En İyi Pazarlama Kanallarında Nasıl Başarılı Olunur?

Aynı içeriği Instagram'ınızda ve LinkedIn'inizde yayınlar mıydınız? Muhtemelen değil. Sosyal medya hesaplarınızda farklı içerikler bekleyen farklı takipçileriniz var. Hafta sonu deneyiminiz muhtemelen Instagram için daha uygunken, profesyonel içgörüleriniz LinkedIn'e gitmelidir. Özel hayatınızda hangi kanalda ne yayınlayacağınızı bilirsiniz.

İş pazarlaması söz konusu olduğunda ne olacak? Birden çok pazarlama kanalı kullandığınızda, içeriğinizi her biri için uyarlamanız gerekir. E-posta pazarlaması ve PPC kampanyaları için aynı içeriği kullanıyorsanız, muhtemelen pazarlamanızın getirebileceği bazı faydaları kaçırıyorsunuz.

En iyi pazarlama kanalları ve her biri için neyin önemli olduğu hakkında bilgi edinmek için okumaya devam edin.

Pazarlama kanalları nelerdir?

Pazarlama kanalları, hedef kitlenizle konuşmak için kullandığınız farklı yollardır. Her kanalın amacı, o kanalla ilgili belirli bir kitle ile iletişim kurmak ve bir ilişki kurmaktır.

Yeni olası satışlar arasında marka farkındalığına odaklanan bir pazarlama kanalınız, müşteriyi elde tutmaya odaklanan farklı bir kanalınız, dönüştürmeye odaklanan başka bir kanalınız ve daha fazlası olabilir. Her kanal kendi mesajını ve bu mesajı izleyicilere dağıtmak için bir yöntemi gerektirir.

Doğrudan postalar ve gazete reklamları gibi çevrimdışı kanallar ve web siteniz ve sosyal medya varlığınız gibi çevrimiçi pazarlama kanalları vardır. Pazarlama kanalları ayrıca doğrudan - siz doğrudan hedef kitlenizle konuşuyorsunuz - veya dolaylı - etkileyiciler veya bağlı kuruluşlar gibi diğerlerinin hedef kitlenizle konuştuğu yerlerde olabilir. Bu yazıda doğrudan dijital pazarlama kanallarına ve her biri için neyin önemli olduğuna odaklanacağız.

Pazarlama kanalları neden önemlidir?

Bir pazarlamacı olarak, bir mesaj yazıp iyi olmasını ummak yeterli mi? Kesinlikle hayır. Pazarlamanın birçok amacı vardır ve birden çok farklı hedef kitleye hitap eder .

Örneğin, uzun süredir sadık kullanıcılarınıza yeni bir müşteri promosyonu göndermek istemezsiniz. Birine yanlış zamanda yanlış mesaj göndermek, birini işinizden uzaklaştırabilir ve iyi bir müşteri ilişkisini mahvedebilir.

İletişiminizi farklı dijital pazarlama kanalları için optimize etmek, doğru mesajları doğru kitlelere göndermenizi sağlar, bu da sonuçta daha fazla satış, daha yüksek dönüşüm ve daha iyi bir yatırım getirisi sağlar.

Pazarlama kanalı türleri

Hangi kanallara odaklanacak kaynaklara sahip olduğunuza ve hangilerinin hedef kitlenize en iyi hitap edeceğine karar vermelisiniz.

Doğrudan web sitesi trafiği

Web siteniz, kitlenizle bağlantı kurmanız gereken en doğrudan pazarlama kanalıdır. Web siteniz, farklı kanallardaki tüm pazarlama faaliyetlerinizin ve içeriğinizin tonunu belirler çünkü pazarlama faaliyetleriniz etkiliyse hedef kitleniz buraya gelir.

Doğrudan web sitesi pazarlama kanalınız, özellikle web sitenize giden bir kitleye hitap eder. Bu ziyaretçiler markanızın zaten farkındadır ve yeni veya eski müşteriler olabilir. Büyük olasılıkla, bu ziyaretçiler zaten karar verme sürecinin derinliklerindedir ve satın alma niyeti yüksektir.

