Bir İş Planı İçin Pazar Araştırması: Bir Günde Nasıl Yapılır?

İster bir iş planı için pazar araştırmasını ilk kez kullanıyorsunuz, ister bu tam olarak ilk rodeonuz değil: konuyla ilgili hızlı bir yenileme zarar vermez.

Bir şey varsa, izlenecek akıllı yoldur. Özellikle modern pazar araştırması verilerinin , doğru araçlar kullanıldığında her zamankinden daha hızlı elde edilebileceğini düşündüğünüzde.

Bugün, bir iş planı için pazar araştırmasının nasıl yürütüleceğini ve bu önemli verilere ve sulu istihbarata güçlük çekmeden nasıl erişileceğini tam olarak açıklayacağım.

İş planlamasında pazar araştırmasının önemi

Bilginin güç olduğunu söylerler ve rakipleriniz ve pazarınız söz konusu olduğunda buna benzer bir şey yoktur. Tüketici davranışı, rekabet ortamı , pazar büyüklüğü ve diğerlerinin dijital stratejileri gibi şeylere bakarak ; şirketler yaşam döngülerinin herhangi bir aşamasında ilgili kalabilir, rekabet üstünlüğünü koruyabilir, stratejik yön belirleyebilir ve büyümeyi deneyimleyebilir. Periyodik pazar araştırması yapmak , işletmelerin bir pazar, hedef kitle ve kilit oyuncular hakkında daha derin ve daha bilinçli bir anlayış geliştirmelerine de yardımcı olur. Mali destek arıyorsanız, güvenilirliğinizi göstermek ve planlarınıza güven oluşturmak için pazar araştırması yapmak çok önemlidir.

Bir iş planı için pazar araştırması nasıl yapılır?

Bir iş planı için iyi bir pazar araştırması, şirketiniz, hedefleri, ürünleri, fiyatlandırması ve mali durumuyla ilgili bilgilerle bağlamsallaştırılmalıdır. Çok iş gibi geliyor, değil mi? İhtiyaç duyacağınız bir iş planı için tüm pazar araştırmalarını var olan en güncel verileri kullanarak hızlı bir şekilde nasıl yürüteceğinizi öğrenmek için okumaya devam edin. Size nasıl yapılacağını göstereceğim:

1. Kitlenizi anlayın
2. Hedef kişileri belirleyin
3. Pazarınızı boyutlandırın
4. Yarışmayı araştırın
5. Eşsiz satış teklifinizi keşfedin
6. Pazarlama önceliklerini tanımlayın

Başlamadan önce, iş planlama belgenizin aşağıdaki 10 başlığı içerdiğinden emin olun:

Bu format en iyi uygulama olarak kabul edildiğinden, pazar araştırmanızın her bir öğesinin uyduğu belirli bölümleri belirttim.

Kulağa hoş gelmek? O zaman başlayalım.

1. Hedef kitlenizi anlayın

Nedir – Hedef kitle , ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilenmesi muhtemel insanlardan oluşan sosyal bir segmenttir. Belirli özelliklere göre sıralanmış, hedef müşteri tabanınızın anlık görüntüsüdür. Kitle demografisi olarak da bilinir ve yaş, cinsiyet, konum, değerler, tutumlar, davranışlar ve daha fazlası gibi verileri içerebilir.

Bu pazar araştırmasını bir iş planında nerede kullanmalı – Demografik veriler, planın yönetici özeti, pazarlama planı, pazar büyüklüğü ve finansal bölümlerinde yer alan pazarınızın boyutunu belirlemenize yardımcı olabilir. Ayrıca, hedeflenecek insan gruplarını belirlemek için kullandığınızda, ürün ve hizmetler, rekabet araştırması ve SWOT analizi bölümlerinde de kullanılabilir.

Bonus: Kitle demografisi, ideal müşterilerinize en çok hitap eden görüntüleri seçerek daha güçlü bir marka oluşturmanıza da yardımcı olabilir.

Hızlı bir kitle analizi nasıl yapılır?

Benzerweb Dijital Araştırma İstihbaratı , size hemen hemen her sektörü birkaç saniye içinde görüntüleme yeteneği verir; ayrıca pazarınızdaki belirli oyunculara dayalı özel bir sektör de oluşturabilirsiniz. Bir pazarda alakalı kitle demografisini nasıl göreceğiniz aşağıda açıklanmıştır. Bu örnek için havayolu endüstrisini seçtim.

