Lululemon Markası Spor Giyimde Nasıl İkonik Hale Geldi?

Beş popüler spor giyim markasının adını düşünün. Lululemon listenize girdi mi? O zaman yalnız değilsin. Ne de olsa Lululemon, son derece rekabetçi bir pazarda kısa sürede gidilecek bir marka haline geldi.

Hatta ABD pazarında Lululemon marka bilinirliği %52 seviyesinde. Bu mümkün oldu çünkü Lululemon, sadece giyimin ötesinde, sağlık, farkındalık ve topluluk duygusu merkezli bir yaşam tarzını bünyesinde barındırıyor. Eşsiz moda ve işlevsellik karışımıyla Lululemon, spor giyim dünyasında ikonik bir isim haline geldi.

Bu nedenle, bazı marka bilinci oluşturma içgörüleri arıyorsanız, Lululemon markasının evrimi kesinlikle harika bir ilham kaynağıdır. Markanın kullandığı birçok pazarlama kampanyasını ve stratejisini, tasarım formatlarını, reklam platformlarını ve markanın bugün bulunduğu yere ulaşmasına yardımcı olan diğer küçük detayları keşfederken bize katılın.

Lululemon markasından çalınacak 10 pazarlama fikri

1. Kökenlerine sadık kalmak

Lululemon'un bir zamanlar bir yoga stüdyosu olarak başladığını biliyor muydunuz? Oradan, marka istikrarlı bir şekilde büyüdü ve şimdi en popüler çok uluslu atletizm şirketlerinden biri olarak duruyor. Bununla birlikte, markanın fitness taahhüdü sarsılmaz olmaya devam ediyor. Marka, fitnessın birçok yönüne odaklanmaktan fitness elçileriyle çalışmaya kadar her şeyi temaya göre yapıyor.

Ek olarak, COVID sırasında evde egzersiz yapma fikri popülerlik kazanmaya başladığında Lululemon, etkileşimli egzersiz aynalarıyla tanınan bir fitness girişimi olan Mirror'ı satın aldı. Bununla Lululemon markası artık sadece atletik giyimle ilgili değil, aynı zamanda ev egzersizleri ve fitness eğitimiyle de ilgiliydi. Bu, markanın kökenlerine sadık kalmasının bir başka yoludur.

KIMP İpucu:

Markanızın kökenlerini korumanın ve markanızın hikayesini anlatmanın iki temel faydası vardır.

• Müşterilerin markanızı anlamasına ve biraz daha takdir etmesine yardımcı olur.
• Gösterdiğiniz tutarlılık aracılığıyla güvenilirlik oluşturmaya yardımcı olur.

Mesajı iletmek için görselleri bir araya getirdiğinizde marka hikaye anlatımı daha iyi çalışır. Bunlar, müşterilere o ana kadarki yolculukla ilgili genel bir bakış sunan statik resim döngüleri veya videolar olabilir.

Bu nedenle, müşterilerinizi markanızı şekillendiren kritik marka kilometre taşları hakkında bilgilendirmek için sosyal medya alanınızı ve diğer pazarlama platformlarını kullanmayı unutmayın.

Marka hikaye anlatımı oyununuzda sürekli önde olmak için bu görselleri tasarlama konusunda yardıma mı ihtiyacınız var? KIMP'i alın!

2. Lululemon'un benzersiz etkileyici yaklaşımı

Küresel markaların çoğu kendi nişlerinde tanınmış ünlülerle çalışırken, Lululemon canlandırıcı bir yaklaşım benimsiyor. İşte Lululemon'un farklı yaptığı birkaç şey:

• Mikro etkileyicilerle çalışır. İnsanlar en sevdikleri ünlüyü reklamlarda görmekten hoşlanırken, tüketicilerin yaklaşık %82'sinin bir mikro-influencer ile bağlantı kurma ve etkileşim kurma olasılığı daha yüksektir. Mikro-etkileyiciler, nispeten daha küçük takipçilerle daha otantik bir şekilde bağlantı kurma eğilimindedir. Sonuç olarak, güven faktörü daha güçlüdür ve dönüşüm şansını artırır.
• Lululemon onu gerçek tutar. Marka, değerleri kendisiyle örtüşen marka elçilerini seçme konusunda titizdir. Bunu yaparak, bu etkileyici işbirliklerinde özgünlüğü korur.

