Londra Moda Haftası: Markalar İçin Bir Pazarlama Analizi

Etkinlik pazarlaması, perakende pazarlama dünyasında, özellikle de moda perakendesinde özel bir yere sahiptir. Çünkü moda pazarlaması tamamen müşteriler için kişiselleştirilmiş deneyimler yaratmak ve sunmakla ilgilidir. Peki, bunu olaylar aracılığıyla yapmanın daha iyi bir yolu var mı? Ve moda bağlamında etkinlik pazarlamasından bahsettiğimizde, “Dört Büyük” moda haftaları belki de ilk akla gelen konudur. Şubat ayına geldiğimize göre, bu moda haftalarından hangisinden bahsedeceğimizi tahmin edebiliyor musunuz? Bu doğru - Londra Moda Haftası.

Londra Moda Haftası yaklaşıyor ve moda markaları büyük haftaya hazırlanıyor. Sadece lüks moda markalarının moda haftalarına odaklandığı günler geride kaldı. Sokak modası markaları bile her yıl Londra Moda Haftası'na aktif olarak katılıyor.

Bu nedenle, büyük ve küçük moda markaları genellikle Londra Moda Haftası gibi moda haftalarını işlerini daha da büyük bir pazara açan büyük bir fırsat olarak görüyor. Londra Moda Haftası'na katılan markaların pazarlama stratejilerinden neler öğrenebilirsiniz? Bir etkinlik olarak Londra Moda Haftası'nın evrimi ve promosyonları size pazarlamanın nereye gittiği konusunda ne söylüyor? Hadi bulalım.

Londra Moda Haftası etkinlikleri ve promosyonlarından 10 moda pazarlama dersi

Londra Moda Haftası yılda iki kez Şubat ve Eylül aylarında düzenlenmektedir. Yüzlerce tasarımcının yer aldığı bu etkinlik, genellikle yılın en büyük trendlerinden bazılarını tanıtıyor.

Londra Moda Haftası'ndan nasıl yararlanacağınızı ve dikkatleri markanıza nasıl çekeceğinizi mi merak ediyorsunuz? Endişelenme, bunu yapmanın birçok yolu var.

Tasarımcı etiketinizi kaydettirmekten rampada yer almaya, Londra Moda Haftası Festivali'nde bir pop-up mağazası açmaya ve diğer ticari etkinliklerin ve ortaklıkların bir parçası olmaya kadar keşfedilecek pek çok fikir var. Geçmişte Londra Moda Haftası etkinliklerinde markaların öne çıkmasına yardımcı olan bazı pazarlama stratejileriyle birlikte bunlardan birkaçına bakalım.

Bu Londra Moda Haftası için stratejiniz üzerinde çalışmamış olsanız bile, bu fikirleri her zaman aklınızda tutabilir ve Eylül etkinliği için zemin hazırlayabilirsiniz.

1. Hibrit etkinlikler ileriye giden yoldur

Londra Moda Haftası etkinliklerine küresel nüfusun yalnızca küçük bir bölümünün katılabildiği bir zaman vardı. Ama zaman değişiyor. İngiliz Moda Konseyi (BFC), Londra Moda Haftası etkinliklerinin son yıllarda ivme kazanmasına olanak sağlamak için dijital medyayı yoğun bir şekilde kullanıyor. Ve bu BFC'nin bir parçası olarak, fiziksel programla birlikte bir sanal etkinlik programı yayınlar.

Dijital etkinlikler, diğer şeylerin yanı sıra perakende sektöründeki çeşitli gelişmelerden ve teknolojik trendlerden bahseden DiscoveryLAB sunumlarını içerir.

Bu değişimin büyük çıkarımlarından biri, sanal olayların ve hibrit olayların ileriye giden yol olduğudur. Markalar artık sanal etkinliklere yönelik artan talebe göz yumamaz.

2. Pazarlamaya dijital-ileri yaklaşım

BFC, dijital etkinliklerin yanı sıra promosyonlarını ve işbirliklerini de birçok yönden dijitalleştiriyor. Şubat 2023 etkinliği için BFC, zahmetsiz çevrimiçi satın alma seçenekleriyle mobile öncelik veren bir web sitesi oluşturmak için IBM ile birlikte çalıştı. Buna ek olarak, etkinlik katılımcıları aşağıdakiler gibi etkinlikle ilgili içgörüleri anında elde edebilir:

• Programları
• Harita konumları
• Şehir çapındaki kutlamalar hakkında ayrıntılar

Etkinliğin tüm yönlerini tek bir platformda düzene sokmak ve sağlıklı bir çok kanallı deneyim sunmak, BFC'nin Londra Moda Haftası'nı daha insan merkezli hale getirme yöntemidir.

