LinkedIn Satış Gezgini Filtreleri: Potansiyel Müşteri Aramanızı İyileştirme

Sales Navigator'ın potansiyel müşterileri ve ideal adayları hızlı bir şekilde bulmak için en iyi araç olduğu bir sır değil. Ancak filtrelerini tanıyarak LinkedIn Sales Navigator'dan en iyi şekilde yararlanabileceğinizi biliyor muydunuz?

Artık karmaşık aramalarla zaman kaybetmenize gerek yok; bu filtreler doğru potansiyel müşterileri hassas bir şekilde bulmanıza yardımcı olur. Potansiyel Müşteri filtreleri, Hesap filtreleri ve Anahtar Kelime filtreleri, onu potansiyel müşteri bulma ve potansiyel müşteri yaratma için güçlü bir araç haline getirir.

LinkedIn Sales Navigator arama filtreleri ve bu filtrelerin müşteri adaylarınızı nasıl daha kolay ve etkili hale getirebileceği hakkında bilmek istediğiniz her şey için okumaya devam edin.

Sales Navigator Arama Filtreleriyle Doğru Potansiyel Müşterileri Bulma

Sales Navigator'ın filtreleri, ideal müşteri profilinize uygun LinkedIn kullanıcılarını bulmanızı son derece kolaylaştırır.

Bu LinkedIn Satış Gezgini Filtrelerine şu şekilde erişebilirsiniz:

• Sales Navigator ana sayfanıza gidin.
• Bu yararlı araçlara erişmek için 'Potansiyel Müşteri Filtreleri'ni tıklayın.

Anahtar Kelimeler Filtresi

Anahtar Kelimeler filtresini yardımcı yardımcınız olarak düşünün. İlgilendiğiniz belirli kelimeleri veya terimleri içeren LinkedIn profillerini bulmanıza yardımcı olur. Daha doğru sonuçlar için bunu diğer filtrelerle veya bir Boole dizesiyle birlikte de kullanabilirsiniz.

Kategori: ŞİRKET

Mevcut Şirket

Mevcut istihdamlarına göre profesyonelleri bulun.

Geçmiş Şirket

Önceki işlerine göre profesyonelleri keşfedin.

Şirket Çalışan Sayısı

Farklı büyüklükteki şirketleri bulmak için bu filtreyi kullanın ancak tüm kuruluşların bu bilgileri LinkedIn'de düzenli olarak güncellemediğini unutmayın. Ayrıca bu filtrenin serbest meslek sahibi bireyler için özel bir kategorisi vardır.

Şirket türü

Kampanyanız için şirketin türü önemliyse bu filtreden yararlanmak isteyebilirsiniz. LinkedIn'in bu bilgiyi şirketin LinkedIn sayfasından aldığını, dolayısıyla bilgilerin her zaman doğru veya güncel olmayabileceğini unutmayın.

Bu filtreyi kullanırken bulabileceğiniz yaygın şirket türleri:

• Halka açık şirketler: Bunlar herkesin hisselerini satın almasına olanak tanır.
• Özel mülkiyet: Genellikle birkaç kişinin sahip olduğu daha küçük şirketler.
• Kâr amacı gütmeyen: Kâr elde etmeye odaklanmayan kuruluşlar.
• Eğitim kurumları: Okullar ve üniversiteler.
• Ortaklık: Bir grubun ortak sahip olduğu işletmeler.
• Serbest meslek sahibi: Kendi işinin sahibi olan ve işleten kişiler.
• Kendine ait: Kendi işini yöneten kişiler.
• Devlet Kurumu: Devletin sahip olduğu ve işlettiği kuruluşlar.

Şirket merkezi

Neyse ki, şirketleri kıta, bölge, ülke ve şehir dahil konumlarına göre bulmak için LinkedIn Sales Navigator filtrelerini de kullanabilirsiniz.

Aramanızda size yardımcı olacak bazı bölgesel kısaltmalar şunlardır:

• Güney Amerika
• APAC: Asya-Pasifik
• Afrika
• Okyanusya
• Asya
• İskandinavlar
• MENA: Orta Doğu ve Kuzey Afrika
• Kuzey Amerika
• EMEA: Avrupa, Orta Doğu ve Afrika
• Avrupa
• Benelüks: Belçika, Hollanda ve Lüksemburg'u içerir.
• DACH: Almanya (D), Avusturya (A) ve İsviçre'yi (CH) temsil eder.

Sales Navigator'dan en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinizi merak mı ediyorsunuz? LinkedIn Sales Navigator'ın maksimum potansiyeliyle nasıl kullanılacağına ilişkin ayrıntılı kılavuzumuzu okuyun.

Kategori: Rol

İşlev

İşlev filtresi, kuruluşlarında çalıştıkları belirli departmanlara göre profesyonellerin bulunmasına yardımcı olur.

Mevcut İş Unvanı

Bu filtre, mevcut iş unvanlarına göre potansiyel müşterileri keşfetmenize olanak tanır.

Geçmiş İş Unvanları

Bu filtreyle potansiyel müşterileri geçmiş görevlerinde sahip oldukları iş unvanlarına göre bulabilirsiniz.

