İyi Bir Pazarlama Planında Olması Gereken 6 Temel Unsur

Pazarlama, bir şirketin büyümesinde hayati bir rol oynar. Pazarlama söz konusu olduğunda, aklınızda bazı parlak fikirler olabilir. Markanızın ne tür kampanyalara ihtiyacı olduğunu ve bu kampanyalar için ne tür reklamlara ihtiyacınız olduğunu biliyor olabilirsiniz.

Ama sonra onları gerçekten kağıda döktüğünüzde, çok fazla fark yaratır. Çünkü o zaman boşlukların nerede olduğunu bilirsiniz. İşte o zaman hangi detayları kaçırdığınızı anlarsınız. Ve bu eksik halkaların nasıl doldurulacağı. İşte burada bir pazarlama planı devreye giriyor.

Bir pazarlama planı, pazarlama hedeflerinizin ne olduğunu ve bu hedeflere ulaşmak için stratejilerinizi özetleyen bir belgedir. Odaklanmanız gereken pazarlama kanalları ve hedeflerinize ulaşmak için kullanmanız gereken içerik türleri gibi daha ince ayrıntılara giriyor. Kısacası, bir pazarlama planı, işinizi tanıtma ve müşterilerinizle etkileşim kurma planınızın somut bir temsilini oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Küçük işletmeler için pazarlama planları hakkında konuşalım. Ve iyi bir pazarlama planı oluşturan temel bileşenler.

Pazarlama Planı – Genel Bakış

Önce temelleri ele alalım. Pazarlama planı tam olarak nedir? Bir pazarlama planı, işletmenizin pazarlama hedeflerine ulaşması için gereken adımların, araçların, kaynakların ve zaman çizelgelerinin bir özetidir.

Ölçmeniz gereken adımları listeleyen somut bir planınız olduğunda, pazarlama çabalarınızın ilerlemesini izlemek çok daha kolay hale gelir. Dolayısıyla, işinizin olması gerektiği gibi ilerlemediğini düşünüyorsanız veya doğru türden müşterileri çekemiyorsanız, boşlukları nerede arayacağınızı bileceksiniz.

Ancak evet, insanlar genellikle pazarlama planını pazarlama stratejisiyle karıştırırlar. Ayrıca ayrı bir pazarlama planına ihtiyacınız olup olmadığı veya bir iş planının yeterli olup olmayacağı konusunda bir tartışma var. Farklılıklar hakkında konuşalım.

Pazarlama planı vs pazarlama stratejisi

Bir pazarlama stratejisi, ticari pazarlama çabalarınızdan ne beklediğinize dair geniş bir genel bakıştır. İş hedefleriniz ve iş promosyonlarınız arasındaki bağlantı halkasıdır. Öte yandan pazarlama planlarınız, bu promosyonları yürütmek için eylem planından bahseder.

Örneğin, pazarlama stratejiniz, odak noktanızın müşteri katılımını güçlendirmek olduğunu söylüyor. Ve pazarlama planınız bu stratejiyi temel alır ve müşteri katılımını artırmak için atılması gereken adımları anlatır. Üzerinde çalışılacak sosyal medya kanallarını tanımlar ve izlenecek birkaç kilometre taşı ve izlenecek zaman çizelgeleri belirler. Dolayısıyla, tanımlanmış bir pazarlama planı olmayan bir pazarlama stratejisinin yanı sıra temel bir pazarlama stratejisi olmayan bir pazarlama planı da anlamsızdır.

İş planı vs pazarlama planı

Diğer ana karışıklık, bir iş planı ile bir pazarlama planı arasındadır. Bir iş planı, pazarlama yönlerinden daha fazlasına odaklanır. Bir bütün olarak işletmeniz, ürünleriniz/hizmetleriniz, ekipleriniz, kaynaklarınız, iş vizyonunuz ve pazarlamanız hakkında da konuşur. Bununla birlikte, pazarlama planı yalnızca pazarlama yönlerinden bahseder.

Basit bir ifadeyle, bir pazarlama planı, bir iş planının bir alt kümesidir. Ayrıca bir pazarlama planı, pazarlama ekiplerinden ne beklendiği, çalışılacak bütçe türü ve gereken pazarlama teminatı türü hakkında daha ayrıntılı bir açıklama sağlar. Bu nedenle, iş planının bir unsurunu alır ve üzerine inşa eder.

Küçük Bir İşletmenin Neden Bir Pazarlama Planı Olmalı?

Bir pazarlama planının inceliklerini hallettikten sonra, şimdi size her küçük işletmenin neden pazarlama planlarına öncelik vermesi gerektiğini hızlıca anlatacağız.

