GWI ile Pazar Büyüklüğü

Yeni pazarlar bulmak, yeni ülkelerdeki yeni hedef kitleleri anlamak ve yeni bir ürün fikrinin başarılı olma potansiyeline sahip olup olmadığını test etmek zor bir iş olabilir. Ve bir sonraki hamlenizi destekleyecek güvenilir tüketici araştırma verileri olmadan bunların hiçbirini yapamazsınız. Peki nereden başlamalı?

Pazar büyüklüğünü hesaplamak, küresel erişimlerini genişletmek, bir sonraki büyüme adımını atmak veya mevcut alanlarında yaptıklarını değiştirmek isteyen markalar için altın değerindedir.

Pazar büyüklüğü nedir?

Pazar boyutlandırma tam olarak göründüğü gibidir: belirli bir pazarın potansiyelinin boyutlandırılması. Ürününüzü veya hizmetinizi satın alabilecek kişi sayısına ve bu satışların yaratabileceği toplam gelire bakmak.

Pazar büyüklüğü nasıl ölçülür?

Pazar büyüklüğünü hesaplamak için potansiyel müşteri sayısına veya her yıl gerçekleştirebileceğiniz işlemlere ilişkin verilere ihtiyacınız vardır. Diş fırçası satıyorsanız, dünyadaki hemen hemen herkesin diş fırçasına ihtiyacı olduğunu söyleyebilirsiniz. Peki ya bir spor saati satıyorsanız? Yoksa düşük alkollü bir içki mi?

Tahmin etmeyi bırakıp, verilere dalarak bilmeye başlamanız gereken kısım burası.

Öncelikle hedef kitlenizi bulmanız gerekiyor; kim olduklarını, nelerden hoşlandıklarını ve nerede takıldıklarını öğrenin.

Daha sonra, hedeflemek istediğiniz pazarda kaç potansiyel müşteri olduğunu bulmanız gerekir. GWI'yi kullanarak bir hedef kitle oluşturabilir ve bunun gerçek dünyada kaç kişiyi temsil ettiğini anında görebilir, planlamanıza güvenilir sayılar katabilirsiniz.

Pazar boyutlandırma yöntemleri

Pazar büyüklüğünün hesaplanmasında iki ana yaklaşım vardır: yukarıdan aşağıya (arz tarafına odaklanarak) ve aşağıdan yukarıya (talep tarafına odaklanarak).

Aşağıdan yukarıya doğru pazar büyüklüğü

Pazar büyüklüğünüzü aşağıdan yukarıya doğru hesaplamak, gerçekçi talebe bakmak anlamına gelir. Yavaş yavaş ölçeklendirirseniz ürününüzle, fiyatlandırmanızla ve müşterilerin belirli bir süre içinde satın almasını bekleyebileceğiniz ortalama birim sayısıyla başlarsınız. Bu gerçek rakamları kullanarak şirketinizin satış rakamlarında gerçekçi olarak neyi başarabileceğini anlayabilirsiniz.

Örneğin, çikolata markanızı Fransa'da piyasaya sürmenin potansiyel pazar büyüklüğünü anlamak istediğinizi varsayalım. Aşağıdan yukarıya yöntemini kullanarak aşağıdakilerle ilgili verileri ortaya çıkarmanız gerekir:

1. Fransa'da ortalama çikolata maliyeti
2. Ortalama bir tüketici yılda kaç çikolata alıyor?

Bu size Fransa'daki ortalama çikolata seven tüketicinin her yıl çikolataya ne kadar harcadığına dair bir gösterge verecektir.

Daha sonra markanızın Fransa'da kaç tüketiciye ulaşmayı bekleyebileceğini anlamanız gerekir. (Bu büyük ölçüde pazarlama etkinleştirme planlarınıza ve kimi hedeflemeyi planladığınıza bağlı olacaktır). Bu ikisini çarparak pazar büyüklüğünüzü elde edersiniz.

Aşağıdan yukarıya piyasa boyutlandırması genellikle daha doğrudur, yeni pazarlar için idealdir ve potansiyel kârın mükemmel bir mali resmini verir.

Yukarıdan aşağıya pazar boyutlandırması

Yukarıdan aşağıya bir yaklaşımı benimsemek, piyasaya hızlı bir genel bakış elde etmenin yararlı bir yoludur, ancak sonuçlar büyük ölçüde hatalıdır. Bu yöntem, ürününüz veya hizmetiniz için pazarın büyüklüğüne bakmayı ve ardından bu pazarın sizin için ne kadar değerli olabileceğini görmek için basit aritmetik kullanmayı içerir.