Coğrafi verilerle birlikte cinsiyet ve yaş dağılımı ile sektörünüzle ilgili tipik kitleyi görüntüleyin . Hangi şirketlerin ne oranda büyüdüğünü görebilirsiniz. Kitle sadakati , insanların nasıl davrandıklarını, alışveriş yapma eğiliminde olup olmadıklarını ve herhangi bir nişteki siteleri keşfetmek için hangi arama terimlerini kullandıklarını anlamanın da anahtarıdır.

Daha fazlasını okuyun: Pazarınızın kitlesinin demografik analizini nasıl yapacağınız hakkında daha fazla bilgi edinin .

2. Hedef kişileri tanımlayın

Nedir – Kitle veya hedef kişi, tipik bir müşteri profilidir. Kitle demografisiyle başlar, ardından çok daha derin bir düzeye yakınlaşır. Çoğu kuruluş, sorunlu noktalar, konum, cinsiyet, geçmiş, meslek, etkili faktörler, karar verme, beğeniler, beğenmemeler, hedefler, idealler ve daha fazlası gibi şeylere dayalı olarak birden çok hedef kişi geliştirir.

Profesyonel İpucu: B2B'deyseniz , hedef karakterleriniz işletmenin kendisine değil, satın alma kararlarını veren kişilere bağlıdır.

Bu pazar araştırmasını bir iş planında nerede kullanmalısınız – İşletmeniz için hedef kişiler oluşturmak, kimi hedeflediğinizi ve onlara nasıl pazarlama yapacağınızı bildiğinizi gösterir. Bu bilgiler, pazar boyutunu, ürün veya hizmete genel bakışı, pazarlama planını tamamlamanıza yardımcı olur ve rekabetçi araştırma bölümüne de sığabilir.

Beş adımda bir alıcı kişisi nasıl oluşturulur?

Tahmin, daha az çalışma anlamına gelmez - burada kısayollara yer yoktur. Başarınız, müşterilerinizin kim olduğu ve neleri önemsediği konusunda en doğru temsili geliştirmeye bağlıdır.

1. Araştırma: Halihazırda iş yapıyorsanız , müşterileriniz hakkında bilgi toplamak için bir araç olarak pazar araştırması anketlerini kullanın. Yeni başlayan veya başlangıç ​​öncesiyseniz, pazarınız için tipik bir müşteri profili oluşturmak üzereBenzerweb gibi bir platform kullanabilirsiniz. Kitlenizin eksiksiz bir resmini oluşturmak için mobil uygulama zekası ve web sitesi analitiğini birlikte kullanmayı unutmayın .

Profesyonel İpucu: İkincil pazar araştırması , yeni başlayanlar için başka bir iyi istihbarat kaynağıdır. Daha fazla bilgi edinmek için ürünleriniz veya pazarınızla ilgili yayınlanmış anketler bulabilirsiniz.

2. Analiz: Burada, boşlukları doldurmak ve ideal müşterinizin tam bir resmini oluşturmak için temel soruları yanıtlamak istiyorsunuz. Benzerweb Dijital Araştırma İstihbaratı, Google Analytics ve rakiplerin sosyal medya kanalları gibi araçlar bunu bulmanıza yardımcı olabilir. Tipik sorular şunları içerir:

• Kitleniz nereden geliyor?
• Sitenizi bulmak için hangi kanalları kullanıyorlar?
• Mobil site, uygulama veya masaüstü üzerinden erişimi tercih ediyorlar mı?
• Demografileri nelerdir? Yaşı, işi, maaşı, yeri ve cinsiyeti düşünün.

3. Rekabetçi pazar araştırması: Bu size, hangi pazarlama kanallarının, tavsiye ortaklarının ve anahtar kelimelerin sizinkine benzer işletmelere trafik gönderdiğini gösterir. Bu verileri 1 + 2 bölümlerinde öğrendiklerinizle birleştirdiğinizde, kişilerinizi oluşturmaya hazırsınız.

4. Bir alıcı kişi şablonu doldurun: Zor işi sizin için biz hallettik. Aşağıdan önceden hazırlanmış bir şablonu indirin .