Bekarlar Günü ve sonrası için pazarlama nasıl yapılır?

Bekarlar Günü veya 11.11, Doğu-Asya'da tekilleri ve inanılmaz indirimleri kutlama günü olarak bilinir. 2009'da Alibaba, hayali tatile odaklanmak için bir kampanya başlattı ve sonuç olarak satışları yıldan yıla fırladı. En son Bekarlar Günü için, ilk beş dakikada şaşırtıcı bir şekilde 1 milyar dolar kazandılar .

Yakın zamana kadar, bu etkinlikten kazanç sağlayanlar ağırlıklı olarak Asya markalarıydı. Artık Batılı markalar, Bekarlar Günü'nün ardındaki gelir potansiyelini fark etmeye ve bunu 4. çeyrek planlarına dahil etmeye başladı.

Bu, Bekarlar Günü'nün markanız için tek odak noktası olması gerektiği anlamına gelmese de. Aslında Çin, son yıllarda e-ticaret etkinlikleri için bir merkez haline geldi ve her gün markalar için farklı fırsatlar sunuyor.

Size nasıl olduğunu anlatmak için buradayız.

Peki Bekarlar Günü nasıl işliyor?

Öncelikle çevrimiçi bir etkinlik olan satış süreci, Batı'daki Amazon Prime Day'e benzetilebilir… ama steroidlerle. Alibaba platformlarında Bekarlar Günü çevresinde heyecan yaratmaya adanmış web siteleri, uygulamalar ve hatta çeşitli şovlarla.

Gerçekten de, en son Bekarlar Günü dört saatlik canlı şovda Nicole Kidman, Pharrell Williams ve Maria Sharapova gibi büyük ünlü isimler yer aldı. Yerel Çinli süperstarlar Jet Li ve Donnie Yen de sahneye çıktı.

2017 yılında 600.000'den fazla farklı marka hem çevrimiçi hem de çevrimdışı olarak yer aldı. Etkinliği daha da tanıtmak amacıyla Alibaba, Çin genelinde 12 şehirde 50 alışveriş merkezinde pop-up mağazalar kurdu.

Başlangıcından bu yana, Suning ve Secoo'nun yanı sıra sitelerinde büyük indirimler sunan daha birçok rakiple birlikte diğer perakendeciler etkinliğe katıldı. Ve bu Alibaba için yeterli değilmiş gibi, Bekarlar Günü'ne artık bir satış etkinliği olarak 'Double Twelve' tanıtıldığından beri.

Ama bekleyin, dahası var…

Alibaba, sermaye sağlayan tek perakendeci değil. Çin'deki en büyük ikinci perakendeci olan JD.com, bir adım daha ileri giderek Haziran ayında 18 gün boyunca kendi 'Yıldönümü Festivali'ni yarattı. 2018 etkinliği için toplam 24,7 milyar dolarlık satışla Bekarlar Günü için de küçük bir rakip değil .

Ve orada bitmiyor. Aslında, Google'a 'Çin'deki alışveriş etkinlikleri' yazarsanız, indirimli alışverişin bir nevi ulusal bir eğlence haline geldiğini hemen anlayacaksınız. '99 Wine Fest'ten' 'Red Day'e, diğerleri arasında… Çin takvimine aşina olmayan bir marka olarak, herkese pazarlamak için aşılmaz bir görev gibi görünebilir.

Ve yapmalısın demiyoruz. İşletmenizle en alakalı etkinlikleri seçin. Örneğin, Kızlar Günü (7 ve 8 Mart), Anneler Günü (Mayıs ayının ikinci Pazar günü), Seni Seviyorum Günü (20 Mayıs) veya Kırmızı Gün (Kasım sonu) gibi etkinlikler güzellik markaları arasında popülerdir.

Çin'de reklamcılığın sevinci, her tür ürün için sunduğu fırsatlardadır. Yüksek moda? Sıralanmış. Çocuk giyim? Sıralanmış. Büyükanne Smiths? Sıralanmış.

Batılı markalar Çin alışveriş günleriyle nasıl etkileşime giriyor?

Avrupa'da ve dünyanın geri kalanında, Bekarlar Günü, Doğu Asya'da dönüştüğü devasa alışveriş çılgınlığı olarak henüz başlamadı. Hafif bir kıpırdanma olsa da; İsveç'teki bazı markalar, Birleşik Krallık'taki satışlarda %17'ye varan indirim ve %39'luk bir artış sunuyor.

Ne yazık ki, Bekarlar Günü, Avrupa'nın çoğu için Anma Günü ile aynı zamana denk geliyor - savaşta ölenleri anmak için kasvetli bir fırsat. Kesinlikle toplu alışveriş etkinlikleri için bir platform değil.

Bunun yerine, bazı markalar ürünlerini Doğu Asya pazarlarında pazarlama konusunda daha başarılı oldular. Birçoğu, Çin'deki mevcut e-ticaret ağları aracılığıyla reklam vererek ve satış yaparak başarıya ulaştı.

Bazıları ise kendi .cn alan adlarını başlatmayı denedi. ASOS kendi .cn sitesini başlattı ancak stok sorunları ve orta yol moda markası olarak konumları Çinli tüketicilere hitap edemedi; sonuçta 2016'da Çin'den çekilmesine yol açtı.

