Potansiyel müşterilerinizi müşterilere dönüştürebilecek pazarlama açıları

Müşterinizin ihtiyaçları en iyi pazarlama açısını belirleyecektir, bu nedenle herkese uyan tek bir yaklaşım yoktur. Neyse ki, temel içgüdülerimiz neredeyse evrenseldir, bu nedenle neredeyse her zaman hedef kitlenize uygun bir açı seçme meselesidir.

Pazarlama açınız, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi müşterilerinize sorunlarını çözmenin ve hayallerini gerçekleştirmelerinin bir yolu olarak göstermenize yardımcı olacaktır.

Pazarlama açısı nedir?

Pazarlama açısı, teklifiniz hakkında potansiyel müşterilere bilgi aktarma yöntemidir. Doğru pazarlama açısını seçmek, müşterilerinizi sizinle iş yapmaya ikna etmenize, etkilemenize ve ikna etmenize yardımcı olacaktır.

Müşterilerinizi manipüle eden pazarlama açılarından kaçının; seni çok uzağa götürmezler. Elbette, boş vaatlerle birkaç satış elde edebilirsiniz, ancak uzun vadede güvenilirliğinize zarar verir. Pazarlamacıların sağlam kanıtlarla destekleyebilecekleri bir açıya sahip olmaları gerekir.

Bu ipuçları, ürünlerinizi hedef pazarınıza etkili bir şekilde pazarlamanıza yardımcı olacaktır. Bunları içerik pazarlamanızda kullanarak güven ve uyum geliştirin.

Potansiyel müşterilerinizin dikkatini çekebilecek pazarlama açıları nasıl bulunur ve kullanılır?

Empatik olun ve müşterilerinizin zorluklarını anlayın

Ürününüzü veya hizmetinizi tanıtmadan önce, acı noktalarını anlamak için müşterinizle konuşun.

Ürününüzü doğru kişiye pazarlamak için kim olduklarını öğrenin. Yaşamlarını ve kişiliklerini anlamak için zaman ve çaba ayırın. Yaşları gibi temel demografiden daha derine inin. İlgi alanları hakkında daha fazla bilgi edinin. Fikirlerini savunmaktan hoşlanırlar mı? Geceleri onları neyin ayakta tuttuğunu öğrenin. Seçtiğiniz reklam açısı, araştırma aşamanızın bulgularına dayanmalıdır.

Bir okuyucuyla konuş

Aynı mesajla herkese hitap edemezsiniz çünkü farklı kişilerin farklı tetikleyicileri vardır. Hedeflemeden önce ideal müşterinizi tanıdığınızdan emin olun.

Karşılaştırmalı bir liste yapmak, hedef kitlenizi bulmanıza yardımcı olabilir. Gelişen demografik segmentlerde mevcut ve geçmiş müşterilere aynı ağırlığı vermek çok önemlidir. Mükemmel alıcı kişiliği oluşturmaya değil, ideal potansiyel müşterinizi anlamaya odaklanın.

onların dilini konuş

İçeriğinizi okuyucunun ilgi alanlarına göre uyarlamak istiyorsanız, onlar için anlamlı ifadeler kullanın. Onlarla sizinle konuştukları gibi konuşun. Kullanacakları kelimeleri kullanın.

Araştırma aşamanız sırasında toplanan müşterinin sesi (VoC) verilerinden yararlanın. Deneyin ve basit, otantik ve taze tutun. Ürününüze ve kitlenizin beklentisine göre en iyi açı türünü seçebilirsiniz.

Mesajınızı test edin

Hedef kitlenizi araştırdıktan sonra farklı temalar ve kalıplar fark edeceksiniz. Neyin en iyi sonucu verdiğini görmek için sosyal medya gönderilerini ve reklamları kullanın.

Soğuk trafik üzerinde A/B testleri çalıştırarak hangi mesajlaşmanın en etkili olduğunu öğrenin. Ardından, en iyi konumlandırmanızla pazarlama varlıklarınızı oluşturun.

Güncel kalın

Konumlandırma veya reklam açınızı öylece belirleyip unutamazsınız. Pazar değişiklikleri, hedef pazarınızın ihtiyaçlarını değiştirecektir, dolayısıyla buna göre ayarlama yapmanız gerekecektir. Güncel olaylar hakkında güncel kalın ve gerektiği gibi uyum sağlayın.

Örneklerle etkili reklam açıları

1. Zaman kazanın

Ürünlerinizi pazarlamanın harika bir yolu, müşterilerinizin zamandan tasarruf etme fikrini kullanmaktır. Bu günlerde herkes meşgul, bu yüzden daha verimli olmalarına yardımcı olacak bir şey arıyorlar. Karmaşık şeyler öğrenmeye ya da günlerini el işi yaparak geçirmeye zaman yok.

