Şirketinizi Büyütmek İçin En İyi LinkedIn Taktikleri

Büyüme söz konusu olduğunda şirketinizin bir çıkmaza girdiğini düşünüyor musunuz? LinkedIn'in gücüyle işinizi kontrol altına alma ve güçlendirme zamanı.

Şirketinizin mesajlarını optimize etmekten LinkedIn'de müşteri adayları bulmaya ve aradaki her şeye kadar, iş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak eyleme geçirilebilir LinkedIn taktikleri sağlayacağız.

İster küçük bir girişim şirketi olun ister büyük bir şirket olun, bu kılavuz size işletmenizin büyümesini sağlamak için LinkedIn taktiklerinin gücünden nasıl yararlanacağınızı gösterecek.

Şirketinizin büyümesini desteklemek için en iyi LinkedIn taktiklerini keşfetmek için okumaya devam edin.

Ayrıca okuyun: İş, Pazarlama ve Ağ Oluşturma için LinkedIn Nasıl Kullanılır?

LinkedIn Aracılığıyla Şirket Büyümesini Güçlendirme

LinkedIn'in büyümek ve erişim alanlarını genişletmek isteyen işletmeler için güçlü bir araç olduğu bir sır değil. Şirketler, bu platformu etkin bir şekilde kullanarak potansiyel müşteriler, ortaklar ve sektördeki etkileyici kişilerle bağlantı kurabilir ve nihayetinde büyümeyi sağlayabilir.

İşte platform aracılığıyla işletmenizin büyümesini desteklemek için bazı pratik LinkedIn ipuçları.

İlgili makale: Yararlı LinkedIn Özellikleri

1. Mesajlaşmanızı Optimize Edin

LinkedIn'in en önemli yönlerinden biri şirketinizin mesajlaşmasıdır.

Mesajınız açık ve öz olmalı, şirketinizin benzersiz satış noktalarını ve sizi rakiplerinizden ayıran özellikleri vurgulamalıdır.

Ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgili bilgilerin yanı sıra sahip olabileceğiniz sektöre özel bilgi veya uzmanlığınızı eklediğinizden emin olun.

Ayrıca, işletmenizdeki değişiklikleri veya güncellemeleri yansıtması için mesajlarınızı güncel tutmanız önemlidir.

Bu platformun potansiyelini en üst düzeye çıkarmak için gönderilerinizi maksimum görünürlük ve etkileşim sağlayacak şekilde optimize etmek önemlidir.

LinkedIn mesajlarınızı optimize etmenin ve değiştirmenin bazı yolları şunlardır:

Güçlü bir başlık kullanın : Gönderinizin başlığı, insanların göreceği ilk şeydir, bu nedenle dikkat çekici ve hedef kitlenizle alakalı olduğundan emin olun. Sektörünüzle alakalı anahtar kelimeler kullanın ve mümkünse rakamlara ve istatistiklere yer verin.

Görselleri kullanın : Görsel olarak çekici içerik, LinkedIn'de daha iyi performans gösterir. Bu nedenle, içeriğe değer katmak için gönderinizle alakalı yüksek kaliteli görseller kullanmak iyidir. Bu, LinkedIn etkileşim oranlarınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

Kısa ve tatlı tutun: İnsanlar meşgul ve kısa dikkat süreleri var, bu nedenle gönderilerinizi kısa ve öz tutun. Okumayı kolaylaştırmak için madde işaretleri veya numaralandırılmış listeler kullanın.

Hashtag'leri kullanın: Hashtag'ler, insanların içeriğinizi bulmasını ve içerikle etkileşim kurmasını kolaylaştırır. Gönderilerinize sektörünüze veya konuya özel ilgili hashtag'lere yer verin.

Kitlenizle etkileşime geçin : Topluluğun aktif ve katılımcı bir üyesi olduğunuzu göstermek için yorumlara ve mesajlara zamanında yanıt vermek ve diğer kişilerin içeriğini paylaşmak gibi basit ağ oluşturma.

Tutarlı bir şekilde gönderi paylaşın : LinkedIn'deki varlığınızı büyütmek söz konusu olduğunda tutarlılık çok önemlidir. Takipçilerinizin içeriğinizle ilgilenmesini sağlamak için düzenli olarak, en az haftada bir kez gönderi paylaşmaya çalışın.

İlgili makale: LinkedIn'de Gönderi Göndermek İçin En İyi Zaman

Yüksek kaliteli, ilgi çekici içerik oluşturarak ve platformda aktif kalarak, potansiyel müşteriler, ortaklar ve ortak çalışanlarla bağlantı kurabilecek ve işinizi büyütebileceksiniz.

