LinkedIn Satış Gezgini'nin Avantajları

LinkedIn potansiyel müşteri bulma ve potansiyel müşteri yaratma çabalarınızı güçlendirebilecek bir satış aracı mı arıyorsunuz? Potansiyel potansiyel müşterileri ve müşterileri bulmayı, onlara ulaşmayı ve onlar hakkında bilgi sahibi olmayı kolaylaştıran inanılmaz bir araç olan LinkedIn Sales Navigator ile tanışın.

LinkedIn Sales Navigator, sizin gibi profesyoneller, yani işi ciddiye alan satış uzmanları için özel olarak tasarlanmıştır. İşte anlaşma şu: LinkedIn Sales Navigator, potansiyel müşteri bulmayı çok kolay, hızlı ve etkili hale getirmek için devasa LinkedIn ağından yararlanmanıza olanak tanır.

Artık yanlış bağlantılarla zaman kaybetmenize gerek yok; bu araç odak noktanızı keskinleştirir, potansiyel müşteri oluşturma sürecinizi süper hedefli ve çok daha verimli hale getirir.

LinkedIn Satış Gezgini'nin Faydaları Nelerdir?

İşletmeniz için LinkedIn Sales Navigator'ın avantajlarını keşfedelim.

Potansiyel Müşterileri Bulun

LinkedIn Sales Navigator ile potansiyel müşteri adaylarınızı ve potansiyel müşterilerinizi bulmak çok kolaydır. Sadece arama yapmıyorsunuz; akıllıca arıyorsun. Sektör, şirket büyüklüğü, iş rolü, işlev, anahtar kelimeler ve daha fazlası gibi belirli kriterleri kullanarak potansiyel müşterilerinizi daraltabilirsiniz.

Bu, sınırsız aramanın parmaklarınızın ucunda olacağı ve potansiyel müşteri bulmayı her zamankinden daha kolay hale getireceğiniz anlamına gelir. Daha ne? Sales Navigator arama filtreleri aramalarınızı bir sonraki seviyeye taşır.

Sales Navigator ayrıca önemli iş kararları veren kişilerle doğrudan bağlantı kurmayı da kolaylaştırır. Bu, bekçileri atlayıp doğrudan organizasyonlardaki kilit oyunculara ulaşabileceğiniz anlamına gelir.

Ayrıca platform, toplantıların planlanmasını kolaylaştırır. Yararlı e-posta hatırlatıcıları sayesinde düzenli kalırsınız ve etkileşimlerinizi takip edersiniz. Bu özellik, potansiyel müşterilerle bağlantı kurma şansını asla kaçırmamanızı sağlar ve ilişkileri yönetme ve geliştirme konusundaki genel verimliliğinizi artırır.

Potansiyel Müşterilerden Bir Boru Hattı Oluşturun

Olası satışlardan oluşan bir boru hattı herhangi bir işletmenin can damarıdır. Ancak bir potansiyel müşteri hattı oluşturmanın söylenmesi yapmaktan daha kolaydır. Neyse ki LinkedIn Sales Navigator, potansiyel müşterilerinizi zahmetsizce kaydetmenize ve organize etmenize olanak tanıyarak potansiyel müşterilerinizin tükenmemesini sağlar.

Ayrıca potansiyel müşterilerinizin ve potansiyel müşterilerinizin hareketlerini takip etmenize yardımcı olur. Bu, gerçek oyun değiştiricilere, yani gelecek vaat eden potansiyel müşterilere odaklanabileceğiniz anlamına gelir.

Gürültüyü azaltmanıza yardımcı olacak kişisel bir rehbere sahip olmak gibi. Son etkileşimleri kolayca takip edebilir ve enerjinizi en önemli yere koyabilirsiniz. Artık kaosa yol açmak yok; yalnızca güçlü bir boru hattı inşa etmenin açık bir yolu var.

Daha İyi Satış İçeriği Gösterimi

Sales Navigator, potansiyel müşterilerinize dair içeriden bilgi edinmenizi sağlar. Nasıl? Potansiyel müşterilerinizin tercihlerini, sorunlarını, etkinliklerini ve ilgi alanlarını derinlemesine incelemek için bu aracı kullanabilirsiniz. Ardından sonuçları, satış içeriğinizde maksimum etkiyi sağlayacak şekilde ince ayar yapmak için kullanın.

