Salesforce Pardot ile Pazarlama Stratejinizi Geliştirmek için 7 İpucu

Modern pazarlamacılar, mevcut rekabetçi dünyada ilerlemenin tek yolunun pazarlama otomasyonu olduğu gerçeğini yineliyorlar. İyi bir şekilde uygulanması durumunda, pazarlama otomasyonu oyunun kurallarını değiştirebilir ve sonuçta Yatırım Getirisi üzerinde büyük bir etki yaratabilir. B2B pazarlama otomasyonu tamamen organizasyonel optimizasyon ile ilgilidir.

Basitçe söylemek gerekirse, bu, otomasyona, optimizasyona ve pazarlama süreçlerinin ölçülmesine yardımcı olan platformları ve teknolojileri ifade eder. Pazarlamacılar, müşterilerle etkileşim kurmak, önemli bağlantılar kurmak, olası satışlar oluşturmak ve etkili bir şekilde anlaşmaları kapatmak için bir takım araçlara ihtiyaç duyar. Pazarlama otomasyonu ve CRM sunan önemli iş araçlarını ve sistemlerini entegre etmek gerekiyor.

Salesforce Pardot , dünyanın en iyi CRM platformunda en yaygın kullanılan B2B pazarlama otomasyonu platformlarından biri olduğunu kanıtladı. Pardot, iki uygulama arasında veri akışını sağlayan Salesforce ile çift yönlü olarak entegre olma yeteneğine sahiptir. Bu, bir dizi pazarlama kanalını yöneten kullanıcılar için büyük bir avantajdır çünkü Pardot sorunsuz entegrasyona yardımcı olabilir.

Yeni Pazarlama Trendlerine Erişim

B2B pazarlamacılar olarak, alıcıların ihtiyaçlarının hızla geliştiğini biliyoruz. Ancak gerçek şu ki, değişen sadece alıcılar değil. Teknoloji yeni seçenekler ve yetenekler ekledikçe, pazarlamacıların rolü de hızla değişiyor. Satış ekibiyle çalışma şeklinden stratejilerin oluşturulma şekline kadar her şey değişiyor.

B2B pazarlamacılar, bir pazarlama stratejisini tek bir alan olarak düşünmek yerine, konu alıcının ihtiyaçları olduğunda sektördeki mevcut stratejileri ve yeni trendleri değerlendirmenin artan önemini anlıyor.

Hedef kitleye uyan özelleştirilmiş bir strateji oluşturmak için en iyi pazarlama uygulamalarını birleştirmek daha da önemli hale geldi. Bu blogda, Salesforce Pardot ile pazarlama stratejinizi geliştirmek için 7 ipucundan bahsedeceğiz.

1. Potansiyel Müşteri Oluşturma Planı

Potansiyel müşteri yaratma planı, öncelikle, müşteri adaylarını toplamak için kullanılan açılış sayfalarına ve formlarına dayanır. Potansiyel müşteri yaratma girişimleriniz ve formlarınız üzerinde hızlı bir etki yaratmak istiyorsanız, açılış sayfaları başlamak için harika bir yoldur. Salesforce Pardot'un yardımıyla olası satış yaratma varlıklarını optimize ederken en iyi uygulamaları takip etmeye devam edebilirsiniz.

Okuyucuların bilgileri F-şekilli bir düzende taradığını akılda tutarak metnin taranabilir olduğundan emin olmak önemlidir. Bu, mutlaka bir kişinin sayfanın üst ve sol tarafında aktarılan bilgilere vurgu yapması gerektiği anlamına gelir. Ayrıca, harekete geçirici mesaj düğmelerinin kolayca bulunmasını sağlamak da önemlidir.

Bunları kopya mağlubiyetlerinin paragraflarının altına gizlemek, bir açılış sayfasının amacıdır. Aşamalı profil oluşturma gibi pazarlama otomasyonu özellikleri, zamanla değerli bilgileri toplamaya devam ederken alanları en aza indirmeye yardımcı olabilir.

2. Pazarlama ve Satış Arasında Senkronizasyon

Bir şeyi etkili bir şekilde satmak için pazarlama çabalarını satış faaliyeti ile sorunsuz bir şekilde senkronize etmek mümkündür. Kapsamlı iş akışları ve pazarlama ekipleri, satış ekibini önemli bilgilerle güçlendirme yeteneğine sahiptir.

