Atıf 101: Her Markanın Anlaması Gerekenler

Dijital pazarlama stratejinizin hangi bölümlerinin genel pazarlama hedeflerinize ulaşmak için çalıştığını ve hangilerinin çalışmadığını anlamak söz konusu olduğunda, hangi kanalların sonuçları sağladığını bilmek çok önemlidir. Pazarlama dünyasında buna ilişkilendirme denir. Teorik olarak basit olsa da, pazarlama stratejinizi bilgilendirmek için yeterince anlamlı ilişkilendirme bilgileri edinmek, en iyi pazarlamacılar için bile şaşırtıcı derecede zor olabilir. Markaların satışları ve diğer TPG'leri pazarlama çabalarıyla doğru bir şekilde ilişkilendirmek için neden ve hangi araçları kullanabileceğini öğrenmek için okumaya devam edin.

Atıf Nedir?

İlişkilendirme, müşterilerinizin satın alma davranışlarını anlama kavramıdır. Girişiminizin pazarlama başarısını ölçmenize ve iyileştirilmesi gereken alanları görmenize yardımcı olmayı amaçlar. Pazarlama bağlamında, ilişkilendirme tanımı , dönüşümlere veya satışlara katkıda bulunan pazarlama stratejilerini belirlemenize ve ölçmenize yardımcı olan analitik bilimi ifade eder.

Özünde, ilişkilendirme, dönüşümün temas noktalarının nasıl satış ve gelir yarattığını belirleme sürecidir. Başarılı bir marka bilinirliği kampanyasının gelir ve kâr getirdiğini unutmayın. Uygun izleme olmadan, işinizin potansiyelini gerçekten en üst düzeye çıkaramazsınız. İlişkilendirme ayrıca gelecekteki pazarlama planlarınızı optimize etmenize yardımcı olur.

Atıfın Önemi

Atıf pazarlamada çok önemlidir. Aşağıdakileri görüntülemenize yardımcı olarak zaman ve kaynak israfını ortadan kaldırır:

• Hangi kampanya işletmenize gelir getiriyor?
• Hangi anahtar kelimeler veya anahtar ifadeler olası satışları kapalı satışlara dönüştürür?
• Site içeriğinizin hangi parçaları en yüksek dönüşümü sağlıyor?
• Hangi organik arama öğeleri daha fazla anlaşma geliri sağlar?

Teknik olarak ilişkilendirme, satışları veya dönüşümleri tetikleyen en fazla potansiyel müşteriyi oluşturan pazarlama kanallarını bulmanızı sağlar. Bazı temas noktalarının neden düşük performans gösterdiğini ve diğerlerinin neden yüksek trafik getirdiğini incelemenize yardımcı olur.

Hangi ürün gruplarının veya anahtar kelimelerin dönüşüm sağladığını öğrenerek temel performans göstergelerinize (KPI) ulaşmanız daha kolay olacaktır. Satın alma kararları söz konusu olduğunda müşterilerinizin davranışlarının yolunu kolayca çizebilir ve onları harekete geçmeye zorlayan etkileşimleri kolayca inceleyebilirsiniz.

Ancak, her tüketicinin çevrimiçi davranışları tarafından yönlendirilen kendi satın alma yolculuğuna sahip olduğunu unutmayın. Daha derine inin ve tetik noktalarını inceleyin. Çeşitli pazarlama stratejileri kullanıyorsanız, müşterileriniz ücretli Facebook veya Instagram reklamlarınız veya radyo, televizyon, basılı reklamlar, web siteleri veya kulaktan kulağa pazarlama çalışmalarınız aracılığıyla markanızla etkileşime geçebilir veya markanıza erişebilir.

Pazarlama İlişkilendirmesi Markanızı Nasıl Artırır?

İlişkilendirmenin beş faydası şunları içerir:

• Yatırım getirinizi (YG) artırmak için bütçenizin büyük kısmını hangi pazarlama kanalının alması gerektiğini net bir şekilde belirlemenize yardımcı olur .
• Size hedef kitleniz veya müşterilerinizin satın alma davranışları ve demografik bilgiler hakkında bilgi verir.
• İş markanızı büyütmek için dijital platformların ve kanalların birlikte nasıl çalıştığını anlamanıza yardımcı olur.
• Tüketicilerin seçimlerini ve kararlarını etkilemede çevrimdışı ve çevrimiçi medya etkileşimlerinin temel rollerini anlamanıza yardımcı olur.
• Markanın finansal hedeflerine ulaşmak için pazarlama kampanyalarına daha fazla fon ayırma konusunda size daha fazla sorumluluk verir.

