayalı bir pazarlama stratejisi başlatmak istiyorsanız etkileşimi artırmak özellikle önemlidir. LinkedIn katılımınızı artıracak en iyi uygulamalardan bazıları şunlardır:

• İçeriğinizi yayınlamadan önce ve yayınladıktan sonra 15 ila 30 dakika aktif kalın. Bu, algoritmayı platformda aktif olduğunuz konusunda uyarır ve gösterimleri ve etkileşimi artırır. Bunu, tepkiler ve yorumlar aracılığıyla diğer kişilerin gönderileriyle etkileşim kurarak yapabilirsiniz.
• Değerli bilgilerle başkalarının gönderilerine yorum yapın. Uzman bilginiz ile gönderilerinin değerini artırmayı hedeflemelisiniz; "Harika gönderi", "anlayışlı" vb. gibi genel yorumlardan kaçının. Bu, gönderinizi, gönderileriyle etkileşime giren kişilerin akışlarına getirecektir.
• Gönderilerinizde resim, carousel ve video içeren görseller kullanın. LinkedIn, görsellerle dolu, değer dolu içerik için baskı yapıyor, bu yüzden bunu dahil etmenin en iyi zamanı. Sadece alakalı kaldığınızdan emin olun.

LinkedIn'de potansiyel müşteri kazanmanın en iyi yolu

Nerede olursanız olun daha iyi potansiyel müşterileri hedefleyin ve Cognism'i kullanan LinkedIn profesyonelleriyle daha fazla dönüşüm elde edin!

Tarayıcı uzantımız, Cognism'in GDPR uyumlu veritabanından şu şekilde yararlanmanıza olanak tanır:

• Kurumsal web sitelerine göz atmak.
• LinkedIn veya LinkedIn Sales Navigator'ı kullanarak potansiyel müşteri bulma.
• CRM veya satış etkileşimi aracınızdaki kişileri ve hesapları yönetme.

Bugün veri uzmanlarımızdan biriyle konuşun. Arama rezervasyonu yapmak için tıklayın