Pazarlamaya Karşı Reklamcılık: SaaS Ürününüz İçin Hangisi Çalışır?

Çoğu insan pazarlama ve reklam terimini birbirinin yerine kullansa da, ikisi arasında büyük bir fark vardır. Pazarlama, yalnızca reklam kampanyaları oluşturmaktan çok daha fazlasıdır, müşterilerinizle ilişki kuran ve satışları artıran bir strateji oluşturmakla ilgilidir. Reklamcılık, pazarlama stratejinizin bir parçası olarak kullanılabilecek taktiklerden yalnızca biridir.

SaaS ürünleri söz konusu olduğunda fark daha da belirginleşiyor. SaaS ürünleri, tutarlı talep sağlamak için sürekli pazarlama gerektirdiğinden benzersizdir.

Peki, SaaS ürününüz için ne işe yarayacak: Pazarlama mı Reklam mı? Öğrenmek için okumaya devam edin.

SaaS Şirketleri İçin Pazarlama ve Reklamcılık Arasındaki Fark

Pazarlama, potansiyel müşterileri aydınlatmak, meşgul etmek ve müşteriye dönüştürmek için uzun vadeli bir yaklaşımken, reklamcılık, olası satışları ve satışları yönlendirmek için kısa vadeli bir faaliyettir. Farklılıklara girmeden önce. pazarlama ve reklamcılığı ayrıntılı olarak anlayalım, ancak önce tanımlarıyla başlayalım.

Pazarlama: Pazarlama, marka değeri ve iletişimi oluşturmak için yürütülen bir dizi faaliyet ve süreçtir. Potansiyel müşterileri keşfetmek, yaratmak ve onlara değer sunmak için uzun vadeli, sürekli bir yaklaşımdır. Hatta çekici paketleme, uzatılmış iade süresi, para iade garantisi ve daha fazlasını içerir.

Reklam: SaaS şirketi tarafından ürününe ilişkin potansiyel ve mevcut müşterilere ikna edici bir mesajın ücretli, kamuya duyurulmasıdır. Reklam, belirli bir alanda belirli bir grubu hedef alır. SaaS şirketleri tarafından satış yapmak veya olası satışlar oluşturmak için yürütülen pazarlamanın bir parçasıdır.

Artık iki kavramı anladığımıza göre, pazarlama ile reklam arasındaki farkı keşfedelim

1. Pazarlama strateji ile ilgilidir, reklam ise sadece bir taktiktir.

Pazarlama stratejiniz, hedefleriniz ve hedefleriniz etrafında oluşturulmalıdır. Hedef pazarınızı, müşteri gereksinimlerini, rakip analizini, iş hedeflerini ve kuruluşun oraya nasıl gitmeyi planladığını dikkate almalıdır.

Reklam, pazarlama stratejinizi yürütmenin yalnızca bir yoludur. Sadece doğru ürünü doğru pazarda doğru alıcıya hedeflemeyi içerir.

Örnek:

Canva ve Microsoft, yazılımlarının premium sürümünü öğrencilere ve eğitim kurumlarına ücretsiz olarak sağlar. Bu, öğrencilerin SaaS'lerinde iyi bir uygulamalı eğitim almalarını sağlar. Bu öğrenciler kurumsal dünyaya adım attıklarında, kendilerini rahat hissettikleri araçları tercih ederler ve sonunda aynısını satın alırlar. Bu uzun vadeli pazarlamadır.

Ancak, ofis yöneticilerini, küçük işletme sahiplerini, karar vericileri ve diğer potansiyel alıcıları hedefleyerek Facebook reklamları yayınlamak reklamcılıktır.

Önerilen Okuma: SaaS Şirketleri Ağızdan Ağıza Pazarlama ile Büyümeyi Nasıl Sağlayabilir?

