LinkedIn Potansiyel Araştırma: Stratejiler, İpuçları ve Araçlar

Minimum sonuç veren geleneksel B2B potansiyel müşteri bulma yöntemlerinden bıktınız mı? LinkedIn potansiyel müşteri bulmanın gücünü benimsemenin ve iş geliştirme yaklaşımınızda devrim yaratmanın zamanı geldi.

LinkedIn'de potansiyel müşteri bulmak yalnızca bağlantı kurmaktan ibaret değildir; işinizi yeni boyutlara taşıyacak anlamlı ilişkiler geliştirmekle ilgilidir. Ancak LinkedIn bağlantılarınızı potansiyel müşterilere dönüştürmek için basit bir tıklamadan daha fazlası gerekir.

Bu kapsamlı kılavuzda, B2B satış ve pazarlama oyununuzu geliştirmek için size uygulanabilir stratejiler, araçlar ve örnekler sunarak LinkedIn potansiyel müşteri araştırmasının inceliklerini anlatacağız. Ayrıca LinkedIn'in satış elemanlarına faydalarını da tartışacağız.

LinkedIn Potansiyel Araştırma Nedir?

LinkedIn potansiyel müşteri araştırması, potansiyel müşterileri bulmak ve onlarla bağlantı kurmak için dünyanın en büyük profesyonel ağını kullanmak ve B2B satışlarını artırmak anlamına gelir. Bu, potansiyel müşterilere akıllıca ulaşmak, bağlantılar oluşturmak ve aktif LinkedIn topluluğu içinde potansiyel müşterileri teşvik etmek anlamına gelir.

Bir B2B satış ve pazarlama uzmanı olarak, bu platformdan faydalanmak, bir hazine dolusu fırsatın kilidini açabilir. Ancak geleneksel sosyal yardımlardan farklı olarak, LinkedIn'de müşteri adayları ilişki kurmaya güçlü bir vurgu yapıyor. Her bağlantının anlamlı bir ilişki kurma, güveni artırma ve potansiyel işbirliği için bir temel oluşturma fırsatı olduğunun bilincindedir.

Neden LinkedIn'de Potansiyel Müşteri Bulmalısınız?

B2B satış ve pazarlama ortamı gelişmeye devam ederken, rekabette önde kalabilmek için potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanın yenilikçi yollarını bulmak çok önemlidir. Mevcut birçok sosyal medya platformu arasında LinkedIn, B2B potansiyel müşterileri için bir güç merkezi olarak öne çıkıyor.

LinkedIn'i kullanarak potansiyel müşteri aramanın neden sadece faydalı değil aynı zamanda işinizin büyümesi için gerekli olduğunu keşfedelim.

Geniş Profesyonel Ağ

LinkedIn, dünya çapında yaklaşık 1 milyar profesyonelin bulunduğu etkileyici bir kullanıcı tabanıyla öne çıkıyor. Bu muazzam erişim, onu anlamlı bağlantılar kurmak isteyen B2B profesyonelleri için nihai platform olarak konumlandırıyor.

Diğer sosyal ağ platformlarından farklı olarak LinkedIn, bağlantı kurmayı, değerli içgörüleri paylaşmayı ve iş olanaklarını keşfetmeyi amaçlayan profesyoneller için özel olarak tasarlanmıştır. LinkedIn aracılığıyla potansiyel müşteri aramanın B2B satış dünyasında en üst sıralarda yer almasının nedeni budur.

LinkedIn'i farklı kılan şey, profesyonel etkileşimlere odaklanan bir topluluk oluşturmaya yönelik lazer odaklı yaklaşımıdır. Çeşitli sektörlerden bireylerin fikir alışverişinde bulunmak, işbirliği yapmak ve potansiyel iş fırsatlarını keşfetmek için bir araya geldiği bir alandır.

Dahası, LinkedIn'in geniş doğası, sektörünüz veya nişiniz ne olursa olsun karar vericileri, etkileyicileri, dijital pazarlama uzmanlarını ve potansiyel müşterileri bulabileceğiniz ve onlarla bağlantı kurabileceğiniz anlamına gelir.

Hedeflenen Sosyal Yardım

LinkedIn'in en iyi özelliklerinden biri güçlü arama ve filtreleme yetenekleridir. Bir B2B satış ve pazarlama uzmanı olarak sektör, iş unvanı, şirket büyüklüğü ve konum gibi kriterleri kullanarak ideal müşterilerinize odaklanma gücüne sahipsiniz.

Bu düzeydeki hassasiyet, sosyal yardım çalışmalarınızı en alakalı hedef kitleye göre uyarlamanıza olanak tanır. Bu da iş ilişkilerine yol açabilecek anlamlı bağlantıların olasılığını artırır.

Yetki Binası

LinkedIn'de soğuk müşteri adaylığı söz konusu olduğunda, otorite ve güvenilirlik oluşturmanın başarınız için hayati önem taşıdığını biliyorsunuz. İyi haber şu ki LinkedIn uzmanlığınızı sergilemenize, değerli içerikleri paylaşmanıza ve sektörle ilgili tartışmalara katılmanıza olanak tanıyor.

Tutarlı bir şekilde içgörüler sunduğunuzda ve ağınızla etkileşime geçtiğinizde, kendinizi ve markanızı niş alanınızda bir düşünce lideri olarak konumlandırırsınız. Bu yalnızca potansiyel müşterileri çekmekle kalmaz, aynı zamanda başarılı B2B ilişkilerinin temel taşı olan güveni de oluşturur.

Kapsamlı Beklenti Bilgilerinin Toplanması

LinkedIn profesyonel içgörülerin hazinesidir. Potansiyel müşteriler hakkında zengin bilgilere erişmenizi sağlar. İstihdam geçmişi ve iletişim bilgileri gibi temel bilgilerin ötesinde, potansiyel müşterilerinizin becerilerine, onaylarına ve mesleki başarılarına bile bakabilirsiniz.

