Yanıt Alan Satışlar İçin 8 LinkedIn Mesajlaşma Şablonu

Linkedin. Satış profesyonellerinin potansiyel müşterilerle bağlantı kurması ve nitelikli olası satışlar oluşturması için en etkili platformlardan biri haline geldi .

HubSpot'un Pazarlama Durumu raporuna göre, satış temsilcilerinin %65'i boru hatlarını doldurmak için LinkedIn'e güveniyor.

Böyle bir şey varsa, potansiyel müşterilerinizin muhtemelen satış desteğinden bunaldığını varsaymak güvenlidir.

Peki hala kota yaparken nasıl öne çıkıyorsunuz?

Bir LinkedIn mesajlaşma şablonuyla başlayabilirsiniz.

Başlamanıza yardımcı olmak için Cognism'in satış ekibinden en iyi sekiz tanesini ve ayrıca sosyal satış çabalarınızı destekleyecek ipuçlarını derledik.

Şablonları görmek için kaydırın!

Sonuç alan 8 LinkedIn soğuk mesajlaşma şablonu

LinkedIn için o yorgun ve modası geçmiş mesaj şablonlarını kullanımdan kaldırma zamanı. Sektörünüzdeki en iyi fırsatlardan bazılarını kaçırmanıza neden oluyorlar.

Bunun yerine, daha iyi kabul ve yanıt oranları için bu sekiz LinkedIn mesajlaşma şablonunu deneyin.

1. Bağlantı mesajı

Potansiyel müşterinizle bağlantınız yoksa veya InMail kullanmıyorsanız, satış konuşmanızı iletmeyi düşünmeden önce bir bağlantı kurmanız gerekecek.

Ancak, LinkedIn bağlantı isteğinize bir not eklemeli misiniz?

Bu, dünya çapındaki satış temsilcileri arasında uzun süredir tartışılmaktadır. Hayır derdik.

Bağlantı mesajları genellikle genel ve belirsizdir ve çoğu potansiyel müşteri bunu görmezden gelir. Ya bunun bir satış stratejisinin parçası olduğunu fark ettikleri için ya da aynı talepleri tekrar tekrar okumaktan bıktıkları için.

Ancak LaGrowthMachine , ne tür LinkedIn bağlantı mesajlarının işe yarayıp yaramadığına dair bir çalışma yaptı. Boş notların %32'lik bir kabul oranıyla sonuçlandığını, kısa bir tanıtım amaçlı bağlantı talebinin ise %32'lik bir kabul oranıyla sonuçlandığını keşfettiler.

Bu LinkedIn bağlantı notunu, bu ekstra %1'lik kabul oranı için deneyebilirsiniz:

"Merhaba (ad), (şirket adı) için çalışıyorum ve sizinle bağlantı kurmak isterim."

Veya ortak bir bağlantınız varsa, bu LinkedIn mesajlaşma şablonu daha da iyi çalışabilir:

"Merhaba (ilk ad), sizin de (karşılıklı bağlantı) ile bağlantılı olduğunuzu gördüm. Sizi de ağımda görmek isterim."

Sosyal satış efsanesi Daniel Disney'den daha fazla soğuk destek ipucu için satış podcast'imiz Revenue Champions'ın bu bölümünü dinleyin .

2. Bir soru mesajım var

Potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmak için LinkedIn sohbetini kullanmak, etkili bir talep oluşturma stratejisidir . Etkileyici olun, sorular sorun ve ilgi çekmek için potansiyel müşterilerle sohbet edin. Bu, diğer potansiyel müşteri yaratma taktiklerinden daha organik olarak karşımıza çıkıyor .

Jack Reamer'a göre %60 yanıt oranı alan bir LinkedIn şablonu:

"Merhaba (ilk ad). (Konu) hakkındaki gönderinizi okumayı yeni bitirdim ve size bir sorum var... Sence (gönderiyle ilgili soru)? Bu konudaki düşüncelerinizi duymak ister misiniz? (Adınız)"

Tavsiyemiz: Bir çözüm sunmadan önce ihtiyaçları, tercihleri ​​ve sıkıntılı noktaları hakkında daha fazla bilgi edinmek için potansiyel müşterilerinizle konuşmaya devam edin.