Aynı örneği kullanalım. Yukarıdan aşağıya bir yaklaşımla, Fransa'da çikolata satın alan toplam tüketici sayısını olası ortalama satış büyüklüğüyle çarpmanız yeterlidir. Bu, pazarın girme ihtimaliniz olan kısmı yerine pazara bir bütün olarak bakan toplam adreslenebilir pazarınız (TAM) olacaktır.

Açıkçası bu, ürününüze yönelik rekabeti ve bir dizi olası itirazı göz ardı ediyor; Her çikolata hayranı ürününüzü istemeyecektir ve isteyenler bile ortalama miktarda harcama yapmayacaktır. Kısacası, arza odaklanan yukarıdan aşağıya bir yaklaşım neredeyse kesinlikle son derece iyimser rakamlara yol açacaktır.

Yukarıdan aşağıya ve aşağıdan yukarıya pazar boyutlandırması

Yukarıdan aşağıya hızlı ve basit olsa da aynı zamanda hatalı, çok genel ve yanlış algılara yol açabiliyor.

Özellikle yeni bir pazara girmek veya yeni bir ürünle mevcut durumu bozmak istediğiniz durumlarda, aşağıdan yukarıya doğru gitmek tek yoldur.

Yukarıdan aşağıya size anında anlık görüntü verir, aşağıdan yukarıya ise ticari açıdan daha sağlam bir karar için ayrıntıları verir. Peki ya anlık görüntüyü anında ve aynı zamanda ayrıntıları da aynı hızda alabiliyorsanız? GWI tam da bu noktada devreye giriyor; küresel çapta genişlik ve derinlik konusunda anında içgörüler.

—-

Quickfire tanımları yuvarlak:

Pazarınızı ve hedef kitlenizi tanımlama

Potansiyel pazarınızı belirlemek ve gelecekteki olası kârları tahmin etmek her marka için çok önemlidir ve güvenebileceğiniz verilere dayanan doğru hesaplamalar gerektirir.

Toplam adreslenebilir pazar

Toplam adreslenebilir pazar (TAM), mevcut toplam pazardır ve markanızın, pazardaki her bir müşteriye satış yaparsanız ne kadar gelir elde edebileceğinizi anlamasına yardımcı olur.

Bunu, bir pazardaki müşteri sayısını her bir müşterinin yıllık değeriyle çarparak hesaplayabilirsiniz.

Hizmet verilebilir mevcut pazar

Hizmet verilebilir pazar (SAM), markanızın hizmet verdiği hedef adreslenebilir pazardır.

Bunu, TAM'ın hedef segmentini her müşterinin yıllık değeriyle çarparak hesaplayabilirsiniz.

Hizmet verilebilir, elde edilebilir pazar

Hizmet verilebilir elde edilebilir pazar (SOM), markanızın gerçekten alabileceği SAM'in yüzdesidir.

Geçen yılın pazar payını bu yılın SAM'ıyla çarparak bunu hesaplayabilirsiniz.

Pazara nüfus etme

Pazar penetrasyonu, toplam potansiyel pazarla karşılaştırıldığında markanızın ürününün gerçekte müşteriler tarafından ne kadar kullanıldığıdır.

Bunu, sahip olduğunuz müşteri sayısını hedef pazar büyüklüğüne bölerek hesaplayabilirsiniz.

——

Pazar büyüklüğünü neden GWI ile hesaplamalısınız?

Pazar büyüklüğünü hesaplamak ve yeni pazarlar ve ürünler hakkında büyük ticari kararlar almak söz konusu olduğunda güvendiğiniz verilere ihtiyacınız vardır. Çevrimiçi tüketici üzerinde dünyanın en büyük araştırmasını yürütüyoruz. Spotify, Microsoft, LinkedIn, Snapchat ve diğer pek çok marka GWI'ye güveniyor; dolayısıyla pazarın büyüklüğü söz konusu olduğunda emin ellerdesiniz.

• Pazar büyüklüğü hareketli bir hedeftir. Tahmin modellerine dahil etmek için erken tüketici eğilimlerini tespit etmek, tüketici içgörülerinin de bir parçası olması gereken bir şeydir ve bu bizim bir bakıma profesyonel olduğumuz bir şeydir.
• Pazarın boyutlandırılmasında geçmiş ve trend verilerine sahip olmak gerçekten önemlidir. Uzaklaştırıp değişiklikleri görebilmenin yanı sıra çeyrek bazındaki dalgalanmaları da sıfırlayabilmek, büyük ve küçük markalar için hayati önem taşıyor.
• Topline pazar büyüklüğü bir şeydir; ancak GWI aslında satın alma amacı, ödeme isteği ve harcama davranışlarına ilişkin verilerle piyasada ne kadar para kazanabileceğinizi tanımlamanıza yardımcı olabilir. Tüketici Analizleri, pazarın yönünü ve gelecekteki büyümeyi tahmin etmeye yardımcı olmak için kendi verilerinizle (EPOS, Satış, Gönderi numaraları vb.) birleştirilebilir.
• GWI'nin segmentasyon işlevi, markanız için ezber bozan bir özelliktir. Segmentlerinizi oluşturmak için Temel veya Özel'i kullanarak, küresel ölçekte her segment için hedef kitlelerinizi pazara göre boyutlandırabilirsiniz.
• Ayrıca yeni segmentasyonlar oluşturabilir (veya mevcutları yeniden oluşturabilir) ve bu belirli hedef kitleleri, doğru kişilere ulaştığınızdan emin olmak amacıyla reklamlarınıza eklemek için kullanabilirsiniz.
• Ayrıntılı bilgi vermeniz gerekiyorsa veya belirli bir alanda daha derine inmek istiyorsanız, platformdaki belirli kitlelerle yeniden iletişime geçebilir ve ek sorular sorabilir veya özel olarak daha fazla segmente ayırabilirsiniz.

