2023'te İşe Yarayan 7 Denenmiş ve Gerçek Liste Oluşturma Stratejisi

E-posta pazarlaması, e-ticaretin kendisi kadar uzun süredir var. Bunun bir nedeni var: e-posta aboneleriyle doğrudan iletişim kurmak, çevrimiçi işletmelerin yararlanması gereken bir fırsat.

E-posta pazarlamasını benzersiz kılan şey, bir e-ticaret web sitesinin kampanyaları üzerinde sahip olabileceği kontrol düzeyidir. Diğer sosyal medya kanalları söz konusu olduğunda, bir e-ticaret işletmesi mesajlarını oraya iletmek için her zaman üçüncü taraf bir platforma güvenir. Bu yararlı olsa da, sorun şu ki, Facebook gibi bir şirket reklam politikalarını kolayca değiştirebilir, sizi takip eden hesapları yasaklayabilir ve hatta iflas edebilir.

Gerçekten de, Elon Musk'ın devralmasından bu yana Twitter'ın kaosu, hedef kitlenizle bağlantı kurmak için üçüncü taraflara güvenmek yerine neden sahip olduğunuz medyayı oluşturmanız gerektiğinin mükemmel bir örneğidir.

Bu makalede, e-posta adreslerini toplamanın ve güçlü bir e-posta abone listesi oluşturmanın en gelişmiş yollarını keşfedeceğiz.

Başlayalım!

Belirtildiği gibi, müşterilerinizle iletişim kurmak için asla tamamen sosyal medya platformlarına güvenmek istemezsiniz.

Ancak e-posta pazarlaması, sahipliğe ek olarak birçok fayda da sağlar. En önemlisi, potansiyel müşterilere ulaşan e-posta pazarlama kampanyaları, potansiyel müşterileri satışa dönüştürmek için en doğrudan iletişim hattıdır.

E-posta pazarlaması "eski moda" görünse de, istatistikler bunun gelir artışı elde etmenin inanılmaz derecede etkili bir yolu olduğunu gösteriyor. E-posta ile pazarlama çabalarınız için biraz motivasyon sağlayabilecek bazı özel rakamlar şunlardır:

• E-posta pazarlama gelirinin 2023 sonunda yaklaşık 11 milyara ulaşacağı tahmin ediliyor.
• İnsanların %50'si ayda en az bir kez pazarlama e-postalarından satın alıyor.
• Ankete katılanların %59'u , pazarlama e-postalarının satın almalarını etkilediğini söylüyor.

Ek olarak, birçok internet pazarlama uzmanı , e-posta pazarlamanın herhangi bir pazarlama stratejisinde önemli bir rol oynadığı konusunda hemfikirdir.

Neil Patel geçenlerde "Pazarlamacı olarak test ettiğim tüm kanallar arasında e-posta sürekli olarak çoğundan daha iyi performans gösteriyor" dedi. "Yalnızca yüksek bir dönüşüm oranına sahip olmakla kalmıyor, aynı zamanda listenizi oluştururken birden çok ürün sunarak listenizden sürekli olarak para kazanabilirsiniz. Amazon gibi e-ticaret sitelerine bakın, onlardan sürekli olarak daha fazla ürün satın almanızı sağlamalarının bir yolu, tekliflerinizi düzenli olarak e-postayla göndermektir.

Joe Pulizzi, şunları söyleyerek aynı fikirde: "Pek çok marka ve şirket, kitlelerini Facebook ve Google+'da oluşturuyor, bu sorun değil, ancak bu adların sahibi biz değiliz - Facebook ve Google var. Gerçek medya şirketleri gibi düşünüyorsak, varlık izleyicilerdedir. Bir e-posta adresi almak, okuyucumun kim olduğunu ve umarım gelecekte bir tür müşterim olduğunu anlamanın ilk kritik adımıdır.

Sıfırdan bir e-posta listesi oluşturmak veya bir e-posta pazarlama operasyonunu hızla büyütmek zordur.

Bunun nedeni, geleneksel liste oluşturma e-posta katılım formlarının düşük dönüşüm oranlarına sahip olma eğiliminde olmasıdır. İnsanların bir kayıt formu doldurma zahmetinden kurtulmak için doğrudan bir fayda görmeleri gerekir.