Başka bir deyişle, bu artık potansiyel müşterilerinizin ilgisini çekecek içerik oluşturup sunabileceğiniz anlamına gelir. Bu kişiselleştirilmiş yaklaşım yalnızca dikkatlerini çekmekle kalmıyor, aynı zamanda olağan satış konuşmalarının ötesine geçen gerçek bir bağlantı da kuruyor.

Sales Navigator'ı, sosyal yardımlarınızı anlamlı bir sohbete dönüştüren, satış içeriğinizin öne çıkmasını ve hedef kitleniz üzerinde kalıcı bir izlenim bırakmasını sağlayan dinamik bir araç olarak düşünün.

Kısaltılmış Satış Döngüleri

LinkedIn Sales Navigator, satış döngüsünü birçok şekilde kısaltır. İlk olarak, karar vericilere doğrudan erişim elde edersiniz, artık farklı katmanlardaki kapı bekçileriyle uğraşmanıza gerek kalmaz. İkincisi, potansiyel müşterilerinizle ilgili gerçek zamanlı güncellemeler sayesinde gelişmelerden haberdar olursunuz. Bu, hızlı kararlar vermenize yardımcı olur ve satış sürecinin gecikme olmadan ilerlemesini sağlar.

Ayrıca, platformu, potansiyel müşterileri faaliyetlerine göre takip edip önceliklendirmek ve çabalarınızı en umut verici potansiyel müşterilere odaklamak için kullanabilirsiniz. Üstelik InMail kredileri, potansiyel müşterilere doğrudan mesaj göndermenize olanak tanır, erişiminizi hızlandırır ve anlamlı konuşmaları daha hızlı başlatır.

Sosyal Satış Endeksi ile İlerlemenizi Takip Edin

LinkedIn sosyal satışında ne kadar başarılı olduğunuzu merak mı ediyorsunuz? Sosyal Satış Endeksinizi (SSI) takip edin. Kişisel kontrol paneliniz gibidir ve size katılımınız ve ilişki kurma çabalarınız hakkında gerçek zamanlı bilgiler verir.

Sales Navigator SSI ile neyin işe yaradığını ve nerede daha iyi yapabileceğinizi görürsünüz. İlerlemenizi takip edebilir ve stratejilerinizi değiştirebilirsiniz. Bu, LinkedIn Sales Navigator'ın en iyi avantajlarından biri, değil mi?

LinkedIn Satış Gezgini Temel Avantajları

Şimdi LinkedIn Sales Navigator'ı kullanmanın temel avantajlarına bir göz atalım.

1. Yeni Potansiyel Müşterileri Keşfedin

LinkedIn Sales Navigator, potansiyel müşterileri keşfetmek, erişiminizi genişletmek ve potansiyel müşterileri ortaya çıkarmak için yeni olanaklar sunar. İşte nasıl:

Sınırsız Arama

Ücretsiz LinkedIn sürümündeki sınırları unutun – Sales Navigator, hiçbir kısıtlama olmadan istediğiniz kadar profili keşfetmenize olanak tanır. Bu, kriterlerinize uyan ve satış hattınızı güçlendiren daha fazla potansiyel müşteri anlamına gelir.

Bu seni neden ilgilendiriyor?

Daha fazla potansiyel müşteri bulmak, işinizi büyütme şansınızı artırır. Potansiyel müşteri bolluğu, satış hattınıza çeşitli fırsatlar ekleyerek bağlantılarınızı çeşitlendirmenize olanak tanır. Ayrıca, LinkedIn'deki ticari kullanım sınırını aşarak değerli verilere bağlı kalmanızı sağlarsınız.

Ayrıca, en iyi sonuçları elde etmek için farklı kombinasyonları deneyerek arama kriterlerinizi değiştirme özgürlüğüne de sahip olursunuz. Sınırsız aramayla yalnızca potansiyel müşteri bulmazsınız; Doğru olanları buluyorsunuz, erişiminizi verimli bir şekilde genişletiyorsunuz ve satış oyununuzu optimize ediyorsunuz.

2500 Arama Sonucuna Erişim

LinkedIn Sales Navigator, sorgu başına 2500'e kadar arama sonucuna erişmenizi sağlar; bu, ücretsiz sürümün 100 sınırından büyük bir sıçramadır. Bu, hedef profiliniz veya ICP'nizle uyumlu daha fazla potansiyel potansiyel müşteri anlamına gelir ve mükemmel bağlantıları bulma şansınızı artırır.

Bunda senin için ne var?

