Uzmanlar Ne Diyor 2022'nin En İyi 6 B2B Şirketi
Yayınlanan: 2023-04-05b2b şirketlerinin listesi nedir?
B2b şirketlerinin bir listesi, ürün yelpazeleri aracılığıyla son derece rekabetçi B'den B'ye pazarında rekabet eden bir grup üst düzey teknoloji ve entegre donanım ve yazılım sağlayıcısıdır.
Bunların en iyi yanı, size para kazanmak için başka türde hizmetler satmak yerine şirketinize yardım etmeye odaklanmalarıdır. Birçoğu bu yönü çok çekici buluyor çünkü başarılı olmak için odaklanmanız gereken değişkenlerin hepsini olmasa da birçoğunu ortadan kaldırıyor. Bu şirketler oldukça küçük oldukları için, bazı durumlarda satış sürecini otomatik olarak hızlandıran ve her iki taraf için de hayatı çok daha kolaylaştıran, sahip oldukları şeyi istediğimizi söylemek daha kolay bir satıştır.
Bu b2b şirketlerinin listesi, şirketlerin neredeyse her zaman başlangıç liderliğindeki ve küçük işletme odaklıdır; bu, satış sürecini hızlandırdığı, yeni başlayanlara ve girişimcilere daha rekabetçi çözümler sağladığı ve ayrıca bir şeyler sunarak daha iyi bir başarı şansına sahip olduğu için herkes için harikadır. diğer satıcılar tarafından sunulmaz.
Bu adamlara ulaşmanın en iyi yolu genellikle çok basittir: Web sitelerinde veya blog gönderilerinde, ilgili tüm iletişim bilgileri kasıtlı olarak görünür olacaktır. Geri kalan her şey sadece doğru adrese sahip olma ve onları arama meselesidir.
Bu sayıları nasıl elde ettiğimiz hakkında daha fazla bilgi için aşağıdaki metodolojimize göz atın:
1. Yeni başlayanların odaklanması gereken B2B sektörleri hangileridir?
Bir endüstrinin gidişatına ve bu endüstride iş yapan şirketlerin zaman içinde ne kadar başarılı olduğuna dair iyi göstergeler olduğunu düşündüğümüz birkaç şey var. Bunlardan bir veya iki işaretçiye odaklanarak, bireysel şirketlere girmeden önce daha sağlam bir başlangıç noktasına sahip olabilirsiniz:
• Sektör liderlerinin (şirket) büyüklüğü, genel olarak daha fazla lider olma eğiliminde olduğundan, sektördeki rekabet düzeyinin gösterilmesine yardımcı olur. Birçok şirketin büyümeye baktığı çerçeveler, bunu kendi başarılarının önemli bir göstergesi olarak gösteriyor.
• Sektör kaldıracına odaklanan şirketler genellikle bir sektördeki gücü gösterir ve bu nedenle hem alıcılar hem de satıcılar arasında popülerdir çünkü niş için çok fazla rakibe karşı rekabet etmek zorunda kalmadan son derece yararlı bir şey yaratmışlardır. Bunlar, yalnızca saf kârla yönlendirilme eğilimindedir, aynı zamanda doğrudan veya dolaylı olarak onları yeni başlayanlar ve girişimciler ile iyi ortaklar haline getirerek birden fazla amaca hizmet eder.
• Endüstri liderleri, genellikle belirli bir tüketici grubuna doğrudan hitap etmenin yanı sıra pazarlarda daha yüksek büyüme hızını belirlemeyi amaçlayan trend belirleyiciler olarak kendilerini konumlandırırlar (çünkü endüstri liderleri, pazarlarında neler olup bittiği üzerinde bir miktar etkiye sahip olacak kadar büyük olma eğilimindedirler). sanayi). Başka sektörlerde çalışarak büyümüş birçok kurucu, akranlarından girişimler hakkında bilgi edinirken genellikle bu tür şeylerden bahseder: 'Hey, bunu denemeniz gerektiğini düşündüm çünkü benim daha önce yaptığımdan çok farklı!'
• Bir sektör, yüksek düzeyde karmaşa (insanlar sektörden ayrılıyor) veya hızlı büyüme göstererek, bir yönde hızlı ve daha küçük rakipler için endişe duymadan ilerliyor. Bu, pazarın büyümek için alana sahip olacağına dair iyi bir gösterge olabilir, ancak bu şirketler çok hızlı bir şekilde yakalandıktan sonra yetişmeye çalışırken bırakıldığı için genellikle yeni girenlerin deneyimsiz / hazırlıksız olmasına yol açar. Teknolojik değişimler sıklıkla bunun gerçekleşmesini sağlayan katalizördür ve çoğu zaman iyi şekillerdedir.