Bu bilgi derinliği, potansiyel müşterinizin geçmişini ve ilgi alanlarını derinlemesine anlayarak, daha kişiselleştirilmiş ve etkili bir bağlantı oluşturarak, sosyal yardımınızı uyarlamanıza yardımcı olur. Örneğin, bağlantı isteklerinizi ve mesajlarınızı potansiyel müşterinin profilinde mevcut olan becerileri, projeleri, ilgi alanları ve gönderileri gibi bilgilere göre kişiselleştirebilirsiniz.

Rakip Stratejilerini ve Müşteri Tabanlarını Analiz Etmek

LinkedIn yalnızca bireysel potansiyel müşteriler için bir platform değildir; aynı zamanda rakip araştırması yapmak için de mükemmeldir. Rakip profilleri arasında gezinebilir ve bağlantılarını analiz edebilirsiniz. Bu şekilde potansiyel müşteri stratejilerine ilişkin değerli bilgiler edinebilirsiniz.

Ayrıca sektörlerdeki ortak noktaları, iş unvanlarını ve hedef kitlenizde yankı uyandıran etkileşim taktiklerini kolayca belirleyebilirsiniz. Bu zeka, kendi stratejinizi geliştirmenize, yaklaşımınızı farklılaştırmanıza ve rekabette önde kalmanıza yardımcı olacaktır.

Beklenen Gelişmelerden Haberdar Olmak

Satış araştırması, sürekli olarak ortaya çıkan yeni trendler, teknikler ve araçlarla sürekli gelişen bir alandır. LinkedIn, müşteri adaylığı alanındaki en son gelişmelerden haberdar olmak için bir merkez görevi görüyor.

İlgili gruplara katılmak, düşünce liderlerini takip etmek ve en son stratejilerden haberdar olmak için sektördeki tartışmalara katılmak iyi bir fikirdir. Bu proaktif yaklaşım, potansiyel müşteri bulma yöntemlerinizin taze, yenilikçi kalmasını ve hedef kitlenizin gelişen beklentileriyle uyumlu olmasını sağlar.

LinkedIn Potansiyel Araştırmaya Başlayın

Artık LinkedIn B2B potansiyel müşteri bulmanın potansiyelini fark ettiğinize göre, LinkedIn potansiyel müşteri bulma yolculuğunuzu başlatmak için gerekli adımlarda size yol gösterecek stratejik bir plana dalalım.

Bu kapsamlı yaklaşım yalnızca potansiyel müşterileri belirlemenize ve onlarla bağlantı kurmanıza yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda anlamlı, uzun süreli iş ilişkilerinin temelini de atacaktır.

1. İdeal Müşteri Profili ve Alıcı Kişiliğini Geliştirin

Başarılı bir LinkedIn araştırması, ideal müşteri profilinizi ve alıcı kişiliğinizi ne kadar iyi oluşturduğunuza bağlıdır.

İdeal müşterinizin, ürününüz veya hizmetiniz için mükemmel bir eşleşme olduğunu hayal edin; biz onlara "ideal müşteri" diyoruz. Şimdi alıcı kişiliklerini, hedef pazarınızdaki kişilerin ayrıntılı açıklamaları olarak düşünün. Bu kişiler temel bilgilerin ötesine geçerek hedef şirketlerinizdeki bireylerin veya çalışanların ilgi alanlarını, davranışlarını ve karşılaştığı zorlukları kapsar.

ICP ve alıcı kişiliği birlikte size net bir resim sunarak hedef kitlenizle bağlantı kurmanıza ve hedef kitlenizin özel ihtiyaçlarını karşılamanıza yardımcı olur.

Bu nedenle, hedef kitlenize uygun özellikleri, sektörleri ve iş unvanlarını netleştirmek için zaman ayırın. Hangi zorluklarla karşılaşıyorlar? Ne tür çözümler arıyorlar? Ardından, hassas hedefleme ve kişiselleştirilmiş erişim için zemin hazırlayan ayrıntılı bir profil oluşturun.

Eylem adımları:

• Mevcut müşterileriniz arasındaki ortak noktaları belirlemek için pazar araştırması yapın.

• Endüstri, şirket büyüklüğü ve karar verme rolleri gibi temel nitelikleri tanımlayın.

• Hedef kitlenizi insanileştirmek için onların sıkıntılı noktalarını, hedeflerini ve isteklerini birleştirerek alıcı kişilikleri geliştirin.

2. LinkedIn'de Potansiyel Müşterileri Bulun

LinkedIn'in güçlü arama yetenekleri, potansiyel müşterileri bulma konusunda onu bir altın madeni haline getiriyor. İdeal müşteri profilinize uygun profesyonelleri belirlemek için platformun gelişmiş filtrelerini kullanın.

Bunu yaparken yüzeysel bilgilerin ötesine bakmayı ve daha hedefe yönelik ve stratejik bir yaklaşım sağlamak için beceriler, onaylar ve grup bağlantıları gibi ayrıntıları aramayı unutmayın.

Eylem adımları:

• Kriterlerinize göre potansiyel müşterileri daraltmak için LinkedIn'in gelişmiş arama filtrelerini kullanın.

• Tartışmalara aktif olarak katılan profesyonelleri belirlemek için sektöre özel grupları ve forumları keşfedin.

• Sıcak tanıtımlar ve yönlendirmeler için karşılıklı bağlantılardan yararlanın.

3. LinkedIn Sosyal Yardım Kampanyanızı Yapılandırın

Potansiyel bir müşteri adayını belirledikten sonra bir sonraki adım onların LinkedIn gelen kutusuna gitmektir. Çok kanallı bir etki için hem soğuk e-postayı hem de LinkedIn sosyal yardımını göz önünde bulundurun.

Başarılı bir sosyal yardım planı oluşturmak için aşağıdaki gibi temel soruları ele alın:

• Hedeflerinizi Belirleyin: LinkedIn'e ulaşmak için hedeflerinizi tanımlayın. Yakınlık kurmak, içgörüleri paylaşmak veya bir iş görüşmesi başlatmak mı istiyorsunuz?

• Mesajlarınızı Özelleştirin: LinkedIn potansiyel müşterinizde ne tür bir mesajın yankı bulacağını anlayın. Daha sonra anlamlı etkileşim şansınızı artırmak için iletişiminizi kişiselleştirin.