3. Bir web semineri mesajına davet

SDR'lerin ve MDR'lerin LinkedIn'de yaptığı ilk hatalardan biri , hemen satışa başlamaktır. Beklentilerin en çok istediği ve yanıt verdiği şey değerdir. Bir web seminerine davet notu ile bağlantı kurmak ve onlara bu değeri sunmaktan daha iyi ne olabilir?

Bir web seminerine bağlantı davet eden bir LinkedIn mesaj şablonu örneğini burada bulabilirsiniz:

"Günaydın (ilk isim), umarım iyisindir. Sadece (konu) hakkında (tarih ve saat) tarihinde bir web semineri düzenlediğimi bildirmek için mesaj atıyorum. Bunu ilginç bulacağını düşünüyorum. İşte burada daha fazla bilgi edinmek isterseniz kayıt bağlantısı veya LCV: (LINK).Orada görüşmek dileğiyle!"

Tavsiyemiz: Belirli bir konu veya sektör hakkında LinkedIn mesajları göndermeden önce potansiyel müşterinizi araştırın. Her olası müşteriye aynı mesajı göndermeniz size bir fayda sağlamaz. Bazıları aynı sektörde olmayabilir veya web semineri konusuyla ilgilenmeyebilir.

4. Takip mesajı

Bir potansiyel müşterinin LinkedIn gelen kutusunu "Mesajımı okudunuz mu?" sadece onları rahatsız edecek. Peki, saldırgan bir B2B satış temsilcisi olarak görülmeden soğuk mesajlarınızı nasıl takip edersiniz?

Bu LinkedIn mesajlaşma şablonu gibi kibar olun:

"Nasılsın (adın)? Yılın yoğun bir zamanı olduğunu biliyorum ama seninle (son mesajın konusu) hakkında konuşmak isterim. Geçenlerde öğrendim (konuyla ilgili ilginç bir gerçek veya istatistik ekle). Mesajlaşmak için daha iyi bir zaman olup olmadığını bana bildirin. Yakında sohbet edin!"

Tavsiyemiz: İlk, hatta ikinci takip mesajınıza yanıt alamazsanız cesaretiniz kırılmasın. SalesBlink, satışların %50'sinin soğuk bir e-postanın beşinci takibinden sonra gerçekleştiğini , oysa ortalama olarak yalnızca iki denemenin yapıldığını tespit etti. Bu nedenle, LinkedIn'deki soğuk mesajlaşmanızla aynı sayıda deneme yapmak mantıklıdır.

5. İçerik dağıtım mesajı

Müşteri adaylarının B2B pazarlama dönüşüm huninize girmesini sağlamanın harika bir yolu, ilginç içerikler paylaşmaktır. Yararlı içerik dağıtmak sizi alanınızda uzman yapacak, B2B pazarlama stratejinizi destekleyecek , marka bilinirliği yaratacak ve müşteri sadakatini teşvik edecektir.

Bu LinkedIn mesajlaşma şablonunu deneyin:

"Merhaba (ilk ad), geçen gün (konu) hakkında harika bir gönderi! Muhtemelen görmüşsünüzdür, ancak bu konuyu ara sıra tartışıyorum. Bu blog makalesini okumalısınız: (LINK) (şirketinizin adı). Pek çok harika noktaya değiniyorlar. Ne düşündüğünüzü bana bildirin."

6. Satış konuşması mesajı

Etrafında dolaşmak yok. Ürününüzü veya hizmetinizi bir noktada pazarlamanız gerekecek. Umarız sıcak bir görüşme organize edecek kadar bir ilişki kurmuşsunuzdur .

Ancak, uzun oyunu oynayacak vaktiniz yoksa ve hemen oraya gidip en başından satış konuşması yapmak istiyorsanız, ince bir satış konuşması mesajıyla başlamanızı öneririz.

İşte işe yarayan bir LinkedIn mesajı örneği:

"Merhaba (ad), sizi ve ekibinizi (ayrıntıları girin) için tebrik ederiz!

Bu noktaya gelmenize neyin yardımcı olduğu hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorum ve ( çözüm türünüzü) kaçınmaya yardımcı olmayı (acı noktası) düşündünüz mü?

(Şirketinizin adı) sizinki gibi şirketlere yardımcı oldu (başarı istatistiğini girin)

Bunu hızlı bir telefon görüşmesinde daha fazla tartışmak isterim.

Cevabını bekliyorum.