Salesforce Pardot tarafından etkinleştirilen hesap tabanlı pazarlama, daha fazla satış elde etmede uzun bir yol kat edebilir. Kuruluşlar, pazarlama ve satış ekiplerini daha yüksek müşteri tutma ve satış kazanma oranları ile sıkı bir şekilde hizalayabilir.

Hemen hemen her şey benzer bir platformda bulunduğundan, satış ekibi pazarlamacıların kampanyayı doğru kişiye götürmelerine sorunsuz bir şekilde yardımcı olabilir. Ayrıca olası satışları takip etmek ve satış çağrılarını etkili bir şekilde izlemek de mümkündür çünkü bu, pazarlama çabalarının ne kadar ileri gittiği konusunda bilgi sahibi olmaya yardımcı olur.

3. Pazarlama İçeriği

Pazarlamacılar, pazarlama içeriklerini geliştirmek ve geliştirmek istediklerini söylediğinde, birçoğu da daha fazlasını yaratmak ister. Bunun yerine, odak, daha az ve yüksek kaliteli içerikten en iyi şekilde yararlanmak anlamına gelen kaliteye kaydırılmalıdır. B2B pazarlama otomasyon platformu , özellikle kaynakların düşük olması durumunda, geri dönüşüm pazarlama içeriğinin büyük bir savunucusudur.

Daha büyük içeriği daha küçük parçalara bölmek ve bu içerik parçalarını kolayca dağıtmak daha akıllıca olabilir. Örneğin; bir e-kitap lansmanı, blog gönderileri, sosyal gönderiler, grafikler ve çok daha fazlasıyla desteklendiğinde dikkate değer ölçüde daha iyi bir seçenek olabilir.

Bunun yanı sıra, aynı mesajı dağıtmak için farklı ortamlar da kullanılabilir. Diyelim ki bir şirket yeni bir blog dizisi yayınladı ve bunu nasıl bir web seminerine veya bir podcast'e dönüştüreceğini düşünüyor, böylece olası satış yaratmada kullanılabilir. Bu durumda, Pardot çok faydalı olabilir. Ek olarak, daha küçük varlıklar, onları tamamen farklı bir şey olarak yeniden pazarlamak için bir dizi daha küçük gönderi ve grafik alarak paketlenebilir.

4. Algısal Yatırım Getirisi Raporlaması

Salesforce Pardot pazarlama otomasyon platformu , pazarlama ve satış ekibi çabalarının tüm gelir üzerindeki etkisini bilmek ve anlamak için kapsamlı raporlamaya başvurmaya yardımcı olur. B2B şirketlerinin çoğu, pazarlama ve satış arasındaki en önemli faktörlerden biri olarak geliri belirtmektedir.

Gelişmiş e-posta raporlamanın bazı şaşırtıcı özelliklerinin yardımıyla, müşterilerin kampanyalara her aşamada nasıl katılabileceğini ve tepki gösterebileceğini anlamak kolayca mümkün hale geliyor. Buna karşılık, bu, daha iyi sonuçlar için çabalarla etkin bir şekilde uyum sağlamayı basitleştiren darboğazların belirlenmesine yönelik derin bir içgörü sağlar.

Benzer şekilde, pazarlama çalışmaları ile satış ekibi arasındaki noktaları birleştirmek, yatırım getirisinin gerçek değerini analiz etmede yardımcı olabilir. Pazarlama modelini geliştirmek isteyen herhangi bir pazarlamacı için temel adım, odağın doğru ölçütler üzerinde sürdürülmesini sağlamaktır.

B2B metrikleri, işte fark yaratan metriklerin belirlenmesine yardımcı olabilir. Ana anahtar, her şeyi bir kerede ölçmeye çalışmak yerine, iş hedefleri için maksimum anlamlı olan metrikleri seçmektir.