• Zamanlama Önemlidir: LinkedIn'deki potansiyel müşterinizle bağlantı kurmak için en iyi zamanı belirleyin. Zamanlama, dikkatlerini çekmede ve yanıt oranlarını artırmada çok önemli bir rol oynar.

• Takip Sıklığı: Potansiyel müşterinizi LinkedIn'de ne sıklıkla takip etmelisiniz? Doğru dengeyi yakalamak, müdahaleci olmadan kalıcılığı sağlar.

Bu hususlar dikkate alındığında, soğuk destek stratejiniz etkili ve stratejik hale gelecek ve anlamlı bağlantılar oluşturma şansınızı en üst düzeye çıkaracaktır.

Eylem adımları:

• Gerçek ilgi uyandıran kişiselleştirilmiş bağlantı istekleri için bir şablon oluşturun.

• Değer sağlayan ve etkileşim yaratan bir dizi takip mesajı geliştirin.

• Mesajınızı alıcının yolculuğuyla uyumlu hale getirin, belirli sorunlu noktalara değinin ve kişiselleştirilmiş çözümler sunun.

4. LinkedIn Potansiyel Müşterilerinize Ulaşın

Sosyal yardım kampanyanızı planladıktan sonra, mesajlarınızı her potansiyel müşterinin benzersiz ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde uyarlamanın zamanı geldi. Orijinal olduğunuzdan emin olun, genel şablonlardan kaçının ve hemen satış için baskı yapmak yerine bağlantı kurmaya odaklanın.

Unutmayın, uyum oluşturmak, LinkedIn bağlantısını potansiyel bir iş fırsatına dönüştürmenin anahtarıdır.

Eylem adımları:

• Potansiyel müşterinin profilinin veya son etkinliklerinin belirli yönlerine atıfta bulunan kişiselleştirilmiş mesajlar oluşturun.

• Sektördeki zorluklara ilişkin anlayışınızı gösterin ve içgörüler veya çözümler sunun.

• Bağlantıyı güçlendirmek ve diyaloğu teşvik etmek için konuşma tonu kullanın.

Konuşmalara katıldıktan ve yakınlık kurduktan sonra konuşmalarınızı LinkedIn dışına taşımayı düşünün. Bu hareket, çabalarınızın gerçek satışlara yol açmasını sağlar.

5. LinkedIn Sosyal Yardımlarınızı Otomatikleştirin

Rakiplerinizin önünde kalmak ve etkinizi en üst düzeye çıkarmak için, sosyal yardımınızı kolaylaştırmak amacıyla en iyi LinkedIn otomasyon aracı olan Dripify'ı kullanın. Otomatik LinkedIn araştırması, platformda tutarlı ve stratejik bir varlığı sürdürmek için bağlantı isteklerini, takipleri, onayları ve mesajları planlamanıza olanak tanır.

Satış otomasyonu yalnızca zamandan tasarruf etmekle kalmaz, aynı zamanda desteğinizin zamanında ve alakalı kalmasını da sağlar. En iyi kısım? Dripify'ı LinkedIn'de potansiyel müşteri bulmak için kullanmak, yerleşik şablonları kullanarak bağlantı isteklerinizi ve mesajlarınızı bile kişiselleştirebileceğiniz anlamına gelir.

Eylem adımları:

• Dripify gibi LinkedIn ile sorunsuz bir şekilde entegre olan modern ve daha güçlü otomasyon araçlarını keşfedin. Bunu yaparken LinkedIn otomasyonunu güvenli bir şekilde kullandığınızdan emin olun.

• Bağlantı istekleri, takipler ve kişiselleştirilmiş mesajlar için otomatik LinkedIn müşteri adayları dizileri oluşturun.

• Gelişen potansiyel müşteri hedeflerine uyum sağlamak için otomasyon stratejinizi düzenli olarak kontrol edin ve ayarlayın.

Piyasadaki en iyi LinkedIn potansiyel müşteri yaratma araçlarını keşfedin.

6. Soğuk E-postayla LinkedIn Sosyal Yardımını Birleştirin

Yukarıda kısaca bahsedildiği gibi, soğuk e-postayı LinkedIn potansiyel müşteri stratejinize entegre ederek sinerji elde edebilirsiniz. Etkileşim için çok kanallı bir yaklaşım sunan, LinkedIn mesajlarınızı tamamlayan e-postalar oluşturun.

Unutmayın, iletişim kanallarınızı çeşitlendirdiğinizde potansiyel müşterinizin dikkatini çekme ve anlamlı etkileşimler sağlama olasılığınızı artırırsınız.

Eylem adımları:

• Değer teklifinizi güçlendirmek için LinkedIn ve e-posta kanallarında tutarlı bir mesaj geliştirin.

• Maksimum etki için LinkedIn sosyal yardım ve e-posta kampanyalarınızın zamanlamasını koordine edin.

• Çok kanallı stratejinizi optimize etmek için her potansiyel müşteri kanalının performansını inceleyin.

LinkedIn Aday Araştırma Stratejileri

Somut sonuçlar olmadan profiller arasında amaçsızca gezinmekten sıkıldıysanız, doğru yerdesiniz. Bu bölümde, yaklaşımınızı dönüştürecek ve bir profesyonel gibi potansiyel müşteri aramanıza yardımcı olacak en iyi LinkedIn potansiyel müşteri bulma tekniklerine ve stratejilerine göz atacağız.

Artık tahmin yürütmeye veya zaman kaybetmeye son; LinkedIn aracılığıyla müşteri adaylığı yaparak hak ettiğiniz sonuçları size sunalım.

İçerik Paylaşımı Ustalığı

Sürekli olarak yararlı ve alakalı içerik akışını paylaşarak alanınızda başvurulacak uzman olun. Hedef kitlenizde yankı uyandıran içgörüler ve yararlı kaynaklar yayınladığınızda, bu sizin sektörünüzde veya nişinizde bir düşünce lideri olmanıza yardımcı olabilir.