Bir hizmet satıyorsanız, insanlara onlara ne kadar zaman kazandırdığını gösterin. Ürününüz müşterinize zaman kazandırabiliyorsa, onlara ne kadar zaman kazandıracağı konusunda mümkün olduğunca net olun. Örneğin, yeni bir uygulamanın reklamını yapacak olsaydınız, insanlara bu uygulamanın kullanımının ne kadar kolay olduğunu göstermek istersiniz.

Belirli bir iddia her zaman genel bir iddiadan daha güvenilirdir. Çevrimiçi bir proje yönetimi uygulaması olan Clickup, ana sayfalarında "haftada bir gün tasarruf et" seçeneğini açıkça belirterek bunu etkili bir şekilde kullanır.

2. Çabadan kaçının

Ürününüzün hedeflerine ulaşma çabalarını nasıl azaltacağını onlara gösterirseniz, insanların bir şey satın alma olasılıkları daha yüksektir. İnsanlar her zaman işleri yapmanın daha kolay bir yolunu ararlar. Onlara ürününüzün çabalarını nasıl azalttığını göstermek iyi bir reklam açısıdır.

Örneğin, yepyeni bir elektrikli süpürge satıyorsanız, evi temizlemek için elektrikli süpürgenizi kullanmak için gereken minimum çabayı vurgulamak isteyebilirsiniz.

Yapay zeka destekli bir sosyal yardım aracı olan Postaga, bu açıyı iyi kullanıyor. Araç, manuel çalışmayı azaltmaya yardımcı olduğundan, azaltılmış efor açısını etkin bir şekilde kullanabilirler.

3. Zihinsel veya fiziksel acıdan kurtulun

İnsanlar acı hissetmekten kaçınmak veya yaşadıkları hayal kırıklığından kurtulmak için para ödeyeceklerdir. İnsanları ürününüzün bu acıyı hafifleteceğine ikna edebilirseniz, o zaman bir kazananınız olur.

Acı temelli pazarlama kampanyaları, müşterilerinizin yaşadığı acıyı tanımlar, onlarla empati kurar ve onlara bir çözüm sunar. Amaç, insanları hayal kırıklıklarından haberdar etmek, bu yüzden ürünü satın alacaklarını hafifletmek. Ürününüz insanların rahatlamasına yardımcı oluyorsa, onların stresli hayatlarından kurtulmalarına, huzur ve mutluluğu bulmalarına yardımcı olacağı fikrini canlandırmalısınız.

Basecamp, çeşitli uygulamaları yönetmenin ne kadar sinir bozucu olduğunu ve Basecamp'ın her şeyi tek bir yere koyarak bunu nasıl çözdüğünü gösteriyor.

Fiziksel bir ürün veya hizmet satıyor olsanız da, markanızı onları zihinsel veya fiziksel acılardan kurtarmanın bir yolu olarak konumlandırarak insanlarla bağlantı kurabilirsiniz.

Vakum örneğimizde, dağınık bir oturma odasının neden olduğu stresten kaçınmanın bir yolu olarak ürününüzü markalayabilirsiniz. Ayrıca markanızı, normal paspaslamadan kaynaklanan olası yaralanmaları azaltma/önleme yeteneğine odaklanan bir açıdan konumlandırabilirsiniz.

4. Konforu artırın

İnsanlar rahat olmayı severler, bu yüzden bu çok büyük bir satış noktasıdır. Kitleniz ürün veya hizmetinizle daha rahat bir yaşam hayal edebiliyorsa, onları çizebilirsiniz. Tüketicinizi rahat bir konuma getiren bir hikaye anlatabilirsiniz.

Bu noktayı açıklamak için, çarşaf satıyorsanız, çarşafları harika olduğu için her gece iyi uyuyan bir kişi hakkında bir hikaye anlatabilirsiniz. İşte konfor ve fiyatı bir arada kullanan Saatva.

5. Sağlığı iyileştirin

İnsanlar, kişisel bakıma giderek daha fazla ilgi duyuyor ve sağlıklarını iyileştirmelerine ve uzun, sağlıklı bir yaşama katkıda bulunmalarına yardımcı olabilecek ürünler arıyorlar. Kilo verme nişinin dışında çalışır; Birçok FMCG şirketi bu konumlandırmayı kullanıyor. Sağlık bilincine sahip tüketicilerin yükselişi, yiyecek ve içecek şirketleri için büyük bir nimet oldu. Bu şirketlerin çoğu, ürünlerini sağlıklı alternatifler olarak başarılı bir şekilde konumlandırdı.