Dahası, şeffaflık, özellikle LinkedIn'de güven ve güvenilirlik oluşturmak söz konusu olduğunda, iletişimin hayati bir yönüdür.

İletişiminizde şeffaf olmak, güçlü bir itibar oluşturmanıza, potansiyel müşterileri çekmenize ve uzun süreli iş ilişkileri kurmanıza yardımcı olabilir.

2. Tasarımlarınızla Yaratıcı Olun

İkincisi, metin tabanlı içerik denizinde öne çıkmanıza yardımcı olabileceğinden, LinkedIn gönderilerinizin tasarımında yaratıcı olmanız önemlidir.

Görsel olarak daha çekici hale getirmek ve hedef kitlenizin dikkatini çekmek için gönderilerinize döngüler, kişiselleştirilmiş resimler ve grafikler eklemeyi düşünün. Bu, beğeniler, yorumlar ve paylaşımlar gibi daha yüksek LinkedIn katılım oranlarına yol açabilir.

Ek olarak, yaratıcı tasarımlar aynı anda birden fazla görüntü veya grafiği paylaşmanıza olanak tanır, bu da karmaşık fikirleri veya bilgileri daha anlaşılır bir biçimde iletmenize yardımcı olabilir.

Vesikalık fotoğraflar veya ürün fotoğrafları gibi kişiselleştirilmiş görseller de hedef kitlenizde güven ve inandırıcılık oluşturmanıza yardımcı olabilir.

İnfografikler veya çizelgeler gibi grafikler de içeriğinizi daha ilgi çekici ve paylaşılabilir hale getirmeye yardımcı olabilir. Grafikler, uzun metin bloklarını kırmaya ve gönderilerinizi daha okunabilir ve sindirilebilir hale getirmeye yardımcı olur.

LinkedIn gönderi tasarımlarınızı geliştirmek için çeşitli araçlar kullanabilirsiniz. Canva, Adobe Spark ve Piktochart, grafik ve infografik oluşturmak için popüler seçeneklerdir.

3. İnsanların Şirketinizde Nasıl Çalıştığına Bir Göz Atın

Şirketinizde işlerin nasıl yürüdüğüne kısa bir göz atmak için LinkedIn'i kullanmak, hedef kitlenizde güven ve güvenilirlik oluşturmak için harika bir yol olabilir.

Sahne arkası içeriklerini paylaşarak şirketinizde çalışan gerçek insanları sergileyebilir ve hedef kitlenize işinizi yönlendiren kültür ve değerler hakkında fikir verebilirsiniz.

Bunu yapmanın bir yolu, ekibinizin birlikte çalıştığı videoları paylaşmaktır. Bu videolar, projelerde işbirliği yapan ekip üyelerinin kısa klipleri veya şirketinizin günlük operasyonlarını gösteren daha uzun videolar olabilir.

Çalışanlarınızın kişisel hikayelerini paylaşmak da iyi bir fikirdir. Bunlar, kendi alanlarına nasıl başladıklarına, karşılaştıkları zorluklara veya rollerinde nasıl büyüdüklerine ve geliştiklerine dair hikayeler olabilir. Bu hikayeler, şirketinizi insancıllaştırmanıza ve hedef kitlenizle daha ilişkilendirilebilir hale getirmenize yardımcı olabilir.

Şirket değerleriniz etrafında içerik oluşturmak, şirketinizi farklı kılan şeyleri sergilemenin başka bir yoludur. Bu şekilde, değerlerinizi hedef kitlenize iletebilir ve onları şirketinizde nasıl yaşadığınızı gösterebilirsiniz.

Şirketinizin dünyada nasıl olumlu bir etki yarattığını vurgulamak, hedef kitlenizde güven ve inanılırlık oluşturmanıza da yardımcı olabilir. Aynı zamanda şirketinizin değerleriyle uyumlu çalışanları ve müşterileri de çekecektir.

Son olarak, kitlenizle etkileşim kurmak ve markanız etrafında bir topluluk duygusu oluşturmak için anketler, Soru-Cevap ve canlı videolar kullanmak isteyebilirsiniz. Çeşitli içerik biçimlerini kullanarak kitlenizin ilgisini canlı tutabilir ve onlarla güçlü bir ilişki kurabilirsiniz.

4. Potansiyel Müşterilerinizi Bulun

Daha fazla müşteri adayı oluşturmak için, önce LinkedIn'de kişilerinizi bulmanız çok önemlidir. Bu, potansiyel müşteriler oluşturmak ve anlaşmaları kapatmak isteyen bir satış ekibi için güçlü bir yol olabilir.

Ayrıca okuyun: Satış Ekipleri için Neden Dripify'a İhtiyacınız Var?