LinkedIn profilinizin bir özgeçmişten daha fazlası olduğu bir senaryo hayal edin. İnsanların ilgisini çeken sektör analizleri, kaynaklar ve makalelerden oluşan canlı bir merkezdir. Ancak ara sıra içerik patlamaları yerine, değerli bilgilerin istikrarlı bir akışını yayınlamak iyi bir fikirdir. Bu, izleyicilerinizin ilgisini çekmenize yardımcı olacaktır.

Ayrıca LinkedIn profilinizi zekanız için bir tuval olarak düşünün. Bu, yalnızca şu anda popüler olanı değil, aynı zamanda nişinizde gerçekten önemli olanı da paylaşmak anlamına gelir. Sektörünüzün ayrıntılarını keşfeden, sizi öne çıkaran benzersiz bakış açılarınızı paylaşan düşünceli makaleler yazın.

Uzmanlığınızı paylaşırken yalnızca içerik eklemiyorsunuz, aynı zamanda etkileşimi de teşvik ediyorsunuz. Gönderileriniz pasif gözlemlerden daha fazlası olmalı; anlamlı konuşmalar başlatmalılar.

Endüstri Gruplarına Katılın

Sektörünüze, nişinize veya ilgi alanlarınıza uygun LinkedIn gruplarına katılın. Ancak bu grupların bir parçası olmanın sadece katılmak anlamına gelmediğini unutmayın; benzer düşüncelere sahip profesyoneller ve potansiyel potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanın doğrudan yoludur.

Bir gruba katıldıktan sonra sadece seyirci kalmayın; tartışmalara katılın, bildiklerinizi paylaşın ve bu uzmanlaşmış topluluklarda bağlantılar kurun. Ağınızı büyütmenin ve sektörünüzde iz bırakmanın organik yolu!

Örneğin, bilgi teknolojileri sektöründeyseniz “Küresel Bilgi Teknolojileri Profesyonelleri Derneği” veya “Bilgi Teknolojileri Yöneticileri Forumu” gibi gruplara katılmayı düşünün. İçeri girdikten sonra en son teknolojik gelişmeler hakkındaki düşüncelerinizi paylaşın, sorular sorun ve başkalarının bakış açılarıyla etkileşime geçin.

Bir grupta aktif olduğunuzda, yalnızca sektör trendleri hakkında güncel kalmakla kalmaz, aynı zamanda bu topluluklar içinde tanınan bir ses haline gelerek yeni bağlantılara ve fırsatlara kapı açarsınız. Yani sadece üye olmayın; İşletmeniz için potansiyel müşteriler bulmak için aktif bir katkıda bulunun.

İş Değiştiren Kişilerle Bağlantı Kurun

Birinin iş değiştirdiğini gördüğünüzde bunun yalnızca bir kariyer hamlesi olmadığını unutmayın; bu bir satış yapmanız için bir şanstır.

Şunu hayal edin: Birisi yeni bir göreve başladığında, işleri değiştirmeye açıktır ve bu, onu ürün veya hizmetinizle tanıştırmak için mükemmel bir zamandır. Doğru zamanda orada olun ve değerli yeni bir müşteri kazanabilirsiniz.

İşte oyun planınız: Günlük güncelleme merkeziniz olan “Bildirimler” sekmesine gidin. Bağlantılarınızla ilgili haberleri arayın (yeni işler, doğum günleri veya ilgi çekici blog gönderileri). Bunlar ulaşmanız gereken sinyallerinizdir.

Her biri potansiyel olarak oyunun kurallarını değiştiren bir avuç yeni potansiyel müşteriyi listenize eklemenin heyecanını hayal edin. Anahtar? Hızlı davranın. Hızlı bir şekilde ulaşın ve zamanında bağlantılarınızın uzun süreli fırsatlara dönüşmesini izleyin.

Görsel Potansiyelden Yararlanın

Görseller kampanyalarınıza kişisel bir dokunuş katarak mesajlarınızı daha kişisel, insancıl, ilgi çekici ve akılda kalıcı hale getirir. Ayrıca video içeriği, metin ağırlıklı bir ortamda öne çıkar ve potansiyel müşterinizin dikkatini çekme şansını artırır.

LinkedIn görüşmelerinize kişisel bir dokunuş katmaya hazır mısınız? Bu kolay! LinkedIn görsel potansiyellerinden yararlanmak için şu basit adımları izleyin :

• “Mesajlaşma”yı bulun: LinkedIn ana sayfanızın sağ alt kısmına gidin. “Mesajlaşma” seçeneğinin sizi beklediğini göreceksiniz.

• Videoyu Başlat: Sohbetin sol alt kısmında bulunan “+” işaretine tıklayın. Şimdi sihri başlatmak için “video” simgesine basın.

• Kaydet veya Seç: Yaratıcı olun! Kişiselleştirilmiş bir video mesajını anında kaydedin veya koleksiyonunuzdan önceden kaydedilmiş bir mücevher seçin. Kendinizi tanıtan, sektör trendlerini tartışan veya sık karşılaşılan zorlukları ele alan kısa, etkili videolar oluşturun

• Gönder Düğmesine Basın: Memnun kaldığınızda oka basın ve videonuzun sohbetin içine doğru uçmasını izleyin.

Bonus İpucu: Kişisel bir not eklemek ister misiniz? Yapabilirsiniz! Görsel potansiyel müşteri kampanyanıza eşlik edecek ve iletişiminizi gerçekten özel kılacak hızlı, kişiselleştirilmiş bir mesaj yazın.

LinkedIn Mezun Arama Aracına Dokunun

Yani, LinkedIn'in standart aramasının temellerinde uzmanlaştınız. Bu, güvenilir bir yardımcıya sahip olmak gibidir, ancak gerçekçi olalım; arama sonuçlarında gezinmek samanlıkta iğne aramak gibi bir duygu olabilir. Elbette ilgi çekici birine rastlayabilirsiniz, ancak bağlantılarınızı veya ilgi alanlarınızı paylaşmadığınız sürece ortak zemin çoğu zaman kayan bir yıldız kadar zor bulunur.

