İçeriğe Dayalı Hedefleme ile Reklamları Daha Anlamlı (ve muhtemelen daha karlı) Hale Getirin

Son Güncelleme 2 Ocak 2020

İnsanların her an neredeyse sınırsız bilgi ve seçenek bombardımanına tutulduğu bir çağda yaşıyoruz. Çevremizde yer alan birçok reklam ve pazarlama biçimiyle, çoğu zaman çok fazla görünebilir ve insanlar, ürünlerini önlerine çıkarmaya çalışan şirketlerin çabalarına karşı duyarsızlaşabilirler. Ürün satmaya veya bilgi sağlamaya çalışan şirketler için bu, hayatta kalabilmek için genellikle aşılması gereken bir engeldir. Bilgili web kullanıcıları artık web'in siteden siteye ve platformdan platforma "onları takip ettiğini" anlıyor. Yine de, bir şirket elinden gelenin en iyisini yapamıyorsa ve izleyiciler tarafından görülmüyorsa, diğer rakip şirketlerin olduğu neredeyse kesindir. Yine de, internetin birçok yönden pazarlama yaklaşımında çok yönlü olmasıyla birlikte, bazı internet kullanıcıları “dikkat dağıtıcı şeylerden” uzak durmayı öğreniyor.

Son zamanlarda okuduğum çevrimiçi araştırmalarda, insanların büyük bir bölümünün artık web'de gezinirken reklamları bile fark etmediği sık sık dile getiriliyor. Peki, reklamınızın gözden kaçma olasılığını azaltmak ve reklamlarınızı daha çekici ve alakalı hale getirmek için ne yapabilirsiniz? Google'a (hatta kendime bile) sorduysanız, yanıt içeriğe dayalı hedefleme olacaktır. İçeriğe dayalı hedefleme, anahtar kelimelerin ve konuların doğru kullanımı yoluyla reklamlarınızın alakalı sitelere veya uygulamalara yerleştirilmesini sağlama sanatıdır. Bu, yalnızca Google reklamlarını yayınlayan bir web siteleri ağı olan Google Görüntülü Reklam Ağı veya GDN aracılığıyla gerçekleştirilir. Bence içeriğe dayalı reklamcılığın en büyük gücü, reklamınızı gördükleri anda reklamcılık çabalarınızın zihniyetinde olan kişilere pazarlama yapmasıdır.

Bu, bir kullanıcının söz konusu sitede bir web sitesini veya belirli bir web sayfasını ziyaret etmiş olması gibi şeylere dayanan ana rakibi Davranışsal Hedefleme'den farklıdır. Reklamlarınız, bu kişiyi web'de takip ederek ve Google Görüntülü Reklam Ağı'nın sitelerinde reklam göstermesine olanak tanıyan sayfalarda görünerek bu kişiyi yeniden hedefler. Davranışsal Hedefleme işe yarasa da, daha çok reklamlarınızın “Bize bir kez baktığınızı biliyoruz, bizi unutmayın” demesi gibidir. Bu geçerli ve genellikle başarılı bir pazarlama şekli olsa da, bilinen bir miktarı yeniden hedeflemektedir.

Davranışsal Hedefleme, daha erken atılmaya henüz tam olarak hazır olmayan ve bu nedenle onlara bir şans daha veren birine bir hatırlatmaysa, İçeriğe Dayalı Reklamcılık, halihazırda tekerlekli evinizde olan ancak genellikle sizin için yeni olan insanlar için dünya çapında ağ denizlerinde balık tutmaktır. Bu durumda İçeriğe Dayalı Hedeflemeye daha çok "merhaba, hiç tanışmamış olabiliriz, ancak web sitelerine olan ilginize dayanarak ilginizi çekebileceğimi düşünüyorum" ışığında bakılabilir. Bu açıdan bakıldığında, İçeriğe Dayalı Reklamcılık, bir kişinin ilgisini o anda aklının nerede olduğuna bağlı olarak yakalar. Yine, bu tür pazarlamayla ilgili bir başka harika şey de, bu kişinin sizin ve şirketiniz için tamamen yeni olabileceğidir, bu nedenle ürün veya hizmetiniz zaten akıllarındayken onlara kendinizi tanıtıyorsunuz, böylece reklamlarınız onları olduklarında yakalıyor. büyük ihtimalle ısırır.