Potansiyel şirketleri araştırarak ve çalışanlarıyla LinkedIn'de etkileşim kurarak, kendinizi güvenilir bir kaynak olarak kabul ettirebilir ve satış yapma olasılığınızı artırabilirsiniz.

Bunu yaparken, bağlantı kurmak istediğiniz çalışanların karar verme yetkisine sahip olması gerektiğini unutmayın.

LinkedIn'de çalışanlarınızı bulmanın en iyi yollarından biri, potansiyel şirketleri araştırmak ve kilit karar vericileri belirlemektir. Bunu şirket adını aratarak ve orada çalışan çalışanların profillerine bakarak yapabilirsiniz.

LinkedIn'deki kişilerinizi bulmak için bir başka güçlü araç da Sales Navigator'dır.

Sales Navigator, LinkedIn'in gelişmiş arama yetenekleri ve öncü tavsiyeler sağlayan ücretli bir sürümüdür. Sales Navigator'ı kullanarak ürününüz veya hizmetinizle ilgilenme olasılığı daha yüksek olan müşteri adaylarını bulabilir ve onlarla daha hedefli bir şekilde etkileşim kurabilirsiniz.

Ayrıca okuyun: LinkedIn Sales Navigator ve LinkedIn Premium

LinkedIn'de hedef kitlenizi belirledikten sonra, markanızın varlığından haberdar olmalarını sağlamak önemlidir.

Bunu ilgili içeriği paylaşarak, sohbetlere katılarak ve soruları yanıtlayarak yapabilirsiniz. Bu, kendinizi sektörünüzde bir düşünce lideri haline getirmenize ve satış yapma olasılığınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

LinkedIn'de potansiyel müşterilerle etkileşim kurarken gerçek bir kişinin dilini kullanmayı unutmamak önemlidir. Aşırı resmi veya satışçı bir dil kullanmaktan kaçının ve bunun yerine hedef kitlenizle bir ilişki kurmaya odaklanın.

Ayrıca, işlerine gerçek bir ilgi gösterdiğinizden emin olun ve sıkıntılı noktalarını ve hedeflerini anlamaya çalışın. Potansiyel müşterilerinizle bir ilişki kurarak, satış yapma olasılığınızı artırabilirsiniz.

5. Şirket Haberlerini ve Önemli Başarıları Duyurun

Şirket haberlerini ve kayda değer kazançları LinkedIn'de duyurmak birkaç nedenden dolayı önemlidir.

İlk olarak, şirket için güçlü bir çevrimiçi varlığın oluşturulmasına ve sürdürülmesine yardımcı olur. Şirket, takipçilerini en son gelişmeler hakkında düzenli olarak güncelleyerek akılda kalabilir ve potansiyel müşteriler ve müşteriler arasındaki görünürlüğünü artırabilir.

İkincisi, şirketin başarılarını sergilemenin ve güvenilirlik oluşturmanın etkili bir yoludur.

Şirket, başarıları ve kilometre taşlarını öne çıkararak, yeni işleri çekmeye ve mevcut müşteriler arasında güven oluşturmaya yardımcı olabilecek yeteneklerini ve uzmanlığını gösterebilir.

Ek olarak, şirketin olumlu ilerlemesini ve büyümesini sergileyerek üst düzey yetenekleri çekmenin ve elde tutmanın bir yolu olarak hizmet edebilir.

6. Kesinlikle "Takım Elbise ve Kravat" Gibi Görünmeyin

LinkedIn profesyonel bir ağ platformu olmakla birlikte, insanların birbirleriyle bağlantı kurduğu sosyal bir platform olduğunu da unutmamak gerekir.

Çok "takım elbise ve kravat" olmak, bir şirketi veya bir kişiyi soğuk ve yaklaşılmaz olarak gösterebilir. Bunun yerine, şirketin veya bireyin insani yönünü göstermek önemlidir.

Bir şirketi veya bir kişiyi insancıllaştırmak, güven oluşturmaya ve potansiyel müşterilerle ve müşterilerle bağlantı kurmaya yardımcı olabilir.

Bunu yapmanın bir yolu, şirket kültürü veya bireyin kişiliği hakkında bir fikir vermek için kişisel anekdotlar veya kamera arkası fotoğrafları (yukarıda açıklandığı gibi) paylaşmaktır. Bu, bir ilişkilendirilebilirlik duygusu yaratmaya yardımcı olabilir ve şirketin veya bireyin daha ulaşılabilir görünmesini sağlayabilir.

Şirket veya bireyin profesyonel niteliklerinden daha fazlası olduğunu göstererek, LinkedIn'de daha özgün, insan odaklı ve ilgi çekici bir varlık oluşturmaya yardımcı olabilirsiniz.