2. Pazarlama ilişkiler kurmakla, reklamcılık ise satış yapmakla ilgilidir.

SaaS şirketleri için pazarlama, müşterilerinizi anlamak ve onlarla bir ilişki kurmakla ilgilidir. Onlara değer sağlamak ve müşteriyi/müşteriyi sağladığınız ürün ve hizmetlerden haberdar etmek için bir bağlantı oluşturmakla ilgilidir.

Öte yandan reklam, satışları artırmakla ilgilidir. Müşteriyi reklamı tıklamaya, müşteri adayını doldurmaya veya ürünü satın almaya ikna edecek bir reklam oluşturmakla ilgilidir.

Örnek:

Bir şirket çevrimiçi muhasebe yazılımı satıyorsa, muhasebe sürecinin acı noktalarını belirleme, soruna çözüm bulma, çözümü iletme, ürünün reklamını yapma, öğrenme kaynakları ve eğitim sağlama, geri bildirim alma, yazılımı doğaçlama vb.

Reklamcılık, sosyal medya, arama motorları, blog gönderileri veya haber siteleri aracılığıyla muhasebecilere ve denetçilere reklam göstermeyi ve sorgu oluşturmayı içerir.

3. Pazarlama uzun vadeli bir yatırımdır, reklam ise bir satış gideridir.

Pazarlama, uzun vadede stratejik olarak uygulanan bir işletme tarafından devam eden bir yatırımdır. Markanızı oluşturmanın ve müşterileriniz arasında sadakat yaratmanın bir yolu. Şirketlerin katlanarak büyümesine ve uzun vadede yatırım getirisini artırmasına yardımcı olur.

Reklam, şirketlerin kısa vadede satışları artırmak için katlandıkları bir masraftır. Geliri artırmanın ve işi devam ettirmenin bir yolu. Bununla birlikte, doğrudan reklamcılığın, işletmenin uzun vadeli büyümesi üzerinde düşük bir etkisi vardır.

4. Reklam tek yönlü bir iletişimdir, pazarlama iki yönlü bir etkileşimdir

Reklamda pazarlamacı mesajı oluşturur ve ürününü görünür hale getirerek hedef kitleye iletir. Dijital reklamcılık, olası satışları ve kullanıcı gereksinimlerini yakalamayı içerir. Ancak reklam, iki yönlü iletişimi, geri bildirim toplamayı veya alıcının yolculuğu boyunca onlara rehberlik etmeyi içermez.

Pazarlamada, firma müşteri ile etkileşime girer, onları yolculuk boyunca yönlendirir, geri bildirim toplar, iki yönlü iletişim yaratır. Amaç, müşterinin ihtiyaçlarını anlamak ve bir iletişim kanalı oluşturmaktır.

Zorlayıcı bir pazarlama planı, birden fazla reklam stratejisi içerir. Kısacası pazarlama, reklamcılıktan daha geniş bir kavramdır ve uzun vadeli bir yaklaşımdır.

Önerilen Okuma: 2022'de İhtiyacınız Olan 14 Dijital Pazarlama Uygulaması ve Aracı

Pazarlama ve Reklamcılığın Hızlı Bir Karşılaştırması

Pazarlama ve Reklam Örnekleri

İşte en popüler reklam örneklerinden bazıları

• Basılı medyaya, TV'ye, radyoya vb. ürünler, hizmetler ve teklifler yerleştirmek.
• Halka açık broşür, afiş ve broşür dağıtmak
• Arama motorlarında, sosyal medyada, web sitelerinde ve mobil uygulamalarda PPC kampanyaları yürütmek
• İstifleme panolarında, Metro vagonlarında ve diğer halka açık yerlerde Reklam Yerleştirme

İşte en popüler pazarlama örneklerinden bazıları

• Organik büyüme için sosyal medyada kampanyalar ve değerli içerikler oluşturmak
• Müşteriler ve endüstri uzmanlarıyla ilişki kurma
• Ürün yerleştirme ve çapraz tanıtım için diğer şirketlerle işbirliği yapmak
• Medya kapsamı ve duyurular için bir basın bülteni oluşturma
• Veri analizine ve tahmine dayalı hedefli reklamcılık
• Ürün/hizmet doğaçlaması için bir müşteri geri bildirim döngüsü oluşturma

SaaS Şirketleri için Pazarlamaya Karşı Reklamcılık: Hangisi Daha İyi

SaaS şirketleri, satışları ve markalaşmayı yönlendirmek için diğer ürün ve hizmetlerden tamamen farklı bir yaklaşım gerektirir.