İçeriğe Dayalı Hedefleme - Daha Fazla Açıklama

Bunun bir örneği, arazi araçları ve / veya bu konuyu çevreleyen spor ve hobilerin tartışıldığı siteleri ziyaret etmekten keyif alıyor olmanız olabilir. Pazarlamacılar, reklamlarını ilgi alanlarınızla eşleşen anahtar kelimeler ve konularla hedefleyerek, reklamlarının bu web sayfasında gösterilmesinin iyi olacağını bilir. Bunun büyük bir nedeni, aklınızın zaten web sitesinin içeriğinin zihniyetinde olması ve bu nedenle, bu deneyime uyan bir reklam görmenin, tıklamak istemeniz için mantıksal olarak daha cazip içerik olacaktır. Bu off-road web sitesindeyseniz ve pişirme gereçleri için rastgele bir reklam gördüyseniz, muhtemelen fırıncılıkla ilgileniyor olsanız da, zihninizin off-road'dan cupcakes'e geçme olasılığı çok daha düşüktür, böylece bu reklam başka bir yerde daha iyi servis edilebilir. Pişirmeye hiç ilginiz yoksa, reklamı aklınızda bile kaydetmeyebilir ve haber vermeden hemen atlayabilirsiniz.

Bu örnekle devam edersem, arazi araçları için bir sitede olsaydım, kendilerini gerçekten arazide yapan ve / veya bir arazi aracının parçalarıyla ilgilenen insanları hedefleyip hedeflemediğime karar vererek pazarlamamı daha da daraltabilirdim. karayolu aracı veya sadece off-road'u içeren etkinlikleri sergileyen sporlarla ilgileniyorlardı. Kampanyamda negatif anahtar kelimeler kullanarak reklamlarımın gösterimini daha iyi kontrol edebilirim. Yalnızca arazi araçları için parça satışını hedefliyor olsaydım, spordaki popüler sürücüler gibi anahtar kelimeleri göz ardı etmeyi ve "yol dışı süspansiyon" veya "XYZ süspansiyon" gibi popüler bir arazi markası gibi şeylere odaklanmayı düşünebilirdim. Burada, birisinin bu spor popüler sürücülerine dayanan makaleleri okuyabileceği ve parçaları kendilerinin satın alma ihtiyacı duyabileceği çakışma şansı olsa da, bunları görüntüleme seçeneklerimden ve hedeflenen sitelerden kaldırsaydım çok daha fazla odaklanmış olurdum. belirli parçalar ve/veya bunların montajı ile ilgilenir. Sporu parçalardan ayırmanız gerektiğini veya hatta istediğinizi söylemiyorum, ancak bir ihtiyaç varsa ve mantıklıysa, yerleşimlerinizi ve dolayısıyla pazarlama bütçenizi kontrol etme yeteneği vardır.

Hem davranışsal hem de bağlamsal hedefleme başarılı olabilir ve çoğu zaman başarılı olsa da, bunlar reklamcılıkta çok farklı iki yaklaşımdır. Pazarlama amacınıza bağlı olarak (yani marka bilinirliği, olası satışlar veya satışlar gibi seçenekler), biri diğerinden daha etkili olabilir ve bu nedenle, başarılı bir pazarlama stratejisi için bu farklı kampanya seçeneklerinin ne zaman ve nasıl kullanılacağını anlamak zorunludur.

Yukarıda tartışılan iki rakip pazarlama seçeneği, Google Görüntülü Reklam Ağı'nda alternatif reklamcılık yolları ve bir şirketin pazarlama çabaları için birden çok yol sunar. Kampanyalarınızı yukarıdaki seçeneklerden her ikisi, biri veya yalnızca hiçbiri ile hangi yolla yayınlayacağınıza ilişkin karar doğru seçim olabilir, ancak her zaman olduğu gibi bunun nedeni konusunda sağlam bir nedene ihtiyacınız vardır. Pazarlamadan anlayan ve pazarlama hedef kitlesinin hangi bölümünün peşinde olduğunuza dair sağlam bir oyun planı oluşturabilen biri şarttır, çünkü görüntülü reklamcılık, şirketinizin reklam bütçesini harcarken amacına uygun olduğunda en iyi sonucu verir.

Pazarlama çalışmalarınızda Google Görüntülü reklamları kullanmayı planlıyorsanız, ikisi arasındaki benzerlikleri ve farklılıkları anlamak önemlidir. Bazı şirketler, satışların veya etkileşimlerin satış süreçlerinin diğer aşamalarında veya sütunlarında geldiğini bilerek, yalnızca marka bilinirliği gibi şeyleri zorlamaya çalışır. Bunun bir örneği, çevrimiçi doğrudan satışlara odaklanmayan, ancak biri yerel bir mağazaya veya mağazaya girdiğinde daha iyi bir satış şansına sahip olmak için markasını ve / veya ürününü tanıtma niyetinde olan bir şirket olabilir. Doğrudan satış yerine toptan satışa odaklanmayan şirketler için bu genellikle pazarlama stratejisinin çok büyük bir parçasıdır. Umarım yukarıdaki makale, görüntülü pazarlama söz konusu olduğunda kullanılan iki farklı stratejiyi parçalamıştır.

Yazarlık: Mikel R.