GWI ile pazar büyüklüğü nasıl hesaplanır ve genişleme fırsatları nasıl belirlenir?

Hedef kitleyi ve pazar büyüklüğünü anlamak için adım adım kılavuz

Diyelim ki markanızın genişlemesi için en iyi pazarın hangisi olduğunu kontrol etmek isteyen bir viski markasısınız. GWI ile her şey bu kadar basit olabilir.

1. Bir izleyici kitlesi oluşturun.

İlk adım hedef kitlenizi oluşturmaktır. Burada gerçekten ürün satın alanlara, yakın zamanda bir ürün satın almış olanlara veya satın almayı planlayanlara veya düzenli olarak bir davranışta bulunanlara, örneğin alkol kullananlara bakmalısınız.

Hedef kitlenizi tanımladığınızda hedef kitle boyutu sorusunu açıp hedef kitleyi buradan uygulayabilirsiniz. Bu size dünya genelindeki toplam izleyici kitlesini verecektir; bu, 115.125 milyon viski içen kişidir ( Kasım 2023 itibarıyla doğrudur ).

2. Grafiğinizi oluşturmaya başlayın

Şimdi hangi ülkenin en yüksek viski içen yüzdesine sahip olduğunu görmek istiyorsunuz. Grafiklere gidin, kayıtlı viski içen kitlenizi uygulayın, "özellik ekle"ye gidin ve "kitle boyutu"nu seçin.

Daha sonra “Bölümlere ayır”a gidin ve “Dünya bölgesine göre”yi seçin. Temel kitlenizi segmentlere ayırmak isteyip istemediğinizin sorulduğu yerde “Açık”ı tıkladığınızdan emin olun.

3. Bölgeye göre hassaslaştırın

Burada temel kitlenizi segmentlere ayırmayı seçebilir ve en fazla viski içen ülkenin hangi ülkede olduğunu görmek için veri noktası yüzdesine bakabilirsiniz; burada bunun %41 ile Latin Amerika olduğunu görebiliriz.

4. Ülkeye göre detaya inin

Latin Amerika oldukça geniş bir bölge, bu yüzden spesifikleşmenin zamanı geldi. Burada global bölge segmentini kaldırıp lokasyonu Latin Amerika olarak değiştirmeniz gerekiyor. Şimdi ülkeye göre segmentlere ayırın.

Artık her ülkedeki viski içenlerin yüzdesini ve bunun gibi viski markanızla genişleyebileceğiniz en iyi pazarı görebiliyoruz.

5. Yeni hedef kitlenize dalın

Artık hedef kitleniz var; stratejinizi oluşturmaya başlamak için onların tüketim alışkanlıklarını, marka etkileşimlerini ve tutumlarını ve pazarlama temas noktalarını daha derinlemesine incelemeye başlayabilirsiniz.

Pazar yönünü ve satın alma niyetini tahmin etmek için küresel trend verilerini kullanma

Bağırsak sağlığı ürünleri sunan başarılı bir sağlıklı yaşam şirketi olduğunuzu varsayalım. Birleşik Krallık'ta inanılmaz derecede iyi performans gösteren bir dizi sindirim sağlığı takviyeniz var, ancak transatlantik büyümeye hazırsınız. ABD'de etkili olan birçok kişinin sağlık takviyelerini desteklediğini gördünüz, ancak lansmanınızı desteklemek için bazı temel verilere ihtiyacınız var.

Bu verilere baktığımızda, sağlık takviyesi aldığını söyleyen Amerikalıların yüzdesinin 2020'nin 2. çeyreğinde %12'den 2023'ün 2. çeyreğinde %16'ya çıktığını görüyoruz. Bu, markanız için oldukça iyi bir durum.