Kıdem Düzeyi

Kıdem Düzeyi, şirketin organizasyon yapısında liderin nerede olduğunu gösterir. Örneğin CXO, CEO ve CFO gibi üst düzey yönetici pozisyonları anlamına gelir. İyi haber şu ki, birden fazla kıdem düzeyi seçmenize izin veriliyor.

Mevcut Şirketteki Yıllar

Kişileri mevcut işverenlerinde geçirdikleri süreye göre bulmak için bu Satış Gezgini filtresini kullanın.

Zaman Aralıklarının Açıklaması

• 1 ila 2 yıl: 1 yıl ile 2 yıl 11 ay arasındaki herhangi bir süreyi kapsar.
• 3 ila 5 yıl: 3 yıl ile 5 yıl 11 ay arasındaki herhangi bir süreyi içerir.
• 6 ila 10 yıl: 6 yıl ile 10 yıl 11 ay arasındaki herhangi bir süreyi kapsar.
• 10 yıldan fazla: 11 yıl ve sonrası demektir.

Mevcut Durumdaki Yıllar

Bu filtre, potansiyel müşterilerinizin mevcut rollerinde hizmet verdikleri yıl sayısına göre arama yapmanızı sağlar.

Zaman Aralıklarının Açıklaması

• 1 ila 2 yıl: 1 yıl ile 2 yıl 11 ay arasındaki herhangi bir süreyi kapsar.
• 3 ila 5 yıl: 3 yıl ile 5 yıl 11 ay arasındaki herhangi bir süreyi içerir.
• 6 ila 10 yıl: 6 yıl ile 10 yıl 11 ay arasındaki herhangi bir süreyi kapsar.
• 10 yıldan fazla: 11 yıl ve sonrası demektir.

Kategori: Kişisel

İlk adı

Potansiyel müşterileri ilk adlarını kullanarak arayın. Aynı adı birden çok kez girmekten kaçının.

Soy isim

Potansiyel müşterileri soyadlarına göre tanımlayın. Yinelenen girişler eklemekten kaçının.

Profil Dili

LinkedIn hesaplarının diline bağlı olarak potansiyel müşterileri arayın.

Yılların Deneyimi

Potansiyel müşterileri, LinkedIn profillerindeki iş geçmişlerinde gösterildiği gibi, toplam iş deneyimlerine göre bulmak için bu filtreyi kullanın. Birden fazla giriş için başvurmaktan çekinmeyin.

Zaman Aralıklarının Açıklaması

• 1 ila 2 yıl: 1 yıldan 2 yıl 11 aya kadar herhangi bir süreyi kapsar.
• 3 ila 5 yıl: 3 yıldan 5 yıl 11 aya kadar olan herhangi bir süreyi içerir.
• 6 ila 10 yıl: 6 yıldan 10 yıl 11 aya kadar herhangi bir süreyi kapsar.
• 10 yıldan fazla: 11 yıl ve ötesini ifade eder.

Coğrafya

Bu filtre, profesyonelleri kıta, coğrafi bölgeler, ülke, şehir ve posta kodu dahil olmak üzere konumlarına göre aramanıza olanak tanır.

Bölge

Aramanıza çeşitli bölgeleri dahil etmek veya hariç tutmak için LinkedIn Sales Navigator filtrelerini kullanın.

Bölgesel Kısaltmalar

• Avrupa
• APJ: Asya Pasifik ve Japonya
• Güney Amerika
• APAC: Asya – Pasifik
• Okyanusya
• MENA: Orta Doğu ve Kuzey Afrika
• Asya
• İskandinavlar
• EMEA: Avrupa, Orta Doğu ve Afrika
• Benelüks: Belçika, Hollanda ve Lüksemburg.
• Kuzey Amerika
• Afrika
• DACH: D – Deutschland (Almanya), A – Avusturya ve CH – Confœderatio Helvetica'nın (İsviçre'nin Latince resmi adı) kısaltmasıdır.

Posta Kodu

Posta kodunun ilk rakamını girdiğinizde posta kodlarını, şehirleri ve bölgeleri/ülkeleri içeren bir açılır menü görünecektir. Ayrıca belirli bir alan yarıçapını tanımlayarak arama yapmanızı sağlar. Bu filtre birden fazla girişe izin verir.

Gruplar

Belirli LinkedIn gruplarının üyesi olan LinkedIn kullanıcılarını bulmak için bu arama filtresini kullanın. İlgili grupları keşfetmek için bir grup adı veya anahtar terimleri yazmanız yeterlidir; Sales Navigator, arama terimlerinizle eşleşen grupları önerecektir.

Endüstri

Sales Navigator'da 413 sektör bulunmaktadır. Kullanıcı dostu bir açılır menü kullanarak bunları seçebilirsiniz.

Okul

Potansiyel müşteri adaylarının LinkedIn profillerinde listelenen kolej, üniversite ve lise bilgileri de dahil olmak üzere eğitim ayrıntılarına göre bulmak için Okul filtresini kullanabilirsiniz. Bu filtrede görülebilmesi için okulların resmi LinkedIn sayfalarının olması gerektiğini unutmayın.

