Satış Tıklamaları: Pazar Yeri SEO'sunda Nasıl Başarılı Olunur?

Çoğu zaman SEO denilince aklımıza Google gibi popüler arama motorları gelir. Ve zaten çevrimiçi bir varlığınız varsa , web sitenize yüksek kaliteli ve yüksek miktarda trafik çekmek için anahtar kelime sıralamalarının ve SERP konumunun önemini anladığınızdan şüpheniz olmasın.

Ancak ürününüze, markanıza veya işletmenize daha fazla göz çekmenin tek yolu trafik değildir. Günümüzde çoğu e-ticaret satışı, geleneksel SEO'nun yeterli olmadığı Amazon, Target, Walmart ve eBay gibi popüler pazarlarda ve Big Box perakendecilerinde gerçekleştirilmektedir.

Marketplace SEO, yeni kuralları olan farklı bir oyundur. Evet, arkasındaki fikir geleneksel SEO'ya benzer, ancak daha üst sıralarda yer almanıza ve ürünlerinize daha fazla tıklama almanıza yardımcı olacak ince nüanslar vardır.

E-ticaret işindeyseniz ve pazar yeri SEO stratejinizi geliştirmek istiyorsanız, satış için daha fazla tıklama almayla ilgili ipuçlarımızı okumaya devam edin.

Pazar yeri SEO'su nedir?

Pazar yeri SEO'su, organik tıklamaları artırmak ve karşılığında daha yüksek e-ticaret dönüşümleri üretmek için ürün listelemelerinizi optimize etme sürecidir .

Çoğu pazar yerinin, dijital tüketici davranışına bağlı olarak hangi sayfaların gösterileceğine karar veren kendi dahili algoritmaları vardır . Bununla birlikte, olası arama sorgularını yanıtlamayı vurgulayan geleneksel SEO içeriğinin aksine , pazar yerleri için SEO, birinin satın alma olasılığına odaklanır.

Örneğin Google'a en iyi kadın koşu ayakkabısı nedir diye sorarsanız . , ilk birkaç isabetin bu sorguyu tam olarak yanıtlayan makaleler olduğunu göreceksiniz.

Bununla birlikte, çevrimiçi bir pazar yerinin ziyaretçileri, dönüşüm hunisinde zaten daha ileridedir ve bir arama motorunda ilk araştırma yapanlara göre satın alma olasılığı daha yüksektir. Bir soru değil, satın almayı umdukları ürün için belirli bir anahtar kelime yazacaklar. Aşağıdaki örnekte, Amazon'un ASICS ve Brooks ayakkabılarını üst sıralarda sıraladığını ve birden fazla ürünün kadın koşu ayakkabıları için en iyi sonuçlarda göründüğünü görüyoruz.

Listelenen herhangi bir içeriğin, eklediğiniz anahtar kelimelere bağlı olarak bir pazardaki SEO sıralamanızı etkileyeceğini varsayalım. Başlık ve açıklamanın yanı sıra ürün bilgileri, incelemeler, fiyatlandırma ve daha fazlası önemlidir. Bir pazaryerinin arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almak şüphesiz daha fazla tıklama ve satışa yol açacaktır.

Pazar yeri SEO'su neden önemlidir?

Listelediğiniz ürün ne olursa olsun, asıl amacınız satışları artırmak ve rakiplerinizden daha iyi performans göstermektir. Pazar yerleri için SEO, bunu organik olarak yapmanın en kolay yollarından biridir.

Pazar yerinde alışveriş yapanların işlemsel arama amacı vardır ve genellikle satın alma işlemi yapmaya hazırdır. İçeriğiniz, onların özel ihtiyaçlarına göre uyarlanırsa ve amaçlarına uygunsa, daha fazla satış elde edersiniz.

Pazar yeri SEO'sunun beş temel avantajı

Ürün sayfalarınıza yapılan daha fazla tıklama, daha fazla satışa yol açar. Halihazırda yapmıyorsanız, bu başlı başına pazardaki SEO çoğunluğuna atlamak için bir nedendir. Ancak, pazar yeri stratejinizi başlatmak için birkaç nedene daha ihtiyacınız olursa, etki yaratmayı uman herhangi bir e-ticaret markası için beş ek avantajı burada bulabilirsiniz:

1. Geleneksel SEO'nuzu geliştirmenin yeni yollarını keşfedebilirsiniz.

Bir pazar yerinin içeriğe arama motorlarından farklı öncelik vermesi nedeniyle, listelerinizi optimize etmek için kullanacağınız anahtar kelimeler muhtemelen web sitenizin SERP sıralamasında yükselmesine yardımcı olabilecek anahtar kelimelere benzer . Bazı durumlarda, 2'ye 1 anahtar kelime araştırmasıdır.

