Kıdemli İşletmeniz için Pazarlama İpuçları

Küçük bir işletmeyi işletmek birçok zorlukla birlikte gelir. Ve çok iyi bildiğiniz gibi, günümüzde müşteri çekmek şüphesiz bunlardan biri. Meta'nın en son Küresel Küçük İşletme Durumu raporuna göre, işletme sahipleri yılın başına göre daha az zorlukla karşı karşıya kalırken, “müşteri talebi eksikliği” “en belirgin zorluklardan” biri olmaya devam ediyor.

Pazarlama, bu sorunu çözmenin anahtarıdır. Size yardımcı olur:

• Marka bilinirliği oluşturun
• Tüketicilerde güven yaratın
• Ne yaptığınızı ve bunun müşterilerin sıkıntılı noktalarını nasıl çözebileceğini açıklayın
• Satışları artırın
• Form ve çimento müşteri ilişkileri
• Müşteri etkileşimini iyileştirin

Pazarlama ayrıca, rakiplerinizden farklı olmanıza yardımcı olmak için kritik olan hikayenizi anlatmanıza da olanak tanır.

Sizi benzersiz yapan şey hikayenizdir - ve deneyimli işletme sahipleri için, emektar statünüzü ilan etmek size kalabalık bir pazarda öne çıkma avantajı sağlayabilir.

İşte emektarlara ait işletmenize yeni müşteriler çekmek için bazı önemli pazarlama stratejileri.

Web Sitesi Oluşturun

Şaşırtıcı bir şekilde, Top Design Firms'a göre, küçük işletmelerin yaklaşık %27'sinin hala bir web sitesi yok. Bu günümüz dünyasında kabul edilebilir bir şey değil. GWI Küresel Genel Bakış Raporuna göre, internet kullanıcılarının %44'ü bir şirketin web sitesini ayda en az bir kez ziyaret ediyor. Ve araştırmalar, çevrimiçi ortamda aktif olarak yer alan işletmelerin, çevrimiçi varlığı olmayan şirketlerden %40 daha hızlı büyüme eğiliminde olduğunu göstermiştir.

Bir web sitesini sadece ürün ve hizmet satmak için bir araç olarak düşünmeyin. Hikayenizi anlatmaya başlamak için ideal bir yer. Web siteniz kim olduğunuzu, ne yaptığınızı ve neyi temsil ettiğinizi açıkça tanımlamalıdır. Ne sattığınıza bağlı olarak, web siteniz şirket kültürünüzü yansıtmalıdır. Eğlenceli mi yoksa ciddi mi? Sürdürülebilirlik veya askeri aileleri desteklemek gibi belirli nedenlerin savunucusu musunuz? Kar amacı gütmeyen bir kuruluşa veya hayır kurumuna para veya mal bağışlıyor musunuz? Yalnızca ABD'li tedarikçilerden mi kaynak alıyorsunuz?

Kendin Yap web sitesi seçenekleri var, ancak bir web tasarımcısını işe almak, her şeyin doğru bir şekilde yapılmasını sağlamaya yardımcı olacak ve işinizin diğer hayati yönlerine konsantre olmanızı sağlayacaktır.

Sitenizin bulması kolay iletişim ve “Hakkımızda” sayfaları içerdiğinden emin olun. Birçok müşteri, iş yapmak için emektarlara ait şirketler aradığından, bu özellikle gazilere ait işletmeler için önemlidir. Potansiyel müşteriler hikayenizi bilmek ister: hangi hizmet dalında bulunduğunuz, sizi girişimci olmaya neyin motive ettiği ve hedeflerinizin neler olduğu. Kendi fotoğraflarınızı (üniformalı ve dışarıda) ve uzmanlığınızı ve deneyimlerinizi anlatan bir biyografi ekleyin.

Son olarak, web sitenizin alan adını düşünün. .com uzantıları en yaygın olanı olsa da, mevcut adları bulmak zordur. Kıdemlilere ait birçok işletme, bir .us veya .vet uzantısı kullanmayı tercih eder.

Aramadan Yararlanın

Web siteniz işletmenizle alakalı içerikler içermeli ve düzenli olarak güncellenmelidir. Bunu yapmanın bir yolu, sitenize Google, Bing ve Duck Duck Go gibi arama motorları tarafından "keşfedilmenize" yardımcı olacak bloglar yayınlamaktır. GWI Küresel Genel Bakış Raporuna göre, arama tüketicilerin işletmeleri, ürünleri ve hizmetleri bulmasının bir numaralı yolu olduğu için bu çok önemlidir.

Web sayfalarınızı ve içeriğinizi seçilen anahtar kelimeler için optimize etmek karmaşık olabilir, bu nedenle arama motoru optimizasyonunuzu (SEO) bir profesyonele dış kaynak olarak vermeyi düşünün. Ayrıca, optimizasyon çalışmalarınızda "eskilere ait" ifadesini kullandığınızdan emin olun.

Sosyal Olun

Sosyal medya platformlarında yer almak artık küçük işletmeler için güzel bir şey değil, olmazsa olmaz bir şey. Halihazırda sosyal hesabınız yoksa, hepsini şimdi kullanmayı planlamıyor olsanız bile, tüm büyük platformlarda bir tane oluşturun.

Müşterilerinizin kullandığı sosyal kanallarda aktif olmak çok önemlidir. Ne olduklarından emin değilseniz, onlara sorun. GWI Raporu , internet kullanıcılarının %23'ünün bir sosyal ağda bir işletmeyi takip ettiğini söylüyor. Yeni bir işletme sahibiyseniz, ideal müşterilerinizin veri ve araştırmaya dayalı temsilleri olan alıcı kişilikleri oluşturun.