Kategori: Yayınlanan İçerik

Makalelerdeki Anahtar Kelimeler

Bu filtre, gönderilerinde hashtag'ler de dahil olmak üzere belirli anahtar kelimeleri veya anahtar ifadeleri kullanan LinkedIn üyelerini keşfetmenize yardımcı olur.

Bu filtreyi uyguladığınızda, LinkedIn size kriterlerinize uyan kullanıcıların bir listesini gösterecek ve son 30 gün içinde ağda içerik yayınlayanları vurgulayacaktır. Bu, aktif LinkedIn kullanıcılarını bulmayı kolaylaştırır.

LinkedIn'de vurgulanan gönderilerin her zaman tam olarak aradığınız anahtar kelimeyi içermeyebileceğini akılda tutmak önemlidir. Bunun yerine, son 30 gün içinde diğer gönderilerinde, tartışmalarında veya yorumlarında anahtar kelimenizi kullanan kullanıcıların gönderilerini görebilirsiniz.

En iyi sonuçları elde etmek için Makalelerdeki Anahtar Kelimeler filtresini LinkedIn Sales Navigator'da bulunan diğer filtrelerle birlikte kullanmayı düşünün. Bu şekilde, aramanızı daraltabilir ve yalnızca anahtar kelimenizden bahsetmekle kalmayıp aynı zamanda özel gereksinimlerinizi de karşılayan potansiyel müşterileri belirleyebilirsiniz.

Kategori: Alıcının Niyeti

Bu LinkedIn Satış Gezgini filtreleri, mesajlarınızla etkileşime geçme olasılığı daha yüksek olan veya ürünlerinize veya hizmetlerinize ilgi gösteren potansiyel müşterileri bulmanıza yardımcı olur.

Firmanızı Takip Etmek

Şirketinizin LinkedIn sayfasını takip eden ancak henüz ürün veya hizmetinizi satın almamış profesyoneller seçeneklerini araştırıyor olabilir.

Bu insanlar muhtemelen teklifiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyor ancak henüz karar vermediler. Bu, onlara ulaşmanın şirketinize yeni müşteriler kazandırmasına yardımcı olabileceği anlamına gelir.

İyi haber şu ki, bu LinkedIn Sales Navigator filtresini kullanmanın çok kolay olması. Sadece geçiş anahtarını açın, artık hazırsınız.

Yakın Zamanda Profilinizi Görüntüledim

Birisi yakın zamanda LinkedIn profilinizi görüntüledi mi? Bunun birden fazla nedeni olabilir, dolayısıyla daha fazlasını öğrenmek için onlara bir mesaj göndermek mantıklı olacaktır.

LinkedIn profilinizi kimlerin görüntülediğini görmek için üç farklı yöntem kullanabilirsiniz:

1. LinkedIn Satış Gezgini Filtresini Kullanın

LinkedIn Sales Navigator'daki 'Profilinizi yakın zamanda görüntüledim' filtresi, profilinizi yakın zamanda kimlerin ziyaret ettiğini görmek için kolay bir yöntem sunar. Geçiş anahtarını açmanız yeterlidir; profili görüntüleyenler listesine anında erişeceksiniz.

2. Uyarılarınızı Kontrol Edin

Sales Navigator, bu profili görüntüleyenlerin zaten potansiyel müşteri olarak kaydedilip kaydedilmediğine ilişkin hızlı bir genel bakış sağlar. Ayrıca bu potansiyel müşterilerin şu anda nerede çalıştığına dair bilgi sağlar.

İşte nasıl:

A. LinkedIn Ana sayfanıza gidin.

B. Potansiyel müşteri listenizde kayıtlı olup olmadıkları ve nerede kullanıldıkları hakkında bilgi için 'Tüm Uyarılar' bölümüne göz atın.

3. “Profilinizi Kimler Görüntüledi” Bölümüne Göz Atın

• Profil resminize gidin ve “ Profilinizi Kimler Görüntüledi ” seçeneğini seçin.
• Profil görüntüleyenlerinizi kısa listeye almak için LinkedIn filtrelerini kullanabileceğiniz LinkedIn sayfanız açılacaktır.
• Ardından, yakın zamanda profilinize göz atan kişileri bulmak için sayfayı aşağı kaydırın.

Bu filtreler, şirketinizle aktif olarak ilgilenen veya tekliflerinizi merak eden potansiyel müşterileri belirlemek açısından değerli olabilir.

Kategori: En İyi Giriş Yolu

En İyi Yol Filtreleri, ağınızın değerini en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olmak için tasarlanmıştır. Şirketlerle bağlantı kurmanın ve sosyal yardım kampanyalarınızı kişiselleştirmek için değerli bilgiler toplamanın son derece etkili bir yolunu sunarlar.

Bağlantı Düzeyi

Bu filtre, potansiyel müşterileri LinkedIn'deki bağlantı derecenize göre filtrelemenize olanak tanır. Potansiyel müşteriniz birinci, ikinci veya üçüncü derece bir bağlantı olabilir ya da ikiniz de aynı LinkedIn grubunun üyesi olabilirsiniz.

İşte farklı bağlantı seviyeleri

• 1. derece bağlantılar: LinkedIn ağınızda doğrudan size bağlanan kullanıcılar.

