Düşük Performans Gösteren İştirakler Nasıl Yönetilir (5 İpucu)

Bağlı kuruluş programları, çevrimiçi bir işletmeye ekstra gelir sağlamanın bir yolu olarak giderek daha popüler hale geliyor. Ancak, bazı bağlı kuruluşlarınız bir süre sonra pasif hale gelebilir ve bu da size zaman ve paraya mal olabilir.

Neyse ki, boşta olan bağlı kuruluşları aktif, gelir getiren üyelere dönüştürmenin yolları var. Bağlı kuruluş programınızı nasıl optimize edeceğinizi öğrenerek, satış getirmeyen etkileyicilere daha az kaynak harcarsınız.

Bu yazıda, düşük performans gösteren bağlı kuruluşların şirketiniz için neden bir sorun olabileceğine bakacağız. Ardından, soruna katkıda bulunmak için neler yapabileceğinizi gözden geçireceğiz. Ve son olarak, bağlı kuruluşlarınızdan ilham almanıza ve harekete geçmenize yardımcı olacak beş ipucu paylaşacağız. Başlayalım!

Düşük Performanslı İştirakler Şirketiniz İçin Neden Bir Sorun Olabilir?

Başarılı bir iş ilişkisi iki yönlü bir yoldur. Bir bağlı kuruluş yöneticisi olarak, şirketiniz için asla hiçbir şey yapmayacak kişilere ulaşarak zamanınızı ve çabanızı boşa harcamak istemezsiniz.

Performans göstermeyen bağlı kuruluşlar ayrıldığında nadiren geri gelirler. Bu nedenle, gereksiz bir gider olarak, şirket sisteminde listelenmekte ve muhafaza edilmektedirler.

Programınızda sınırlı sayıda yer varsa, performans göstermeyenler daha motive bağlı kuruluşların yerini alıyor demektir. Sonuç olarak, potansiyel satışları kaybediyor olabilirsiniz.

İştirakler Neden Geride Kalıyor Olabilir (Siz olabilirsiniz!)

Düşük performans gösteren üyelerinizin oyunlarını hızlandırmalarını istiyorsanız, ilk etapta neden sorunlarla karşılaştıklarını anlamanıza yardımcı olur.

Bunu, bazı iyileştirmeler yapmanız gerekebilecek yerleri görmek için programınıza eleştirel bir bakış atmak için bir fırsat olarak değerlendirin. Bağlı kuruluşların geride kalmasının üç yaygın nedeni şunlardır:

1. Komisyonlarınız çok düşük. Bir iş adamı olarak, bunun doğru olduğunu biliyorsunuz. Para konuşur. Bağlı kuruluşlar, çalışmaları için adil bir şekilde tazmin edildiğini hissetmiyorsanız, motivasyonlarını kaybederler.
   
2. Zamanında veya tutarlı bir şekilde ödeme yapmıyorsunuz. Bu büyük bir şey. Hiçbir şey, ödemelerle ilgili sorunlar gibi bir bağlı kuruluşu hüsrana uğratmaz ve hayal kırıklığına uğratmaz.
   
3. Ödemeleriniz bir eşiğe bağlıdır. Bağlı kuruluşlarınızdan ödeme almaya hak kazanmadan önce makul olmayan derecede yüksek bir kazanç eşiğine ulaşmalarını istemek, motivasyon kaybına katkıda bulunabilir.
   
4. Bağlı kuruluşlarınız ne satmaları gerektiğini anlamıyor. Mantıklı duruyor. Bir bağlı kuruluş, ürünlerinizin/hizmetlerinizin faydaları konusunda sınırlı bir anlayışa sahipse, bunları tanıtmakta zorlanacaklar.

Düşük Performans Gösteren İştirakler Nasıl Yönetilir (5 İpucu)

Düşük performans gösteren bağlı kuruluşlarınızdan vazgeçmeden önce, potansiyel olarak işleri nasıl tersine çevirebileceğinize bir göz atalım.

1. Onlara Daha İyi Pazarlama Materyalleri Verin

Bir işçi ancak aletleri kadar iyidir, bu nedenle daha iyi aletler daha iyi bir işçiye eşittir. Bununla birlikte, ilk adım, bağlı kuruluşlarınızın ürünlerinizi tanıtmak için ihtiyaç duydukları her şeye sahip olduğundan emin olmaktır.

Örneğin, yeterli pazarlama materyallerine sahip olup olmadıklarını sorun. Olmazlarsa, sağlam bir kaydırma kopyası oluşturun ve bunu bağlı kuruluş panosuna yükleyin.

Bazı önemli noktaları bir araya getirin ve web siteleri için güzel, profesyonel görünümlü afişlere ve diğer grafiklere sahip olduklarından emin olun.

Ayrıca, dönüşümleri izlemek için bağlı kuruluş bağlantılarının nasıl oluşturulacağı ve kullanılacağı konusunda net bir anlayışa sahip olduklarından emin olun.

2. Daha İyi ve Daha Sık Ödeyin

Bağlı kuruluşlarınıza düşük ödeme yaparsanız, ürününüzü müşterilere tanıtma konusunda isteksiz hale gelebilirler. Temel komisyonu bir veya iki çentik artırmanın ihtiyaç duydukları tüm motivasyonu sağlayacağını görünce şaşırabilirsiniz.

Haftanın veya ayın en iyi performans gösteren bağlı kuruluşlarına bonuslar sunarak bunu bir adım daha ileri götürmeyi düşünün. Bu, harika bir motive edici olan bağlı kuruluşlarınız arasındaki rekabeti teşvik edecektir.

