Liz Willits E-posta Pazarlama, Metin Yazarlığı ve Kendi İşini Yürütme Konusunda

İşletmeniz için e-posta pazarlamasını çözmeye çalışıyorsanız, konuşmak isteyeceğiniz ilk kişilerden biri Liz Willits'tir. Bir e-posta listesi oluşturmak ve ilgi çekici metinler yazmak gibi stratejiden eyleme dönüştürülebilir adımlara kadar, Liz bir endüstri devi.

En popüler e-posta servis sağlayıcılarından birinde eski bir içerik pazarlamacısı olarak, yüz binlerce satış oluşturan milyonlarca e-posta gönderdi. Şimdi, SaaS şirketlerinin kendilerini pazarda konumlandırmalarına, olası satışları çekmelerine ve yatırım getirisini artırmalarına yardımcı oluyor.

E-posta pazarlamanın işletmeniz için işe yaramasını sağlama

Bu özel röportajda, Liz Willits ile şunları konuştuk:

• kendi işini yürütmenin heyecanı,
• e-posta pazarlamasıyla ilgili yaşadığı en büyük aha,
• e-posta listenizi nasıl büyütebilirsiniz ve
• karşılaştığı en yaygın e-posta pazarlama mitleri.

Ayrıca, Liz bize e-posta performansımızı iyileştirmek için bugün yapabileceğimiz üç basit şey veriyor.

İpuçları toplanmaya hazır – keyfini çıkarın!

Az önce kendi işinizi yönetmenin bir yılını kutladınız. Kalkıp işe başlamak için sizi en çok ne motive ediyor? Öte yandan, sizi geceleri endişeyle ayakta tutan nedir?

Harika bir teknolojiyle çalışmayı seviyorum. Müşterilerimin çoğu, geleceği inşa eden, hızla büyüyen SaaS teknolojisi girişimleridir.

Dünyayı değiştiren teknolojiyi pazarlamak inanılmaz bir ayrıcalık.

Yenilikçi ürünler için mesajlaşma ve kopyalama geliştirmek eğlenceli bir meydan okumadır. Zor olan kısım: Bazen teknoloji o kadar yenilikçi ki, açıklaması zor.

Eğlenceli kısım: Bu harika teknolojiyi kendim kullanmaya başlamak. Ardından, piyasanın muazzam değerini gösteren bir kopya yazmak. Dünyanın, hayatlarını daha iyi ve daha kolay hale getiren teknolojiyi benimsemesinde rol oynuyorum. Çok havalı.

Ayrıca kendi işimi yürütme özgürlüğünü de seviyorum. İmkanlar sonsuzdur. Sevdiğim müşteriler ve ürünlerle çalışıyorum. Kendi seçtiğim ürünleri yaratıyorum.

Yeterince yapmıyormuşum ya da yeterince üretken olamıyormuşum gibi hissetmek geceleri beni ayakta tutuyor. Her zaman yapmak istediğim daha çok şey var ve bunu yapmak için yeterli zaman yok.

Tipik bir gününüz şimdi nasıl görünüyor? Bize anlatmak istediğiniz herhangi bir iyi (veya kötü?) alışkanlığınız var mı?

Genelde her gün sabah 5 ile 6 arasında uyanırım. Yaklaşık bir saat kitap okuyorum ve günümü planlıyorum. Sonra işe başlıyorum. Öğlene kadar çalışacağım, öğle yemeği molamı vereceğim ve yürüyüşe çıkacağım ve sonra 1'de tekrar çalışmaya başlayacağım. Öğleden sonra güne göre değişir. Bazen 19.00'a kadar çalışıyorum Diğer günler 15.00'te işi bitirip antrenmana çıkıyorum ve yaz havasının tadını çıkarıyorum.

Edindiğim en iyi alışkanlık, görevlerimi yazmak, ne kadar süreceğini tahmin etmek ve güne başlamadan önce günümü bloke etmek. Bu alışkanlık, üretkenliğimde ve işimde büyük bir fark yarattı.

Programımı ve toplantılarımı yönetmek için Motion adlı bir araç kullanıyorum. Motion ile ilgili en havalı şey, programımı yapay zeka ile gerçekten optimize etmesi. Kişisel bir asistana sahip olmak gibi. Motion, bir günde yapmam gereken her şeye bakar ve hepsini bitirmem için bir program oluşturur.