• 2. derece bağlantılar: 1. derece bağlantılarınıza bağlı ancak size doğrudan bağlı olmayan kullanıcılar.

• Grup bağlantıları: Sizinle aynı LinkedIn grubunun üyesi olan kullanıcılar.

• 3. derece bağlantılar: 2. derece bağlantılarınıza bağlanan kullanıcılar. Bu kullanıcılar doğrudan sizinle bağlantılı değildir.

Bağlantılar

Bu filtre, belirli bir LinkedIn kullanıcısının bağlantılarına odaklanmanıza olanak tanır. Bu, aradığınız kişilerin 1. derece bağlantınız olması gerektiği anlamına gelir. Bu filtre birden fazla girişi desteklemiyor.

Geçmiş Meslektaşım

Geçmişte iş arkadaşlarınız olan potansiyel müşterileri aramak için bu filtreyi kullanın. LinkedIn'deki iş geçmişlerinden bilgi alarak çalışır. LinkedIn, her ikinizin de birlikte çalıştığı kuruluş hakkında bilgi sağlamanın yanı sıra bu potansiyel müşterileri de gösterecektir.

Paylaşılan Deneyimler

Sizinle ortak deneyimleri paylaşan potansiyel müşterileri bulmak için bu LinkedIn filtresini kullanın. Örneğin, ikiniz de aynı LinkedIn grubunun parçası olabilirsiniz veya LinkedIn'de yakın zamanda bir gönderi paylaşmış olabilirsiniz.

Ancak, LinkedIn'de yeni gönderilerin bulunmamasının kesinlikle ağda aktif olmadıkları anlamına gelmediğini unutmamak önemlidir.

Bu filtreden yararlanmak ister misiniz? Basit; geçiş düğmesini sağa kaydırmanız yeterli. LinkedIn, paylaşılan deneyimleriniz hakkındaki bilgileri gösterecektir.

Kategori: Son Güncellemeler

LinkedIn Sales Navigator'daki bu filtreler, son üç ay içinde iş değiştiren, son 30 gün içinde LinkedIn gönderilerini paylaşan veya önceki üç ay içinde haber makalelerinde adı geçen potansiyel müşterileri bulmanıza yardımcı olur.

Bu veriler, özelleştirilmiş sosyal yardım kampanyaları oluşturmak ve yanıt alma olasılığınızı artırmak için değerli bir kaynak olabilir.

Ancak şunu belirtmekte fayda var ki, bazı potansiyel müşteriler LinkedIn'de son güncellemeleri yayınlamıyor olsalar bile, bu onların ağı aktif olarak kullanmadıkları anlamına gelmez.

Son İş Değişiklikleri

Bu filtre, özellikle karar verme yetkisine sahip pozisyonlarda olmak üzere yakın zamanda yeni rollere geçiş yapmış olan kişileri belirlemenize yardımcı olur. Taze ve yeni çözüm veya hizmetleri benimsemeye genellikle daha açıktırlar.

Dahası, bu potansiyel müşteriler yeni rollerinin başlangıcında yeni teknolojileri benimsemeye ve yenilikleri uygulamaya daha açık olma eğilimindedir. Bu, yeni işlerindeki ilk dönemlerinin, onlara ulaşmanız için harika bir zaman olabileceği anlamına gelir.

Bu filtreyi etkinleştirmek basittir; geçiş düğmesini sağa kaydırmanız yeterlidir; hazırsınız!

LinkedIn'de yayınlandı

Bu filtre, yakın zamanda LinkedIn'de içerik paylaşan potansiyel müşterileri belirlemenize yardımcı olur. Bu filtreyi kullanırken yayınlanan içeriğe başvurmak iyi bir fikirdir. Bunu yapmak sosyal yardım kampanyanızı kişiselleştirmenize yardımcı olabilir.

Haberlerde Bahsedildi

Haberlerde Bahsedilenler filtresi, yakın zamanda haber makalelerinde öne çıkan potansiyel müşterileri belirlemenize yardımcı olur. Sosyal yardım mesajınızı kişiselleştirmek için bu bilgilerden yararlanabilirsiniz.

Bu filtreyi etkinleştirmek de basittir. Geçiş düğmesini sağa kaydırmanız yeterli; artık hazırsınız.

Kategori: İş Akışı

Alıcı Kişiliği Filtresi

Alıcı Kişiliği filtresi, Sales Navigator ana sayfanızda daha önce yapılandırdığınız Alıcı Kişilerine özel filtreler uygulamanıza olanak tanır.

Bu filtreyi diğer Sales Navigator filtreleriyle birleştirmek iyi bir stratejidir. Bunu yapmak, İdeal Müşteri Profilinizle (ICP) yakından eşleşen organizasyonlarda Alıcı Kişiliğiniz ile özdeşleşen potansiyel müşterileri belirlemenize yardımcı olacaktır.

Hesap Listeleri

Not: Bu kılavuzun Sales Navigator Hesap filtrelerinin ayrıntılarını içeren ikinci bölümünde açıklanan adımları izleyin. Bu süreç, ICP'nize uygun kuruluşları bulmanıza ve bunları bir Hesap listesi halinde düzenlemenize yardımcı olur.