• Pazarlama planınız, şirketin nihai hedefleri ile pazarlama hedeflerini aynı sayfaya koymanıza yardımcı olur. Pazarlama ekibinin ve diğer ekiplerin çok farklı yönlerde çalışmasını istemezsiniz.
• Net bir pazarlama planı ile kısa vadeli ve uzun vadeli pazarlama hedeflerinizi takip edebilirsiniz. Ve kullandığınız yaklaşımın net bir resmine sahipsiniz. Yaklaşımınızın başarısına veya başarısızlığına bağlı olarak, bundan sonra nereye gideceğinizi tam olarak bilirsiniz.
• Bir pazarlama planı, silolara ayrılmış bir yaklaşımdan kaçınmayı mümkün kılar. SEO, pazarlama analitiği, SEO içerik üretimi, metin yazarlığı, grafik tasarım ve video tasarımı üzerinde çalışan farklı kaynaklar olabilir. Bir pazarlama planı, tüm bu kaynaklar için bir bağlantı noktası veya ortak bir referans görevi görecektir. Plan, bloglar gibi SEO içeriğinizin ve reklam tasarımlarınızın hepsinin aynı amaca yönelik olmasını sağlar.
• Bir pazarlama planı ile pazarlama harcamalarınızı izlemek daha kolay hale gelir. Böylece, sınırsız grafik tasarım hizmetleri gibi uzun vadeli çözümlerin neden bu maliyetleri düşürmeye yardımcı olacağını daha iyi anlayabileceksiniz.

Artık bir pazarlama planının küçük işletmeler için olmazsa olmazlardan biri olduğunu bildiğinize göre, hangi unsurların iyi bir pazarlama planı oluşturduğunu öğrenmeye hazır mısınız?

6 Temel Pazarlama Planı Bileşeni

1. İşletmenizin vizyonu ve misyonu

Açıklığa kavuşturmanız gereken ilk küçük ayrıntı, şimdiki ve gelecekteki hedefleriniz olacaktır. İş hedeflerinizin ne olduğunu bilmeden pazarlama hedeflerini belirleyemezsiniz. İş hedefleriniz, pazardaki mevcut konumunuza ve diğer faktörlere bağlıdır.

Sabit bir nakit akışı oluşturmak ister misiniz? Yoksa bir kahraman ürünün satışına mı odaklanmak istiyorsunuz? Amaç, bir aksilikten sonra geri dönmek mi? Yoksa yeni bir iş ortaklığının yürümesini mi sağlamaya çalışıyorsunuz? Promosyonlarınız bu hedefleri destekleyecek şekilde olmalıdır.

Örneğin, işletme hedeflerinizin ne olduğunu bilmeden, web sitenize getirmeyi başardığınız tüm trafikle ne yapacağınızı bilemezsiniz.

2. Pazar araştırmanızdan elde edilen raporlar

Pazar araştırması, iş planınızın temel taşlarından biridir. Rakiplerinizin kim olduğunu, ürününüze olan talebin ne olduğunu vb. söyler.

İş planınızı hazırlarken ayrıntılı pazar araştırması yapmış olabilirsiniz. Pazarlama planı, iş planından sonra gelir. Artık pazar araştırması yaptığınıza göre, bulgularınızı pazarlama planınıza dahil edin. Ne de olsa, işinizi daha etkili bir şekilde tanıtabilmek için iş ortamınızın nüanslarını anlamanız gerekir.

Ve pazar analizinizden elde ettiğiniz raporlar, hedefleyeceğiniz marka konumlandırma türünü anlamanıza yardımcı olur. Halihazırda doymuş bir pazarda ürün satıyorsanız ve pazarlama yaklaşımınız benzersiz değilse, işletmeniz amaçlandığı gibi büyümeyebilir. İdeal müşteri kişiliğinizi ve insanların markanız hakkında konuşmasını sağlayan yaratıcı kampanyaları daha iyi anlamanız gerekir. Reklam tasarımlarınız ve metniniz, insanlara diğer markalardan nasıl farklı olduğunuzu anlatmaya odaklanmalıdır. İyi bir değer, dayanıklılık veya daha iyi satış sonrası hizmet sunuyor musunuz?

Öte yandan, hedef kitlenizin karşılaştığı ortak bir sorunu çözme potansiyeline sahip yeni bir ürün sunuyorsanız, pazarlama daha kolay olabilir. Sadece ürün farkındalığı oluşturmaya odaklanmanız gerekecek. Ürününüzün güçlü yanlarını vurgulayan içerik oluşturmaya odaklanmalısınız. Bunlar, müşterilerle ve ürünün çözdüğü sorunlarla empati kuran reklamlar olmalıdır.