(Adınız)"

Veya bu LinkedIn soğuk mesaj şablonuyla doğrudan satış yapabilirsiniz:

"Merhaba (adı), size (şirket adı) adresinden ulaşıyorum. Biz (sektördeki) sizinki gibi şirketler için (ürün veya hizmet) konusunda uzmanız. Aslında, birçok müşterimiz ( ana satış puan).

Daha fazla bilgi edinmek isterseniz, lütfen web sitemize buradan bakın: (LINK). Ya da en kısa zamanda bir arama ayarlayabiliriz.

Senden haber almak için sabırsızlanıyorum.

Çok teşekkürler,

(Adınız)"

7. Ortak LinkedIn grup mesajı

LinkedIn'de birine nasıl ulaşacağınızı bulmaya çalışırken şu taktiği deneyin:

İkinizin de üyesi olduğunuz bir gruptan bahseden bir mesaj gönderin.

LinkedIn mesajlaşma şablonunuz, bir şeyler satmaya çalışmak yerine ağınızı genişletmek istiyormuşsunuz gibi görünecektir. Bu taktik, ortak bir zemin bulmanızı ve gerçek bağlantılar kurmanızı sağlayacaktır.

"Merhaba (ad), size ulaşmak istedim çünkü ben de (LinkedIn grup adı) içindeyim. Profilinize bakılırsa, (sektörde) oldukça fazla deneyiminiz var. sizinle son zamanlarda (şirket adı)'da kullandığınız stratejiler hakkında sohbet etmek. Müsait olduğunuzda bana haber verin. Teşekkürler!"

8. Gurur verici mesaj

Satış için son LinkedIn mesaj şablonumuz, potansiyel müşterinizin işleri hakkında iyi hissetmesini sağlamakla ilgilidir. Ne de olsa dalkavukluk seni her yere götürür, değil mi? B2B satışta da durum farklı değil .

Potansiyel müşterinize, işlerinden ne kadar keyif aldığınızı ayrıntılarıyla anlatan aşağıdaki örnekteki gibi bir mesaj gönderin ve yanıt oranlarınızın hızla yükseldiğini izleyin!

"Merhaba (ilk isim), nasılsın? Seni bir süredir takip ediyorum ve işini kesinlikle sevdiğimi söylemek için sana ulaşmak istedim. Tüm gönderilerini anlayışlı buluyorum, özellikle de (konuyu) tartışan gönderiyi. ) Tavsiyenizi günlük hayatıma uygulamaya çalışıyorum çünkü sizin gibi ben de (sektörde) çalışıyorum. Fikirleri tartışmak için sohbet etmek ister misiniz? Yanıtınızı dört gözle bekliyorum!"

Başarılı LinkedIn mesajlaşması için 7 uzman ipucu

Yukarıdaki örnekler gibi en çok denenmiş ve gerçek LinkedIn mesajlaşma şablonlarına sahip olabilirsiniz, ancak bunlar sizi yalnızca bir yere kadar götürebilir.

LinkedIn'de başarılı sosyal satışa giden çok daha fazlası var. Ancak bu yedi uzman ipucunu izlerseniz, gelen gelirinizi kısa sürede artıracağınızdan emin olabilirsiniz.

1. Sosyal yardım stratejilerinizi planlayın

Diğer satış stratejileriniz gibi, doğru insanları hedeflediğinizden emin olmanız gerekir.

Sadece profilinizde açılan herhangi bir potansiyel müşteriyi hedeflemeyin. İdeal müşteri profilinize bakın ve doğru iletişim verilerini ve LinkedIn profil URL'lerini içeren bir potansiyel müşteri listesi oluşturmak için Cognism gibi bir satış zekası aracı kullanın. Ardından, her müşteri adayı için satış hedeflerinize hizmet eden kampanyalar oluşturabilirsiniz .

Giden satışlar için LinkedIn'in nasıl kullanılacağı hakkında daha fazla ipucu için bu videoyu izleyin. Cognism Marka Elçisi Ryan Reisert, potansiyel müşteri yaratma stratejinizde kullanılacak en iyi taktikleri tartışıyor .

2. LinkedIn mesaj şablonlarınızı kişiselleştirin

LinkedIn mesajlaşma şablonlarınız ne kadar kişisel olursa o kadar iyidir.