Daha sonra Sales Navigator Potansiyel Müşteri filtrelerine geri dönün ve Hesap Listesi filtresini seçin. Neyse ki, diğer Sales Navigator filtrelerini uygulayarak bu listeden ek müşteri adayı ayrıntılandırması gerçekleştirebilirsiniz.

Potansiyel Müşteri Listeleri

Bu filtre, Hesap Listeleri filtresine benzer şekilde çalışır. Potansiyel müşterilerinizi kısa listeye almak ve bir Potansiyel Müşteri Listesi halinde düzenlemek için Sales Navigator Potansiyel Müşteri filtrelerini kullanarak başlayın.

Ardından, diğer Sales Navigator Potansiyel Müşteri filtrelerini uygulayarak belirli bir listedeki potansiyel müşterilere ince ayar yapmak için Potansiyel Müşteri listesi filtresinden yararlanın.

CRM'deki kişiler

Bu sağlam filtre yalnızca Sales Navigator Advanced Plus hesabında mevcuttur. CRM platformunuz ile Sales Navigator hesabınız arasında kusursuz senkronizasyonu teşvik eden tek filtredir. Bu nedenle, potansiyel müşterileri her iki platform arasında aktarmanıza olanak tanır.

Dahası, CRM'deki Kişiler filtresi, CRM'nizdeki kişilere ekstra Potansiyel Müşteri filtreleri uygulamanıza olanak tanır.

Etkileşimde bulunduğunuz kişiler

Bu filtre, önceki 90 gün içinde ziyaret ettiğiniz profilleri veya önceki 24 ay içinde mesaj yoluyla iletişim kurduğunuz kişileri bulmanıza yardımcı olur. Bu etkileşimler bağlantı isteklerini, mesajları veya InMail'leri kapsar.

Kaydedilen Potansiyel Müşteriler ve Hesaplar

LinkedIn Sales Navigator otomatik olarak "Tüm kayıtlı potansiyel müşteriler" listesini oluşturur. Temel olarak, potansiyel müşteri listenizdeki profillere ek olarak manuel olarak kaydettiğiniz tüm LinkedIn profillerinin bir listesidir. Hepsini tek bir yerde uygun şekilde organize edilmiş halde bulacaksınız.

Ayrıca, "Tüm kayıtlı hesaplar" filtresi, manuel olarak kaydettiğiniz tüm LinkedIn şirket sayfalarının bir listesini, merkezi bir yerde düzenlenen hesap listelerinizdeki sayfalarla birlikte sağlayacaktır.

Bir listeyi kaydetmeye çalıştığınızda LinkedIn Sales Navigator, müşteri adayının mevcut organizasyonunu kayıtlı hesaplar listenize ekleyerek onları bulmanızı kolaylaştıracaktır.

Sales Navigator'ın HESAP Filtrelerinin Kilidini Açma

LinkedIn Sales Navigator'da bulunan hesap filtreleri, LinkedIn şirket sayfalarını keşfetmek için mükemmeldir. İdeal Müşteri Profilinize (ICP) uygun işletmeleri bulmanıza yardımcı olurlar.

En iyi yanı, bu filtreleri kullanmanın basit bir işlem olmasıdır:

• Satış Gezgini ana sayfanızı ziyaret edin.
• Filtrelere erişmek için “Hesap filtreleri” seçeneğini seçin.

Anahtar Kelimeler

Sales Navigator'ın en güçlü özelliği anahtar kelime filtresidir. Belirttiğiniz şartlara sahip LinkedIn hesaplarının bir listesini oluşturmanıza yardımcı olur. Sales Navigator daha sonra anahtar kelimeleri arayacak ve sonuçları net bir eşleşme veya şirketin profilinden çıkarılan sınırlı bir eşleşme olarak döndürecektir.

Arama sonuçlarınızda daha fazla ince ayar yapmak için Anahtar Kelimeler filtresini diğer Sales Navigator filtreleriyle birleştirmek iyi bir fikirdir. Alternatif olarak, aramanızı hassaslaştırmak için "AND", "OR" ve "NOT" gibi Boole dize operatörlerini kullanmak isteyebilirsiniz.

Kategori: Şirket Nitelikleri

Yıllık Gelir

Yıllık Gelir filtresi, şirketleri yıllık mali büyümelerine göre sınıflandırır. Sales Navigator, şirket gelirlerini birden fazla küresel para birimine dayalı olarak milyon cinsinden ölçer.

Şirket Çalışan Sayısı

Belirli büyüklükteki işletmeleri hedeflemek istiyorsanız İşgücü Boyutu filtresi sizin için mükemmel bir seçenektir.

Şirket Çalışan Sayısındaki Artış

Belirli yüzde aralıklarındaki işgücü büyüme modeline göre kuruluşları bulmak için bu filtreyi kullanın.

Departman Personel Sayısı

Departman Boyutu filtresi, bir şirket içindeki bireysel departmanlara göre hedef kitlenizi kısa listeye almanıza yardımcı olur. Bu filtreyi departmanı seçip ardından personel sayısı aralığını ayarlayarak kullanabilirsiniz.