B2b şirketlerinin listesi, belirli bir sektördeki en iyi işletmelerin bir derlemesidir. Bu listeyi oluşturan işletmeler köklü olmalı ve kıskanılacak bir sicile sahip olmalıdır. Bunlar gerçekten kutlanmayı hak eden iş türleridir. Bunun gibi bir liste iş liderleri için faydalı olabilir: En iyi müşterilerinizi veya potansiyel müşterilerinizi bulmak ve tanımak için kullanabilirsiniz, ancak ek olarak, onlarla ilgili bir ortaklık hakkında konuşmak için sizi kimin nitelendirdiğini bilmek çok değerli bilgilerdir. Pek çok girişim, yardıma ihtiyacı olan ancak tercih edecekleri başka bir şirketle anlaşmalı yeterli parası olmayan küçük şirketleri hedefleyerek geniş bir hedef pazar arayacak.
b2b şirketleri listesinin önemi
Güçlü bir b2b şirketleri listesine sahip bir sektörde başlamak önemlidir çünkü ortak olmak veya kendi başınıza çıkmak isteyebilirsiniz ve bu size daha önce başka kimlerin işe yaradığına dair iyi bilgiler verecektir. Bunlar, yeni başlayanları başarıya götüren ana manzara olmalıdır - paranın işletmeleri başka herhangi bir nedenden daha nadiren büyütmesi - insanlar diğerlerinin olduğu yere akın eder, para onu takip eder ve büyüme neredeyse her zaman içsel motivasyondan / ilhamdan gelir. Bu, endüstriler, e-ticaret ve tüketici endüstrileri için çok doğrudur. Bir sonraki tecnobel galibini bulun Belirli bir görev için personel kiralamak için, belirli becerilerinizi karşılayan b2b şirketlerine erişmeniz gerekir. Bunun nedeni, bu noktada hiçbir şeyin olduğundan daha fazla bir anlam ifade etmemesidir - hesap yöneticileri veya satış mühendisleri gibi kişiler için hiçbir eğitim veya kişisel ağ b2b işlerinin yerini tutamaz.
Şaşırtıcı bir şekilde çoğu zaman çevrimiçi bilgi yeterince iyi değildir. İşe alım görevlilerinin özgeçmişinizi gözden geçirmesi için öz sermaye tazmininin yeterli olduğunu ve yalnızca birkaç tanesinin yakın ilginizi çekeceğini göreceksiniz. B2b işlerinde başarılı olmak için, teknik personelin kapsamlı pazar araştırmasını tamamlaması, alıcılar nezdinde istisnai bir güvenilirliği olması (konferanslara davetler bunu da kolaylaştırır), "alıcıların kelime dağarcığını" anlayabilmesi, inanılmaz derecede zor göründüğü için bir fırsatı asla geri çevirmemesi gerekir. işi bitirmek uzun bir şanstı ve her şeyi en üst düzeye çıkaran inanılmaz telefon becerilerine sahip olmalı - özellikle de sanal asistanlar (VC'ler) beklemedeyken sesli mesaj bırakıyorlarsa. B2b girişimleri, öğrenmeye fazla zaman bırakmadan satış konuşması yapar.
B2b şirketlerini bulmak kolay olabilir, ancak onları asla çevrimiçi bulamazsınız - offshore API veri noktaları yeterli değildir. Bunun yerine, aday havuzunun tedarik zincirleri veya bankacılık ve finans sektörleri gibi teknik pazarlarla rekabet ettiği durumlarda LinkedIn'i dikkatlice aramaya başlayın. Bir tane bulduğunuzda, halihazırda kurulmuş bir ilişkisi olan hedeflerinizle uzaktan bir görüşme için yeterli zamana sahip olarak iletişime geçin .
İş ortamı değiştikçe, şirketlerin gelecekte kararlarını yönlendirmelerine yardımcı olacak türünün en iyisi b2b şirketlerinin bir listesine sahip olmaları önemlidir. Bu listeler Forbes and Inc.com tarafından derlenmiştir. Listeler, Medallia'nın 2015 Yetenek Eğilimleri Raporu gibi teknoloji endüstrisindeki şirketler için güncel veri noktalarını dikkate alır. Bu işyeri liderlerinden biriyle çalışma şansı elde etmek ister misiniz? Monster's Complete Careers Guide'dan başka bir yere bakmayın.