5. Sosyal Katılımı Geliştirme

Sosyal medya çabalarını geliştirmek için çalışmak zor görünebilir çünkü her kural tüm sosyal kanallar için geçerli değildir. Yönetim kurulu üzerinde uygulayabileceğiniz bir şey, tutarlı katılımın gücüdür. Sosyal medya takipçileri, uzun süre meşgul olmak için düzenli çaba gösterilmediğinde veya uzun süre karanlıkta kalsanız bile kafa karışıklığı yaşama eğilimindedir.

Bir gönderi kadansı geliştirdiğinizden emin olmalı ve ardından her zaman buna bağlı kalmalısınız. Başka bir şeyle, ofis dışında vb. meşgul olacağınız zamanlarda sosyal gönderileri planlamak için pazarlama otomasyonunu veya sosyal etkileşimi kullanın.

Facebook, Google ve Twitter gibi farklı sosyal medya platformlarında yayınlama kurallarını düzene sokma hakkında daha fazla bilgi için kılavuzu kontrol edebilirsiniz. B2B sosyal medya kılavuzunun tüm kanallarında tutarlı ve etkili bir sosyal medya varlığının nasıl geliştirileceğine kapsamlı bir bakış elde etmenize yardımcı olacaktır.

6. E-posta Pazarlama

Çok sayıda pazarlamacı, potansiyel müşterilerle en iyi şekilde bağlantı kurmak için mücadele ediyor. Bu bir pazarlamacı olarak karşılaştığınız bir sorunsa, çok çeşitli coğrafyalardaki müşterilere ulaşmak için anlamlı e-posta kampanyaları oluşturabilirsiniz.

Pardot'taki özel tasarım özelliklerini ve görsel düzenleyiciyi kullanan bir pazarlamacı, müşteriye doğru mesajla ulaşan profesyonelce tasarlanmış e-postaları kolayca gönderebilir. Ayrıca, bir etki yaratmak için doğru görünen gelecek için otomatik e-postalar planlamak da mümkündür.

E-posta etkinliğini artırmak için bir odak noktası önermemiz gerekirse, bu kesinlikle segmentasyon yardımı ile elde edilebilecek bir hedefleme olacaktır. Bir pazarlama otomasyon platformu kullanarak, veritabanlarını basit veya karmaşık listeler halinde sıralamak için beklentiler hakkında bildiklerinizi kullanabilirsiniz.

Bu listeler, her segmentin en alakalı mesajı alması için e-posta mesajlarını hedeflemek için kullanılabilir. Örneğin, coğrafi konuma göre sıralanmış bir liste, kendi bölgesindeki olaylar hakkında mesajlar alabilirken, iş unvanına göre derlenmiş bir liste karar vericiler için hedeflenen içeriği alabilir.

7. Etkinlik Pazarlama Etkinliği

Etkinlik pazarlaması, birçok kuruluşun operasyonlarını geliştirmesinin en iyi yollarından biridir. İşin püf noktası, olay sonrası takibin hem ilgili hem de zamanında olmasını sağlamaktır.

Aslında Pardot, etkinlik başarıyla tamamlandığında pazarlamacıların etkinlik yatırımından en iyi şekilde yararlanmalarına yardımcı olabilecek modern bir prosedürü kolaylaştırır. Ayrıca pazarlamacılar, bir olay gerçekleştikten sonra süreçleri takip etmek ve beslemek için adım adım bir süreç izleyebilir.

Çözüm

Salesforce Pardot , piyasadaki en iyi CRM faydalarını en verimli şekilde sunan pazarlama otomasyon araçlarından biridir. Organizasyonel verileri analiz etmede ve ayrıca odaklanmış pazarlamaya başvurmada yardımcı olur. Pardot'un yardımıyla pazarlamacılara değerli yatırım getirisi elde etmede yardımcı olunabilir.

Salesforce Pardot'un benzeri görülmemiş bir başarıya katkıda bulunmasına ve gelir hedeflerinizi çok daha yukarılara taşımasına izin verebilirsiniz. Encaptechno , Salesforce Pardot'u uygulamanıza ve kullanmanıza yardımcı olabilecek uzman Salesforce danışmanlarından oluşan bir ekibe sahiptir. Bir organizasyonun pazarlamasını geliştirmek ve bundan en iyi şekilde yararlanmak için ekibimizle iletişime geçin.