Daha fazlasını okuyun: Yalnızca Benzer Web ile Elde Edebileceğiniz 9 Anahtar Kelime Araştırma Avantajı

2. Güçlü pazar SEO'su güven ve güvenilirlik oluşturur

İlk sonuçlara çıkıyorsanız, alıcıların güvenilir bir marka olduğunuza güveneceğini varsayabilirsiniz. Güvenilirlik oluşturduktan sonra, size geri dönmeye devam edecek ve hatta bir dahaki sefere doğrudan markanızın web sitesinden satın alacak sadık bir müşteri tabanı oluşturacaksınız.

3. Daha iyi yorumlar alacaksınız

Doğru anahtar kelimeleri kullanıyorsanız, ürününüz arama amacına uygun olacaktır. Ürününüz müşterilerin beklentilerini karşıladığı sürece, daha iyi incelemeler alırsınız ve bu da listelemelerinizi yalnızca daha da geliştirir.

4. İnanılmaz derecede uygun maliyetli

Hangi anahtar kelimeleri hedefleyeceğinizi öğrendikten sonra, bunları girişinize eklemek ücretsizdir. Herhangi bir organik pazarlama taktiğinde olduğu gibi, sonuçlar zamanında gelebilir, ancak geldiklerinde yatırım getirisi üstel olacaktır.

5. Çok ihtiyaç duyduğunuz bir rekabet avantajı elde edeceksiniz

Çevrimiçi pazar yerleri, e-ticaret dünyasında devrim yarattı. Örneğin, 2021'de haftada 9,1 milyar dolar kazanan, dakikada 903.300 dolar ve saniyede 15.100 dolar kazanan Amazon'u ele alalım. Bu pastadan pay almak istiyorsanız bu, Amazon'da farklı ürünler sunan yaklaşık 10 milyon satıcıyla rekabet etmek demektir.

İyi bir pazar yeri SEO stratejisi, rekabette öne çıkmak ve başarı ve müşteri edinme şansınızı artırmak için ilk başlangıç ​​noktanızdır.

Pazar yeri SEO'sunun e-ticaret SEO'dan farkı nedir?

Marketplace SEO , kendi web sitenizde uygulayacağınız e-ticaret SEO stratejisi ile karıştırılmamalıdır .

Sitenizi e-ticaret SEO için optimize ederken, hedeflemeyi seçtiğiniz içerik, teknik yönler ve anahtar kelimeler üzerinde tam kontrole sahipsiniz. Ana hedefiniz, ürünlerinize trafik çekmek ve ziyaretçileri müşterilere dönüştürmektir. Bir satıcı olarak hedefiniz bir pazarda aynı olsa da, hepsi aynı anahtar kelimeler için yarışan yüzlerce hatta binlerce benzer ürünle rekabet ediyorsunuz, bu da çok daha stratejik ve veri odaklı olmanız gerektiği anlamına geliyor. Ek olarak, pazarın özel kurallarına göre kontrol edebileceğiniz şeylerle sınırlısınız.

Pazar yerlerinin hem satıcılara hem de alıcılara hitap etmesi gerekir, bu da SEO'yu daha karmaşık hale getirir. Bir pazar yeri, girişlerinizi ana rakiplerinize göre anahtar kelimelere göre sıralarken, aynı zamanda alıcılarla alaka düzeyinize göre sizi de sıralıyor.

Pazar SEO'sunda başarılı olmak için dokuz ipucu

Ürünlerinizi nerede listelemeyi seçerseniz seçin, pazar yeri SEO'nuzu geliştirmek ve daha fazla tıklamayı satışa dönüştürmek için bu dokuz yolu izlemelisiniz.

1. Veriye dayalı anahtar kelime araştırmasıyla başlayın

Muhtemelen zaten bir web sitesi SEO stratejiniz vardır, ancak bu, pazarınız için anahtar kelime araştırmasını atlayabileceğiniz anlamına gelmez . Google, olası arama sorgularını yanıtlayan makaleleri daha üst sıralara yerleştirir. Kadın ayakkabısı örneklerimize geri dönersek, bu en iyi kadın koşu ayakkabısı veya sadece en iyi kadın koşu ayakkabısı olabilir.

Yeni bir spor ayakkabı almayı uman Amazon, eBay, Walmart ve diğer pazar yerlerini ziyaret edenler soru sormayacaktır. Nike kadın koşu ayakkabısı veya kemer destekli kadın koşu ayakkabısı arayacaklar . Aslında birçok pazar yeri, ürünleri sıralarken "en iyi" veya "en iyi" gibi sübjektif anahtar kelimeleri göz ardı eder, bu nedenle listelerinizde bunlara yer vermek ürün yerleştirmenize zarar verebilir.