Karşılaştırıldığında, Estee Lauder çok daha başarılı oldu. Çin şu anda üçüncü en büyük tüketici pazarı. Başarısı birçok şeye bağlanabilir. Birincisi, Batılı tüketiciliğin lüksü olarak önceden var olan bir marka imajına sahipti - Çin'de yükselen orta sınıf için inanılmaz derecede arzu edilen bir şey. Ama en önemlisi, Çin için tamamen farklı bir pazarlama stratejisi benimsedi ve kültürel farklılıkların yanı sıra alışveriş etkinliklerine de hitap etti.

Tavsiyemiz nedir?

Çin pazarına girmek isteyenler için, pazarlama stratejinizde kültürel farklılıkları göz önünde bulundurmanız çok önemlidir. Reklam uygulamalarınızı bu kitleye göre uyarlamamanız, yalnızca kuyruğunuz bacaklarınızın arasında Çin'den kaçmanızla sonuçlanacaktır.

Dilinizi, para biriminizi ve indirimlerinizi çevirin

Birincisi, tercümenin önemi reklamınızı Doğu Asya'daki kitlelere Yalnızca dilleri değil, reklam öğelerini para birimlerine göre de ayarlayarak alıcıların tereddüt etmesini önleyin. Şu anda, Birleşik Krallık'taki perakendecilerin yalnızca %26'sı Yuan cinsinden ödeme imkanı sunuyor. Aynı başarısızlıktan suçlu olmayın.

Google çeviri, Doğu Asya için de hacklemez. Çevirinizle utanç verici bir gaf yapmadığınızdan emin olmak için yerel çevirmenlere danışın. Örneğin, ürününüze eklediğiniz indirim kadar zararsız bir şey alıcıları caydırabilir – örneğin 4 sayısı ölümü ifade eder. Bunun gibi kültürel tuzaklardan kaçının ve çevirilerinizi doğru yapın!

Yerel yönetimi düşünün

Benzer bir anlamda, tek taraflı bir devlette reklam verirken hükümet kısıtlamalarını dikkate almak önemlidir. Hatta son düzenlemelerde ağır cezalardan kaçınmak için uyulması gereken toplam 75 madde yer alıyor. Bu tür bir madde, 'aşırı kelimeler', yani 'en çok' veya 'en iyi' yasağıdır. Daha fazlasını öğrenmek için bu kılavuzu okuyun .

Önce mobil düşünün

Ve bu sefer gerçekten ciddiyiz. Çin ile karşılaştırıldığında, Batı dünyasının cep telefonu kullanımından bahsetmeye bile değmez (önceki tavsiyemizi görmezden gelmeniz gerektiğini söylemeye gerek yok). Aslında, Bekarlar Günü'nde geçen yıl mobil , işlemlerin %90'ını şaşırtıcı bir şekilde oluşturuyordu . Bu nedenle web sitenizi ve reklamlarınızı mobil cihazlar için optimize etmeniz çok önemlidir.

Tasarımınızı ayarlayın ve kopyalayın

Tasarımınızı Çin'e göre özelleştirin. Doğu-Asyalı izleyiciler tipik olarak değer odaklı reklamcılığı takdir eder ve elbette renkler Doğu dışındaki tüketiciler için farklı duyguları temsil eder .

Dikkate alınması gereken bir başka ilginç şey, bireysel kimlik üzerindeki kolektif öz-değer duygusudur. Bitkisel Özler , bu hatayı bölgedeki ilk kampanyalarında, hatalarını anlamadan önce yaptı ve bunun yerine Çin'in ortak sloganı olan “uyum sağlayarak öne çık” diye pazarladı.

Sosyal anahtardır

Sosyal medyanın reklamcılıktaki önemi küresel olarak artıyor. Bu, hiçbir yerde Çin'den daha uygulanabilir değildir. Aslında, 2022 yılına kadar bölgede 725 milyon sosyal ağ kullanıcısı olacağı tahmin ediliyor.

Reklamlarınızı doğru tüketicilere ulaştırdığınızdan emin olun. Çin için kendi sosyal kanallarına göre uyarlanmış bir strateji uygulayın ve kusursuz bir çok kanallı deneyim yaratın.

Çin'de reklamcılıkta bu makalede ele alınamayacak ve ele alınmaması gereken birçok nüans vardır. Doğu-Asya reklamcılığına yönelik bu kısa kılavuzla tasarımcılarınıza ve metin yazarlarınıza kesinlikle bir adım önde başlayın. Ancak bu bölgede reklamcılık konusunda yerel bir uzmanla işbirliği yapmanın önemini yeterince vurgulayamayız.

Çözüm

Sonuç olarak, Bekarlar Günü, kaçırmamanız gereken inanılmaz bir fırsattır. Dünya çapındaki markalar şimdiden sermaye kazanmaya başladı ve tüketicilerin dikkatini çekmek için orada. İster Bekarlar Günü'nde ister ülke çapındaki birçok alışveriş festivalinden biri için olsun.

Yaratıcı yönetim platformumuzu (CMP) kullanarak dünya çapında nasıl kolayca reklam yapabileceğinizi ve çevirmenlerle nasıl işbirliği yapabileceğinizi öğrenin.