Pazarlama Sırlarımıza Tam Erişim için Abone Olun

Son 30 yılda pazarlama, tanınmayacak kadar değişti. Dijital reklamlar artık toplam reklam harcamasının yarısından fazlasını oluşturuyor. Kendi kendine hizmet veren reklam satın alma platformları, TV için bile medya satın alımını kesintiye uğrattı. “Podcast” kelimesi 20 yıl önce mevcut olmasa da, podcast reklamları patlama yaşıyor.

İnternet tüm sektörü değiştirdi.

Ne yazık ki, birçok şirket notu kaçırdı veya yanlış okudu. Hala 1990 gibi işe alıyorlar ve tüm departmanı yönetmesi için bir veya iki pazarlama uzmanı getiriyorlar.

Gösteriyor.

Bu Şubat 2021 büyüme korsanı iş tanımını alın. Başlık tek başına kırmızı bayraktır; işverenin pazarlamanın "hacklenebilir" olduğuna ve belki de uygun bir bütçeye veya ekibe layık olmadığına inandığını gösteriyor.

İş tanımının geri kalanı bu şüpheyi doğruluyor. MarketerHire satış ekibi lideri Matthew Mozzocchi, bu işin "kolaylıkla 8+ rol" olduğunu söyledi.

Talep edilen becerilerden en az biri, JavaScript ve HTML deneyimi, “pazarlamacının bile işi değil”.

Mozzocchi, bunun gibi gerçekçi olmayan iş ilanlarının bilgisizlikten kaynaklandığına inanıyor. “Pazarlamayı anlamadığınızda, onu yetersiz çalıştırma eğilimindesiniz.”

“Pazarlamayı anlamadığınızda, onu yetersiz çalıştırma eğilimindesiniz.”

Başka bir deyişle, kalifiye bir uzman ekibinden ziyade bir pazarlama uzmanı tutmaya çalışıyorsunuz. Bu, efsanevi bir pazarlamacı aramak için zaman ve para harcamak ve kendinizi eski ve yeni rakiplere karşı savunmasız bırakmak anlamına gelebilir.

Yukarıdaki rolü doldurmak için gerçekte kaç pazarlamacıya ihtiyacınız olduğuna dair tam dökümümüz:

Bu işi dokuz farklı role ayırmış olsak da, 11 uzman daha gerçekçi. Mozzocchi, tıklama başına ödeme reklamcılığı (PPC) ve uygulama mağazası optimizasyonunun (ASO) ücretli arama pazarlamacı şemsiyesi altına girdiğini, ancak bunların iki ayrı uzman gerektirebilecek iki farklı beceri grubu olduğunu söyledi.

(İçerik pazarlaması da aynı şekildedir – örneğin metin yazarlığı, blog yazmaktan farklı güçler gerektirir.)

Bu, sınırlı bir pazarlama bütçesi olan bir şirket için bunaltıcı gelebilir, ancak MarketerHire gibi yetenek platformları, ekiplerin önceden onaylanmış pazarlama uzmanlarına saat başı ödeme yapmasına izin vererek, uzman pazarlamayı ve sürdürülebilir büyümeyi herkes için erişilebilir hale getirir.

2021'de pazarlama uzmanlarını işe almayı bırakıp deneyimli uzmanları işe almaya başlamanız için altı neden.

Ücretli dijital kanallar, genel uzmanların verimli bir şekilde yararlanamayacakları kadar karmaşıktır.

Artık pazarlamaya sıradan, av tüfeği bir yaklaşım getirmeyi göze alamazsınız. Dijital reklamlar çok pahalı ve amatörler için öğrenme eğrisi çok dik. Reklam platformları tasarruf etmenizi değil, harcamanızı sağlamak için tasarlanmıştır.

MarketerHire CEO'su Chris Toy kısa süre önce Founder yapımı bir web seminerinde "Facebook ve Google, yalnızca teknoloji ürünlerinden daha fazlasıdır" dedi. "Reklam ürünleri nedeniyle dünyanın en büyük iki şirketi."

"Facebook ve Google, yalnızca teknoloji ürünlerinden daha fazlasıdır. Reklam ürünleri nedeniyle dünyanın en büyük iki işletmesidirler."

Bu reklam platformlarında para yakmamak için şirketlerin, her birinin algoritmaları ve önyargıları konusunda derin, güncel uzmanlığa sahip pazarlamacılara ihtiyacı var.

Hızlı büyüyen DTC markası Outer'ı ele alın: Verimli ROAS'ı korurken ücretli reklamları 100 kat ölçeklendirmek için MarketerHire aracılığıyla ücretli Google ve Facebook pazarlama uzmanlarını getirdiler.

Şirketiniz veya durumunuz ne olursa olsun, iyi bir pazarlama kiralaması yapmanın ilk adımı, pazarlamanın teknik ve karmaşık olduğunu anlamaktır. Derin kanal uzmanlığına sahip olmayan pazarlamacılar bütçenizi hızla tüketebilir.