Bu, yüksek niyetli ziyaretçileri müşteriye veya tekrar müşterilere dönüştürmek için en önemli kanallardan biridir. Bu, bu kanaldaki içeriğin dönüşümler için optimize edilmesi gerektiği anlamına gelir. Ürün ve hizmetlerinizin faydalarını açıkça belirtmek ve web sitesi ziyaretçilerinin dönüşüm sağlamak için sonraki adımları atmalarını kolaylaştırmak isteyeceksiniz. Bu, web sitenizin ziyaretçilerini istediğiniz sonuca yönlendiren düğmeler, widget'lar, açılır pencereler veya diğer araçları eklemeyi içerebilir.

Eposta pazarlama

Bu kanal, posta listenizdeki abonelere gönderdiğiniz tüm e-postaları içerir. Genel olarak, posta listenize abone olan herkes , ya daha önce sizden satın aldıkları için ya da bülteninize abone oldukları için ya da şirketinizle ilgilendikleri için markanızdan zaten haberdardır .

Bu kanal, müşterilerinizle konuşmanın en iyi yollarından biridir çünkü onların gelen kutularına doğrudan bir hattınız vardır. Örneğin sosyal medyada bir gönderi yazdığınızda, takipçilerinizin yalnızca yaklaşık %10'u bunu görüyor . Ancak e-posta ile, ifşa olmak için sosyal medya algoritmalarının insafına kalmazsınız. E-postalarınız spam olarak etiketlenmediği sürece, aboneleriniz e-postalarınızı gelen kutularında göreceklerinden emin olabilirsiniz…

E-postanızı açtıkları sürece. E-posta pazarlaması için, açık oranlar, tıklama oranları ve ayrıca aboneler ve abonelikten çıkmalar için sektör kıyaslamalarını hedefleyin.

E-posta pazarlaması, yeniden pazarlama ve müşterilerinizle yeniden etkileşim kurmak için de harika bir kanaldır . Elde tutma ve markanızın müşterilerinizin zihninde ön planda kalmasını sağlamak için önemli bir pazarlama kanalıdır. Bunu, müşterilerinizin önceki satın alımlarıyla ilgili güncellemeler ve promosyonlar içeren düzenli e-postalar göndererek yapabilirsiniz.

Organik trafik

Muhtemelen bizi bu şekilde buldunuz ve başlamak için bu blogu okumaya başladınız.

Organik içerik pazarlaması, potansiyel müşterilerin işletmenizi keşfetmesi için önemli bir kanaldır. Web sitenizin içeriği , sayfalarınıza organik olarak gelecek ziyaretçiler için optimize edilmelidir . Bu ziyaretçilerin içeriğinizi okumasını ve web sitenize göz atmaya ve markanız hakkında daha fazla şey öğrenmeye devam etmek için ilham almasını istiyorsunuz.

Bu, iki önemli faaliyet gerektirir: web sitenizin organik olarak keşfedilmesi için içeriğinizi SEO için optimize etmek ve içeriğinizin sayfalarınıza gelen ziyaretçiler için ilginç, alakalı ve değerli olmasını sağlamak.

Bu iki şeyi etkili bir şekilde yapmak için, insanların Google gibi arama motorlarını kullanırken ne aradıklarını ve sorularını nasıl yanıtlayıp arama amaçlarıyla nasıl eşleşebileceğinizi bilmeniz gerekir . İlk adım, insanların arama çubuklarına ne yazdıklarını görmek ve bu anahtar kelimelerle ilgili ne tür içerik oluşturabileceğinizi görmek için anahtar kelimeleri araştırmaktır . Daha sonra ne yazacağınıza karar vermek için içerik stratejinizi oluşturacaksınız.

Bizim tavsiyemiz? Uzun süre alakalı kalacak değerli içerik olan her zaman güncel içerik oluşturun .

Organik içerik pazarlama kanalınızın amacı, tamamen daha fazla marka bilinirliği oluşturmak, potansiyel müşterilerinizi şirketinizle tanıştırmak, etki alanı otoritenizi artırmak ve markanızı uzman ve güvenilir bir bilgi kaynağı haline getirmekle ilgilidir.

SEM ve PPC

Organik pazarlama gibi, SEM ve PPC de potansiyel müşterilerin markanızı keşfetmesine yardımcı olmakla ilgilidir. SEM ve PPC'nin farkı, insanların reklamları görmesi ve reklamlarınıza tıklaması için ödeme yapmanızdır.

Bu, özellikle işlem yapma niyeti yüksek olan yeni müşteriler edinmek için çok etkili bir pazarlama kanalıdır.