Farklı Pazarlama İlişkilendirme Modelleri

Pazarlama çabalarınızın değerlendirilmesi sırasında, doğru sonuçlar ve değerli bilgiler elde etmek için kullanabileceğiniz farklı ilişkilendirme modelleri vardır. Bu modeller temel olarak satış kredisinin pazarlama temas noktalarına atfedilme biçimleridir.

İlk veya Tek Dokunuşla İlişkilendirme

Bu, tüketicilerin dikkatini çeken, onları daha fazla bilgi edinmek için web sitenize götüren veya ürün veya hizmetinizi satın almalarını etkileyen ilk pazarlama içeriğinize, tıklanan reklamınıza veya anahtar kelimelerinize kredi verir. Bu ilişkilendirme modeli, dönüşüm hunisinin üst kısmındaki pazarlama kampanyalarının değerlendirilmesine yardımcı olur. Güçlü marka bilinirliği oluşturmak ve sitelerine güçlü trafik çekmek isteyen etkileyiciler için mükemmeldir.

Son Dokunuş İlişkilendirmesi

Bu, müşteriniz bir satın alma işlemi gerçekleştirmeden veya web sitenizi ziyaret etmeden önce son reklam veya pazarlama içeriğinize kredi veren ilişkilendirme modelidir.

Çoklu Dokunma İlişkisi

Bu model aynı zamanda çok kaynaklı ilişkilendirme olarak da bilinir. Krediyi, markanızı tanıtmak için kullandığınız çeşitli kanallara veya kaynaklara atar. İlginç bir şekilde, bu yöntem, hedef kitlemizin satın alma yolculuğunu bütünsel olarak değerlendirmenize olanak tanır. Doğru bir değerlendirme elde etmek istiyorsanız, grafikler veya istatistikler gibi çok dokunuşlu ilişkilendirme algoritmalarına sahip bir model kullanın.

Doğrusal

Bu model, dönüşüm kredisini pazarlama yolundaki farklı tıklamalara eşit olarak dağıtır.

pozisyon bazlı

Bu, kredinin yüzde 40'ını ilk reklamlara, içeriğe veya ilgili anahtar kelimelere, yüzde 40'ını son tıklama ilişkilendirmesine ve yüzde 20'sini diğer tıklamalara verir.

Zaman bozulması

Bununla kredi, dönüşüm zamanına yakın gerçekleşen tıklamalarla ilişkilendirilir. Tipik olarak, bu model yedi günlük bir yarı ömür stratejisi kullanır. Bu, tıpkı bir gün önceki tıklama gibi, dönüşüm zamanından sekiz gün önceki tıklamalara da kredi verildiği anlamına gelir.

Veri tabanlı

Bu, geçmiş verileri kullanarak dönüşüm kredisini dağıtır. Ancak bu model, 30 günlük bir zaman diliminde en az 600 dönüşüm ve Google Arama motorunda en az 15.000 tıklama gerektirir.

İlişkilendirme Araçları Nelerdir?

Pazarlama ilişkilendirme araçları, verilerin verimli bir şekilde toplanması ve analizinde olmazsa olmazlardır. İlişkilendirme takibine yardımcı olurlar ve müşterileriniz ile pazarlama girişimleriniz arasındaki etkileşimleri anlamanıza yardımcı olurlar. Bu araçlar, pazarlamacıların hedef tüketicilerine yaymak istedikleri mesajı etkili ve güçlü yollarla iletmelerine yardımcı olmak için pazarlama ilişkilendirme şirketleri tarafından yaratılmıştır.