Örneğin, markanın Nick Foles ile olan işbirliğini ele alalım. Amerikan futbolu oyun kurucusu Nick Foles serbest bir oyuncu. Sosyal medyada milyonlarca takipçisi olan normal ünlü spor figürünüz değil. Yine de çok otantik bir varlığı var ve hayranlarıyla aktif bir şekilde iletişim kuruyor. Bunlar, Lululemon'un birlikte çalıştığı gerçek etkileyici türleridir.

Havadaki gerilimi hisseden başka biri var mı yoksa bu sadece ben miyim? Bu o haber değil. Ama bu büyük bir haber. Ben @lululemonmen'in yeni seçkin elçisiyim. Benim gibi, hepsi topluluk, farkındalık ve #thesweatlife ile ilgili. İleride olanlar için heyecanlı. Diğer duyuru için takipte kalın. pic.twitter.com/XYUT0xDMNf

- Nick Foles (@NickFoles) 11 Mart 2019

KIMP İpucu:

Kiminle işbirliği yapacağınızı seçerken, hedef kitlenizin güvendiği ve kolayca bağlantı kurduğu birini seçin. İdeal olarak, bu kişiler, hedef müşteri kişiliğinizin tanımına mükemmel şekilde uymalıdır. Bu, mesajınızı hedef kitlenize iletmeyi kolaylaştırır. Marka videolarınızda öne çıkarılacak kişileri ve birlikte çalışılacak etkileyicileri seçerken bunu aklınızda bulundurun.

3. Topluluk oluşturmayı ciddiye alır

Lululemon ürünleri veya marka deneyimlerinden bahseden herhangi bir müşteri gönderisine göz atın. Hepsi, hikayelerini topluluklarındaki kişilerle mutlu bir şekilde paylaşan, benzer düşünen bireylerden geldiklerini hissediyor. Markanın müşterileri tarafından bu birleşik temsili, yıllarca süren tutarlı topluluk oluşturma çabalarının sonucudur.

Az önce tartıştığımız gibi, Lululemon'un topluluğunu güçlendirmesinin bir yolu, topluluklarının kalbi ve ruhu olan yerel elçilerle çalışmaktır. Bu etkileyiciler sadece markanın ürünlerini sosyal medyada tanıtmakla kalmaz, aynı zamanda koşu gruplarına ev sahipliği yapar, yoga dersleri düzenler, sağlıklı yaşam atölyeleri düzenler vb. Lululemon markasını satın almak, bir fitness meraklıları topluluğuna katılmak gibi geliyor.

Lululemon'un topluluk ruhunu beslemek için ev sahipliği yaptığı inanılmaz etkinlikleri unutmayalım. Örneğin Sweatlife Festivalini ele alalım. Farklı lokasyonlarda düzenlenen bu etkinlik, dünyanın dört bir yanındaki fitness tutkunlarının aradığı bir şey.

Ek olarak, bu olayların çektiği sosyal medya sözleri ve medya kapsamı, topluluğun istikrarlı bir şekilde genişlemesine yardımcı olur.

4. Topikal pazarlama ile her zaman hedefte

Topikal pazarlama, pazarlama dünyasında hafife alınan bir stratejidir. Herkesin konuştuğu şey hakkında konuşmak, sosyal medyada uyum sağlamanın, görülmenin ve duyulmanın en kolay yollarından biridir. Topikal pazarlama size bu avantajı sağlar. Lululemon bunu çok iyi bilir ve müşterileriyle diyalog kurma fırsatını asla kaçırmaz.

Anneler Günü indirimleri, Yoga Günü etkinlikleri, adını siz koyun - Lululemon'da var. Bu nedenle, çoğu insanın tartışmayı sevdiği bir Uluslararası tatil veya hatta bir sosyal medya tatili olduğunda, Lululemon sohbete katılmanın en yaratıcı yollarını bulur.