Departman Büyümesi

İşgücü Büyümesine benzer şekilde, bu özellik departman genişlemesini hesaba katar. Hedeflemek istediğiniz departmanı seçerek başlayın ve ardından iş gücü genişleme yüzdesi aralığını belirtin.

Sermaye 500

Fortune'un belirli mali yıllara ilişkin toplam gelir verilerine göre ABD'nin en zengin 500 şirketi arasında yer alan şirketleri filtrelemek ve bulmak için Fortune 500 filtresini kullanabilirsiniz.

Şirket merkezi

Bu filtre, şirketleri genel merkezlerinin konumuna göre bulmanızı sağlar. Bölge adlarını veya posta kodlarını kullanarak aramanızı daraltabilirsiniz.

Bölgeleri tercih ederseniz kıtalar, coğrafi bölümler (EMEA), ülkeler, bölgeler, şehirler ve posta kodları arasından seçim yapmanız istenecektir.

Bölgesel kısaltmalar

• Asya
• EMEA: Avrupa, Orta Doğu ve Afrika
• İskandinavlar
• Kuzey Amerika
• APJ: Asya Pasifik ve Japonya
• Güney Amerika
• APAC: Asya – Pasifik
• Okyanusya
• MENA : Orta Doğu ve Kuzey Afrika
• Avrupa
• DACH: D – Deutschland, A – Avusturya ve CH – Confœderatio Helvetica (İsviçre'nin Latince'deki resmi adı) anlamına gelen kısaltma.
• Benelüks: Belçika, Hollanda ve Lüksemburg.
• Afrika

Posta kodlarını seçenler için hedeflemeyi planladığınız şehirleri ve şehrin farklı yerlerindeki posta kodlarını seçebilirsiniz. Posta kodları, seçilen şehirlerin ve bölgelerin yanında açılır menüde mevcuttur. Girdiğiniz sayılara göre sunulur.

Neyse ki birden fazla posta kodu girmenize izin veriliyor.

Endüstri

Endüstri filtresi, aralarından seçim yapabileceğiniz 413 endüstriden oluşan geniş bir seçim sunar.

Takipçi Sayısı

Takipçi Sayısı filtresini kullanarak arama sonuçlarınızda daha fazla ince ayar yapabilirsiniz. Sales Navigator bu bilgiyi bir şirketin LinkedIn sayfasının sahip olduğu takipçi sayısından alır.

Kullanılan Teknolojiler

Ürününüz veya hizmetiniz belirli platformlar, araçlar veya yazılımlarla uyumluysa Kullanılan Teknolojiler filtresi belirli teknolojilerle uyumluluğu sağlamak için değerli bir araçtır.

Kategori: Spot Işıklar

İş fırsatları

Yeni iş fırsatları sunan kuruluşları bulmak için İş Fırsatları filtresini kullanın.

Son Aktiviteler

Bu filtre, son 90 gün içinde üst düzey liderlikteki değişiklikler gibi yakın zamanda kayda değer dönüşümler yaşayan kuruluşları bulmanıza yardımcı olur. Veya son bir yıl içinde düzenlenen finansman etkinlikleri olabilir.

Bağlantı

Bu Satış Gezgini filtresi, en az bir kişiyle (genellikle 1. derece bağlantı) doğrudan LinkedIn bağlantınızın olduğu şirketleri tanımlar.

Kategori: İş Akışı

CRM'deki şirketler

Sales Navigator Advanced Plus kullanıcılarına özel olarak erişilebilen bu özellik, CRM senkronizasyon yeteneklerinden yararlanır. Bu işlev, CRM yazılımınız ile Sales Navigator hesabınız arasında hesapların sorunsuz aktarımını kolaylaştırmaya yardımcı olur.

Bunun da ötesinde, CRM'nizdeki kişileri daha fazla filtrelemek için diğer Hesap filtrelerini kullanmanıza olanak tanır.

Kayıtlı Hesaplar

"Tüm kayıtlı hesaplar" filtresi, hesap listelerinizdekiler de dahil olmak üzere, manuel olarak favorilerinize eklediğiniz tüm LinkedIn şirket sayfalarını tek bir yerde düzenlemenize yardımcı olur.

Ayrıca, bir müşteri adayını kaydettikten sonra Sales Navigator, mevcut organizasyonunu otomatik olarak bu listeye ekleyecektir. Hatta listeye ek hesap filtreleri uygulamayı da seçebilirsiniz.

Hesap Listeleri

Seçtiğiniz özel hesap listelerinizden veya tüm hesap listelerinizden kuruluşları tek seferde daha fazla kısa listeye almak için Hesap Listeleri filtresini kullanın.

Bu adımı tamamladıktan sonra, kuruluş seçiminize ince ayar yapmak için ekstra filtreler uygulamaya devam edebilirsiniz.

Sales Navigator'da Potansiyel Müşterileri Etkili Bir Şekilde Hedeflemek için Denenmiş ve Test Edilmiş Stratejiler

Sales Navigator'da oyununuzu geliştirmek mi istiyorsunuz? Potansiyel müşteri hedeflemenizi güçlendirmek için bu 6 öldürücü stratejiyi size anlattık.

