Kâr Marjı Nedir ve Formülü

Bir işiniz varsa veya kurmayı düşünüyorsanız, muhtemelen kar marjı formülüyle karşılaşmışsınızdır. Bu formül, bir şirketin başarısı için temeldir, ancak çok azı tam olarak ne olduğunu ve nasıl kullanılacağını bilir. Bu makalede, kâr marjının ne olduğunu, brüt ve net kâr arasında nelerin değiştiğini ve kârın nasıl hesaplanacağını öğreneceksiniz. basit ama etkili bir formülle işletmenizi

Kâr marjı nedir?

Yüzde olarak ifade edilen kar marjı, bir işletmenin, ürünün veya hizmetin karlılığını sabit ve değişken maliyetler hariç ölçer. Yüzde ne kadar yüksek olursa, bir işletme o kadar karlı olur.

Bu tanımdan ne kadar önemli olduğunu zaten anlayabiliriz. Her bir ürün veya hizmetin satışından ne kadar kazandığınızı hesaplamanın en basit ve doğrudan yolu budur ve işinizin iyi gidip gitmediğini anlamak için çok önemlidir.

Artık bu hesaplamanın önemini anladığımıza göre, uygulamaya geçelim. Kâr marjını nasıl hesaplarsınız?

Kâr marjı formülü

Kâr marjını hesaplamak için formül:

Net gelir bölü net satışlar, tümü 100 ile çarpılır.

Net gelir, toplam gelir eksi giderlerdir, toplam net satışlar ise brüt satışlardan tüm indirimler, iadeler ve geri ödemeler çıkarılarak ifade edilir.

%10'luk bir kar marjı ortalama olarak kabul edilir, ancak "iyi" bir kar marjını etkileyen, işletmenizin faaliyet gösterdiği sektörden büyüklüğüne ve faaliyet yılına kadar değişen çeşitli faktörler vardır.

İşletmenizin karlılığını doğru bir şekilde hesaplamak için öncelikle brüt ve net kar marjı arasındaki farkı anlamanız gerekir.

Brüt veya net kar marjı

İşletmenizin ekonomik durumunun tam ve doğru bir resmini elde etmek için hem brüt kâr marjını hem de net kâr marjını ölçmek isteyebilirsiniz.

Ancak bu iki değer arasında değişen nedir?

Brüt kar marjı

Brüt kar marjı, işletmenin tamamı için değil, genellikle bireysel ürünler veya hizmetler için kullanılır.

Brüt kârın (işletmenin maliyetler düşüldükten sonra elde ettiği kâr tutarı) brüt gelire (işletmenin ürün ve hizmet satışından elde ettiği toplam para tutarı) bölünmesi ve sonucun 100 ile çarpılmasıyla elde edilir.

İşletmenizin belirli bir süre içinde 1200 € brüt gelir ürettiğini hayal edin. Bu ürünleri üretmek için toplam maliyet 650 € idi.

Brüt kar marjı, brüt karın (1200-650) bölü brüt gelire (1200) eşit olacaktır.

(1200-650)/1200 = 0,45

Bu sonucu 100 ile çarparak brüt kar marjını elde ederiz: %45.

Net kar aralığı

Net kar marjını hesaplamak için, işletmenin net karını tüm giderler hariç net satışlara bölerek başlayın.

Net kar marjı, net karın (gelir eksi sabit ve değişken maliyetler) net kara bölünmesi ve sonucun 100 ile çarpılmasıyla verilecektir.

Yukarıdaki örneği izleyerek, işletmenizin 1200€ brüt gelir elde ettiğini, değişken maliyetlerinin toplam 650€ ve sabit maliyetlerinin toplam 150€ olduğunu hayal edin.

Bu örnekte, net kâr marjı net kârın [1200 - (650+150)] net kâra bölünmesiyle 100'e eşit olacaktır.

Yani [1200 - (650+150)]/1200] x 100 = (400/1200) x 100 = %33

Net kar marjı, brüt kar marjından açıkça çok daha doğrudur ve formülünüze ne kadar fazla veri eklerseniz o kadar doğru olacaktır.

Kar ve satışları ölçmek için gereken maliyetleri ve geliri hesaplarken, çalışan bordrolarından hizmetlere, işlem ücretlerinden ürün tedarik maliyetlerine kadar her şeyi takip ettiğinizden emin olun.

Bu nedenle işletmenizin sabit ve değişken maliyetlerine dikkat etmeniz gerekecektir.

Sabit ve değişken maliyetler kar marjını nasıl etkiler?

Maliyetleri ve iş değişkenlerini hesaplayın ve net iş kârı için hesaplanan kesin bir marj elde etme potansiyeline sahip temel unsurlar. Maliyetleri düşürürseniz, hesabın katılımsız olması ve olumsuzluklara neden olabilecek olumsuzluklar olabilir.

İş hacminin satış hacmini korumasını sağlamak için iş hacmini ikiye katladım. Aksine, ürün hacminin farklı yönlerde değişmesine neden oldum.