Örneğin, Lululemon kısa bir süre önce FURTER adlı yeni çalışan girişimini duyurdu. Bu, markanın elçilerinin sınırlarını zorlayacağı ve muhtemelen rekor kıracağı çok günlük bir koşu maratonudur. Buradaki fikir, bir haftalık bir etkinlikten daha fazlasıdır. Markanın ayrıca kadınların karşılanmamış ihtiyaçları üzerine araştırma yapmak için çalıştığı bildiriliyor.

Markanın gösterdiği gerçek ilgi ve arka planda başlatılan çalışmalar, Lululemon markasına şimdiden medyada çok yer kazandırdı.

Lululemon'un bir başka ilham verici topikal pazarlama kampanyası, bitki bazlı naylonu getirmeyi amaçlayan Dünya Günü girişimidir. Marka, fikrin hızlı bir şekilde gösterilmesiyle aynı şeyi sosyal medya sayfasında duyurdu.

KIMP İpucu:

Lululemon'un topikal pazarlama yaklaşımından net olan bir şey var. Ve bu, özellikle markalar için eylemler gerçekten kelimelerden daha yüksek sesle konuşur. Çünkü basit bir reklam ve tek seferlik bir indirim, ilgili yöndeki özgün çabaların yanında pek bir fark yaratmıyor.

5. Müşterilerinize kulis hakkı verin

Müşterilerin çalışmanızı takdir etmesini istediğinizde onlara perde arkasında neler olduğunu göstermeniz gerekir. Bu nedenle birçok marka, müşterileri sahne arkasına götürmeyi bir noktaya getiriyor. Sosyal medya bunu çok daha basit hale getiriyor. Lululemon bu fikri iyi biliyor ve aktif olarak pazarlama stratejisine entegre ediyor.

Örneğin aşağıdaki videoya bir göz atın.

Video 3 şeyi başarıyor:

• Öne çıkan ürün (Blissfeel Trail ayakkabıları) hakkında merak uyandırır.
• Video, ürünün arkasındaki düşünce sürecini yakalar ve bu da fikre değer katar.
• Son olarak temayı oluşturur (doğadan ilham alan)

Bunlar kamera arkası videolarıyla mümkün olan şeylerden sadece birkaçı.

KIMP İpucu:

Yukarıdaki örnekte de görebileceğiniz gibi, işinizin basit bir süreç videosu, orijinalliği oluşturmada uzun bir yol kat ediyor. Markanızın insani yönünü ve süreçlerinizi yakalayan, düzenlenmemiş ham görüntüleri paylaşmaktan korkmayın. Instagram Stories, bunu paylaşmak için harika bir yerdir.

YouTube kanalınız veya web siteniz için profesyonel bir uzun biçimli video oluşturmak üzere bu videoları düzenlemek için yardıma ihtiyacınız olursa, bir KIMP Video aboneliği edinin.

Video içeriğinden bahsetmişken, pazarlamada videolardan yararlanma söz konusu olduğunda, Lululemon kendi oyununda her zaman öndedir. Markanın tanıtım yapmak ve etkileşim kurmak için kullandığı video türleri hakkında konuşalım.

6. Video pazarlamayı ciddiye almak

Şimdiye kadar alıntıladığımız örneklerin çoğunda Lululemon'un hareketli grafikleri ve genel olarak video içeriğini kullandığını fark etmişsinizdir. Ne de olsa, tüketicilerin %91'i markalardan daha fazla video görmek istediğinde, markaların müşterilerinin isteklerini yerine getirmek için çalışması gerekiyor!

Lululemon, bilgilendirici, eğlenceli ve tanıtım içeriklerini paylaşan video içeriğinde çeşitlilik sunar.

Örneğin marka, ürünlerini tanıtırken normal ürün videoları yerine yaratıcı yaşam tarzı videoları kullanıyor.

Marka ayrıca, kitlesinin ilgisini çekmek için TikTok ve Reels'teki trendlere hızla atlıyor. Trend olmak, markaların viral olma şanslarını artırmalarına da yardımcı olur.