Şimdi kendinizi oyunun kurallarını değiştirecek bir şeye hazırlayın: Mezun Arama aracı! Bu sadece bir araç değil; Varlığından bile haberdar olmadığınız bağlantıların olduğu bir dünyaya gizli geçişinizdir.

https://www.linkedin.com/edu/alumni adresini kopyalayıp tarayıcınıza yapıştırın ve işte karşınızda! Sizinle aynı kutsal koridorlarda yürüyen potansiyel adayların listesi tam önünüzde! Yeniden bir araya gelme gibi ama garip sohbetler olmadan.

Ama durun, dahası da var!

• Anında Buz Kıranlar: E-posta veya telefon yoluyla bağlantı kurmak zor olabilir, ancak LinkedIn Mezun Arama ile zaten yerleşik bir sohbet başlatıcınız var: paylaşılan mezun olunan okul. Ağ oluşturma başarısı için en iyi hile koduna sahip olmak gibidir.

• Sonsuz Olasılıklar: Belki aynı dersleri almışlar, aynı profesörlere sahip olmuşlar veya kampüsün aynı tuhaflıklarında gezinmişler. Aniden LinkedIn ağınız yalnızca dijital bir alan olmaktan çıktı; keşfedilmeyi bekleyen ortak bir tarih.

Karşılıklı Bağlantılardan Yararlanın

Bir potansiyel müşteriye ulaşırken, karşılıklı bağlantıları kontrol edin ve onlar aracılığıyla tanıtım yapmayı düşünün. Paylaşılan bir bağlantı, sosyal yardımlarınıza güvenilirlik katar ve mesajınızın olumlu karşılanma olasılığını artırır. Soğuk erişim ile daha sıcak, daha kişiselleştirilmiş katılım arasındaki boşluğu doldurur.

Unutmayın, sıcak bir giriş yalnızca tek seferlik bir zafer değildir; domino etkisi yaratır. Bu sadece olumlu karşılanma olasılığını arttırmakla kalmaz, aynı zamanda güvene dayalı bir ilişkinin temelini de atar.

Etkinlik Ağı

Sektör etkinliklerinde kurduğunuz değerli bağlantıların kaybolmasına izin vermeyin! Konferanslara, çalıştaylara veya ağ oluşturma etkinliklerine katıldıktan sonra LinkedIn'de tanıştığınız profesyonellerle bağlantı kurarak bir sonraki adıma geçin.

Bağlantı isteğinizi gönderirken, hafızalarını tetiklemek için belirli bir olaydan bahsettiğinizden emin olun. Yüz yüze etkileşimlerden dijital alana bu kesintisiz geçiş, devam eden ilişkiyi güçlendirir ve ivmenin devam etmesini sağlar.

Potansiyel Müşterinizin Yorumlarını İnceleyin

Etkinlik akışınızda veya bildirimlerinizde gezinirken bağlantılarınızın gönderilerinin altındaki yorumları geçmeyin. İşte özet: Potansiyel müşterilerinizle ve müşterilerinizle etkileşime geçenler bir sonraki en iyi potansiyel müşterileriniz olabilir. Ve en iyi kısmı? LinkedIn'de zaten aktifler.

Yorumları anlamlı bağlantılara dönüştürmeye hazır mısınız? İşte oyun planınız:

• Potansiyeli Bulun: Potansiyel müşterilerinizin gönderilerine yorum yapanlar, ürününüz veya hizmetiniz için potansiyel adaylardır. Onlar LinkedIn eyleminin bir parçası ve bu kazanılan mücadelenin yarısı.

• Prime InMail Materyalleri: Şimdi bu yorumları potansiyel müşterilere dönüştürelim. Öne çıkan bir InMail yazın. Onların anlayışlı yorumlarını takdir edin, bakış açınızı sunun, ilgili bir makaleyi paylaşın veya ilgi çekici bir gerçek veya veri noktası ekleyin.

Boolean Aramayı Kullan

Bir an için alışılagelmiş LinkedIn taktik kitabını bir kenara bırakın ve oyunun kurallarını değiştirecek bir yöntemi keşfedelim: Boolean araması. Bu tipik bir LinkedIn ipucu değil, ama bize güvenin, gizli LinkedIn profillerini keşfetmeye gelince bu tam bir oyun hırsızı.

İşte döküm:

• Tırnak İşaretleri: Arama teriminizi tırnak işaretleri içine alarak spesifik olun. Tam olarak istediğiniz ifadeyi içeren sonuçları getiren bir arama lazeri gibidir.

• OR Operatörü: Seçeneklere açıksanız OR'u girin. Arama teriminizi A veya arama terimi B'yi içeren sonuçları getirerek aramanızı genişletir.

• AND Operatörü: Mükemmel bir eşleşmeye mi ihtiyacınız var? Aramanızı hassaslaştırmak ve hem arama terimi A hem de arama terimi B'yi içeren sonuçları almak için VE'yi kullanın.

• NOT Operatörü: İstenmeyen gürültüyü filtrelemek için NOT'u getirin. A arama terimine sahip ancak B arama teriminin müdahalesi olmadan profilleri göstererek sonuçlarınızı hassaslaştırır.

Şimdi gelelim büyük finale:

Aramanıza “site:linkedin.com/in” ile başlayın ve sihrin gerçekleşmesine izin verin. Bu özel numara, Google'a yalnızca LinkedIn profillerine odaklanmasını söyler.

Profilinizdeki ve Gönderilerdeki Etkileşimleri Takip Edin

LinkedIn profilinizdeki ve gönderilerdeki etkileşimleri takip etmek oyunun kurallarını değiştirebilir ve hesap türünüz ne olursa olsun bunu nasıl yapabileceğinizi burada bulabilirsiniz.

Ücretsiz bir LinkedIn hesabına sahip olanlar için, profilinizi görüntüleyen kullanıcı sayısını görebileceğiniz bir sınır vardır. Premium kullanıcılar ise her profil ziyaretçisini görüntülemenin avantajından yararlanır.

