Emlak Web Siteleri için Pazarlama İpuçları

Emlak acentesi piyasası, şirketlerin her potansiyel müşteriyi fethetmek için savaştığı bir savaş alanına benzeyen oldukça rekabetçi bir niş. Etkili bir pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur ve sadece bu pazara girmeyi planlıyorsanız neyle başlamanız gerekir – Promodo'dan Yurtdışı SEO Uzmanı Kirill Dubinin ipuçlarını paylaşıyor.

Organik arama, trafiği çekmek için en önemli kanallardan biri olmaya devam ediyor. 2019 yılında e-ticaret ziyaretçilerinin çoğunu web sitelerine çeken kanal oldu . En büyük emlak piyasası oyuncuları, aylık organik aramadan iki milyondan fazla ziyaretçi alıyor.

SimilarWeb'den gelen trafik verileri

SEO, bir emlak web sitesine trafik çekmek için en etkili kanallardan biridir. Arama motoru promosyonunun sonuçları gecikmeli bir etkiye sahiptir, ancak bu kanaldan dönüştürme maliyeti, PPC'den birkaç kat daha düşüktür. Arama motoru tanıtımı konusundaki çabalarınız geçici olarak askıya alınsa bile, web sitesi trafik ve dönüşüm almaya devam edecektir.

Aramada bir emlak web sitesini tanıtmak, pazarlama açısından, organik trafik getirmesi muhtemel sayfa türlerini tanımlamak çok önemlidir. Elektronik nişini ele alalım. Burada açılır sayfaların optimizasyonu işe yarar, ancak emlakçı sektöründe trafiğin çoğu, "Londra'da daire", "Southampton'da bir daire satın al", "bir kulübe satın al" vb. sorgular için oluşturulan web sitesi kategorilerinden gelir. pazarlama kampanyanıza başladığınızda bunu aklınızda bulundurun.

Bir emlakçı web sitesini SERP'de en üst sıralara nasıl getirirsiniz?

Pazarlama İpucu №1. Anahtar kelime analizi yapın

Temel SEO optimizasyon tekniklerinden biridir. Emlak nişindeki taleplerin aranması, toplanması ve analizi, sonuçları izlememize ve kullanıcı istekleri için açık olmayan sayfalar oluşturmamıza olanak tanır. Talep analizi temelinde oluşturulan her yeni sayfa, web sitesine yeni bir giriş noktasıdır. Daha fazla giriş noktası, daha fazla trafik anlamına gelir. Bu iyi bir pazarlama ipucu. Ayrıca sayfa, kullanıcının isteğiyle tam olarak eşleşirse, dönüşüm oranı da artacaktır.

Pazarlama İpucu №2. Bir Google Benim İşletmem sayfası oluşturun

Google My Business'ta bir hesaba sahip olmak, bir veya daha fazla bölgede çevrimdışı varlığı olan emlakçılar için önemlidir. Böylece kullanıcılar sadece organik listelemelerde değil Google haritalarında da firma bulabilmektedir. Ayrıca, bir GMB profili, markalı aramalara yanıt olarak telefon numaraları da dahil olmak üzere genişletilmiş şirket bilgilerinin görüntülenmesine olanak tanır.

Pazarlama İpucu №3. Şema işaretlemesini kullan

Şema işaretleme, verileri Google botlarına açıklamaya yardımcı olan özel bir araçtır. Bu iyi uygulanırsa, bir arama motorunun web sitesini, bir emlakçının arama sonuçlarında öne çıkmasına ve TO'yu artırmasına yardımcı olacak çeşitli görsel bloklarla teşvik ettiği anlamına gelir.

En etkili şema işaretleme türlerinden biri SSS varlığıdır. Onun yardımıyla bir pasajı ikiye hatta üçe katlayabilirsiniz. Bunun için kategori sayfalarına sık sorulan soruları ve cevaplarını ekleyin ve işaretleyin.

Emlakçı pazarlaması SEO filtrelerinden faydalanacak

Gayrimenkul kalemlerinin özelliklerini filtrelemek, tüketicinin doğru parametrelere sahip bir mülk seçmesine yardımcı olmak, çoğu zaman gözden kaçan önemli bir seçenektir.

SEO filtreleri, filtrelenmiş bir nesne listesi ile optimize edilmiş CNC sayfalarıdır (açık kelimelerden oluşan bir URL'ye sahip sayfalar). Ana kategoriyle bağlantılı, indeksleme için kullanılabilirler, ekmek kırıntıları, optimize edilmiş meta etiketler ve muhtemelen SEO metinleri içerirler.

Bu sayfalar, düşük frekanslı sorgular için ek trafik toplar ve kural olarak, ana kategorilerden daha fazla konuşma içerir.

En İyi SEO Şirketleri

Pazarlama ipucu №4. Emlakçı web sitenizde bağlantı oluşturmayı kullanın

Geri bağlantılar (harici) bağlantılar, Google sıralamasında sayılan başka bir faktördür. Ancak birkaç nüans var. Öncelikle size başvuran web sitelerinin trafik alması ve odaklandığınız ülkenin alan adı bölgesinde yer alması gerekir. İkincisi, bu yalnızca bağlantıların alınması niş ve rakiplerin ön analizine dayandığında çalışır. Böyle bir yaklaşım, link inşasından maksimum etkiyi getirecek ve marka bilinirliği açısından faydalı olacaktır.