Ek olarak, Lululemon'un sosyal medyada paylaştığı tüm videoları izlerseniz, birkaç şey fark edeceksiniz:

• Ürünler kendileri için konuşur.
• Her videoda mesajı net bir şekilde ileten bir hikaye vardır.
• Marka, elçilerini ön koltuğa oturtuyor. Videoların odak noktası onların yaşam tarzları, deneyimleri. Örneğin aşağıdaki video Align elbisenin özelliklerinden, kumaşından ve kalıbından ziyade elbisenin annenin gününe nasıl rahat devam etmesine odaklanıyor. Bu nedenle, elbise için hedef kitlenin resmini etkili bir şekilde çizer.

7. Bir tavır almaktan asla korkmayın

Lululemon, kampanyalarının birçoğu aracılığıyla insani yanını yakalamayı başarıyor. Bu mümkün çünkü ürünlerini tanıtmak için değil, değişimi yönlendirmek, tavır almak için orada olan bir marka gibi görünüyor.

Örneğin, Lululemon, Onur Ayı için geleneksel kampanyalar yerine, LGBTQ2IA+ topluluklarını desteklemek için diğer kuruluşlarla işbirliği yaparak "Onur'u kucakladı".

KIMP İpucu:

Markalar insan dokunuşundan yoksun olduğunda, müşteriler markayla çevrimiçi arkadaşlıklara benzer etkileşimler bulabilir. Görünür bir derinlik eksikliği ve genellikle duygusal bağlantı eksikliği vardır. Bununla başa çıkmak için markanızın insani tarafını tasvir edin. Marka değerlerinize odaklanın, tavır alın ve bir amaç için ses verin.

Bunu yapmak için, mesajı ileten bir sosyal medya gönderisi oluşturmanız yeterli değildir. İş süreçlerine fiilen geçiş ve buna yönelik fiili tedbirler alır. Bunu yapın ve hedef kitlenizle daha anlamlı bağlantılar kurabileceksiniz.

8. Kapsayıcılığı dahil etmek

Lululemon'un sadece çeşitli amaçlara desteğini dile getirmediğinin, aynı zamanda onların yanında yer almak için adımlar attığının bir başka kanıtı da markanın kapsayıcı pazarlama yaklaşımıdır.

Marka, çeşitli etnik kökenlerden elçilerle çalışmaktan, karşılaştıkları eşitsizlik ve mücadeleler hakkında konuşmalarına izin vermeye kadar, kapsayıcılığı her biçimde benimsiyor.

Lululemon'un Kapsayıcılık, Çeşitlilik, Eşitlik ve Eylem (IDEA) girişimi, kapsayıcı ve çeşitli bir çalışma kültürünü beslemeye ve eşitliği teşvik etmeye odaklanır.

Lululemon CEO'su Calvin McDonald, IDEA hakkında şunları söyledi:

"Şimdiye kadarki eylemlerimiz arasında IDEA ekibini küresel olarak genişletmek, çalışanların liderliğindeki kaynak grupları (ERG'ler) oluşturmak ve dünya çapında nefret ve ayrımcılığa karşı durmak için markamızı ve sesimizi kullanmak yer alıyor."

2020'den bu yana tüm hızıyla devam eden IDEA girişimi, markanın kapsayıcı yaklaşımının güzel bir örneği. Deloitte'e göre, tüketicilerin yaklaşık %52'sinin sosyal eşitsizliklerle mücadeleden yana hareket eden markalara sadık olduğu biliniyor. Bu nedenle, kapsayıcı bir yaklaşımın dahil edilmesi markanızın yararınadır.

9. Rekabeti bir profesyonel gibi ele almak

Bir marka kendi sektöründe önemli bir statü elde ettiğinde, dikkat edilmesi gereken bir şey vardır – taklitçi rakipler. Ek olarak, ürünlerinizin itibarını zedeleyen kopyalar sorunu da vardır.

Markanın hitap ettiği hemen hemen her kategoride birçok Lululemon kopyası da var.