Vediamo Quindi Nitelikli Sono ve Maliyeti Fissi ve Değişken Prensipler, Guadagno'nun olası bir yüzdesini hesaplamak için göz önünde bulundurulmalıdır.

Sabit maliyetler

İşletmenizin kar marjını hesaplarken göz önünde bulundurmanız gereken sabit maliyetler şunlardır:

• Mülkün kirası.
• İşinizi yürüttüğünüz tesisler için gereken sabit yardımcı programlar.
• Mülkün ve ürünlerinizi üretmek için satın alınan tüm makinelerin amortismanı.
• Personel, makine veya herhangi bir araba veya şirket aracı için sigorta.
• Herhangi bir ipotek veya kredi durumunda ödemek zorunda kalabileceğiniz faiz gideri.
• IMU, emlak vergisi, kamu arazisinin işgali vb. gibi satış hacminden bağımsız devlet vergileri.
• Çalışanların maaşları.

Değişken fiyatlar

İşletmenizin kar marjını hesaplarken dikkate alınması gereken değişken maliyetler şunlardır:

• Ürünlerinizi üretmek için gerekli hammaddeler.
• Üretiminizin hacmi arttıkça artan nakliye ve nakliye maliyetleri.
• Üretim ve kullanımla birlikte artan makine bakımı.
• Ürünlerinizi üretmek için gereken tüketimle doğru orantılı değişken yardımcı programlar.

E-ticaret için iyi bir kar marjı nedir?

Bu makalenin başında belirtildiği gibi, şirketiniz için iyi bir kar marjı sektörünüze, büyüklüğünüze ve faaliyet yıllarınıza bağlıdır.

Tipik olarak, perakendeciler diğer sektörlerdeki işletmelere kıyasla daha düşük kar marjına sahiptir. Örneğin, gerçek mekanda faaliyet gösteren perakendeciler genellikle %0,5 ile %4,5 arasında bir ortalama kar marjı bildirirken, çevrimiçi perakendeciler daha yüksek net kar marjlarına sahip olma eğilimindedir. Avrupa'da, e-ticaret işletmeleri için ortalama kar marjı yaklaşık %18'dir (Statista 2023).

Peki, e-ticaret için iyi bir kar marjı ne oluşturur? Tahmin edebileceğiniz gibi, e-ticaret için ideal kar marjını belirlemek kolay değildir. Aslında, özel teknik ürünler satan bir işletme için iyi bir kar marjı, oldukça rekabetçi bir pazarda faaliyet gösteren bir işletmeden önemli ölçüde farklı olabilir. Her neyse, genel bir kılavuz olarak:

• %5 net kar marjı düşük kabul edilir
• %10 net kar marjı ortalama kabul edilir
• %20 net kar marjı yüksek kabul ediliyor

E-ticaret için iyi bir brüt kar marjı nedir?

E-ticarette, genellikle %50-70 arasında bir brüt kar marjı elde etmek iyi kabul edilir. Ancak, NYU Stern School of Business, ortalama olarak   Brüt kar marjları için %41,54.

E-ticaret kar marjınızı artırmanın 4 yolu

1. Ortalama Sipariş Değerini Artırın

Ortalama sipariş değeri, bir müşterinin mağazanızda işlem başına harcadığı ortalama tutardır ve şu şekilde hesaplanır:

toplam gelir / sipariş sayısı = ortalama sipariş değeri

E-ticaret mağazanızda AOV'yi artırmak için kullanabileceğiniz birkaç strateji vardır:

• Ek satış veya çapraz satış stratejileri uygulayın.   Halihazırda müşterilerinizin sepetinde bulunan ürünleri tamamlayan ürünler önermeyi deneyin.
• Ürün sayfalarında ve ödeme sayfasında benzer veya popüler öğeler önerin.   Müşterilerinizin alışveriş deneyimini daha kolay ve keyifli hale getirmenin yanı sıra, potansiyel olarak düşük kar marjlı işlemlerden yüksek kar marjlı işlemlere geçiş yapabilirsiniz. Nasıl? Çünkü iyi yerleştirilmiş bir öneri, anlık satın almayı tetikleyebilir ve hatta insanları sepetlerine başlangıçta amaçladıklarından daha fazla ürün eklemeye teşvik edebilir.
• Minimum sipariş değeri için teşvikler sunun.   Müşterileri minimum miktarda harcamaya teşvik edin ve indirimler ve hatta ücretsiz gönderim sunarak ortalama AOV'nizi artırın.
• Ürün paketleri oluşturun.   Aynı ürünleri ayrı ayrı satın almaya kıyasla birlikte satın almanın daha ucuza mal olduğu ürün paketleri sunmayı düşünün.