Bir emlakçı web sitesinin mobil versiyonunu oluşturun ve optimize edin

Eylül 2020'de Google, tüm web sitelerini mobil öncelikli dizine eklemeye taşıyacak . Web sitesinin bir mobil sürümüne zaten sahipseniz, onu optimize etmek ve Google sıralamanızı iyileştirmek için uygulamanız gereken birkaç nokta şunlardır:

• aynı Robots meta etiketleri, web sitesinin hem masaüstü hem de mobil sürümlerinde uygulanmalıdır;
• web sitesinin mobil versiyonu, masaüstü versiyonuyla aynı materyalleri içermelidir;
• aynı, yeterince açık ve bilgilendirici başlıklar kullanın;
• masaüstündeki yapılandırılmış verilerin mobil sürümlerle eşleşip eşleşmediğini kontrol edin. Breadcrumb, Product ve VideoObject örnek olarak alınabilir;
• aynı meta verileri web sitesinin her iki sürümüne de uygulayın.

Ahrefs'ten TBM verileri

Pazarlama ipucu №5. Emlak web sitesine dil versiyonları ekleyin

Bu yönde ilerlemek, hedef kitleleri birkaç ülkede veya iki dilli bölgelerde bulunan emlak acenteleri için iyi bir fikirdir.

Yeni dil sürümlerinin web sitesinde ek trafik oluşturması muhtemeldir ve kendi ana dillerinde içerik sunarak kullanıcı bağlılığını artırmaya yardımcı olacaktır.

Pazarlama ipucu №6 veya web sitesine yeni dil sürümleri eklerken akılda tutulması gereken şeyler

• dil sürümlerinin nasıl bölüneceğini düşünün: etki alanlarına (.com, .uk, .pl, vb.) veya alt klasörlere (domain.en/pl; domain.com/pl);
• sayfaların dil sürümlerini hreflang etiketleriyle bağla
• içeriği ve meta etiketleri çevir;
• Google Arama Konsolunda dil sürümlerini bağlayın.

Pazarlama ipucu №7. Blog içeriğini düzenli olarak güncelleyin

Düzenli olarak güncellenmeyen web sitesi bölümleri, Google botlarını ziyaret ederek daha düşük bir öncelik olarak görülür. Ayda dört makale yayınlamaya çalışın. Bu şekilde bir yıl boyunca en az 52 yeni kaliteli gönderi yayınlayabilirsiniz. Google, web sitenizin sürekli geliştiğini kesinlikle fark edecektir.

Ne hakkında yazmalı: kullanıcılarınızın mülkün satılık olduğu bölge hakkında faydalı bilgiler bulmasına yardımcı olun. Onlara kültürel arka plan ve ilgi çekici yerler, eğlence ve restoranlar hakkında bilgi verin. Bu tür içerikler kesinlikle web sitenize yeni bir giriş noktası olacak, marka bilinirliğini artıracak ve dönüşüm sayısını etkileyecektir.

Pazarlama ipucu №8. Emlak web sitelerinde erial anket kullanımı

Bir drone'dan alınan fotoğraflar, gayrimenkul nesnelerini farklı bir açıdan gösterecek ve tüketicilerin onu daha iyi incelemesini sağlayacak. Ek olarak, bu görseller her türlü tanıtım için önemli olan benzersiz içerik sunar.

Bir emlakçı web sitesinde daha fazla dönüşüm elde etmek için başka neler yapılabilir?

Pazarlama ipucu №9. Emlakçı web sitenizi büyük toplayıcılara ekleyin

Yönlendirme trafiği, çekilen kullanıcı sayısı açısından mükemmel sonuçlar gösterir. Bu şekilde, ortak bir emlak web sitesinin toplam web sitesi trafiğinin %41'i yönlendirme kaynaklarından gelir. Aynı zamanda, bunların %96'sı gayrimenkul nesnelerinin site toplayıcısındandır.

SimilarWeb'den gelen trafik verileri

Bir emlak web sitesi hakkındaki bilgileri çeşitli toplayıcılara yerleştirmenin faydaları nelerdir:

• henüz tanıtılan bir web sitesinin en üstünde olmayan isteklerden gelen trafik ve dönüşümler;
• En üste taşınması zor ve pahalı olan sık sorgulardan gelen trafik ve dönüşümler.

Pazarlama ipucu №10. İçeriğe dayalı reklamcılığı ayarlayın

Büyük emlak web siteleri PPC'yi o kadar sık ​​kullanmaz, genellikle organik promosyona odaklanırlar. Belirli bir konut kompleksinde mülk satmaya odaklanan yerel web siteleri veya emlakçılar bu fırsattan yararlanabilir ve arama reklamcılığı yoluyla trafik çekebilir. Burada pazar henüz aşırı ısınmadı ve TBM çok yüksek değil.

Pazarlama ipucu №11. Her sayfaya iletişim bilgilerini ekleyin

Arama yapmak istediklerinde kullanıcıya iletişim bilgilerinizi aramasını zorlamayın. Ana menüye iletişim bilgilerini ekleyin ve web sitesindeki herhangi bir yerden hedef eylemi gerçekleştirmeye izin veren işlevselliği uyguladığınızdan emin olun.

Pazarlama ipucu №12, sonuncusu. Kullanıcıyı web sitesindeyken satın almaya teşvik edin

Genellikle “stoktaki son ürün vb” gibi bilgiler, kullanıcıyı dönüşümü tamamlamaya teşvik eder. Gayrimenkul kiralama nişinde bu yöntem Booking.com tarafından aktif olarak kullanılmaktadır.

______________________

Durumu hızlı bir şekilde değerlendirmek istiyorsanız, emlak web sitenizin güçlü ve zayıf yönlerini belirleyin - tavsiye için uzmanlarımızla iletişime geçin. Projenin tam bir denetimini gerçekleştirecek ve ticari performansı iyileştirme, trafiği ve satışları artırma konusunda önerilerde bulunacağız.

Dijital Pazarlama Ajansı Derecelendirme Platformuna göre 2020'nin En İyi Dijital Pazarlama Ajansları