• Hedef profilinize uygun daha geniş bir potansiyel potansiyel müşteri ve potansiyel müşteri havuzuna giriş yaparak işletmeniz için ideal bağlantıları keşfetme şansınızı önemli ölçüde artırın.

• Daha alakalı sonuçları hızlı bir şekilde tespit etmek için daha az sayıda sayfada gezinerek zamandan ve emekten tasarruf edin.

• Daha geniş bir sonuç havuzuna sahip olmak, farklı potansiyel müşterileri ve hesapları profillerine ve etkinliklerine göre kolayca karşılaştırmanıza da olanak tanır.

Basit bir ifadeyle, daha akıllı kararlar vermenize yardımcı olur ve işletmeniz için doğru potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanızı sağlar.

45 Arama Filtresi

LinkedIn Sales Navigator, ücretsiz LinkedIn sürümündeki temel seçeneklerden önemli bir adım olan 45 arama filtresiyle arama oyununuzu bir adım öteye taşıyor. Ücretsiz sürümün konum ve sektör gibi sınırlı filtrelerinin aksine Sales Navigator, 20'den fazla gelişmiş potansiyel filtreyle daha da ileri gider.

Bunlar arasında kıdem düzeyi, fonksiyon, mevcut pozisyondaki yıllar, mevcut şirketteki yıllar, gruplar, ilgi alanları ve daha fazlası yer alır. Bu gelişmiş filtreler gizli silahınız gibi davranarak işletmeniz için en uygun ve nitelikli potansiyel müşterilere odaklanmanıza yardımcı olur.

Peki neden önemli?

• İlk olarak, kriterlerinize mükemmel şekilde uyan potansiyel müşterileri bularak aramanıza odaklanabilirsiniz.

• İkinci olarak, potansiyel müşterilerinizi farklı kriterlere göre parçalara ayırarak, maksimum etkiyi sağlayacak şekilde sosyal yardımlarınızı kişiselleştirebilirsiniz.

• Son olarak, bu çeşitli filtreler kaçırmış olabileceğiniz yeni fırsatlara ve nişlere kapılar açarak işletmenizin büyüme potansiyeline önemli bir destek sağlar.

Gelişmiş Arama Filtreleri ve Boolean Arama

Sales Navigator'daki Gelişmiş Arama Filtreleri ve Boolean Arama, arama oyununuzu bir sonraki seviyeye taşımanıza olanak tanır. Bu, size süreç üzerinde benzeri görülmemiş bir kontrol sağlayan, potansiyel müşteri keşfi için kişisel bir asistana sahip olmak gibidir.

Boolean Arama gerçek bir anlaşmadır ve anahtar kelimeleri AND, OR ve NOT gibi operatörlerle birleştirmenize olanak tanır.

Diyelim ki Seattle'daki yazılım şirketlerinde CFO'lar bulmak istiyorsunuz. Temel LinkedIn araması burada yetersiz kalıyor, ancak hedef kitlenize odaklanmak için Sales Navigator'daki Boole Aramasını kullanabilirsiniz.

Basitçe “CFO” VE “yazılım şirketleri” VE “Seattle” anahtar kelimelerini kullanarak bir Boole Araması oluşturun.

En iyi yanı, Sales Navigator'ın Boole aramasını hem potansiyel müşteri hem de hesap aramalarına uygulamanıza izin vermesidir. Bu esneklik, aramalarda kontrolünüzü ve uyarlanabilirliğinizi artırır.

Bu senin için neden önemli?

Size özel sorgular hazırlayabilir, istenmeyen sonuçları ortadan kaldırabilir ve sizin için en iyi olanı görmek için farklı anahtar kelime ve operatör kombinasyonlarını deneyebilirsiniz. Her şey hassasiyet, verimlilik ve benzersiz ihtiyaçlarınıza uygun tıklamaları bulmakla ilgilidir.

2. Karar Vericilerle Bağlantı Kurun

B2B satışlarındaki zorluklardan biri, hedef hesaplarınızdaki karar vericileri tespit etmek, bağlantı kurmak ve onlarla etkileşime geçmektir. Bunlar yetkiye, bütçeye ve teklifinize gerçekten ilgi duyan kişilerdir.

LinkedIn Sales Navigator, bu karar vericilerin iş unvanları, rolleri, sorumlulukları ve kıdem düzeyleri gibi ayrıntıları gösterir. Bu, onların profillerini keşfedebileceğiniz ve etkinliklerine, ilgi alanlarına ve gruplarına göz atabileceğiniz anlamına gelir; bir bağlantı kurmak ve güveni geliştirmek için ihtiyacınız olan tüm öğeler.