2. Bir müşteri sadakat programı oluşturun

Örneğin Sephora'nın yaptığı gibi, müşterileri bir puan sistemine dayalı olarak her satın alma için ödüllendirmek ve onlara belirli avantajlara erişim sağlamak, insanları daha sık satın almaya teşvik etmenin bir yoludur. Bu sayede düşük marjlı satışlardan yüksek marjlı satışlara daha kolay geçiş yapabilir, böylece şirketinizin karlılığını artırabilirsiniz. Aslında, bir üye yeterli puan kazandığında, bunları nasıl kullanacağını seçebilir, örneğin bir hediye kartı veya daha yüksek fiyatlı ürünlerde indirim elde edebilir.

3. Fiyatları artırın

gerçekleştirerek başlayabilirsiniz.   ABC analizi   Envanterinizdeki hangi ürünlerin daha çok sattığını anlamak için, özellikle geniş bir kataloğunuz varsa, fiyatlarını test edebilirsiniz. Artan fiyatların ancak rakiplerinizden daha iyi performans gösterebilmeniz durumunda işe yarayacağını unutmayın. Bu, üstün kalite sağlamak ve müşterilerinizle güven oluşturmak anlamına gelir. Bu birkaç yolla elde edilebilir:

• Ürün kataloglarının ve bilgilerinin bulunmasını kolaylaştırın . Net ürün açıklamaları eklemek ve müşterilerin kolayca ürün araştırması yapmasına olanak sağlamak, alışveriş deneyimlerini geliştirecek ve mağazanıza daha fazla değer katacaktır.
• Marka hikayenizi iletin.   Bu, müşterilerin işletmenizin gerçekliğini anlamasına yardımcı olacaktır.
• Sosyal kanıt sağlayın . Ürün sayfalarınızın altında incelemelere yer vermek, müşterilerinizin satın alırken kendilerini daha güvende hissetmelerini sağlayacak ve satın alma işlemini tamamlamaları için onları motive edecektir.

• Şeffaf fiyatlandırma ve nakliye seçeneklerini dahil edin. Bu, güven oluşturmaya, sepeti terk etmeyi azaltmaya ve müşteri memnuniyetini artırmaya yardımcı olur.

İşletme maliyetlerini azaltın

İşletme maliyetlerini ve giderlerini azaltmak, kar marjını artırmak için etkili bir stratejidir. Nerede tasarruf edebileceğinizi bulmak için, iyi bir yatırım yapmak önemlidir.   WMS yazılımı. Bu, tedarik zinciri operasyonlarınızda daha fazla görünürlük kazanmanıza ve operasyonlardaki israf alanlarını belirleyerek tüm masrafları daha iyi yönetmenize yardımcı olacaktır.

Uç:   hakkındaki makalemizin tamamını okuyun   WMS (Depo Yönetim Sistemi) nedir ve denenecek 10 yazılım   ve işletmeniz için doğru teknolojiyi nasıl seçeceğinizi anlayın.

Kâr marjı: sonuç

Bu formül karmaşık görünse de, tutarlı ve doğru bir kar marjı hesaplamasının (net ve brüt) işinizi titizlikle yönetmenize ve sonraki tüm adımları buna göre planlamanıza yardımcı olacağını artık anlamış olmalısınız.

İşletmenizin tekliflerini genişletmenin yanı sıra giderleri azaltmak, düşük performans gösteren ürün ve hizmetleri kısmak, kar marjınızı artırmanın harika yollarıdır.

Uzun vadeli hedefiniz, kâr marjınızın yıldan yıla arttığını görmek ve asla belirli bir eşiğin altına düşmemek olmalıdır.

Kâr Marjı: Sıkça Sorulan Sorular

Kâr marjını nasıl hesaplarsınız?

Brüt veya net kârın belirlenmesini içeren kâr marjını hesaplamanın iki yolu vardır. Net kar marjı en doğru olanıdır, çünkü belirli bir ürün veya hizmetin tedarik edilmesi, dağıtılması ve satılmasıyla ilgili tüm masrafları hesaba katar.

Kâr marjı nedir?

Kâr marjı, ürün veya hizmetlerinizin satış fiyatına göre fiyat ve maliyet arasındaki farkı hesaplamanıza ve böylece işletmenizin kârlılığını ölçmenize yardımcı olan bir yüzdedir. Marj sıfırdan büyük olduğunda kârdan bahsediyoruz, sıfırdan küçükse işletmeniz zararda çalışıyor demektir.

Brüt kar marjını nasıl hesaplarsınız?

Brüt kâr marjı, brüt kârın (işletmenin maliyetler düşüldükten sonra elde ettiği kâr tutarı) brüt gelire (işletmenin ürün ve hizmet satışından elde ettiği toplam para tutarı) bölünmesi ve sonucun 100 ile çarpılmasıyla hesaplanır.

Net kar marjını nasıl hesaplıyorsunuz?

Net kar marjı, işletmenin net gelirinin (bir şirketin tüm masraflar ödendikten sonra elde ettiği kâr) net satışlara (bir şirketin ürün ve hizmet satışından kazandığı para) bölünmesiyle hesaplanır.