Bu ödülün mutlaka para olması gerekmez. Hediye sepeti veya en sevdikleri ürünler için bir kupon gibi somut bir şey olabilir.

Aynı şekilde, ödeme eşiği gereksiniminizi düşürmeyi (hatta kaldırmayı) düşünün. Çok fazla olmasa bile ödeme almak, yeni bağlı kuruluş pazarlamacıları için çok ilham verici olabilir. Onlara potansiyellerini geliştirmeleri için bir şans verin!

3. Daha İyi Bir Ortaklık Yönetim Sistemi Kullanın

Programınızda düşük performans gösteren çok sayıda üyeniz varsa, mevcut bağlı kuruluş yönetim sisteminizi gözden geçirmek iyi bir fikir olabilir.

Pano biraz karmaşık mı yoksa modası geçmiş mi? Kullanıcılar, cesaretlerini kırabilecek performanslarını izlemekte zorlanabilirler.

Easy Affiliate eklentimiz, bağlı kuruluşlarınızı yönetmeyi çok kolaylaştırır. Ayrıca, üyeleriniz için tıklamalarını ve satışlarını takip edebilecekleri kullanıcı dostu bir pano ile birlikte gelir.

Pano ayrıca bağlı kuruluşların hesap bilgilerini düzenlemelerine, bağlantılarını ve afişlerini indirmelerine ve ödeme geçmişlerini görüntülemelerine olanak tanır.

Bu arada, ortaklık programı yöneticisi olarak, işlemler, genel istatistikler, en iyi bağlı kuruluşlarınız, bağlantı tıklamalarının sayısı ve bağlı kuruluşlarınıza ne kadar borçlu olduğunuz dahil olmak üzere birkaç farklı raporu görüntüleyebilirsiniz.

Easy Affiliate ayrıca komisyonlarınızı ve ödemelerinizi daha verimli bir şekilde yönetmenizi sağlar:

Gördüğünüz gibi, Easy Affiliate hem program yöneticileri hem de üyeler için faydalı olabilir. Tüm bağlı kuruluşlarınızı takip etmenizi sağlar ve başarılı olmak için ihtiyaç duydukları tüm araçlara sahip olduklarından emin olmanıza yardımcı olur.

4. Üyelerinizle Düzenli Olarak İletişimde Kalın

Herkes değer verildiğini ve takdir edildiğini hissetmekten hoşlanır. Bir bağlı kuruluş yöneticisi olarak, üyelerinize düzenli olarak ulaşmak isteyebilirsiniz. Önemli bir şey olmak zorunda değil. Yardıma ihtiyaçları olup olmadığını görmek için haftada bir kez onlarla kontrol ederek başlayın.

Ayrıca onlara biraz ilham vermek isteyebilirsiniz. Örneğin, bazı üyeler fikirlere takılıp kalabilir ve bloglarında yazacakları konularla ilgili yardıma başvurabilirler.

Haftada bir e-posta, temele temas etmek ve ele alınması gereken kalıcı bir sorun olmadığından emin olmak için fazlasıyla yeterli olabilir. Üyelerinizle iyi bir arkadaşlık geliştirmek işiniz için çok faydalı olabilir.

5. Düşük Performanslı İştiraklerle İlişkilerinizi Kesmeyi Düşünün

Son olarak, gerekirse kendinizi bırakmanıza izin verin. Düşük performans gösteren bir bağlı kuruluşla işleri tersine çevirmek için elinizden gelenin en iyisini deneyebilirsiniz. Ancak bazı durumlarda, işler sadece olması gerektiği gibi değildir.

Sonunda, tüm ilgililerin yararına ilişkiyi kesmeye karar vermeniz gerekebilir. Hiç kimsenin başka bir ekip üyesini kovmaktan hoşlanmadığını söylemeye gerek yok.

Ancak işin çıkarları önce gelmelidir. Kendiniz ve ekibinizin geri kalanı için adil olan budur.

Etkin olmayan üyeleri programınızdan çıkarmak, çabalarınızı daha çok çalışan bağlı kuruluşlara odaklamanızı sağlayacaktır. Ayrıca, iyi bir ürününüz ve cömert bir ortaklık komisyonunuz varsa, yenisini bulmak çok fazla sorun olmamalıdır.

Çözüm

Bağlı kuruluş programlarının daha popüler hale gelmesiyle rekabet daha da kızışıyor ve kar marjları küçülüyor. Düşük performans gösteren bağlı kuruluşlar, büyümenizi engelleyebilecekleri için şirketiniz için gerçek bir sorun olabilir.

Özetlemek gerekirse, etkin olmayan veya düşük performans gösteren üyelerle başa çıkmak için en iyi beş ipucumuz:

1. Onlara güzel afişler ve profesyonel videolar gibi daha iyi pazarlama materyalleri verin.
2. Bağlı kuruluş komisyonunu yükseltin ve kazanç eşiği gereksiniminizi yeniden gözden geçirin.
3. Easy Affiliate eklentimiz gibi daha iyi bir ortaklık yönetim sistemi kullanın.
4. Üyelerinize düzenli olarak e-posta göndererek iletişiminizi sürdürün.
5. Her şey başarısız olursa bağları kesmeyi düşünün.

Düşük performans gösteren bağlı kuruluşları yönetmekle ilgili sorularınız mı var? Aşağıdaki yorumlar bölümünde bize bildirin!

Bu makaleyi beğendiyseniz, bizi Twitter, Facebook ve LinkedIn'de takip edin. Ve aşağıdaki kutuya abone olmayı unutmayın!

Satış Ortağı Bağlantı Açıklaması