1. Aramanızı İyileştirme

Sales Navigator'ın tüm potansiyelinden yararlanmanın ilk adımı, aramanızı spesifik hale getirmektir. Hesap Listeleri Filtresi bu görev için güvenilir yardımcınızdır. İdeal Müşteri Profilinize (ICP) mükemmel şekilde uyan şirketleri belirlemenize ve seçmenize yardımcı olur.

Başarıya Giden Adımlar:

• Filtreleri Ayarlama: Sales Navigator filtrelerinizi ICP kriterlerinizle eşleşen şirketleri tanıyacak şekilde yapılandırarak başlayın. Bu filtreler sektörü, şirket büyüklüğünü, konumunu ve daha fazlasını kapsayabilir. Önemli olan hedef kitlenizi tam olarak belirlemektir.
• Hesap Seçimi: Filtrelerinizi ayarladıktan sonra ilginizi çeken hesapları seçmenin zamanı geldi. İster tek tek şirketler, ister bir grup şirket olsun, seçim sizin.
• Listelerle Düzenleme: Sales Navigator, seçilen bu hesapları mevcut bir listeye kaydetmenize veya yepyeni bir liste oluşturmanıza olanak tanır. Bu organizasyon adımı, potansiyel müşteri izleme sürecinizi kolaylaştırdığı için çok önemlidir.
• Potansiyel Müşteri Filtrelerine Geçiş: Hesaplarınızı kaydettikten sonra filtrelerinizi sıfırlayın ve Potansiyel Müşteri filtrelerine geçin. Bu, Alıcı Kişiliği kriterlerinize uygun olarak daha da daraltacağınız yerdir.

2. Akıllı Kaydedilmiş Aramalar Oluşturun

Sales Navigator tamamen hayatınızı kolaylaştırmakla ilgilidir. "Kayıtlı Aramalar" özelliği, ilgili müşteri adayları ve hesapları aramayı otomatik hale getirerek arka planda keşif yaparken sizin arkanıza yaslanmanıza olanak tanır.

Nasıl çalıştırılır:

• Tıpkı önceki stratejide olduğu gibi, filtrelerinizi ICP'nize uyacak şekilde yapılandırarak başlarsınız. Bu, kayıtlı aramanızın temelini oluşturur.
• “Aramayı kaydet” butonuna basmadan önce aramanıza bir isim verin. Bu, gelecekte aramalarınızı tanımlamanızı ve yönetmenizi kolaylaştırır.
• Sales Navigator ilk aramanın ardından durmuyor. Son kontrolünüzden bu yana yeni müşteri adaylarını gösteren "yeşil" sayıları göz önünde bulundurur. Bu, listenizin güncel kalacağı anlamına gelir.
• Yüksek düzeyde doğruluk sağlamak için, Sales Navigator'ın keşfettiği yeni hesapları incelemek ve bölümlere ayırmak için her hafta zaman ayırın. Bu adım potansiyel müşteri havuzunuzun alakalı kalmasını sağlar.

3. İstisnalarla İnce Ayar Yapma

İstenmeyen potansiyel müşterileri ve hesapları hariç tutmak, potansiyel müşteri hedefleme stratejinizde çok önemli bir adımdır. Bu optimizasyon, zamanınızı ve kaynaklarınızı en önemli yere, yani müşteriye dönüşme olasılığı yüksek potansiyel müşterilere yatırmanızı sağlar.

Kimler Hariç Tutulmalı:

• İdeal Müşteri Profilinize uymayan kişi veya şirketleri eleyerek başlayın. Bu, niteliksiz potansiyel müşterilerle zaman kaybetmemenizi sağlar.
• Daha önce etkileşimde bulunduğunuz kişileri hariç tutun. Odak noktanız yeni fırsatlar olmalıdır.
• Faaliyetlerinizi izliyor olabilecek rakiplerden kaçınmak akıllıca olacaktır.
• Zaten belirli şirketlerle ilişkiniz varsa, onları hariç tutmak yeni ufuklar keşfetmenize yardımcı olur.

Hariç Tutma Seçeneğini Kullanma

Bazı Sales Navigator filtreleri "Hariç Tut" seçeneğiyle birlikte gelir. Örneğin, otomobil üretimini değil de imalat sektörünü hedeflemek istiyorsanız Hariç Tut düğmesini tıklamanız yeterlidir. Hariç tutulan filtreler, kolay tanımlama için kırmızı renkle işaretlenmiştir.

Hesap Listeleri aracılığıyla kara listeye alma

Belirli şirketleri hariç tutmak için daha önce bahsedilen Hesap Listeleri filtre yöntemini kullanın.

ICP'nizle eşleşmeyen şirketlerin bir listesini oluşturun ve bunları aramanızın dışında bırakın. Sales Navigator, bu şirketlerin çalışanlarını arama sonuçlarınızdan çıkaracaktır.

Kayıtlı Arama aracılığıyla kara listeye alma

Kayıtlı Arama özelliğini kullanarak belirli potansiyel müşterileri kara listeye almak da iyi bir fikirdir.

Öncelikle hariç tutma kriterlerinizi belirleyin ve ardından aramanızı kaydedin. Daha sonra, Sales Navigator tarafından tanımlanan müşteri adaylarını veya hesapları seçin ve bunları kara listeye almak üzere bir hesap listesine kaydedin.