Ancak işin heyecan verici kısmı şu: Etkileşim sonrası etkileşimler farklı bir oyundur. Ücretsiz veya premium aboneliğe sahip olmanız fark etmez; gönderilerinizle kimlerin etkileşim kurduğunu her zaman görebilirsiniz.

İşte basit bir rehber:

1. Profilinizin açılır menüsüne tıklayın.
2. Paylaştığınız makalelere ve gönderilere özel olarak ayrılmış bir feed'i ortaya çıkarmak için "Gönderiler ve Etkinlik" i seçin.
3. Etkileşim kuran herkesi görmek için her gönderiye dalın.

Bonus turu için sol kenar çubuğundaki "Takipçileriniz" sekmesine tıklayın. Bu, son takipçilerinizi ortaya çıkarır ve kim bilir, bunlar arasında bir sonraki büyük potansiyel müşteriniz de olabilir.

Ayrıca okuyun: Potansiyel Müşterileri Müşterilere Nasıl Dönüştürebilirsiniz?

LinkedIn Potansiyel Araştırma için En İyi 3 Araç

LinkedIn'de potansiyel müşteri araştırması, verimlilik ve hassasiyet gerektirir ve doğru araçları kullanmak, sosyal yardım stratejinizi önemli ölçüde geliştirebilir.

LinkedIn potansiyel müşteri bulma oyununuzu geliştirebilecek en iyi üç aracı inceleyelim:

1. LinkedIn Satış Gezgini

LinkedIn Sales Navigator potansiyel müşteri bulmanın güç merkezidir. Gelişmiş özellikleri, hedef kitlenizi tam olarak tanımlamanıza ve onlarla bağlantı kurmanıza olanak tanır.

İster hassas hedefleme için gelişmiş arama filtreleri kullanıyor olsun ister yeni potansiyel müşteriler için potansiyel müşteri önerilerini araştırıyor olsun, Sales Navigator B2B profesyonelleri için vazgeçilmez bir araçtır. LinkedIn'de potansiyel müşteri bulmak için LinkedIn Sales Navigator'ı kullandığınızda, ek bilgiler potansiyel müşteri stratejinizin genel etkinliğini artırabilir.

Özellikler

• Gelişmiş Arama Filtreleri: Sektör, şirket büyüklüğü, iş unvanı ve konum gibi belirli filtreleri kullanarak aramanızı özelleştirin. LinkedIn Sales Navigator, 30'dan fazla arama filtresine erişmenizi sağlayarak aradığınız potansiyel müşterileri ve hesapları bulmanızı kolaylaştırır.

• Potansiyel Müşteri Önerileri: Tercihlerinize ve etkileşimlerinize göre potansiyel potansiyel müşteriler için öneriler alın.

• InMail Kredileri: Bağlantınız olmasa bile potansiyel müşterilere doğrudan kişiselleştirilmiş mesajlar gönderin.

• TeamLink Uzantısı: Sıcak tanıtımlar ve genişletilmiş erişim için ekibinizin ağından yararlanın.

Fiyatlandırma

• Çekirdek: 99$/ay
• Gelişmiş: 149$/ay
• Gelişmiş Artı: 1600$/ay

Ayrıntılı fiyatlandırma için LinkedIn Sales Navigator resmi planlar sayfasını ziyaret edin.

Derecelendirmeler (ortalama)

• Kullanıcı Dostu: 4,5/5
• Özellikler: 4.8/5
• Destek: 4.⅘

2. Damlatma

Dripify, mevcut en iyi LinkedIn otomasyon araçlarından biridir. Sosyal yardım kampanyalarınızı kişiselleştirmenize olanak tanıyan otomatikleştirilmiş LinkedIn potansiyel arama için gelişmiş bir çözüm sunar.

En iyi yanı, yazılımın kullanıcı dostu bir arayüze ve işlevlere sahip olması nedeniyle Dripify'ı LinkedIn'de potansiyel müşteri bulmak için kullanmanın çok kolay olmasıdır.

Özellikler

• Otomatik LinkedIn Desteği: Tutarlı ve zamanında iletişim için LinkedIn desteğinizi planlayın ve otomatikleştirin. Mesajlaşmayı, onayları, profil ziyaretlerini, takipleri ve çok daha fazlasını otomatikleştirin.

• Kişiselleştirilmiş Mesajlaşma: Bağlantılarınıza kişiselleştirilmiş mesajlar oluşturmanıza ve göndermenize yardımcı olacak yerleşik şablonlar, size özel bir yaklaşım sağlar.

• Damla Kampanyaları: Damla kampanyalarınızda farklı eylemleri kullanarak LinkedIn'de satış hunilerini zahmetsizce kolayca kurun.

• Analitik Kontrol Paneli: Sosyal yardım kampanyalarınızın performansına ilişkin öngörüler elde ederek veriye dayalı karar almaya olanak tanıyın.

• CRM Sistemleriyle Entegrasyon: Kolaylaştırılmış veri yönetimi için Dripify'ı CRM sisteminize sorunsuz bir şekilde entegre edin.

• Verileri Dışa Aktarın: LinkedIn veya Dripify dışındaki kampanyalarınızda kullanmak için potansiyel müşterilerinizin verilerini CSV biçiminde indirin.

Fiyatlandırma

• Temel: 39$/kullanıcı/ay
• Profesyonel: 59$/kullanıcı/ay
• Gelişmiş: 79$/kullanıcı/ay

Dripify'ın ayrıntılı planlarına ve fiyatlarına göz atın.

Derecelendirmeler (ortalama)

• Kullanıcı Dostu: 4,7/5
• Özellikler: 4.7/5
• Destek: 4.6/5

3. Ahtapot CRM

Octopus CRM, platformdaki faaliyetlerinizin verimli bir şekilde otomasyonu için tasarlanmış güçlü bir LinkedIn müşteri adaylığı hizmetidir . LinkedIn potansiyel müşteri adaylarını otomasyonla kolaylaştırmak isteyen B2B profesyonelleri için değerli bir varlıktır.

Özellikler

• LinkedIn Otomasyonu: Erişiminizi kolaylaştırmak için bağlantı isteklerini, profil ziyaretlerini, beceri onaylarını ve mesajları otomatikleştirin.