İşte katkı maddesi veya koruyucu madde kullanmadan meyve suyu yapan bir şirket olan Rawpressery'den bir örnek.

6. Gelişmiş statü ve lüks

Üst düzey ürün ve hizmetler satanlar için, gelişmiş bir durum açısına sahip olmak akıllıca olacaktır. Bunu “statü pazarlaması” olarak düşünebilirsiniz. Elinizde bir şey olması dünyaya kim olduğunuzu ve neye değer verdiğinizi söyler.

Anahtar, insanlara kendilerini özel ve diğerlerinden farklı hissettirecek ürün veya hizmet sunarak nasıl daha önemli hissettirebileceğinizi düşünmektir.

Mercedes-Maybach lüks ve statü çığlıkları atıyor.

7. Sevildiğini hisset

Bu açı, bunlarla sınırlı olmamakla birlikte, flört nişi ve düğün endüstrisinde yaygın olarak kullanılmaktadır. Bir flört sitesi olan Tinder, ana sayfasında epik ve romantik bir şeye başlayabileceğiniz umudunu aşılayan büyük, cesur bir söz veriyor.

8. Övülmek/takdir edilmek

DigitalMarketer, pazarlama ajanslarını ve serbest pazarlamacıları eğiten bir şirkettir. “Her zaman odadaki en akıllı pazarlamacı olun” pazarlama bakış açısıyla, iş arkadaşlarınızın sizi nasıl öveceğini ve takdir edeceğini gösteriyorlar.

Reklam açılarınızı belirlemenin faydaları

Daha düşük TBM

Tıklama başına maliyetinizi (TBM) azaltmak ve tıklama oranınızı (TO) artırmak için iyi bir reklamcılık açısı çok önemlidir. Ürününüz için benzersiz bir açı bulun ve bunu bir pazarlama kancası olarak kullanın.

Marka konumlandırmanızı güçlendirin

Pazarlama açınız, marka mesajlaşma stratejinizle uyumlu olduğunda, konumunuzu güçlendirebilir. Örneğin CXL, kendisini ileri düzey pazarlamacılar için bir eğitim platformu olarak konumlandırıyor. Bu mesaj Facebook reklam mesajlarında da tekrarlanıyor.

Marka konumlandırmanın avantajları ve örnekleri hakkında daha fazla bilgi edinin.

Daha fazla satış ve olası satış

Her işletme daha fazla müşteri ve potansiyel müşteri kazanmak ister, ancak her işletme sahibi bunun nasıl gerçekleşeceğini bilmiyor. Müşterilerinizde hangi açının yankı uyandırdığını bilmek, satın alma stratejinize yardımcı olabilir.

Bağlı kuruluş pazarlaması yapmak daha kolay

Bir işletme sahibi olarak, bir ortaklık programı, satışlarınızı artırmanın basit bir yoludur. Satış komisyonu karşılığında sizin için ürününüzü tanıtan insanlara sahip olacaksınız. Ancak acemi bağlı kuruluş pazarlamacıları neyi tanıtacaklarını ve nasıl tanıtacaklarını bilemeyebilirler. Satış ortaklarına savaşta test edilmiş bir reklam açısıyla yardımcı olmak, sizin için daha fazla satış ve onlar için daha yüksek dönüşüm anlamına gelir.

Bağlı kuruluş pazarlaması, içerik oluşturucular için harikadır çünkü ilgilendiğiniz bir konu hakkında içerik oluşturmanıza ve bu içerik için bir hedef kitle bulmanıza olanak tanır. Ardından, bu kitleyi tanıtımını yaptığınız bir ürüne veya hizmete yönlendirebilir ve işletmeye daha fazla müşteri göndermek için satıştan veya komisyondan pay alabilirsiniz.

SSS

Çözüm

Etkili bir pazarlama açısı, basit bir tanıtım kampanyasından çok daha fazlasıdır. Markaların, ilgi alanlarına odaklanarak müşterilerle yeni bağlantılar kurmak için fırsatlar bulmasının ve yaratmasının bir yoludur. İşletmenizi yalnızca fiyatlandırmaya ve özelliklere göre konumlandırmak artık işinize yaramıyor. İzleyici deneyimine ve beklentilerine odaklanmalısınız. Ürününüzü veya markanızı kullanıcı ihtiyaçlarına göre konumlandırmak, müşteri kazanmanıza yardımcı olabilir, ancak geri gelmelerini sağlamak için aynı kullanıcı deneyimini sunmanız gerekir. Farklı reklam açılarını denemeye devam edin, tek bir reklam açısına bağlı kalmayın.