Etkinliğe katılımla ilgili etkinliklerin çoğu da çevrimiçi ortama taşındı. Bu, tasarımcılar için başvuruları kabul etmeyi, etkileyici akreditasyonu ve çok daha fazlasını içerir.

Markalar için çıkarılacak tek çıkarım, dijital ileri yaklaşımın, yükselen trendlere ayak uydurmanın ve kalabalık bir pazarda öne çıkmanın bir yolu olduğudur.

Sosyal medyadaki alışveriş yapılabilir gönderilerden uygun e-ticaret portallarına kadar, anahtar, genel deneyimi alışveriş sepetinin terk edilmesine yol açan sürtüşmeden arındırmaktır.

3. Sosyal medyadan en iyi şekilde yararlanın

Az önce bir dijital ileri yaklaşımı hakkında konuştuk. Sosyal medyanın bu konuda özel bir yeri var. Dünyanın dört bir yanındaki markalar, etkileşimi artırmak ve yeni potansiyel müşteriler oluşturmak için sosyal medyayı kullanıyor. BFC, kitlesinin ilgisini canlı tutmak için Twitter ve Instagram'ı da kullanıyor.

Sosyal medya platformlarının en iyi yanı, markaların tek bir yerde her türden kitleye hitap edebilmesidir. Bu durumda BFC, tüm sosyal medya kanalları aracılığıyla marka ortakları, tasarımcılar, sponsorlar, etkileyiciler ve moda tutkunları ile iletişim kurar.

Anlık güncellemelerden ilgili bilgilere kadar sosyal medya kullanıcıları, Londra Moda Haftası hakkında sosyal medyada birçok bilgi topluyor.

Bunun gibi hızlı ve faydalı güncellemeler sağlamak, sosyal medya izleyicilerinizin içeriden biri gibi hissetmesine yardımcı olur. Sayfanızı takip ederek özel içeriğe eriştiklerini biliyorlar. Bu, etkileşimi teşvik etmenin ve sosyal medyada takipçi sayınızı artırmanın bir yoludur.

Şimdi müşterilerin kendilerini dahil edilmiş hissetmelerini sağlamanın başka bir yolundan bahsedelim.

4. Tüm müşterilerinizin dahil edilmiş hissetmesine izin verin

Burberry, Londra Moda Haftası sırasında canlı yayın kullanımında öncü oldu. 2010 yılında marka, küresel kitlesinin pistten canlı akışı izlemesini sağlamak için Twitch ile ortaklık kurdu. Bu, müşterilerin "dahil olduklarını hissetmelerini" sağlamanın bir yoludur. Eğlenceyi kaçırmadıklarını biliyorlar. Ve büyük bir şeyin parçası oluyorlar. Bunun gibi adımlar, müşteri sadakatini artırmanın ve aynı zamanda marka itibarınızı oluşturmanın kesin yollarıdır.

5. Etkileyenler için yoğun bir zaman

Londra Moda Haftası sosyal medya etkileyici akreditasyonu için, örneğin modayla ilgili bir sayfayla Instagram'da minimum 35 bin takipçi gibi belirli bir dizi kriter vardır. Gereksinimler blog yazarları, TikToker'lar ve YouTuber'lar için değişiklik gösterir. Bu kriterleri karşılayan Influencer'lar doğrudan akredite olabilir ve büyük etkinliğin bir parçası olabilir.

Moda nişinde büyümek isteyen etkileyiciler, bu kez etkileyicilerin liderliğindeki kampanyaları yakından takip edebilir ve Londra Moda Haftası'nın Eylül sayısına hazırlanmak için hesaplarını ve içerik stratejilerini hazırlayabilir.

Markalar, Londra Moda Haftası boyunca aktif olarak etkileyici odaklı içerikler kullanır. Dolce & Gabbana'nın aşağıdaki Tweet'inde Liam Payne yer alıyor.

Bu fikir, özellikle moda dünyasında neredeyse her zaman işe yarar. Müşteriler, etkileyicilere daha fazla güveniyor. Bu nedenle, ünlüler ve sosyal medya etkileyicileri, moda markalarının harika savunucuları oluyor.

Kimp İpucu: Yukarıdaki Tweet'te Dolce & Gabbana, yıldızın ne giydiğini onlara bildirerek müşterilere daha fazla değer katıyor. Benzer şekilde, etkileyici odaklı içerik sunarken, kampanyada öne çıkan ürünlerin tüm ayrıntılarını vermeyi unutmayın. En sevdikleri ünlü stilini taklit etmek, birçok moda severin sevdiği bir şeydir.