%30 artış (2020 2. Çeyreğinden 2023 2. Çeyreğine)

Aslında bağırsak sağlığı pazarı o kadar güçlü görünüyor ki, ABD'de bir dizi kombuchayı denemeyi düşünüyorsunuz. Yani verileri derinlemesine incelersiniz.

2022'nin 4. çeyreği ile 2023'ün ilk çeyreği arasında karşılaştırma yapacak olursanız, büyüyen bir trendin söz konusu olduğunu düşünebilirsiniz. Ancak uzaklaştırıp geçmiş trend verilerini gördüğünüzde bunun doğru zaman olmayabileceğini anlayabilirsiniz. Aslında, kombucha içenler 2020'nin 2. çeyreğinden bu yana dalgalanıyor, ancak tarihsel bir zaman çizelgesindeki ilgiyi görmeden oynaklığı keşfedemezdiniz.

GWI iş başında: Blizzard Entertainment bölgeler arasında büyümeyi nasıl sağladı?

Blizzard Entertainment, önde gelen bir eğlence yazılımı geliştiricisidir ve en popüler ve saygın bilgisayar oyunu yapımcılarından biridir.

Ticarileştirme, büyük ölçüde etkili ortaklıklar oluşturmaya dayalı olarak gündemlerinin en başında yer alıyor. Bunu başarmak için markanın, Blizzard'ın ve e-spor kitlesinin nasıl yatırıma değer olduğunu gösteren ilgi çekici, veri açısından zengin anlatılar oluşturması gerekiyor.

ABD merkezli önde gelen bir atıştırmalık markasıyla bir fırsat ortaya çıktığında Blizzard'ın satış ekibinin, espor izleyicilerinin atıştırmalıkları satın almakla ilgilendiğini kanıtlaması gerekiyordu.

Bunu yapabilmek için öne çıkan ve somut verilerle desteklenen bir hikayeye ihtiyaçları vardı. Buradaki zorluk, mevcut anlayışlarının hayati önem taşıyan küresel görüşü kaçırmasıydı.

Blizzard, önemli pazarlardaki e-spor hayranlarının söz konusu atıştırmalık markası hakkında gerçekte ne hissettiklerini göstermek için GWI verilerinden yararlanarak çalışmaya başladı.

Blizzard AB Esports Strateji ve Analitik Müdürü Alan Lan'ın belirttiği gibi, "Satın alma amacı ve değerlendirmeye ilişkin veriler özellikle değerliydi. Bu, varsayımlarda bulunmadığımızı ve tavsiyelerimizin gerçeklere dayandığını kanıtladı."

Blizzard, GWI verilerini kullanarak, her bir kategoride e-spor izleyicilerinden kaçının bu atıştırmalıkları kullandığını ve bunun rakipleriyle ve genel pazar büyüklüğüyle karşılaştırıldığında nasıl olduğunu söyleyebildi.

Sonuç, ortaklığın gerçek pazar potansiyelini gösterdi ve uzun vadeli yatırımı haklı çıkaracak ölçülebilir kanıtlar sundu.

Sonuç olarak atıştırmalık markası, Blizzard'ın önde gelen Overwatch Ligi için bir sponsorluk anlaşması imzaladı ve ardından gelecekte daha da fazla büyümenin kapısını açan çok yıllı bir ortaklık geldi.

Pazarın boyutlandırılması durumu

Pazarın boyutlandırılması, yeni ve genişleyen işletmelerin aşağıdakileri yapmasına yardımcı olur:

• Güncel verilere dayanarak hedef kitleleri ve pazar eğilimleri hakkında geniş bir anlayışa sahip olun
• Bir ürün veya hizmete olan talebi hem genel olarak hem de yeni trend olayları ışığında değerlendirin
• Kitleleri ayrıntılı olarak anlayın; böylece markalar tam olarak kimi hedefleyeceğini, hangi kanalları kullanacağını ve kimi görmezden geleceğini bilir
• Hem küresel hem de belirli pazarlardaki hedef kitle sayılarına ilişkin anında, güvenilir yanıtlar sağlayan bir veri kaynağı kullanın

Pazar Büyüklüğü SSS

1. Pazar büyüklüğü ne anlama geliyor?

Pazar büyüklüğü, bir pazardaki potansiyel müşterilerin toplam sayısıdır.

2. Pazar büyüklüğü ile pazar payı arasındaki fark nedir?

Pazar payı, pazarın ne kadarının tek bir marka tarafından tutulduğudur; potansiyel rakamlardan ziyade gerçek rakamlara dayandığı için pazar boyutundan farklıdır.

3. Toplam adreslenebilir pazarınızı nasıl buluyorsunuz?

Potansiyel pazarınızdaki müşteri sayısını her bir müşterinin yıllık değeriyle çarparak toplam adreslenebilir pazarınızı bulabilirsiniz.