Ve en kötüsü, açılır pencereleri kullanarak genel kayıt formunuzu zorlarsanız, muhtemelen web sitenizin ziyaretçilerini rahatsız edeceksiniz.

Neyse ki, kişiselleştirilmiş bir liste oluşturma stratejisi, hem listenizi hızla büyütme hem de gelişmiş bir müşteri deneyimi sağlama potansiyeline sahiptir. Alışveriş yapanlar, ihtiyaçlarına göre uyarlanmış kişiselleştirilmiş bir alışveriş deneyimi bekler. İstedikleri son şey, aynı jenerik mesajları tekrar tekrar görmek.

Hedef kitleniz hakkında sahip olduğunuz tüm verilerden yararlandığınızda, ziyaretçilerinizin ihtiyaç ve ilgi alanlarına hitap ederek e-posta adreslerini yakalayabileceksiniz.

Kişiselleştirilmiş harekete geçirici mesajlar kullanmak, liste oluşturma katılım formlarınızın dönüşüm oranlarını önemli ölçüde artırmanıza yardımcı olacaktır.

Yüksek dönüşüm sağlayan olası satış yaratma kampanyaları oluşturmanıza ve daha fazla e-posta kaydı kazanmanıza yardımcı olması için kişiselleştirmeyi kullanmanın birçok yolu vardır.

Ele alacağımız stratejilerden bazıları, müşteri yolculuğunun farklı aşamalarındaki (veya farklı satın alma niyeti seviyelerindeki) müşterilerden e-posta adresleri toplamak için uygundur. Her zaman web sitenizin ziyaretçilerinin her biri için en uygun potansiyel müşteri yaratma kampanyasını kullanmak istersiniz.

Bununla birlikte, her stratejiye ayrıntılı olarak bir göz atalım.

1. Blog ziyaretçileri için ilgili müşteri adaylarını tanıtın

Satış hunisinin başında olan ziyaretçiler, henüz bir satın alma işlemi yapmayı düşünmedikleri için genellikle indirimleri görmek istemezler. Bunun yerine, sorunlarının tüm olası çözümlerini öğrenmeye ve seçeneklerini keşfetmeye devam ediyorlar.

Bu nedenle, bir indirimi çok erken zorlamak yerine, katılım formunu doldurmaları için onlara değerli içerikler sunmalısınız.

E-posta kaydı karşılığında ücretsiz bir e-kitap sunmak (özellikle az önce bir blog gönderisinde okudukları içerikle aynı konuda olan bir e-kitap), bu erken aşamadaki ziyaretçiler için harika bir fikirdir.

Özel içerik genellikle harika bir mıknatıs görevi görür çünkü insanlar bu içeriği başka hiçbir yerde bulamayacakları hissine kapılırlar. Bu, bir e-posta kayıt formunu doldurmak için mükemmel bir teşviktir.

OptiMonk'un şablonlarını temel alan çıkış amacı açılır pencerelerini kullanarak bunun gibi müşteri adayı mıknatıslarını tanıtabilirsiniz:

Veya makalenize bir kurşun mıknatıs yerleştirebilirsiniz:

2. Sezonluk kampanyalarınızı tanıtın

Sezon indirimi gibi özel bir promosyon yürüttüğünüzde, insanların bunu bilmesini isteyeceksiniz. Öyleyse neden bu tanıtım mesajlarını listenizi oluşturmak için bir fırsat olarak kullanmıyorsunuz?

Yalnızca e-posta adreslerini toplamakla kalmayacak, aynı zamanda yaklaşan etkinliğiniz için bir beklenti duygusu oluşturacaksınız.

Bu liste oluşturma stratejisi, kategori ve ürün sayfalarınıza göz atarak biraz zaman harcayan ancak sepetlerine hiçbir şey eklemeyen yeni ziyaretçiler için mükemmeldir. Ürünlerinizle ilgilendiklerini gösterdiler, ancak onlar için doğru fırsatı bulamadılar.

Büyük bir satış bunu değiştirebilir, bu yüzden bu stratejiyi kullanarak çok sayıda yeni abone oluşturacaksınız.

Aynı anda hem satış hem de olası satış yaratma konusunda yardımcı olabilecek, mevsime uygun bu şablonlara göz atın:

3. E-posta ve SMS listelerinizi aynı anda oluşturun

Ya müşterilerinize yalnızca e-posta kampanyaları göndermekle ilgilenmiyor, aynı zamanda SMS iletişimine dalmak istiyorsanız?