Ayrıntıları sağlamak için yazı altyazılarını kullanabilirsiniz. Başka bir fikir, müşterilerin seçtiğiniz etkileyici tarafından giyilen kıyafetleri veya aksesuarları hızlı bir şekilde kontrol etmelerini sağlamak için (Instagram'da olduğu gibi) alışveriş yapılabilir bağlantılara sahip dönen gönderiler oluşturmaktır. Tüm bu tasarımları marka üzerinde tutmayı unutmayın çünkü günün sonunda marka tutarlılığından vazgeçemezsiniz.

Tüm etkileyici kampanyalarınız için markaya uygun grafikler oluşturma konusunda yardıma mı ihtiyacınız var? Bugün bir Kimp aboneliği seçin .

6. Deneyimi geliştirmenin yollarını bulun

Deneyim, yalnızca hizmet tabanlı endüstrileri ilgilendiren bir moda sözcük değildir. Moda markaları gibi ürün bazlı işletmelerin bile deneyime odaklanması gerekiyor. Londra Moda Haftası gibi etkinlikler bunun kanıtı!

Alışveriş kolaylığını basitleştirmek, kullanıcı deneyimini artırmanın bir yoludur. Müşteri deneyimini yaratıcı bir şekilde nasıl geliştirebileceğinizi gösteren Londra Moda Haftası'ndan bir örnek, Topshop'un Londra Moda Haftası için alışverişe uygun reklam panoları dizisidir.

Fikir basitti. Marka, Birmingham, Leeds ve diğer bölgelerdeki farklı noktalara yerleştirilmiş dijital reklam panolarında sosyal medyadaki gerçek zamanlı trendleri yakalayıp sergilemek için bir altyapı kurdu. İlgili hashtag'i Topshop'tan bahsederek Tweetleyen müşterilere, trendleri takip etmelerine yardımcı olmak için kişiselleştirilmiş alışveriş listeleri verildi.

Marka bununla ne elde etti? Müşterilerin, neyin trend olduğunu araştırmak ve ardından neyin trend olduğunu nereden satın alacaklarını bulmak için harcadıkları zamandan tasarruf etmelerine yardımcı oldu.

Burberry de 2015 yılında Tweet ile etkinleştirilen kamerasıyla benzer bir şey yaptı. Bu, müşterilerin pist olaylarına bir göz atmasına izin verdiği için Topshop'ın reklam panosu fikrinin bir adım ilerisindeydi. #TweetCam etiketli tweet'ler ve Burberry'nin Twitter sayfasından bahsedilmesi, müşterilerin dünyanın her köşesinden pistte neler olup bittiğini görmelerini sağlamak için otomatik olarak bir pist kamerasını tetikledi.

7. Kârınızı artırmanıza yardımcı olacak indirimler

Tüm podyum gösterilerinden sonra gerçekleşen Londra Moda Haftası festivali, etkinliğin müşterilerin mağazaları ziyaret edip podyumdan hemen trendleri seçtikleri asıl perakende bölümüdür.

Moda trendleri değişken olma eğilimindedir. Bu nedenle, müşteriler trendleri diğerlerinden önce benimsemeye heveslidir. Bu da Londra Moda Haftası civarında alışverişin arttığı anlamına geliyor. Nothing-to-Wear'ın kurucusu Cyrine Allani Joaristi'ye göre, bazı bağımsız moda mağazaları Eylül 2018 Londra Moda Haftası haftasında karlarında %24'lük bir artış gördü.

Sınırlı süreli indirimler, mağaza içi satın alımlar için özel teklifler veya web sitesinde yapılan satın alımların tümü, bu alışveriş çılgınlığı sezonunda satışları artırmak için katalizör görevi görebilir.

8. Hevesli kalabalığa hitap edecek güncel içerik oluşturun

Markanızı podyumda öne çıkarmayı veya bir pop-up mağaza oluşturmayı kendi kapsamınızın dışında bulsanız bile, güncel içerik oluşturarak trendi takip edebilirsiniz. Bu fikir işe yarıyor çünkü Şubat ve Eylül ayları civarında ve ayrıca Londra Moda Haftası'na giden birkaç hafta boyunca "Londra Moda Haftası" araması ve modayla ilgili bir dizi başka terim ortaya çıktı.

Yukarıdaki resim, Eylül ayı civarında Londra Moda Haftası aramalarında yaşanan ani artışı göstermektedir. Müşterilerin ortaya çıkan trendleri anlamasına yardımcı olan bloglar veya sosyal medya gönderileri oluşturun. Ya da daha iyisi, podyuma hükmeden tasarımcı parçalarının yerine satın almak için bu trendleri, stil ipuçlarını ve uygun fiyatlı alternatifleri nasıl birleştirecekleri konusunda onlara rehberlik eden içerik oluşturun.

Tüm bu fikirler, Londra Moda Haftası sırasında veya bu konuda trend değiştiren herhangi bir moda etkinliği sırasında hedef kitlenizi web sitenize veya sosyal medya sayfanıza getirir!