• Kişiselleştirilmiş mesajlar gönderin: Yerleşik şablonlar, mesajlarınızı potansiyel müşterilerinize göre uyarlamanıza yardımcı olur.

• Toplu Mesajlaşma: Yüzlerce birinci düzey bağlantınıza toplu mesaj gönderin.

• Mesaj Dizileri: Takipler için otomatik LinkedIn potansiyel müşteri arama dizileri ayarlayın.

Fiyatlandırma

• Başlangıç: 9,99$/ay
• Profesyonel: 14,99$/ay
• Gelişmiş: 21,99$/ay
• Sınırsız: $39,99/ay

Derecelendirmeler (ortalama)

• Kullanıcı Dostu: 4.6/5
• Özellikler: 4.6/5
• Destek: 4,5/5

Ayrıca piyasadaki en iyi LinkedIn botlarını kapsayan makalemizi okuyun.

LinkedIn Potansiyel Müşteri Mesajı Örnekleri

Etkili LinkedIn potansiyel müşteri mesajları, kişiselleştirme, profesyonellik ve netlik arasında hassas bir denge kurar.

• Kişiselleştirme Önemlidir: Potansiyel müşterinin profilinden, gönderilerinden veya önceki etkileşimlerinden belirli ayrıntılara referans verin.

• Açık ve Kısa Mesaj: İletişiminizde netliği ve özlülüğü koruyun. Mesajınızın açık olduğundan, belirsizliğe veya karışıklığa yer bırakmayacağından emin olun. Meşgul profesyoneller kısalığı takdir ederler.

• Değer Önerisi: Getirdiğiniz değeri ve bağlantının karşılıklı olarak nasıl faydalı olabileceğini açıkça ifade edin.

• Harekete Geçirici Mesaj: Potansiyel müşteriden bağlantıyı kabul etmesi, bir sohbete katılması veya işbirliği fırsatlarını keşfetmesi gibi belirli bir eylemde bulunmasını isteyin.

İlgi çekici LinkedIn potansiyel müşteri mesajları hazırlamak ustalık gerektirir ve aşağıdaki LinkedIn potansiyel müşteri mesajları şablonları anlamlı bağlantılara ilham vermek için tasarlanmıştır. Bu mesajlar çeşitli senaryolara hitap ederek B2B destek çabalarınızı geliştirmek için kişiselleştirme, profesyonellik ve net bir değer teklifinin bir karışımını sunar:

Keşif Amaçlı Bağlantı Talebi

Selamlar [Potansiyel Müşterinin Adı], Profiliniz dikkatimi çekti ve şunu söylemeliyim ki, [belirli bir endüstri/konu] konusundaki derin uzmanlığınızdan gerçekten etkilendim. [İlgili alan] konusunda son derece tutkulu biri olarak, bakış açılarımızın birbirini iyi şekilde tamamlayabileceğine inanıyorum. Bağlantı kurma ve içgörüleri paylaşma fırsatını çok isterim. Birbirimizden öğrenme olasılığını sabırsızlıkla bekliyorum.”

Karşılıklı Bağlantıya Giriş

“Merhaba [Potansiyel Müşterinin Adı], LinkedIn'de gezinirken, [Karşılıklı Bağlantının Adı]'nda bir bağlantı paylaştığımızı fark ettim. Etkileyici çalışmanız hakkında daha fazlasını öğrendikten sonra doğrudan bağlantı kurmanın son derece değerli olacağını düşündüm. Özellikle [ilgili konu] ile ilgileniyorum ve konuyla ilgili benzersiz bakış açınızı duymaktan onur duyarım."

İçerik Etkileşimi Takibi

“Merhaba [Potansiyel Müşterinin Adı], [belirli bir konu] hakkındaki son gönderime olan ilginizi fark etmeden duramadım. [İlgili alana] olan ilginiz benimkiyle mükemmel bir şekilde örtüşüyor. Bir bağlantının anlayışlı tartışmalara yol açabileceğine inanıyorum. Bağlantı kurmaya ve bakış açılarımızın karşılıklı yarar için nasıl kesişebileceğini keşfetmeye ne dersiniz?”

Etkinlik Ağı Takibi

“Merhaba [Potansiyel Müşterinin Adı], sizinle [Etkinlik Adı]'nda tanışmak gerçekten büyük bir zevkti. [Belirli bir tartışma konusu] hakkındaki görüşleriniz kalıcı bir izlenim bıraktı. Konuşmamıza devam etmeyi ve potansiyel işbirliklerini keşfetmeyi çok isterim. Buradan LinkedIn'e bağlanalım ve olasılıkları daha derinlemesine incelemek için bir zaman planlayalım.

Değer Önerisi Giriş

Merhaba [Potansiyel Müşterinin Adı], [Şirketiniz]'deki dinamik bir ekibin lideri olarak odak noktam, [Potansiyel Sektördeki] profesyonellerin benzersiz ihtiyaçlarını karşılamak üzere özelleştirilmiş [özel çözüm] konusunda uzmanlaşmaktır. Geçmişiniz dikkatimi çekti ve çabalarımız arasında potansiyel sinerjiler görüyorum. Sunduklarımızın sizin girişimlerinizle nasıl uyumlu olduğunu tartışmayı çok isterim. Bunu daha fazla araştırmak için kısa bir sohbete açık mısınız?

Sektör İçgörüleri Değişimi

“Merhaba [Potansiyel Müşterinin Adı], [belirli bir konu] hakkındaki düşüncelerinizi takip ediyorum ve görüşleriniz gerçekten çok faydalı. [İlgili alan] konusunda son derece tutkulu biri olarak, bilgi alışverişi için bağlantı kurmaya can atıyorum. Bakış açılarınız çalışmalarım için değerli bilgiler sağlayabilir ve bu bağlantıdan karşılıklı olarak faydalanabileceğimize inanıyorum. Düşüncelerin neler?"