Peki bunun size nasıl bir faydası var?

• Anlaşmayı İmzalayın: Anlaşmaları kapatma şansınızı önemli ölçüde artırmak için hedef hesaplarınızdaki karar vericileri belirleyin ve onlarla bağlantı kurun.

• Verimli Kaynak Tahsisi: Satın alma yetkisi veya ilgisi olmayan kişilerle zaman ve kaynak israfından kaçının.

• Uyum Oluşturma Araç Seti: Uyum oluşturmak için karar vericilerin profillerinden, aktivitelerinden, ilgi alanlarından ve grup bağlantılarından yararlanın.

• Güvenilirlik Artışı: Karar vericilerin profillerinden elde edilen bilgileri kullanarak kendinizi güvenilir ve değerli bir ortak olarak konumlandırın.

3. E-posta Hatırlatıcılarını Kullanarak Toplantılar Planlayın

Sales Navigator'ın bir diğer temel avantajı, e-posta hatırlatıcıları sayesinde toplantıları zahmetsizce planlayabilmenizdir. Artık birden fazla araçla hokkabazlık yapmaya gerek yok; hepsi tek bir yerde.

Bu özelliğin sorunsuz çalışmasını sağlamak için iki temel gereksiniminiz vardır:

• Potansiyel müşteriye bir InMail gönderin (normal bir bağlantı mesajı değil).
• Potansiyel müşterinizin LinkedIn Takvim entegrasyonunu etkinleştirdiğinden emin olun.

İşte nasıl çalışıyor:

Bir InMail gönderdiğinizde potansiyel müşteriniz hemen yanıt vermezse Sales Navigator devreye girer. Takvimlerinde bir hatırlatıcı oluşturarak sizinle bir toplantı planlamalarını ister. İşlerin ilerlemesini sağlamanın akıllı ve kullanışlı bir yolu!

4. Haberdar Olmak İçin Uyarıları ve Bildirimleri Kullanın

Sales Navigator, Sales Navigator ana sayfanızda görünen "Potansiyel Müşteri" ve "Hesap" uyarılarıyla zamanında güncellemeler yaparak yolunuzu takip etmenizi sağlar. Potansiyel müşteri uyarıları, haberlerden bahsetmeler, kariyer değişiklikleri, paylaşılan LinkedIn içeriği ve kabul edilen bağlantı istekleri gibi bireylerle ilgili dikkate değer olaylar hakkında sizi bilgilendirir.

Benzer şekilde Hesap uyarıları, haberlerden bahsedilmesi, personel sayısındaki artış, paylaşılan içerik ve olası kullanıcı kaybı riskleri dahil olmak üzere kurumsal faaliyetlere odaklanır.

Döngünün içinde nasıl kalırsınız?

Basit. Önemli müşteri adaylarınızı ve hesaplarınızı, ilgili sayfalarındaki "kaydet" düğmesini tıklayarak Sales Navigator'a kaydedin. Kaydedildikten sonra ilgili uyarılar Sales Navigator ana sayfanızda görünecek ve kritik gelişmelerden her zaman haberdar olmanızı sağlayacaktır.

5. Kayıtlı Aramaları Paylaşın

Satışın hızlı dünyasında başarılı işbirliği başarının anahtarıdır. Neyse ki LinkedIn Sales Navigator, etkili işbirliği için kayıtlı aramaları paylaşmanıza olanak tanır.

Bu aracı, LinkedIn'de potansiyel müşteriler yaratmaya yönelik birleşik ve işbirliğine dayalı bir yaklaşımı teşvik eden sanal bir işbirliği merkezi olarak düşünün. İçgörülerinizi ve arama kriterlerinizi paylaştığınızda yalnızca kendi başınıza çalışmıyorsunuz; daha etkili potansiyel müşteriler yaratmak için ekibinizin kolektif gücünden yararlanıyorsunuz.

Bu, herkesin aynı fikirde olmasını sağlayan ve sosyal yardım kampanyanızın ortak başarısına katkıda bulunan, ezber bozan bir şeydir.

6. InMail Mesajlaşma

LinkedIn Sales Navigator, aboneliğinize bağlı olarak size her ay 50 InMail kredisi sunar. Bu krediler, LinkedIn'de bağlantınız olmayan potansiyel müşterilere kişiselleştirilmiş ve hedefli mesajlar gönderme pasaportunuzdur.