"Truva Atı" potansiyel müşteri yaratma stratejisi, bir ziyaretçinin hem e-posta adresini hem de telefon numarasını toplamanın en etkili yoludur.

Bu taktiği gerçekleştirmek için, çok az kişinin reddedebileceği harika bir teklife ihtiyacınız olacak ve bu teklifi ortaya koyarken akıllı olmanız gerekecek. Burada atılması gereken birkaç adım var.

İlk olarak, e-posta kayıtları karşılığında bir indirim teklif etmeniz gerekecek. Genellikle, bu indirim yaklaşık% 5 veya% 10'dur. Hatta aşağıdaki örnekte olduğu gibi bir "gizemli indirim" sunabilirsiniz:

Bir müşterinin ilk katılım formunu doldurması iyiye işarettir, bu yüzden burada durmamalısınız. Bunun yerine, yeni abonelerinizin SMS pazarlama mesajlarına da kaydolması karşılığında ek bir indirim sunabilirsiniz .

İncelediğimiz örneğin bir sonraki aşamasında, çevrimiçi iş, kullanıcının telefon numarası karşılığında ilk indirimi "iki katına" çıkardı. İşte göründüğü gibi:

"İndirimi ikiye katla" gibi güçlü bir CTA'nız olduğunda, çoğu insan daha da fazla para biriktirmekten fazlasıyla mutlu olacaktır.

Ziyaretçilerin telefon numaralarını girebilecekleri bu potansiyel müşteri yaratma kampanyasının üçüncü sayfası şöyle görünür.

Biktrix adlı bir D2C işletmesi tarafından oluşturulan bu kampanya, SMS listelerine 2600'ün üzerinde yeni abone kazandırdı. Daha da iyisi, dönüştürebildikleri her SMS abonesi için ortalama 109,39 dolar kazandılar.

Biktrix'in kullandığına benzer bir kayıt formuyla yeni müşteriler kazanmanıza yardımcı olabilecek bazı şablonlar:

4. Ziyaretçilerinizi daha iyi tanıyın ve ilgili önerilerde bulunun

Anket (sınav hunisi olarak da bilinir) kayıt formu, müşterilerinizin ihtiyaçları ve ilgi alanları hakkında daha fazla bilgi toplamanıza yardımcı olan bir müşteri adayı oluşturma taktiğidir. Ve tabii ki, bu veriler dönüşüm hunisinin ilerisinde harika bir şekilde kullanılabilir.

Ziyaretçilerinize yardımcı bir soru sorarak listenizi oluşturmak, onlara herkes gibi davranmak yerine onlarla kişisel düzeyde konuştuğunuzu hissettirir. Bu pazarlama stratejisini kullanarak, iletişim bilgilerini talep etmeden önce onları karşılıyorsunuz, bu aslında sıfırdan bir e-posta listesi oluşturmanın harika bir yolu!

Müşterilerinize, sitenizden alışveriş yapmakla ilgilendikleri şeyler hakkında bir soru sorabilirsiniz. Bu, yanıtlarına göre ilgili ürünleri önermenizi sağlar.

İşte bunun nasıl görünebileceğine dair bir örnek:

Bir müşteri ancak kampanyanın ilk aşamasıyla etkileşime girdikten sonra ona aşağıdaki gibi bir e-posta kayıt formu gösterirsiniz.

Son olarak, ilgilendiklerini ifade ettikleri ürünleri önerebilirsiniz. Bu, müşterinizin alışveriş deneyimini hızlı bir şekilde başlatmasına yardımcı olur ve onlara gerçekten ilgilendikleri ürünleri görme şansı verir.

Bu tür katılım formlarını açılış sayfalarınızda veya blog gönderilerinizde aşağıdaki şablonlarla kullanmaya başlayabilirsiniz:

5. Ziyaretçilerinizin oynamasına ve kazanmasına izin verin

Web sitenizin deneyimini daha eğlenceli ve ilgi çekici hale getirmenin yollarını arıyorsanız, oyunlaştırmayı denemenizi öneririz. Kullanıcılar , sadece bir indirim elde etmek yerine bir indirim kazanma şansına sahip olduklarında teklifiniz hakkında daha fazla heyecanlanırlar .