Son olarak kara listeyi yürütmek için Hesap Listesi yöntemine benzer bir işlemi kullanabilirsiniz.

4. Hassas Bir Şekilde Hedeflemek için Boole Aramasından Yararlanın

Boolean aramayı, Sales Navigator'da doğru potansiyel müşterileri ortaya çıkarmak için hassas aracınız olarak düşünün. Bu, dikkat dağıtıcı şeyleri filtrelerken sizi imrenilen ipuçlarına yönlendiren bir hazine haritasına sahip olmaya benzer.

Boolean Aramada Uzmanlaşmak:

• Boolean arama, belirli sözcüklerin, sözcük öbeklerinin ve AND, OR ve NOT gibi operatörlerin kullanılmasını içerir. Parantez () ve alıntılar “” da sizin arkadaşlarınızdır. Bu araçlar, arama kriterlerinizi daraltmanıza, genişletmenize veya tam olarak tanımlamanıza olanak tanır.

• Kıdem ve İş unvanı filtresi için bir Boolean arama dizesi düşünün: Formül: Kıdem VE (Başlık veya Unvan) Anahtar Kelime DEĞİL
• Örnek: Kıdemli AND (Siber Güvenlik Uzmanı veya BT Güvenlik Uzmanı) DEĞİL Pazarlama Departmanı

Bu örnekte, arama, LinkedIn profillerinde Kıdemli, Siber Güvenlik Uzmanı veya Siber Güvenlik Uzmanı gibi ifadeler içeren kişileri çekecektir. Pazarlama gibi terimleri içeren profiller hariç tutulacaktır.

Boolean aramayı Ad, Soyadı, Mevcut Şirket, Mevcut İş Unvanı, Geçmiş Şirket ve Geçmiş İş Unvanı gibi filtrelerle kullanabilirsiniz. Potansiyel müşteri arayışınızda çok yönlülük sunar.

5. CSV Yüklemeyle Hızlandırın

CSV Yükleme özelliği, yalnızca Sales Navigator Advanced ve Advanced Plus hesapları için kullanılabilen, ezber bozan bir özelliktir. Bu, öncü hedeflemenizi yeni boyutlara taşıyacak gizli bir silahtır.

Potansiyelin Kilidini Açmak:

• Başlamak için "Hesap Listesi Oluştur" u tıklayın ve "CSV'den Hesap Yükle"yi seçin. Bu yolculuğa çıktığınızda, bu özelliğin sorunsuz çalışması için ayrıntılı gereksinimlere sahip olacaksınız.
• CSV dosyanızdaki tek zorunlu sütun "Hesap Adı" dır. Ancak LinkedIn Şirket URL'si ve Web Sitesi URL'si gibi diğer sütunları eklemekte özgürsünüz. Bu ek sütunlar, Sales Navigator'ın verileri gerçek LinkedIn şirket sayfalarıyla eşleştirmedeki doğruluğunu artırır.
• CSV'niz yüklendikten sonra Hesap listeniz, Sales Navigator'daki herhangi bir standart liste gibi çalışır. Ancak, yüklediğiniz verilerle sorunsuz bir şekilde entegre olmanın ek avantajıyla birlikte gelir ve size gelişmiş hedefleme yetenekleri sunar.

6. Dripify ile Sosyal Yardımı Artırın

Dripify, LinkedIn'de nesil başarısına öncülük etmek için gizli silahınızdır. Önde gelen ve en iyi LinkedIn otomasyon araçlarından biri olarak potansiyel müşterilerle olan etkileşimlerinizi güçlendirecek ve potansiyel müşterilerle iletişimi geliştirecektir.

Neden Dripify?

• Uyumluluk: Bu çok yönlü LinkedIn otomasyon aracı, herhangi bir LinkedIn abonelik planıyla sorunsuz bir şekilde bütünleşerek onu tüm Sales Navigator kullanıcıları için erişilebilir ve kullanımı kolay hale getirir.
• Bol Otomasyon: Dripify, LinkedIn profillerini bulma, kişiselleştirilmiş mesajlar ve takipler gönderme, beceri onayları, bağlantı talepleri ve çok daha fazlası dahil olmak üzere LinkedIn sosyal yardımınızın çeşitli yönlerini otomatikleştirmenizi sağlar.
• Zahmetsiz Potansiyel Müşteri Keşfi: Başlamak için, daha önce açıklanan Satış Gezgini filtrelerini kullanarak LinkedIn'deki potansiyel müşterilerinizi bulun. Hedef müşteri adaylarınızın LinkedIn profil URL'lerini içeren bir CSV dosyası oluşturun. Ardından CSV dosyanızı zahmetsizce Dripify'a yükleyin.
• Sihir Başlasın: Dripify'da kampanyanızı başlatın ve yazılımın satış otomasyonu büyüsünü gerçekleştirmesini izleyin. Sosyal yardım çabalarınızı kolaylaştırır, zamandan tasarruf etmenizi sağlar ve etkileşimlerinizin kişiselleştirilmiş ve etkili olmasını sağlar.

Dripify ile LinkedIn otomasyonunu denemeye hazır mısınız? Ücretsiz deneme için şimdi kaydolun.