Müşterileriniz de insan. Satış hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak başka bir numara değilmiş gibi davranılmak istiyorlar. Potansiyel müşterinizi araştırın, şirketlerini inceleyin ve size ulaşırken kullanabileceğiniz herhangi bir konuşma başlatıcı hakkında sizi bilgilendirmek için satış tetikleyicileri ayarlayın.

3. LinkedIn profilinizi optimize edin

Bir potansiyel müşteriye bir LinkedIn mesajlaşma şablonu gönderdiğinizde, muhtemelen profilinize bir göz atacaklardır.

Potansiyel müşterilere nasıl göründüğünü düşünmek için bir dakikanızı ayırın.

• Profesyonel olarak karşınıza çıkıyor mu?
• Profil fotoğrafınız var mı?
• Özetiniz var mı?

Bu şeylerin güncel olduğundan ve potansiyel müşterilerinizle konuştuğundan emin olmanız gerekir . Ne yaptığınızı, onlara nasıl yardım edebileceğinizi ve sizinle nasıl iletişime geçebileceklerini onlara bildirdiğinizden emin olun.

Daha iyi yanıt oranları için LinkedIn profilinizi optimize etme hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu hızlı videoyu izleyin!

4. LinkedIn mesajlarınızı kısa tutun

Evet, InMail mesajlarında 1900'e kadar karakter yazabilirsiniz (bağlantı isteği notları yalnızca 300'e kadar izin verir), ancak bu yazmanız gerektiği anlamına gelmez!

Search Engine Journal , 400 karakterin altındaki iletilerin ortalamadan %22 daha iyi performans gösterdiğini buldu .

5. Konu satırlarınızı düşünün

Korkunç bir konu satırınız varsa potansiyel alıcınız LinkedIn InMail şablonunuzu açmayacaktır. Hayal kırıklığını önlemek için, LinkedIn mesajları için konu satırlarınızı kısa tutun.

Tek bir kelime veya 'e-posta üzerinden tartışmamız' gibi belirsiz bir şey olabilir.

Bu seçeneklerden hiçbiri hoşunuza gitmediyse, kutunun dışında düşünmeye çalışın. Komik bir yaklaşım benimseyin. Bir endüstri şakasını paylaşabilir, trend olan bir şeyle dalga geçebilir veya bir kelime oyunu kullanabilirsiniz.

Bu, veya konu satırlarınızı CTA'nız olarak ikiye katlayın. Örneğin, '(şirket adı)'nın e-posta pazarlama etkinliğine yanıt verin.'

6. Konuşmanızı zorlamayın

Doğrudan satış konuşmanıza atlayarak bir müşteri adayını korkutup kaçırmak istemezsiniz. Bağlantı talebiniz kabul edildikten sonra bir teşekkür mesajı ile yanıtlamanız yeterlidir.

Ardından gönderileriyle bir süre etkileşime geçin. Tekrar mesajlaşmadan önce dinamik içeriği ve değerli kaynakları paylaştığınızı görmelerine izin verin.

7. Aktif bir LinkedIn profiline sahip olun

LinkedIn'de gerçekten öne çıkmanın bir yolu, alanınızda tanınan bir uzman olmaktır. Yararlı tavsiyeleri ve uygulanabilir ipuçlarını sık sık paylaşarak bunu başarabilirsiniz.

Kişisel markanız, çalıştığınız şirket kadar güvenilir olduğunda, giderek daha fazla potansiyel müşteri sizinle bağlantı kurmaktan ve sizi dinlemekten mutlu olacaktır.

En iyi ipuçlarıyla etkili bir kişisel marka oluşturmaya başlayın. 4 dakikalık bu kısa videoyu izlemek için tıklayın.

Her ayı en iyi ayınız yapın

Tüm bu LinkedIn mesajlaşma şablonlarında bile, en yüksek kalitede ve en alakalı müşteri adaylarını araştırmak için doğru, GDPR uyumlu verilere ihtiyacınız olacak.

Cognism'in yüksek kaliteli iletişim, hesap ve olay verileriyle gerçek bağlantılar kurun ve her ay performans rekorları kırın.

Etkinliğe dayalı tetikleyiciler, kullanımı kolay bir Chrome uzantısı, sınırsız B2B veri görünümü ve sınırsız bireysel ve sayfa düzeyinde dışa aktarma ile daha iyi iş fırsatları toplayın.

En başarılı çeyreğinizi yaşayın. Demonuzu şimdi rezerve etmek için tıklayın!