Ve dahili istatistiklerimiz , oyunlaştırılmış açılır pencerelerin klasik e-posta açılır pencerelerinden çok daha yüksek oranda dönüşüm sağladığını gösteriyor: %13,23'e (!) karşı %5,10.

Şans tekerlekleri, kazı kazan kartları gibi bazı harika oyunlaştırılmış liste oluşturma şablonlarına göz atın ve aşağıdan bir hediye pop-up'ı seçin. Bu eğlenceli katılım formlarından biriyle e-posta kayıtlarınızı gerçekten hızlandırabilirsiniz.

6. Liste oluşturma açılır pencerenizi birden fazla adıma bölün

Diğer bazı liste oluşturma stratejilerinde gördüğümüz gibi, bir ziyaretçinin e-posta adresini hemen istemek her zaman en akıllıca strateji değildir. Çoğu zaman, katılım formlarınız görünür görünmez kapatılır.

Peki bunun yerine ne yapabilirsiniz? Kaydolma formlarını çok adımlı bir açılır pencerenin ortasına yerleştirmeyi deneyin.

Çok adımlı açılır pencerenin ilk ekranında, "Bizden e-posta ile pazarlama mesajları almak ister misiniz?" gibi basit bir soruyla e-posta kampanyalarınıza olan ilgiyi ölçebilirsiniz. ve basit bir "EVET/HAYIR" yanıtı.

Ziyaretçilerin kayıt formunu görüp görmemeyi seçmesine izin verdiğiniz gerçeği, "EVET"i seçenlerin aslında kayıt formunu doldurma olasılığını artırır.

Bu şablonlardan birini deneyin:

7. Bülten abonelik formlarını blogunuza ekleyin

Liste oluşturma amacıyla içerik pazarlamanızdan yararlanmanın bir yolu, yayınladığınız her blog gönderisine e-posta kayıt formları yerleştirmektir.

Hatta her CTA'yı ziyaretçinin okuduğu blog gönderisinin konusuna göre kişiselleştirerek bu taktiğin etkinliğini artırabilirsiniz.

Train Right, bloglarında ve tüm web sitelerinde yerleşik liste oluşturma kayıt formları kullanır. Aşağıdaki örnekte görebileceğiniz gibi, e-posta listelerini bir kenar çubuğu olan müşteri adayı oluşturma formları yerleştirerek oluşturuyorlar.

Ancak, yeni aboneler kazanmak için blog makalelerine formlar da yerleştiriyorlar:

Yukarıdaki örneğe benzer bir kampanya başlatmak istiyorsanız, aşağıdaki şablonlardan biriyle başlayabilirsiniz:

İster sıfırdan bir e-posta listesi oluşturmanız, ister mevcut e-posta pazarlama operasyonunuzu bir üst düzeye çıkarmak isteyin, OptiMonk harika bir seçimdir.

OptiMonk'un web sitesi kişiselleştirme yazılımını kullanarak, en çok ziyaret ettiğiniz sayfalara yüksek dönüşüm sağlayan potansiyel müşteri oluşturma formları yerleştirerek otomatik olarak yeni aboneler çekebilirsiniz. Bu, hızlı bir şekilde bir e-posta listesi oluşturması gereken işletmeler için idealdir.

OptiMonk, bu makalede ele aldığımız stratejilerden herhangi birini uygulamanıza izin veren önceden hazırlanmış şablonlara sahiptir. Bununla birlikte, alışveriş sepetini terk edenleri kaydetme, ek satış ve çapraz satış yapma ve geri bildirim toplama gibi web sitenizin performansını iyileştirmenize de olanak tanır.

Hepsinden iyisi, ücretsiz olarak başlayabilirsiniz!

Sosyal medya pazarlaması son yıllarda ne kadar popüler olursa olsun, e-ticarette e-posta pazarlamasının önemli bir yeri her zaman olacaktır.

Başarılı e-posta pazarlama kampanyaları yürütmeden önce, ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilenen kişilerle dolu bir e-posta listesi oluşturmanız gerekir. Bu makalede, 2023'teki en etkili liste oluşturma stratejilerinden bazılarını paylaştık.

Bu stratejileri uygulamak için OptiMonk'u seçerseniz, e-posta pazarlama yazılımınıza akan sürekli bir yeni abone akışına sahip olacaksınız!