Bu ayrıntılar, daha sonra kampanyalarınızı planlamanız ve reklam tasarımları için fikirler bulmanız gerektiğinde kullanışlı olur.

3. Hedef kitle ile ilgili ayrıntılar

Kime sattığınızı bilmiyorsanız nasıl satabilirsiniz? İşletmeniz ne tür demografik bilgileri hedefleyecek?

Örneğin, kadın moda ürünleri satma işindeyseniz, hedef kitlenizin kadınlar olduğunu söylemek yeterli değildir. Yaş gruplarını ve coğrafi konumlarını tanımlamak bile yeterli değildir. Bunlar geniş sınıflandırıcılardır. Ve onlarla çok geniş bir izleyici grubu elde edersiniz. Çok geniş bir kitle grubunu hedeflemek sadece pahalı değil, aynı zamanda sonuçların izlenmesini de zorlaştırıyor. Bunun yerine, markanız için ideal müşteri kişiliğini açıkça tanımlayın.

Örneğin, yaş, medeni durum ve diğerleri gibi demografik faktörler ile çevre dostu ürün tercihi arasında güçlü bir ilişki vardır. Yetişkinlerin ve çocuklu hanelerin sürdürülebilir ürünler satın alma olasılığı daha yüksektir. Bu nedenle, işletmeniz çevre dostu ürünlerle ilgileniyorsa, bu demografiyi hedeflemek daha iyi sonuçlar verecektir.

Pazarlama planınız hedef müşteri kişiliğini açıkça tanımladığında, metin yazarınız bu demografiye hitap eden bir kopya oluşturabilecektir. Ve grafik tasarımcınız kendilerinde yankı uyandıran tasarımlar yaratabilecektir.

Örneğin, aşağıdaki broşür tasarımına bir göz atın.

Bunun birinci sınıf otomobillerle uğraşan bir işletme olduğu fikrini hemen kavrayabiliyor musunuz? Tasarım ve kopya, bir bakışta netleştirir. Bu tür müşteriye özel pazarlama tasarımları, pazarlama planınızda hedef kitlenizi net bir şekilde tanımladığınızda mümkündür.

Hedef kitle grubunuz net olduğunda, kitlenizi belirli kampanyalar için segmentlere ayırmak da daha basit hale gelir.

4. Odaklanacak pazarlama kanalları

Basılı reklamlara daha fazla mı yatırım yapmalısınız yoksa şimdilik sosyal medya ve dijital reklamlara mı odaklanmalısınız? Reklam panoları gibi dış mekan reklamlarına veya araç giydirme yoluyla yerelleştirilmiş promosyonlara mı ihtiyacınız var? Tüm bunlar faydalı pazarlama kanalları olsa da, bunları ne zaman ve nasıl kullanacağınız büyük ölçüde iş hedeflerinize bağlıdır.

Her pazarlama kanalının da farklı bir bütçesi ve pazarlama stratejisi vardır. İşletmenizi nelerin beklediğine ve yapmak istediğiniz ilerlemeye bağlı olarak, odaklanmak istediğiniz pazarlama kanallarını da tanımlamanız gerekir. Bunu açıkça ortaya koyduktan sonra, reklamlarınızı bu kanallar için planlayabilirsiniz.

Örneğin, bir spor koçluğu merkezi işlettiğinizi hayal edin. Yeni bir spor programı sunmayı planlıyorsunuz. İlk adım, hedef kitlenizi tanımlamaktır. Bu, programın tasarlandığı kişilerin yaşı gibi ayrıntılar olabilir. Ve yalnızca 15 millik bir yarıçap içindeki insanları hedeflemek istediğinizi varsayalım. Bu, pazar planı için hedef kitle tanımınızı tamamlar.

Ardından, bu kitle grubunu hedeflemenin en pratik ve verimli yollarının belirlenmesi gelir. El ilanları, bu tür yerelleştirilmiş hedefleme için iyi seçeneklerdir. Bunları, hedef kitlenizin bulunma olasılığının yüksek olduğu yüksek trafikli alanlarda dağıtmak, sözcüğü etkili bir şekilde yayar. El ilanları bu durumda sosyal medya yerine daha uygun ve uygun maliyetli bir seçenek olabilir.

Kimp İpucu: El ilanlarına yaptığınız yatırımdan elde ettiğiniz getiriyi en üst düzeye çıkarmak için, web sitenizin adresini veya sosyal medya kullanıcı adlarını doğrudan veya bir QR kodu biçiminde broşürünüze ekleyin. Bu şekilde, müşteriler programa hemen kaydolmasalar bile, markanızla sosyal medyada bağlantı kurarlar ve siz de değerli yerel potansiyel müşterilere ulaşırsınız.