Sosyal medya reklamcılığına yatırım yapın. Uygun fiyatlıdır, hedef kitlenizi coğrafi olarak hedefleme olanağı sunar ve GWI Raporuna göre internet kullanıcılarının %28'i sosyal medya reklamları aracılığıyla yeni markalar, ürünler ve hizmetler keşfeder.

Bir kez daha, gazilik durumunuzu yükseltmek önemlidir. Takipçilerin (ve takipçi arkadaşlarının) işletmenizin emektarlara ait olduğunu görebilmeleri için veterinerlerle ilgili popüler hashtag'leri kullanın. Hashtag popülerliği sıklıkla değişir; ancak şu anda en iyi hashtag'ler:

• #kıdemli işletme
• #gazili
• #gaziler
• #kıdemli
• #kıdemli ve işletilen
• #Gaziler Günü
• #küçük iş
• #gazidestek
• #gazileryardımgazileri
• #gazi yapımı

Dijital Araçları Kucaklayın

Küçük İşletmelerin Küresel Durumuna göre, dijital satış kanallarının kullanımı artıyor ve "küçük işletme sahiplerinin %31'i satışlarının %50'sinden fazlasının bu yıl dijital olarak gerçekleştiğini bildirirken, bu oran Mayıs 2020'deki %34'tü."

Dijital araçlar (sosyal medya uygulamaları gibi) pazarlama stratejilerinizde önemli bir unsur olmalıdır. Küçük İşletmelerin En son Küresel Durumu, küçük işletmelerin şu anda "dijital araçları operasyon odaklı amaçlardan ziyade pazar odaklı kullanımlar için daha sık kullandığını" ortaya koyuyor. Gerçekten de KOBİ'ler, müşterilerle doğrudan iletişim kurmak (%51), reklam vermek (%43) ve mal ve hizmet satmak (%36) için dijital araçlar kullandıklarını söylüyor.

Katılın

Gaziler görev odaklıdır, bu nedenle kasabanıza veya askeri topluluğa katkıda bulunmak, kim olduğunuzun doğal bir uzantısıdır. Ve şirketiniz hakkında farkındalık yaratmanın etkili bir yolu. Gönüllülük, müşteri ilişkilerini güçlendirmenize, yeni beklentilerle tanışmanıza ve size ve çalışanlarınıza iyi niyet duygusu vermenize olanak tanır.

Gönüllü çabalarınızı, yerel topluluğunuz veya kişisel olarak sizin için önemli olan işinizle ilgili nedenlere veya bunların bir kombinasyonuna odaklayabilirsiniz. Çalışmalarınıza çalışanlarınızı da dahil ettiğinizden emin olun. Bu onların işleri hakkında kendilerini iyi hissetmelerini sağlayacak ve toplumun onları tanımasını sağlayacaktır. Zamanınız kısıtlıysa, mal veya hizmet bağışlayabilirsiniz. Restoranlar veya giyim mağazaları gibi işletmeler bağış toplayabilir.

Topluluğunuza dahil olmak, bir Küçükler Ligi takımına sponsor olmak veya yerel fuarlarda veya atletik yarışlarda sergilenmek kadar basit olabilir. Bir standınız varsa, gazilik durumunuzu herkesin görebileceği şekilde gösteren pankartlarınız veya başka tabelalarınız olduğundan emin olun.

Gaziler için İş Kaynakları

Nereye bakacağınızı biliyorsanız, emektarlara ait işinizi başlatmak, inşa etmek ve pazarlamak için yardım alabileceğiniz birçok yer vardır. Küçük İşletme Yönetimi (SBA), deneyimli işletme sahipleri için birçok destek kaynağı sunar.

Meta Boost ayrıca Küçük işletmeler için Business Resource Hub'larında yardım ve kaynaklar sunar. Ek olarak, bilgi bulabilir veya Liderler Ağı'na katılabilirsiniz.

Gaziler İş Geliştirme Ofisi (OVBD), kıdemli girişimciliği teşvik eder. Tüm SBA programlarının gaziler, hizmetten mahrum bırakılmış gaziler, yedekler, aktif görevli hizmet üyeleri, geçiş yapan hizmet üyeleri ve onların bakmakla yükümlü olduğu kişiler veya hayatta kalanlar tarafından kullanımını kolaylaştırır. Ek olarak, Gaziler İş Destek Merkezleri (VBOC) ülke çapında konumlara sahiptir ve uygun gaziler için iş planı atölyeleri, konsept değerlendirmeleri, mentorluk ve eğitim sunar.

Boots to Business, Savunma Bakanlığı Geçiş Yardım Programının (TAP) bir parçası olarak SBA tarafından sunulan bir girişimci eğitim ve öğretim programıdır. Kurs, girişimcilik ve uygulanabilir işletme sahipliği temellerine genel bir bakış sağlar. Aktif Görevli Hizmet üyeleri (Ulusal Muhafız ve Rezerv dahil), tüm çağların gazileri ve eşler katılmaya uygundur.

Bir SCORE danışmanı, küçük işletmenizi pazarlamanın daha fazla yolu hakkında size tavsiyelerde bulunabilir.

Temellere dönüş

Ve elbette, bariz olanı gözden kaçırmayın. E-posta imzanıza ve tüm sosyal medya profillerinize işletmenizin emektarlara ait olduğu gerçeğini eklediğinizden emin olun.