7. Sonuçlarınızı Ölçün ve Analiz Edin

Son olarak, LinkedIn'deki sonuçlarınızı ölçmek ve analiz etmek önemlidir.

Bunu yapmak, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlamanıza ve LinkedIn pazarlama stratejinizi nasıl geliştireceğiniz konusunda veriye dayalı kararlar almanıza yardımcı olacaktır.

LinkedIn etkileşimi , erişim ve dönüşümler gibi ölçümleri izlemek ve sonuçlarınızı optimize etmek için gereken ayarlamaları yapmak için analiz araçlarını kullanabilirsiniz.

İşinizi Büyütmek İçin LinkedIn Kullanmanın Faydaları

Bir işletme sahibi olarak, yeni müşterilere ulaşmak için güçlü bir çevrimiçi varlığa sahip olmak önemlidir. İşinizi büyütmek için özellikle faydalı olabilecek bir platform LinkedIn'dir.

İlgili makale: İşletme Sahipleri İçin Neden Dripify'a İhtiyacınız Var?

İşte LinkedIn'i kullanmanız için birkaç neden:

Ağ Oluşturma: LinkedIn, profesyonel bir ağ oluşturma platformudur; bu, sektörünüzdeki diğer profesyonellerle bağlantı kurmak için harika bir yer olduğu anlamına gelir.

Potansiyel müşteriler, müşteriler ve ortaklarla ilişkiler kurarak, erişiminizi genişletebilir ve işinizi büyütebilirsiniz.

Potansiyel Müşteri Yaratma: LinkedIn, potansiyel müşteri yaratma için güçlü bir araçtır. LinkedIn'in gelişmiş arama özellikleriyle, hedef pazarınızdaki potansiyel müşterileri ve müşterileri kolayca bulabilir ve onlarla bağlantı kurabilirsiniz.

Ek olarak, LinkedIn'in Gruplar özelliği, benzer ilgi alanlarına sahip insan gruplarına katılmanıza olanak tanır; bu, yeni potansiyel müşteriler bulmak için harika bir yol olabilir.

Marka Görünürlüğü: LinkedIn'de bir şirket sayfası oluşturarak işletmeniz için güçlü bir çevrimiçi varlık oluşturabilirsiniz.

Sayfanızı şirket haberleri ve önemli kazançlar gibi içeriklerle düzenli olarak güncelleyerek, potansiyel müşteriler ve müşteriler arasındaki görünürlüğünüzü artırabilirsiniz.

Uzmanlığınızı sergilemek: LinkedIn, makaleler, videolar ve sunumlar gibi içerikleri bağlantılarınızla paylaşmanıza olanak tanır. Bu, sizi ve işletmenizi sektörünüzde bir düşünce lideri olarak konumlandırmanıza yardımcı olabilir. Ayrıca potansiyel müşteriler ve müşteriler arasında güven ve güvenilirlik oluşturmaya yardımcı olacaktır. Hemen bir LinkedIn Vitrin Sayfası oluşturun!

İlgili makale: LinkedIn İçerik Stratejisi Nasıl Oluşturulur

Çalışan Savunuculuğu: LinkedIn, şirket güncellemelerini, açık pozisyonları ve kendi mesleki başarılarını paylaşarak çalışanlarınızın markanızın elçisi olmalarını sağlar. Bu, erişiminizi artırmanıza ve en iyi yetenekleri çekmenize yardımcı olabilir.

İlgili makale: İşinizi Büyütmek için B2B Satış Stratejileri

Çözüm

Şimdi anlayabileceğiniz gibi, yukarıda açıklanan LinkedIn taktikleri işinizi büyütmek için güçlü bir araç olabilir.

LinkedIn'in ağ oluşturma, müşteri adayı oluşturma, marka görünürlüğü ve çalışan savunuculuğu özelliklerinden yararlanarak yeni müşterilere, müşterilere ve iş ortaklarına ulaşabilirsiniz. Bu profesyonel ağın içerik gönderme özelliği, sektörünüzde bir düşünce lideri olarak yer edinmenize yardımcı olabilir.

Ayrıca, ilgi çekici içerik oluşturarak ve şirketinizin insani yönünü sergileyerek, güven oluşturabilir ve potansiyel müşteriler ve müşterilerle bağlantı kurabilirsiniz.

LinkedIn'in potansiyelinden en iyi şekilde yararlanmak için platformda aktif kalmak önemlidir. Şirket sayfanızı ve profillerinizi düzenli olarak güncellediğinizden ve ağınızla etkileşime geçtiğinizden emin olun.

Bu LinkedIn taktiklerini izleyerek, şirketinizin büyümesini destekleyebilir ve işletmenizi yeni zirvelere taşıyabilirsiniz.