Lululemon, bu aldatmacaların üstesinden gelmenin en yaratıcı yolunu buldu - ikonik Dupe Swap fikri. Aldatma kültüründen açıkça bahseden çok fazla marka olmadığı için bu, sosyal medyada çok popüler bir konu.

Dupe Swap, müşterilerin orijinalleriyle takas etmek için Lululemon kopyalarını getirmelerine olanak tanır. Aşağıdaki video, kopyalarını değiştirmek için kuyruğa giren müşterileri göstermektedir.

Bu fikirle marka, daha önceleri daha ucuz alternatiflerle yetinmiş, şüpheci tüketicilerde bir izlenim bırakmayı başarıyor. Ve #lululemondupes'in 150 milyondan fazla görüntülenmesiyle Lululemon'u sosyal medyada sıcak bir konu haline getirdi.

Tüm bunlar, Lululemon'un Dupe Swap fikrinin, markanızın itibarını güçlendirirken aynı zamanda rekabetle nasıl yaratıcı bir şekilde mücadele edebileceğinize iyi bir örnek olduğunu gösteriyor.

KIMP İpucu:

Güçlü bir marka kimliğine sahip olmak, rekabetin üstesinden gelmenin ilk adımlarından biridir. Ama evet, rakipleriniz marka kimliği tasarımınızı, marka logonuzu vb. kopyalayabilir. Ancak pazarlama yaklaşımınız ve marka mesajınızı sürekli olarak taşıyan ve marka kişiliğinizi sergileyen kampanyalar çoğu insanın kopyalayamayacağı şeylerdir.

Bu nedenle, tüm marka görsellerinizin onları doğru bir şekilde temsil etmesi için marka yönergelerinizde markanızın kişiliğinden ve markanızın ses tonundan bahsetmeyi unutmayın.

10. Çok kanallı varlığın önemi

Lululemon markasını rekabetçi bir pazarda kurmak ve aynı zamanda küresel izleyicisine ayak uydurmak için markanın çok kanallı güçlü bir varlığı vardır. Hem reklam hem de etkileşim için Lululemon çeşitli kanallar kullanır.

Reklam panolarından e-postalara ve dijital reklamlara kadar marka, promosyonları için çok çeşitli bir karışım kullanıyor.

Lululemon'un çok kanallı varlığının dikkate değer bir yönü, görsellerin ve temaların uyumlu kullanımıdır. Çünkü tutarlılık, kullanıcıların çeşitli pazarlama görselleriniz arasında bağlantı kurmasına ve markanızla olan ilişkilerini ölçmesine yardımcı olur.

İnsan yüzleri, tek bir odak ürünü, üst üste binen metin, basit tasarımlar – bu tür pek çok ayrıntı tutarlı bir şekilde korunur. Aşağıdaki ekran görüntüsü bir grup e-postayı göstermektedir. Hepsinin Lululemon'dan olduğunu söyleyebilir misin? Bu anında tanınırlık, markanın görsel olarak tutarlı hissettiren tasarımları kullanmasından gelir.

Lululemon markasından esinlenildi – KIMP ile markanızın görsel hikaye anlatımında devrim yaratın

Lululemon markası birçok yönden diğer birçok spor giyim markasından farklı olduğunu kanıtlamıştır. Adidas ve Nike gibi rakiplerle karşı karşıya kalmasına rağmen marka, pazardaki konumunu ancak tutarlı markalaşma ve dikkatli pazarlama yoluyla korumayı başardı.

Reklam fikrinden tasarımına ve kopyasına kadar her küçük ayrıntı, markanın benzersiz kişiliğiyle uyumludur. Lululemon'un bu marka görselleri, markanın pazarlama bulmacasına sorunsuz bir şekilde uymayı ve güçlü marka imajının itici gücü olarak hareket etmeyi işte bu şekilde başardı.

Lululemon'un başucu kitabından bir sayfa alın ve KIMP ile görsel odaklı pazarlamanın gücünden yararlanın.

KIMP'in markanızın görsel hikaye anlatımında nasıl devrim yaratabileceğini görmek için 7 günlük ücretsiz deneme için şimdi kaydolun.