Hareket benim en sevdiğim üretkenlik aracıdır ve herkese tavsiye ederim.

Yeni serbest çalışanlar ve işletme sahipleri arasında ortak bir soru var: Yaptığım şey için ne kadar ücret talep edeceğimi nasıl öğrenebilirim? Onlara ne söylersin?

Saatlik ücret ödemeyin. Saatlik şarj, sizi yavaş çalışmaya teşvik eder. Bu, işiniz veya müşterileriniz için iyi değil.

Bunun yerine, projeye veya teslimatlara göre ücretlendirin. Veya bir günlük ücret alın.

Yine de, çalışma saati başına ne kadar ücret aldığınızı bilmelisiniz. Bunu müşterine söylemeyeceksin.

Bir müşteri teklifi oluşturma zamanı geldiğinde, projenin kaç saat süreceğini tahmin edin. Toplam saatleri saatlik ücretinizle çarpın.

Örneğin, projenin 20 saat süreceğini tahmin ederseniz ve saatte 250$ kazanmanız gerekiyorsa, müşterinize 5.000$'lık bir teklif gönderirsiniz. Yine de onlara saatlik tahmininizden bahsetmeyin. Bu, bilmeleri gerekmeyen bir şey.

Saatlik ücretinizin ne olması gerektiği hakkında bir fikir edinmek için şunları yapabilirsiniz:

• Alanınızdaki diğer serbest çalışanlara ve danışmanlara sorun. Deneyim seviyenizi ve uzmanlığınızı bilmelerini sağlayın. Ve onlara hangi aralığı şarj etmeniz gerektiğini düşündüklerini sorun. Kaç tane "rakip"in faydalı bilgileri açıkça paylaşmaya istekli olduğuna şaşıracaksınız.
• Çevrimiçi araştırma yapın. Çoğu zaman, fiyatlandırma karşılaştırmalı verileri bulabilirsiniz.
• Farklı oranları test edin. Bazen potansiyel müşteriler “hayır” diyecektir. Bu iyi.

Bir girişimci olarak kendinize olan güveninizi nereden alıyorsunuz?

Birkaç şey bana güven veriyor:

• Geçmiş başarı
• Deneyim
• Olumlu kendi kendine konuşma
• Rekabet gücüm

Ama yine de zaman zaman sahtekarlık sendromuyla mücadele ediyorum. Sahtekarlık sendromunu aşmama yardımcı olan şey, yalnız olmadığımı fark etmemdir - birçok insan sahtekarlık sendromuyla mücadele eder. Zeki, başarılı, takdire şayan insanlar hâlâ sahtekarlık sendromuyla mücadele ediyor.

Bu bir gerçeği ortaya çıkarır: Sahtekarlık sendromu, gerçek dünyadaki olaylara veya gerçeklere dayanmaz. Kendimize söylediğimiz bir yalan. Olumlu kendi kendine konuşmanın devreye girdiği yer burasıdır. Bununla yüzleşebilsek de, asla pes etmemeliyiz.

E-postadan bahsedelim: E-posta pazarlamasıyla ilgili yaşadığınız en büyük aha anı neydi?

Sosyal medya pazarlamasının büyük bir hayranıyım. LinkedIn hesabımın işim üzerinde büyük bir etkisi oldu.

Yine de sosyal medya pazarlamasında bir sorun var: Kontrol sizde değil. Çok sayıda sosyal medya takipçisi olan arkadaşlarımın ve meslektaşlarımın hesaplarının kapatıldığını gördüm.

Bu, LinkedIn'deki bir meslektaşımın başına geldi. Yanlış bir şey yapmamıştı, ancak LinkedIn hesabını sonlandırdı. Sebep: Algoritmaları "şüpheli davranış" tespit etmişti, bu da arkadaşımın soruları yanıtlamak için kendi gönderisine çok yorum yapmasıyla sonuçlandı.

Sonunda hesabını geri yüklediler, ancak günlerce panik içinde ve tüm sosyal medyasını ve büyük bir gelir kaynağını kaybettiğinden endişe ederek geçirdi. Bu, sosyal medya pazarlamasının riskidir. Ayrıca, algoritmalar kontrolünüz dışında başka bir faktördür.