Etkinlik Daveti Takibi

“Merhaba [Potansiyel Müşterinin Adı], [Etkinlik Adı]'nı beğendiğinize inanıyorum. Özellikle [belirli bir oturum] sırasındaki içgörülerinizi takdir ettim. [İlgili konuya] olan ortak ilgimiz göz önüne alındığında, burada LinkedIn'e bağlanmanın diyaloğumuzu sürdürmenin harika bir yolu olacağına inanıyorum. Ne düşünüyorsun? Konuşmayı sürdürelim."

Her mesajın marka sesinize ve hedef kitlenizin bireysel tercihlerine uygun olmasını sağlamak için bu örnekleri kendi bağlamınıza ve hedeflerinize uyacak şekilde uyarlamaktan çekinmeyin. Etkili LinkedIn desteğinin ilişkiler kurmakla ilgili olduğunu ve bu örneklerin B2B alanında anlamlı bağlantılara yol açan konuşmaları başlatmayı amaçladığını unutmayın.

LinkedIn Potansiyel Arama İpuçları

LinkedIn yalnızca çevrimiçi bir özgeçmiş deposu değildir; işletmelerin bağlantılar kurduğu, profesyonellerin anlayışlı konuşmalar yaptığı ve fırsatların ortaya çıktığı canlı bir ekosistemdir. Gelişmiş arama işlevleri, grup etkileşimleri ve içerik paylaşma yetenekleri gibi benzersiz özellikleri, onu hedefe yönelik ve stratejik araştırma için benzersiz bir alan haline getiriyor.

LinkedIn'deki potansiyel müşteri potansiyelinizi güçlendirecek bazı ipuçları:

1. LinkedIn Profilinizi Optimize Edin

LinkedIn profiliniz yalnızca dijital bir kartvizit değildir; profesyonel anlatımınızdır. Profesyonel bir fotoğraf, ilgi çekici bir başlık ve becerilerinizin ve deneyimlerinizin kapsamlı bir özetini ekleyerek bunu optimize edin. İyi hazırlanmış bir profil yalnızca potansiyel müşterileri çekmekle kalmaz, aynı zamanda güvenilirliğinizi oluşturur ve sizi alanınızda güvenilir bir profesyonel olarak konumlandırır.

2. Gruplara Aktif Olarak Katılın

LinkedIn'de sektöre özel gruplara ve forumlara katılın. Tartışmalara aktif olarak katılmak, değerli görüşleri paylaşmak ve bu gruplar içinde ağ oluşturmak yalnızca erişiminizi genişletmekle kalmaz, aynı zamanda sizi kendi nişinizde bir otorite olarak konumlandırır.

3. İlgili İçeriği Seçin ve Paylaşın

Nişinizde bir içerik küratörü olun. Sektör haberleri, blog gönderileri veya düşünce liderliği makaleleri olsun, bilgilendirici ve alakalı içeriği düzenli olarak paylaşın. Tutarlı içerik paylaşımı sizi sadece bir düşünce lideri olarak kurmakla kalmaz, aynı zamanda benzer fikirli profesyonelleri ağınıza çeker.

4. Bağlantı isteklerinizi kişiselleştirin

Genel bağlantı istekleri gönderme tuzağından kaçının. Bunun yerine, potansiyel müşterinin profilinden belirli ayrıntıları referans veren veya karşılıklı çıkarları vurgulayan kişiselleştirilmiş mesajlar hazırlayın. İyi düşünülmüş bir bağlantı talebi sadece kabul olasılığını arttırmakla kalmaz, aynı zamanda anlamlı etkileşimler için zemin hazırlar.

5. LinkedIn önerilerini kullanın

LinkedIn önerilerini kullanarak stratejik olarak araştırma özelliklerinizi yükseltin. Meslektaşlarından veya müşterilerin önerileri, profilinize bir güvenilirlik katmanı ekleyerek ağınızdaki itibarınızı artırabilir.

6. Multimedya öğelerini dahil edin

Sosyal yardım çabalarınızda görsel içeriğin gücünü kucaklayın. Daha ilgi çekici ve unutulmaz bir bağlantı oluşturmak için kısa, kişiselleştirilmiş videoları mesajlarınıza dahil edin. Video içeriği, etkileşimlerinize insan dokunuşu ekleyerek sosyal yardımınızın genel etkisini artırır.

7. Onaylamalarınızı optimize edin

LinkedIn onaylarını stratejik olarak kullanın. Becerilerinizin ve onaylarınızın uzmanlığınızı doğru bir şekilde yansıttığından emin olun. Onaylar, potansiyel bağlantılara güçlü yönlerinizin hızlı bir görüntüsünü sağlar.

8. Düşünceli konuşmalara katılın

Etkileşimlerinizi bağlantı istekleriyle sınırlamayın; Başkalarının gönderileri ve makaleleri hakkında tartışmalara dalın. İçgörülerinizi paylaşın, düşünceli sorular sorun ve yapıcı geri bildirim verin. Gerçek katılım sadece organik olarak ilişkiler kurmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda sizi sektörünüzün konuşmalarına değerli bir katkı olarak da konumlandırır.

Çözüm

Tebrikler, anlayışlı profesyonel - LinkedIn Specpecting aracılığıyla sonsuz olasılıklar dünyasının anahtarlarının kilidini açtınız! Bu kılavuzu tamamlarken, dijital varlığınızı bir bağlantı ve fırsat güç merkezine dönüştürmek için kazandığınız paha biçilmez stratejiler üzerinde düşünmek önemlidir.

Unutmayın, LinkedIn adayının tek seferlik bir gerçekleşmesi değildir; Kariyeriniz gibi gelişen devam eden bir süreç. Optimize edilmiş profiliniz, hedeflenmiş potansiyel kişiler ve yedekte katılım stratejilerinizle, araştırma çabalarınızı süper şarj etmeye hazırsınız.

Bağlantılarınızı beslemeye, bilgilerinizi paylaşmaya ve ağınızla meşgul olmaya devam edin. Başarı sadece kimi bildiğinizle ilgili değil, zaman içinde inşa ettiğiniz ve beslediğiniz anlamlı ilişkilerle ilgilidir.