İlişkilendirme araçlarını veya yazılımını seçerken aşağıdaki faktörleri göz önünde bulundurmak çok önemlidir:

• Kesinlik
• Hız
• Kanallar arası pazarlama bilgileri
• Marka ve performans bağlantısı
• Araçların sahip olduğu entegrasyonlar
• Araçların kapsadığı cihazlar
• Platformun güvenliği
• Sahtekarlığı ve aşırı atıfları tespit etme yeteneği

Medya kampanyalarınızı optimize etmenize ve olası satışlarınızı gelire dönüştürmenize yardımcı olacak en kullanışlı araçlar şunlardır:

İlişkilendirme İzleme Araçları

Bunlar, tüketicilerin temas noktaları hakkında veri toplamanıza yardımcı olur. Tipik olarak, bu araçların izleme mekanizmaları etiketlere, tanımlama bilgilerine veya Urchin İzleme Modülü (UTM) kodlarına dayanır.

Bir örnek, satış ve pazarlama dönüşüm huninize ilişkin öngörüler sağlayan , hesap tabanlı, çok dokunuşlu bir araç olan Dreamdata'dır.

Mobil İlişkilendirme İzleme Araçları

Bu araçlar, mobil temas noktalarından veri toplar. Pazarlamacıların, temas noktalarındaki tüketicilerin eylemlerini mevcut satış kampanyalarına bağlamasına yardımcı olarak, satışa yol açan bir etkileşim yaratırlar.

Örnekler, Adjust , AppsFlyer, Branch Metrics, Kochava, Localytics ve Tapstream'dir.

Pazarlama İlişkilendirme Yazılımı

Pazarlama ilişkilendirme yazılımı, bir ilişkilendirme modeli seçiminizi otomatikleştirmenize ve Facebook, Google Ads, Instagram ve diğer veri kaynaklarıyla bağlantı kurmanıza yardımcı olur.

Popüler markalardan biri , birden fazla kaynaktaki tüketicilerin kohort tabanlı yaşam boyu değerini veya YBD'sini izleyebilen bir çoklu dokunmatik yazılım olan Attribution'dır .

Bu ilişkilendirme araçlarının avantajlarından yararlanmak için, size markanızın performansının toplam resmini ve operasyonunuzun tüm yönlerinin derinlemesine bir değerlendirmesini veren güçlü raporlama yeteneği sunan kullanıcı dostu bir seçenek seçmeniz gerekir. Doğru araç, temas noktalarını analiz etmenize ve karşılaştırmanıza ve sorunları hemen çözmenize yardımcı olur.

İlişkilendirme Stratejilerini Uygularken En İyi Uygulamalar

Yapabileceğiniz en iyi uygulama, tüm verilerinizin doğru olduğundan emin olmaktır. Kullanmakta olduğunuz ilişkilendirme modelinin veri akışını iki kez kontrol etmeniz ve dikkatlice analiz etmeniz gerekir. Başka bir en iyi uygulama, tek başına bir modele güvenmemektir. Bunun yerine, pazarlama stratejilerinizi nasıl geliştireceğiniz konusunda size daha fazla bilgi ve fikir verecek kapsamlı veriler elde etmek için birden çok ilişkilendirme modeli ve aracı kullanın.

Pazarlama ilişkilendirmesinin nasıl düzgün bir şekilde yürütüleceğini bilmek ve farklı araçların avantajlarından yararlanmak işletmeniz için faydalıdır. Doğru veriler, ürünleri geliştirmenize veya müşterilerinizin istediği içeriği oluşturmanıza yardımcı olur. Aradaki boşluğu doldurup onların ihtiyaçlarını karşılarken, gelecek kampanyalarınızı dört gözle bekleyecek sadık bir müşteri tabanına sahip olursunuz.

Daha fazlasını öğrenmek ister misiniz? Hawke Media'nın dijital pazarlama uzmanlarının ilişkilendirme çabalarınızı bir sonraki seviyeye taşımanıza nasıl yardımcı olabileceğini anlamak için bugün ücretsiz danışmanlığınızı planlayın .

Emma Collins, Hawke Media'da serbest çalışan bir içerik yazarı ve metin yazarıdır. Sekiz yılı aşkın süredir dijital pazarlama, finans, yaşam tarzı, eğlence, sosyal medya, teknoloji ve daha pek çok konuda makaleler yazıyor. Emma boş zamanlarında oyun oynamayı ve anime izlemeyi sever.

Kaynaklar

Mabo. - Atıf nedir ve neden önemlidir?

Talep Atlaması – Pazarlama İlişkilendirmesi

Segment – ​​2021 İçin En İyi 10 İlişkilendirme Aracı ve Yazılımı [+Nasıl Seçilir]