Markanızın web aramasında ve sosyal medya aramasında öne çıkmasına yardımcı olmak için bu tür trendlerden yararlanın. İçerik takviminizi bu etkinlikleri içerecek şekilde planlayın, böylece insanlar tam da cevap aradıkları anda markanızı bulabilirler. Bunun gibi gelen pazarlama çabaları, markanıza uzun vadede yardımcı olabilir.

Kimp İpucu: Londra Moda Haftası ile ilgili içerik oluşturduğunuzda, yoğun bir rekabetle karşılaşma eğilimindesiniz. Doğru anahtar kelimelere odaklanmak ve doğru görselleri kullanmak, rekabet avantajı elde etmenize ve gürültüyü azaltmanıza yardımcı olabilir.

Blog resimleri ve sosyal medya gönderileri gibi tüm pazarlama grafiklerinizi düzene sokmanın bir yolunu mu arıyorsunuz? Kimp ekibi yardım etmek için burada.

9. İzleyicilerinize sahne arkası sahnelerinden bir tat verin

Londra Moda Haftası'na katılan markalar, etkileyiciler ve herkes defileyi hazırlamak için uykusuz geceler geçiriyor. Müşterilerin sürece harcanan tüm çabayı görmelerine izin vermek, tüm etkinliği onlar için daha da heyecanlı hale getiriyor ve onların saygısını da kazanıyor.

Londra Moda Haftası sosyal medya sayfalarında birçok kulis sahnesinin paylaşıldığını göreceksiniz. Kulis etkinliklerinin detaylı bir karşılaşmasını bulamazsanız, ham çekim videoları da Instagram Hikayelerinizde paylaşabilirsiniz.

Daha profesyonel görünmelerini sağlamak için bu ham çekim videolarını düzenlemek için yardıma ihtiyacınız varsa, Kimp ekibiyle iletişime geçin .

10. Yeni kitle gruplarına ulaşmak için yaratıcı olun

Sosyal medya hakkında konuştuğumuzda, çoğu moda markası Instagram, Facebook ve Twitter'ı kullanıyor. Ancak, rekabet zorlu olduğu için yaratıcı olmanız gerekir. Örneğin, Snapchat'te aylık yarım milyardan fazla kullanıcı var.

Snapchat kullanıcılarının %11,8'i 13-17 yaş grubuna, yaklaşık %39'u ise 18-24 yaş grubuna giriyor. Kısacası, Snapchat izleyicisinin büyük bir kısmı, aynı zamanda trendlere ayak uydurmaya çalışan çoğu moda markasının da ana odak noktası olan Y kuşağından ve GenZ'den oluşuyor.

Bu istatistikler, Instagram ve Facebook kitlenizi etkilemek için güçlü bir stratejiye ek olarak, Snapchat gibi platformlara odaklanmanın niş kitlenize ulaşmanıza yardımcı olduğunu gösteriyor. Londra Moda Haftası gibi modada bir paradigma değişikliğinin olduğu durumlarda, yeni trendlere atlama olasılığı en yüksek olan kesim genç izleyicilerdir. Dolayısıyla, Snapchat bu yüksek trafikli olaylar sırasında bir nimet olabilir.

Burberry'nin yine bir kampanyasından bahsedeceğiz. 2016 yılında marka, Discovery Channel'ı Snapchat'te yayınladı. Bu geçici platformun gücünden yararlanarak,

Markanın Discover Channel'da paylaştığı tüm becerikli içerik ve alışveriş önerileriyle, Londra Moda Haftası boyunca kullanıcıların markayla bağlarını koparmamasına yardımcı oldu. Bu kampanya, Burberry'nin dijital pazarlama becerisinin bir başka örneğidir.

Kimp ile moda markanız için Londra Moda Haftası'ndan ilham alan kampanyalar tasarlayın

Bir moda markanız var mı? Sektörünüzdeki diğer markaları ve müşterilerinizi de heyecanlandıran büyük bir trendin parçası olma fırsatı mı arıyorsunuz? O zaman cevabınız Londra Moda Haftası. Ön sıradaki koltukları kapmak için bir mücadele olduğunu biliyoruz. Ancak bu kampanyaların sonuçlarının mücadeleye değer olduğunu bilmelisiniz. Bu nedenle, müşterilere her zaman trendlerin önünde olduğunuzu göstermek için Londra Moda Haftası'ndan ve dünyaca ünlü diğer moda etkinliklerinden en iyi şekilde yararlanın. Bu etkinliklerin ışıltısını ve cazibesini yakalayan görseller tasarlamak ve ürününüzü kampanyalarınızın ön plana çıkarması için grafiklerinizi Kimp'e yazdırın.

Şimdi kaydolun ve 7 günlük ücretsiz denemenizi başlatın.