E-posta pazarlamasıyla ilgili en büyük “aha” anım: Bu sorun, e-posta pazarlamacıları için mevcut değil. Listenin sahibi sensin. İstediğiniz herhangi bir e-posta pazarlama platformuna götürebilirsiniz. Sizin.

Abonelerinizin e-postalarınızı nasıl ve ne zaman alacağını da kontrol edebilirsiniz. Sosyal medya pazarlamasında bunu kontrol eden algoritmadır.

Karşılaştığınız en yaygın e-posta pazarlama mitlerinden bazıları nelerdir?

Her nasılsa, e-posta pazarlamanın öldüğü efsanesiyle hala sık sık karşılaşıyorum.

Neredeyse tüm büyük markaların e-posta pazarlamasını kullanması ve buna güvenmesi, bunu kolayca ortadan kaldırır. Akıllı markalar “ölü” pazarlama stratejileri kullanmazlar.

Gözlemlerinize göre, çoğu pazarlamacı ve işletme sahibi listelerinin kötüye gittiğinin ne kadar farkında? Kaç tanesi bir e-posta doğrulayıcı kullanıyor?

Çoğu insan bunun farkında değil. İşletmelerin ortalama %5'lik bir açık oranı olacak ve bunun normal olduğunu düşünecekler. Değil. İzne dayalı listelerde, düşük açılma oranları genellikle temizlenmesi gereken bir e-posta listesini gösterir. (Diğer sorun zayıf, alakasız içerik olabilir.)

Ve dahası asla bir e-posta doğrulayıcı kullanmayın. ZeroBounce gibi e-posta doğrulayıcılar, devre dışı bırakılmış bir listeden düşük açılma oranlarıyla mücadele ediyorsanız mükemmel bir araçtır. Bir e-posta doğrulayıcı, hatalı e-posta adreslerini belirlemenize ve kaldırmanıza yardımcı olur.

Lütfen bize e-posta pazarlamasını geliştirmek için bugün herkesin yapabileceği üç basit şey verin.

1. Birkaç aboneyle konuşun. Onlara nasıl yardım edebileceğinizi öğrenin. Soruları nelerdir? Hangi sorunlarla karşılaşıyorlar? Ve sizden hangi e-posta içeriğini görmek isterler?
2. E-posta listenizi temizleyin. Son birkaç aydır e-postalarınızı açmayan veya tıklamayan, bağlantısız aboneleri kaldırın. Bir e-posta doğrulama aracı da bu konuda yardımcı olabilir.
3. Birkaç metin yazarlığı formülünü inceleyin ve bunları bir sonraki e-postanızda kullanın. Kopyanızı daha ilginç ve daha ilgi çekici hale getirecekler. PAS (Problem, Ajitasyon, Çözüm) başlamak için iyi bir yerdir. Bu, metin yazarlığı formülleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için harika bir kaynaktır.

İlgili: Dönüşüm metin yazarı Joanna Wiebe, metin ve iş ipuçlarını paylaşıyor

Harika içeriğin sırrı nedir, Liz?

İlgi çekici teslimat ve insanların önemsediği bir konu.

Yaptığınız işin en eğlenceli yanı nedir?

Yenilikçi, problem çözücü teknolojileri kullanmayı ve pazarlamayı seviyorum. Kendim için çalışırken sahip olduğum özgürlüğü de seviyorum.

Ne için daha fazla zamanın olmasını isterdin?

Okuma! Çok okurum ama bunun için asla yeterli zaman yoktur.

Yıldırım yuvarlak: kısa, tatlı ve ilk düşündüğünüz şey

En sevdiğiniz sosyal medya platformu: LinkedIn.

E-posta listenizi büyütmenin en kolay yolu: Kurşun mıknatıs.

E-posta tıklama oranlarınızı artırmanın en etkili yolu: Yararlı, alakalı e-posta içeriği gönderin.

Her zaman açtığınız bir marka e-postası: Copyhacker'lar.

En sevdiğiniz haber bültenleri: Total Annarchy, theSkimm, Morning Brew.

Uzak durmanız gereken bir e-posta pazarlama uygulaması: E-posta listeleri satın almak.

Daha fazla pazarlamacının kopyalarında kullanmaları gereken kelime: “Siz”.

Liz'den daha fazlasını öğrenmek ister misin? Web sitesine göz atın ve onunla LinkedIn ve Twitter'da bağlantı kurun!