5. Pazarlama bütçesi

Bu, pazarlama stratejisi ve pazarlama planı farkının canlı bir şekilde görülebildiği bir alandır. Pazarlama stratejiniz yalnızca daha fazla yeni müşteri edinmek için çalışmanız gerektiğini söylüyor. Ancak pazarlama planınız size bunu başarmak için mevcut bütçeyi söyler. Ve bu bütçeye dayalı olarak, pazarlama ekibiniz birlikte çalışacak en uygun pazarlama kanalları ve kampanya fikirleri karışımını belirleyecektir.

Pazarlama bütçeleri, şirketin performansına ve pazar durumuna göre belirlenir. Örneğin, pandemi öncesi dönemlerde çoğu marka, toplam gelirlerinin %11'ini pazarlama harcamalarına ayırdı. Ancak 2021'de bu oran %6,4'e düştü ve 2022'de yavaş yavaş %9,5'e yükseldi. Gördüğünüz gibi, pazar eğilimleri, durgunluk ve diğer dış faktörler, bir işletmenin tahsis ettiği pazarlama bütçesini etkiler. Ve bu bütçeye bağlı olarak, kampanyalar için ideal plan da değişir.

Kimp İpucu: Grafik tasarım, çoğu markanın çok para harcadığı ana alanlardan biridir. Bu, pazarlama bütçenizin çoğunu kapladığından, uzun vadeli bir çözüm bulmak daha iyidir. Tüm tasarımı kendiniz yapmayı planlıyorsanız, bu çok para kazandıracak ancak elinizdeki tüm zamanı alacaktır. Her bir tasarımı farklı bir tasarım ekibine veya tasarımcıya yaptırmak isterseniz, beyin avına çok zaman harcarsınız. Sınırsız grafik tasarım ise, bir abonelik tüm pazarlama tasarımı gereksinimlerinizi karşıladığından size zaman kazandırır.

Sınırsız grafik tasarımın avantajlarını deneyimlemek ister misiniz? Kimp aboneliklerini ilk 7 gün boyunca ücretsiz deneyin.

6. Zaman çizelgeleri ve kilometre taşları

KPI'larınızı tanımlamak, pazarlama planınıza daha fazla değer katmanın bir yoludur. Bu durumda performans göstergeleri, sosyal medyadaki takipçi sayısı, büyüme oranı, gönderilerinizdeki gösterimler ve daha fazlası gibi metrikleri içerir.

Bir sosyal ticaret işletmesi için takipçi sayısı, gönderilerdeki paylaşım sayısı ve Reel erişimi izlenecek değerli özelliklerdir. Çünkü satışınız tamamen sosyal medya üzerinden gerçekleşiyor. Bu nedenle, gönderilerinizin daha fazla müşteriye ulaşmasını ve onlar aracılığıyla daha fazla potansiyel müşteri getirmesini istiyorsunuz. Benzer şekilde, iş modelinize ve iş hedeflerinize bağlı olarak izlenecek performans göstergelerini belirleyin. Ve onlar için bazı zaman çizelgeleri tanımlayın.

Kilometre taşlarınıza ulaşmak için zaman çizelgeleri tanımladığınızda, seçilen yaklaşımın verimli olup olmadığını değerlendirebileceksiniz. Ve çok geç olmadan geçiş yapabilirsiniz.

Kampanyalarınız için kısıtlı teslim tarihleriyle çalışırken, Kimp'in hızlı geri dönüş süreleri işinize yarayabilir! Tasarımla ilgili darboğazlarınıza son vermek için bugün bir Kimp aboneliğine kaydolun.

Kimp ile Pazarlama Hedeflerinize Güvenle Ulaşın

Sizi destekleyecek güvenilir bir tasarım ekibiniz olduğunda, pazarlama planınızı yürütmek çok daha kolay hale gelir. Ve tasarım üretimi planınız ölçeklendirmeye açık olmalıdır. Çünkü bugün sadece sosyal medya gönderilerine ihtiyacınız olabilirken, yarın büyük ölçekli web reklamlarına ve hatta ev dışı reklamlara ihtiyacınız olabilir. Tüm bunların arasında, düzenli markalaşma çabalarınız göz ardı edilemez. Tüm bunlara ayak uydurmak için tasarım aboneliği uygun bir seçenek olabilir.

Kimp'in 7 günlük ücretsiz denemesi için şimdi kaydolun.

İlgili Mesajlar