Yürütme her şeydir.

Steve Jobs bir keresinde “Bana göre fikirlerin, uygulanmadıkça hiçbir değeri yoktur” demişti. "İdam milyonlara bedel."

"Bana göre fikirlerin değeri uygulanmadıkça hiçbir değeri yoktur... İcraat milyonlar değerindedir."

İlginç bir konsept veya sağlam bir strateji bulmak, yolculuğun sadece %10'unu oluşturuyor.

Ne yazık ki, genelci pazarlamacıların çoğu ne yapacağını biliyor ama nasıl yapacağını bilmiyor.

Örneğin, bir uzman, müşterilerinizin sizinki gibi ürünleri Google'da araştırıp satın aldığını biliyor olabilir ve SEO içeriği yayınlamanızı önerebilir. Ancak, etkili bir SEO stratejisi oluşturup yürütmek için büyük olasılıkla deneyime veya zamana sahip olmayacaklar ve Ahrefs'e göre içeriğin %90,63'ü Google'dan trafik almıyor.

Bu, 2021'de SEO sonuçlarını görmek için içeriğinizin tüm web içeriğinin en az %10'unda olması gerektiği anlamına gelir.

Bu, geçmiş deneyimlere ve A/B tarafından test edilmiş içgörülere dayalı olarak stratejik olarak yineleyebilen bir uzman gerektirir.

Tüm pazarlama esnaflarının krikoları hiçbirinin ustası değildir.

Uzmanlığınız ne kadar geniş olursa, tek bir kanalda derinlere inmek o kadar zor olur. Ve sığ uçta kalırsanız, uzun bir yol kat eden temel sinyalleri tanımıyorsunuz.

Facebook algoritması, edinme başına maliyet (EBM) yerine tıklama oranını (TO) optimize ederek maliyetleri şişiriyor mu? Bütçenizi düzgün bir şekilde dağıtıyor mu veya belirli reklamları gereğinden fazla mı sunuyor?

Bunlar zor sorular ve bir pazarlamacı aynı anda her yerde olamaz - bu yüzden bir şeyleri kaçırırlar. Ancak Steve Jobs'un belirttiği gibi, gerçek para ayrıntılarda gizlidir.

MarketerHire pazarlama direktörü Tracey Wallace, "Bir pazarlamacının tüm bunlarda uzman olmasını beklemek adil değil" dedi. “Ya da tüm bunlarda uzman olmak için bile. Bu, tüm bu rollerde en iyi olmanıza izin vermiyor.”

Serenity Kids'in büyüme, dijital ve e-ticaret başkanı Ryan Rouse, temellerinizi doğru bir şekilde ele almak için kanal uzmanlarına ihtiyacınız olduğunu savunuyor.

Bir LinkedIn gönderisinde “Ya deneyimli birini getirin ya da yapabilene kadar kanala yatırım yapmayın” diye yazdı.

"Ya tecrübeli birini getirin ya da yapabilene kadar kanala yatırım yapmayın."

Her kanalda mükemmellik, bir pazarlamacının taşıyamayacağı kadar ağır bir yüktür.

Bir günde sınırlı sayıda saat vardır.

MarketerHire CEO'su Chris Toy kısa süre önce tweet'inde "[M]arketçiler zaman ve mekan yasalarına tabi insanlardır" dedi. "Bir pazarlamacıya [dört] pazarlama rolü yaptırmak, size kendi [üç] ek rolü uygun şekilde işe alma zamanınız dışında hiçbir şey kazandırmaz. ”

"Bir pazarlamacıya [dört] pazarlama rolü yaptırmak, size [üç] ek rolü uygun şekilde işe alma zamanınız dışında hiçbir şey kazandırmaz."

Ve birden fazla rolü tek bir göreve sığdırdığınızda işe alımda zamandan tasarruf ederken, odaklanmış çalışma saatlerini ve kaliteyi kaybedersiniz.

SEO içerik pazarlamasını düşünün. MarketerHire'da kaliteli SEO içeriği oluşturmak şu anlama gelir:

• Anahtar kelime ve rakip araştırması
• İçerik fikri ve planlama
• SEO özetleri
• uzmanların belirlenmesi
• Görüşmelerin ayarlanması
• İkincil araştırma yapmak
• Makale taslağı (genellikle 2K+ kelime)
• Makalenin düzenlenmesi ve revize edilmesi
• Grafikler ve kahraman görüntüleri tasarlama
• İçeriği CMS'mizde hazırlama
• Bu makaleyi sosyal medya, etkileyici pazarlama ve e-posta yoluyla tanıtmak

Bu mermilerin her biri kendi kalite güvence kontrol listesiyle birlikte gelir. Örneğin, nihai içeriği hazırlarken kontrol ettiğimiz şeylerin bir listesi:

Etkili SEO içeriği, haftalık olarak başarılı olmak için çok fazla uzmanlık ve zaman gerektirir. Yukarıdaki iş ilanında listelenen sorumluluklarla görevlendirilmiş bir pazarlama uzmanının bunu doğru yapmak için zamanı olmaz.