InMail kredileriyle her mesajın kişiselleştirilmiş iletişimin anahtarı olduğunu unutmayın. Bu nedenle, potansiyel müşterileri beslemek, bağlantıları güçlendirmek ve profesyonel yolculuğunuzu ileriye taşımak için bunları stratejik olarak kullanmalısınız.

LinkedIn Satış Gezgini Gelişmiş Avantajları

Aracın Gelişmiş sürümünün LinkedIn Sales Navigator avantajlarını mı merak ediyorsunuz? Hadi kontrol edelim.

Kusursuz Tanıtımlar için TeamLink

LinkedIn Sales Navigator'ın TeamLink özelliği, zahmetsiz ve samimi tanıtımlar için ağınızı güçlendirir. Ağınızı anlamlı konuşmalar için dinamik bir araca dönüştürerek, potansiyel müşteriler nezdinde güven ve güvenilirlik oluşturmak için mevcut bağlantılarınızı kullanmanıza olanak tanır.

SmartLinks ile İlgiyi Takip Edin

LinkedIn Sales Navigator'da SmartLinks, liderlik katılımını bir sonraki seviyeye taşıyor. Satış içeriğini paylaşmak, izleyici etkileşimi hakkında bilgi edinmek ve stratejinizi hedef kitlenin tercihlerine göre gerçek zamanlı olarak uyarlamak için kullanabilirsiniz.

Hesap Listelerini İçe Aktar

Son olarak, hesap listelerini kolayca içe aktararak LinkedIn Sales Navigator'daki operasyonları kolaylaştırabilirsiniz. İster başka bir platformdan geçiş yapıyor olun ister mevcut satış süreçlerinizi geliştiriyor olun, bu özellik kusursuz bir entegrasyon sağlar.

LinkedIn Satış Gezgini Gelişmiş Artı Avantajları

Sorunsuz CRM Senkronizasyonu

Müşteri adaylarını ve kişileri yönetmeye yönelik birleşik bir yaklaşım için LinkedIn Sales Navigator'ı CRM sisteminize zahmetsizce entegre edin. Bu entegrasyon, yönetim sürecinizi kolaylaştırarak, tanıdık CRM arayüzünüz içerisinde potansiyel müşterileri verimli bir şekilde takip etmenize ve yönetmenize olanak tanır.

Otomatik İletişim Güncellemeleri

Güncelliğini yitirmiş iletişim bilgileri endişelerini unutun. LinkedIn Sales Navigator, iletişim ayrıntılarını otomatik olarak güncelleyerek sizi manuel veri girişi zahmetinden kurtarır. Artık iletişim bilgilerinizi güncel tutma stresi olmadan bağlantılar ve ilişkiler kurmaya odaklanabilirsiniz.

TeamLink Bağlantılarını Geliştirin

TeamLink Extend özelliğiyle daha geniş bağlantı olanaklarını keşfedin. Takımınızın ağlarına erişerek ağ oluşturmaya yönelik işbirliğine dayalı bir yaklaşımın kilidini açın. Ekibinizin kolektif gücüyle yeni fırsatların keşfedilmesini kolaylaştırın.

Çözüm

B2B satışlarında önde olmak, çabalarınızı tamamlayan ve hedeflerinizle eşleşen araçları benimsemek anlamına gelir. LinkedIn Sales Navigator, dünyanın en büyük profesyonel ağında hedef kitlenizi keşfetmek, bağlantı kurmak ve onlarla etkileşime geçmek için başvuracağınız platformdur. LinkedIn Sales Navigator'ın yatırım yapmaya değer olup olmadığına karar vermek için rehberimizi kullanabilirsiniz.

Gelişmiş arama filtreleri, gerçek zamanlı bilgiler ve kusursuz entegrasyon, potansiyel müşteri yaratmayı ve ilişki kurmayı kolaylaştırmaya yardımcı olur. Ayrıca platformun sezgisel tasarımı ve analiz özellikleri, kullanıcıların verimli çalışmasına ve başarıyı ölçmesine olanak tanır.

İş ortamı geliştikçe, Sales Navigator burada kalmaya devam edecek ve hatta dinamik bir çözüm olarak gelişecek, bu da onu B2B satış başarısı konusunda ciddi olan herkes için stratejik bir zorunluluk haline getiriyor.