İşte pazarlama ve reklamcılık arasında seçim yapmadan önce göz önünde bulundurmanız gereken şeylerden bazıları.

• İşletme sahipleri, yöneticiler ve girişimciler SaaS'ın hedef müşterileridir. SaaS alıcıları, yalnızca satış sahasına bağlı olmak yerine, ürünün özelliklerine göre bilinçli kararlar verir.
• Kuruluşlar, kendi özel sorunlarını çözmedikçe hiçbir şey satın almazlar. Bu nedenle, SaaS şirketlerinin, yalnızca özellikleri iletmek yerine, ürünlerinin bir sorunu nasıl çözdüğünü iletmesi gerekir.
• Yöneticiler ve sahipler, şirketler tarafından sürekli olarak ikna edilmek yerine kendi araştırmalarını, karşılaştırmalarını ve analizlerini yapmayı ve en iyi SaaS sağlayıcısıyla bağlantı kurmayı severler. Organik pazarlama ve SEO'nun, PPC kampanyalarından daha nitelikli müşteri adayları çekmesi muhtemeldir.
• Müşteri katılımı ve elde tutma, SaaS kuruluşları için son derece önemlidir. Bu nedenle, müşteriyi ilgilendiren ve bilgilendiren iki yönlü bir iletişim, SaaS satış stratejisinin hayati bir parçasıdır.

Önerilen Okuma: Sınırlı Bir Bütçeyle Yeni Başlayanlar İçin 7 Pazarlama Hilesi

Peki Hangisini Tercih Etmeli: Reklam mı Pazarlama mı

İlk bakışta, uzun vadede güven ve ilişkiler kurmayı içeren zorlayıcı bir pazarlama stratejisi gibi görünmelidir. Ancak SaaS şirketlerinin karmaşık bir satış döngüsü vardır ve herhangi bir yöntemi körü körüne izlemeden önce göz önünde bulundurulması gereken yüksek temas yaklaşımı gerektirir.

Organik pazarlama, çok fazla yatırım ve zaman gerektiren uzun vadeli bir yaklaşımdır. Şirketlerin hayatta kalma, nakit akışı ve istikrar için reklam ve PPC kampanyalarını tercih etmesi gerekiyor. Bu nedenle, hem uzun vadeli bir pazarlama stratejisi hem de kısa vadeli kampanyalar içeren karma bir yaklaşım, anında sonuç almak için SaaS şirketleri için hayati önem taşımaktadır.

Techjockey SaaS Pazarlamasına Nasıl Yardımcı Olabilir?

Techjockey, 500 binin üzerinde web sitesi ziyaretçisi ve 16000'den fazla listelenmiş yazılım ile Hindistan'ın en büyük B2B yazılım e-ticaret platformudur. Techjockey, SaaS şirketlerine talep oluşturma konusunda yardımcı olabilir:

• Daha iyi görünürlük ve olası satış yaratma için ürünü ilgili kategorilerde listelemek
• Organik aramalar yoluyla doğru kitleyle bağlantı kurma
• SEO ve içerik pazarlaması yoluyla marka bilinirliği yaratmak
• Trend olan, popüler, paranın karşılığı gibi farklı etiketlerle platformda SaaS özelliği.
• Başarı hikayeleri, bloglar, vaka çalışmaları, web seminerleri ve etkinlikler aracılığıyla müşterilerle etkileşim kurmak.

İlgili Kategoriler: Dijital Pazarlama Araçları | E-posta Pazarlama Araçları | WhatsApp Pazarlama Yazılımı

SSS