Sürekli web trafiği kazanmak, müşteri edinme maliyetlerini (CAC) düşürmek ve daha güçlü bir marka oluşturmak yerine, SEO içerikleri tam anlamıyla hiçbir şey yapmayabilir.

Unutmayın, içeriğin %90'ından fazlası sıfır Google arama trafiği alır.

Pazarlama uzmanları gerçekten T şeklinde bir uzmanlığa sahiptir.

Uzmana karşı genelci argüman yanlış bir ikilem yaratır. Biri ya da diğeri değil. Pazarlama uzmanlarının çoğu, bir veya iki alanda uzmanlaşmayı seçmeden önce genel uzman olarak başladı.

Sonuç olarak, pazarlama uzmanları size her iki kelimenin de en iyisini verir - geniş bir pazarlama anlayışı ve bir veya iki sütun kanalını verimli bir şekilde büyütmek için bilgi derinliği.

Başka bir deyişle, uzmanlıkları T şeklindedir. T şeklinde bir büyüme pazarlamacısının bilgi tabanı şöyle görünebilir:

Uzman pazarlamacıların hayranı olan Gong CMO'su Udi Ledergor, Dave Gerhardt ile yaptığı bir podcast röportajında ​​işe alma felsefesini açıkladı.

"Takımda sahip olmadığımız bir beceri seti eklemek için her yeni işe alım arıyorum" dedi.

"Takımda sahip olmadığımız bir beceri seti eklemek için her yeni işe alım arıyorum."

Rouse ve Wallace gibi, Ledergor da generalleri işe almaz.

Uzun süreli deneme yanılmalardan kaçınmak istiyorsanız, tek bir disiplinde kanıtlanmış bir geçmişe sahip kıdemli bir pazarlamacıyı işe almak, kârlılığa daha hızlı bir yol açar.

Görev değiştirme üretkenliği öldürür.

İş kesintileri, çalışanlara ve çalıştıkları şirketlere mal olur. California Irvine Üniversitesi'ndeki araştırmacılar, ofis çalışanlarının ortalama olarak her üç dakika beş saniyede bir kesintiye uğradığını veya görevlerini değiştirdiğini buldu.

Görev değiştirme, çalışma saatlerinin %60'ını boşa harcayabilir ve her yıl ABD ekonomisine neredeyse 1 trilyon dolara mal olur.

Bu yüzden, dokuzu bir arada "büyüme korsanı"nı arayan şirket, rolü kabul etmeye istekli birini bulsa bile, yine de paralarının karşılığını alamayacaklar. Dokuz işte çalışan bir çalışanın art arda kaç dakika odaklanabileceğini hayal edin.

Çözüm

2021'de hedef kitlenizi belirlemenin ve onlarla etkileşim kurmanın en iyi yolu, kanalları sizin için test edip optimize edecek pazarlama uzmanlarını getirmektir.

Kurucular ve işe alım yöneticileri, bir uzmandan daha hızlı, daha ucuz ve daha verimli bir işe alım olacağını varsayarak bir pazarlama uzmanı istediklerini düşünebilirler - ancak bunun tersi doğrudur.

MarketerHire gibi platformlar, şirketlerin 48 saat içinde uzmanları işe almasına yardımcı olur, bu nedenle bir uzman işe almak daha hızlı değildir.

Uzmanlar stratejiyi belirleyebilir ve ona çok derinden yatırım yapmadan önce işe yarayıp yaramadığını anlayabilir, bu nedenle bir uzman işe almak daha ucuz değildir. (Özellikle bir uzmanın işini daha sonra yeniden yapması gerekiyorsa.)

Genel uzmanlar, tüm kanalları aynı anda optimize edemez - hatta yönetemezler, bu nedenle genel uzmanları işe almak daha verimli değildir.

Gül renkli gözlüklerinizi çıkardığınızda, pazarlama uzmanının ne olduklarını görürsünüz: Modern pazarlamayı anlamayan veya değer vermeyen yöneticiler ve VC'ler tarafından sürdürülen bir efsane.

Kalp nakli için doktora ya da diş teli için dişçiye gitmezsiniz. E-ticaret mağazanız için Amazon reklamlarını ayarlamak için pazarlama hobisi olan eniştenize dokunmamalısınız.

En iyi %5'lik bir pazarlama uzmanıyla pazarlamanızın seviyesini yükseltmeye hazırsanız, önceden onaylanmış pazarlama rollerimize bir göz atın ve mükemmel pazarlamacınızla ücretsiz olarak tanışın .