Etkili bir ücretli arama kampanyası, olumlu bir YG'ye sahip olduğundan emin olmak için çok çalışma gerektirir. Hangi anahtar kelimelere teklif vermek istediğinizi seçmek için kapsamlı PPC anahtar kelime araştırması yapmakla başlar . Ayrıca rakiplerinizin hangi anahtar kelimeleri hedeflediğine bakmalı ve bir anahtar kelime teklif stratejisi geliştirmelisiniz . Sektörünüzde oldukça rekabetçi birçok anahtar kelime olduğunu fark edebilirsiniz, bu nedenle daha uygun maliyetli, ancak oldukça değerli tıklamalar için uzun kuyruklu anahtar kelimeler aramayı düşünün.

Bu pazarlama kanalı, tıklama başına maliyetlerinizi ve reklamlarınızın dönüşüm oranını artırmak için sürekli kampanya optimizasyonu gerektirir. Anahtar kelimelerinizi sürekli olarak ayarlamanız, teklifleri güncellemeniz ve açılış sayfalarınızdaki içeriği iyileştirmeniz gerekir. PPC'nin peşinden gitmek emek ve bütçe gerektirir, ancak hızlı geri dönüşler ve büyük ödüller getirebilir.

Görüntülü reklamlar

Görüntülü reklamlar, web sitelerinde veya sosyal medya platformlarında görünen afişleri, resimleri, videoları veya diğer reklamları içerir. Görüntülü reklamlarda genellikle tıklama başına ödeme yaparsınız, bu nedenle iyi bir YG sağlayacak bir teklif stratejisi geliştirmeniz gerekir.

Bu pazarlama kanalı, özellikle markanızla çevrimiçi etkileşim kurmuş ancak sonunda bir satın alma gerçekleştirmemiş olabilecek potansiyel müşterileri yeniden hedeflemek için kullanışlıdır.

Örneğin, web sitenize göz atan ancak satın almadan önce geri dönen, sitenizdeki sepetleri terk eden, PPC kampanyalarınızı tıklayan veya sosyal medyanızla etkileşim kuran kişilere ulaşmak için görüntülü reklamları kullanmak isteyebilirsiniz. Bu tür insanlardan herhangi birine bir görüntülü reklam göstermek, sizden satın alma şanslarını önemli ölçüde artırabilir.

Bu pazarlama kanalını kullanmak için reklamlar oluşturmanız ve bunları dağıtacak en iyi yayıncıları bulmanız gerekir. Reklamlarınızı, onları görecek kitle türüne göre uyarlamak ve sektörünüzdeki diğer reklamlarla uyumlu olmalarını sağlamak istiyorsunuz. Rakiplerinizin hangi reklamları yayınladığını görmek içinBenzerweb'in Reklamları Keşfet Yaratıcı aracını kullanabilir ve ardından sektörünüzdeki etkili yayıncıları bulmak için Reklam Ağlarını Bul aracını kullanabilirsiniz.

Sosyal medya

Bugün, sosyal medya herhangi bir dijital pazarlama stratejisinde önemli bir unsurdur . Bu pazarlama kanalının benzersiz yönlerinden biri, iki yönlü iletişime olanak sağlamasıdır. Bu sadece hedef kitleniz için mesajlar oluşturmanızla ilgili değildir, aynı zamanda izleyicilerinize içeriğinizi beğenerek, yorum yaparak veya paylaşarak sizinle bağlantı kurmanın bir yolunu sunar ve takipçilerinizle kişisel olarak iletişim kurmanız için kapıyı açar.

Sosyal medya stratejinizi oluştururken göz önünde bulundurmanız gereken pek çok şey var . Stratejinizi oluşturabilmeniz için cevaplamanız gereken ilk sorulardan biri, hangi platformların sizin için doğru olduğudur.

Hepsinde hesap açmak cazip gelebilir, ancak bu, çabalarınızın boşa gitmesine neden olabilir. Kitlenizin hangi platformları kullandığını düşünmeniz gerekir. C-suite çalışanlarına pazarlama yapıyor musunuz? Muhtemelen TikTok'u bırakıp LinkedIn ve Facebook'a odaklanabilirsiniz. Müşterileriniz Gen' Zers, hatta Gen' Alphas mı? Instagram ve TikTok daha iyi bahisler olabilir.