Bilmeniz gereken En İyi 6 B2B Şirketi – 2022 Güncellemesi
2017'de Forbes, o yıl için en iyi 6 B2B şirketi listesini yayınladı. O zamandan beri, bazı şirketler satın alındı ve bazıları satıldı veya başka şirketlerle birleştirildi. Bu yılın Şubat ayında Forbes, 2022 için en iyi 6 B2B şirketiyle ilgili listesini güncelledi. Hepsi eskisinden farklı, ancak iş çözümlerine odaklı satışlarla son derece yenilikçi olmaları bakımından hepsi benzer. İşte 2022'nin en iyi 6 B2B şirketi.
Google zaten uzun zamandır en iyi arama motoru olmuştur. Ürün ve hizmetlerinin birçoğu başka şirketler tarafından kopyalandı ve geliştirildi, ancak Google, sesli arama gibi yenilikçi yeni özellikleriyle oyunun bir adım önünde yer aldı. Ayrıca teslimat ve market alışverişi gibi geleneksel olarak teknolojiyle ilgili olmayan bazı alanlara da genişledi. Google ayrıca bulut depolama ve tıbbi kayıtlar gibi diğer yeni alanlara da genişledi.
Slack Teknolojisi
2022'de ilk 8 B2B şirketinin Slack Technologie, Amazon.com, Accenture Plc, SAP AG, Microsoft Corp., Oracle Corp., Alphabet Inc. ve Salesforce.com olacağı tahmin ediliyor. Bu şirketlerin hepsi kendi alanlarında liderdir ve Forbes'in 2018'in En Yenilikçi Şirketleri listesinde birinci ila sekizinci sırada yer almaktadır.
Odoo
Odoo, şirketlere bulut tabanlı kurumsal yönetim yazılımı sağlayan bir İspanyol şirketidir.
Odoo, işe üç açıdan bakar: müşteriler, çalışanlar ve ortaklar. Şirket, müşterilerinin daha fazla başarı elde etmek için şirketlerini büyütmelerine ve ölçeklendirmelerine yardımcı olmak için platformunu kullanıyor. En son platform, müşterilere işlerinin her yönü için "Hizmet Olarak Her Şey" yaklaşımını kullanarak dijital varlıkları yönetmenin daha kolay bir yolunu sunuyor.
Merkez Noktası
HubSpot'un 2022'nin en iyi sekiz B2B şirketi listesi, yalnızca şirketin ne tür yazılım sunduğu veya ne kadar popüler olduğu ile ilgili değil. Ayrıca HubSpot'un işletmelere sunduğu çok yönlülüğü, çok yönlülüğü ve yeniliği gösterir. Şirket, her işletme için çözümler sunarak adından söz ettirmiştir. HubSpot ayrıca, ürünlerini sürekli değişen bir pazar için daha da özelleştirilebilir ve erişilebilir hale getirecek olan teknolojik gelişmeler olarak bu hizmetleri sunmaya devam etmeyi vaat ediyor.
B2B markalarının bazı harika örnekleri nelerdir?
B2B markalarının tonlarca harika örneği var ama akla gelenlerden bazıları Philips, Intel ve Xerox. Bu markalar, yenilikçi ürün ve hizmetleriyle tanınmakta ve saygı görmektedir ve yıllar içinde sadık bir müşteri tabanı oluşturmuştur. Ayrıca bu markaların birçoğu kendi alanlarında da öncüdür, bu da teknoloji ve inovasyon açısından her zaman çağın ötesinde oldukları anlamına gelir.
Köklü ve takipçileri olan bir B2B markası arıyorsanız, Philips gibi bir şirkete yatırım yapmayı düşünün. Bu küresel şirket, uzun bir inovasyon geçmişine sahiptir ve çeşitli endüstrilerde kullanılabilecek geniş bir ürün ve hizmet yelpazesi sunmaktadır. Ek olarak, Philips dünyanın en değerli markalarından biridir, bu nedenle yatırımınızın buna değmesi muhtemeldir.
Intel, kaliteli ürün ve hizmetleriyle tanınan ve saygı duyulan bir B2B markasının bir başka harika örneğidir.