Bu pazarlama kanalının sadece satış için olmadığını hatırlamak önemlidir. Hedef kitlenize kaliteli içerik sağlamak ve onlarla sosyal olarak bağlantı kurmakla ilgilidir. Doğru yapılırsa, bu sosyal bağlantılar satışa yol açacaktır.

Yönlendirmeler

Yönlendirmelerle, diğer insanlar işinizi sizin için pazarlıyor. Minimum çabayla satışları artırmak için harika bir pazarlama kanalı. Yönlendirme pazarlaması, memnun müşteriler veya bağlı kuruluşlar tarafından yapılabilir.

Örneğin, ürününüzü arkadaşlarına öneren müşterilere indirim veya bir sonraki satın almaları için puan gibi avantajlar veya fırsatlar sunabilirsiniz. Ayrıca, bu müşterilerden ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında, gelecekteki müşterilerin satın alma kararları üzerinde büyük etkisi olan incelemeler yazmalarını isteyebilirsiniz.

Daha büyük ölçekli yönlendirmeler için bir bağlı kuruluş pazarlama programı başlatabilirsiniz . Affiliate pazarlama ile , bağlı kuruluşlara işinizi pazarlamaları karşılığında satışların bir yüzdesini ödersiniz. Performans için ödeme yaptığınız için pazarlama maliyetlerini düşük tutmanın harika bir yolu.

Tavsiye pazarlama kanalı, başka yollarla ulaşamayacağınız yeni müşteriler edinmenin harika bir yoludur. Ek olarak, insanlar tavsiyelere kendilerini pazarlayan bir şirkete güvendiklerinden daha fazla güvenme eğilimindedir, bu nedenle işletmenizi tavsiyeler aracılığıyla öğrenen kişilerin satın alma olasılığı daha yüksek olabilir.

Pazarlama kanalları örnekleri

Dijital pazarlama kanallarının farklı örneklerini özetleyelim.

Bunların hepsi, işinizde takip etmeniz için harika kanal örnekleridir. Her kanal, müşterileri yolculuklarının farklı aşamalarında hedefler ve bu müşterilerle bağlantı kurmak için kendi mesajlaşmasını gerektirir.

Hangi pazarlama kanallarını kullanacaksınız?

Bugün pazarlamanın anahtarı, odaklanmak için tek bir kanal seçmek değil. Bunun yerine, başarılı pazarlamacılar birkaç kanal seçecek ve birleşik bir çok kanallı deneyim yaratacaktır. Hangi kanalların işinize yaradığına ve çabalarınızın yüzde kaçını her birine harcayacağınıza karar vermelisiniz. Gerçek şu ki, pazarlama bütçeniz sınırlı, bu nedenle öncelik vermeniz gerekiyor. Müşterilerinizin hangi kanalları kullandığını ve her biri için hangi kaynaklara sahip olduğunuzu düşünün. İyi bir pazarlama kanalı karması oluşturun ve bunun etkilerini kar hanenizde göreceğinizden emin olun.

SSS

Pazarlama kanalı nedir?

Pazarlama kanalı, hedef kitlenize ulaşmak için kullandığınız belirli bir yöntemdir. Onlara web sitenizin içeriği, e-posta, ücretli arama kampanyaları, sosyal medya, yönlendirmeler veya diğer yollarla ulaşabilirsiniz. Her pazarlama kanalının, yolculuklarının farklı aşamalarındaki müşterilere içerik dağıtmak için kendi hedefleri ve yöntemleri vardır.

Farklı pazarlama kanalları nelerdir?

İşletmenizde kullanabileceğiniz birçok farklı pazarlama kanalı vardır. Basılı reklamlar, broşürler ve reklam panoları gibi çevrimdışı kanalların yanı sıra doğrudan web sitesi trafiği, e-posta pazarlaması, organik içerik, SEM ve PPC, görüntülü reklamlar, sosyal medya ve yönlendirmeler gibi çevrimiçi pazarlama kanalları vardır.

Hangi pazarlama kanallarını kullanmalıyım?

Hedef kitlenize müşteri yolculuklarının farklı aşamalarında ulaşmak için birkaç pazarlama kanalı kullanmak önemlidir. Günümüzde çoğu marka, farklı kanallardaki müşterilerle bağlantı kurmak için çok kanallı bir deneyim oluşturmaya odaklanıyor. Müşterilerinize ulaşmak için hangi kanalların en iyi olacağını seçmeli ve çabalarınızı bunlara odaklamalısınız.