SSS
1. Hangi tür iş için çalışacağınızı nasıl seçersiniz: b2b veya B2C?
Özel ilgi alanlarınıza, becerilerinize ve tercihlerinize bağlı olduğundan, bu sorunun herkese uyan tek bir yanıtı yoktur. Ancak iş dünyasında çalışmak istiyorsanız, becerilerinize ve ilgi alanlarınıza en uygun iş türünü seçmeniz önemlidir.
B2B işletmeleri genellikle diğer işletmelere hizmet satmayı veya sağlamayı içerir. B2C işletmeleri ise tüketicilere satış yapmayı içerir. B2C işletmelerinin bazı örnekleri arasında restoranlar, perakende mağazaları ve e-ticaret mağazaları yer alır.
Çalışılacak bir iş seçerken, güçlü yönlerinizi ve ilgi alanlarınızı göz önünde bulundurmanız önemlidir. Diğer işletmelere hizmet satma veya sağlama deneyiminiz var mı? Müşteriyle yüz yüze bir rolde çalışmak konusunda rahat mısınız? Ne tür pazarlama becerileriniz var? Hangi iş türünün size en uygun olduğunu belirledikten sonra, farklı işletme türlerini araştırmak ve sizin için doğru olanı bulmak önemlidir.
2. Bir b2b şirketi için çalışmanın faydaları nelerdir?
Bir b2b şirketi için çalışmanın daha yüksek maaş, daha iyi yan haklar ve zorlu ve teşvik edici bir ortamda çalışma fırsatı dahil olmak üzere birçok faydası vardır. Buna ek olarak, birçok şirket 401k planları, şirket hisse senedi seçenekleri ve kendileri için çalışmayı çok çekici bir seçenek haline getirebilecek diğer avantajlar sunar.
B2b şirketlerinin bu kadar başarılı olmasının ana nedeni, müşterileri için karmaşık sorunları çözebilmeleridir. Bu genellikle yüksek düzeyde uzmanlık ve bilgi gerektirir, bu nedenle genellikle bu becerilere sahip kişileri işe alırlar. Ayrıca, b2b şirketleri çok talepkar olma eğilimindedir ve genellikle çalışanlarının uzun saatler çalışmasını gerektirir. Ancak, bu saatler genellikle iyi ödenir ve tatil ve hastalık günlerini içerir.
B2b şirketlerinin genellikle çok hareketli olduğunu ve verimliliklerini en üst düzeye çıkarmak için çalışanlarını hareket ettirebildiklerini not etmek de önemlidir. Bu, farklı bölümlerde yeni şeyler öğrenme ve becerilerinizi geliştirme fırsatına sahip olacağınız anlamına gelir.
3.
Uzmanlık alanınızdaki insanlarla iletişim kurmak neden önemlidir?
Ağ oluşturma, sahip olabileceğiniz en önemli becerilerden biridir ve herhangi bir uzmanlık alanına uygulanabilir. İster pazarlama uzmanı, ister muhasebeci veya avukat olun, ağ oluşturma yeni müşteriler bulmanıza, yeni bilgiler öğrenmenize ve gelecekteki iş fırsatlarına yol açabilecek ilişkiler kurmanıza yardımcı olabilir.
Ağ oluşturma, özgeçmişinizi oluşturmanıza ve profesyonel itibarınızı artırmanıza da yardımcı olabilir. Alanınızdaki insanlarla tanışarak ve onları tanıyarak ne üzerinde çalıştıklarını ve size nasıl yardımcı olabileceklerini öğrenebilirsiniz. Bunu yapabildiğiniz zaman, onlarla bağlantı kurmak ve ikinize de fayda sağlayacak ilişkiler kurmak çok daha kolay hale gelir. Son olarak, ağ oluşturma iş fırsatlarına da yol açabilir. Becerilerinizi ve bilginizi olumlu bir şekilde gösterebildiğinizde, potansiyel işverenlerin sizi yeni bir fırsat olarak görme olasılığı daha yüksek olacaktır.
ÇÖZÜM
Sonuç olarak, şirketin büyüklüğü ve türü, içinde bulunduğu sektör ve coğrafi konum dahil olmak üzere bir dizi faktöre bağlıdır. Ancak, dünyanın en büyük B2B şirketlerinden bazıları Amazon, Microsoft, Google ve Facebook'tur.