Benzerweb'in Site İçi Arama Optimizasyonu aracı, organik ve ücretli strateji potansiyeli olan yüksek performanslı anahtar kelimeler gibi pazar yeri SEO'su için doğru anahtar kelimeleri belirlemenize yardımcı olabilir.

Bazı manuel anahtar kelime araştırması yapmaktan korkmayın. Biraz daha fazla zaman almasına rağmen, kullanıcıların ne aradığını gerçek zamanlı olarak görmenin hızlı bir yolu, pazar yerinin arama çubuğundaki otomatik doldurma özelliğini kullanmaktır. Arama çubuğuna gidin ve görüntülenen önerileri görmek için bir anahtar kelime yazmaya başlayın – bunlar , sık aranan iyi, uzun kuyruklu anahtar kelimelerdir .

2. Ürün listelemenizi tüm yönleriyle optimize edin

Tüketici talebini karşılama olasılığı en yüksek olan anahtar kelimeleri belirledikten sonra , bunları ürün listelemelerinizin tüm yönlerine dahil edin (aşağıda bu konuda daha fazla bilgi verilecektir). Özellikle sadık müşteriler arasında iyi bilinen bir markanız varsa, onu girişiniz boyunca kullandığınız anahtar kelimelerin bir parçası olarak ekleyin.

Amazon'da bunu nasıl yapacağınıza dair birkaç ipucu:

• Amazon Ürün Listeleme Optimizasyonu Doğru Yapıldı [7 Uzman İpucu]
• Amazon SEO: 2022'de İşi Doğru Yapma Rehberiniz

3. Ürün adı formülümüzü takip edin

Ürün başlığı, liste kaydınızın insanların gördüğü ilk bölümüdür. Bu nedenle, her zaman en iyi ve yüksek performans gösteren anahtar kelimeleri buraya eklemelisiniz. Pazar yerlerinin karakter sınırlamaları vardır; ancak başlığınızın net olması ve mobil cihazlarda kesilmemesi için 80 karakter kullanmanızı öneririz. Daha fazla metne ihtiyacınız varsa, herhangi bir yeni liste yayınlamadan önce mobil cihazlarda nasıl göründüğünü test edin.

İyi performans gösteren bir ürün başlığı, [Marka] + [Ürün] + [En İyi Özellik] + [Model veya Beden] + [Renk] formülünü takip eder. Sınırlı karakter sayısı, anahtar kelime yerleşimi konusunda yaratıcı olmanız gerektiği anlamına gelir.

4. Ürün açıklamanızla yaratıcı olun

Ürününüzün amacını detaylandırmak için liste kaydınızdaki ürün açıklaması bölümünü kullanın. Burada, en önemli anahtar kelimeleri kullanarak ürününüzün çözdüğü sorunlu noktalara, müşteriler için kullanım durumlarına ve miktara daha spesifik bir şekilde ulaşabilirsiniz.

Ürün açıklamasındaki karakter sayısı, ürün başlığı bölümündeki gibi sınırlı olmadığından, bulduğunuz herhangi bir uzun kuyruklu anahtar kelimeyi kullanın. Ancak metni sindirilebilir ve gözden geçirilebilir yapın; ne de olsa bir ziyaretçinin dikkatini sadece 15 saniye alıyorsunuz .

Ürününüz için alışveriş yaparken alıcıların aradığı tüm özellikleri ekleyin. Kadın spor ayakkabı satıyorsanız, insanlar koşu ayakkabısı, spor ayakkabı, koşu ayakkabısı, spor ayakkabısı vb. araması yapabilir. Başarıyı artırmak için bu varyasyonları ekleyin.

5. En iyi ürün özelliklerinizi tanıtın

Bilgilendirici olsa da, ürün açıklamanız yine de kısa olmalıdır, ancak altında sergilenecek önemli özellikleri listeleyebilirsiniz. Madde işaretli listelerin taranabilirlik için en iyi sonucu verdiğini görüyoruz.

Özellikler bölümünde gezinen çoğu okuyucu, satın alma kararlarını etkilemek ve ürününüzün onların özel ihtiyaçlarına uygun olduğundan emin olmak için bu bilgileri arar. Şunları eklemelisiniz:

• Ürün Özellikleri
• Beden bilgileri
• Çalışma gerçekleri
• Genel talimatlar veya kullanım durumları

6. Yüksek çözünürlüklü ve çeşitli görseller kullanın

İyi seçilmiş bir görsel her şeyden önce dikkat çeker.

Bir tıklamayı yakaladığınızda, görüntü kalitesi satın alma kararınızı etkileyecektir. Az sayıda veya kalitesiz görsel içeren ürün listelemeleri, bir alıcıda güven uyandırmaz. Ayrıca resimlerinizin çok büyük olmadığından emin olun, aksi takdirde sayfanız ağır olur ve yüklenmesi yavaş olur.

Potansiyel bir alıcı ürününüzü yakınlaştırdığında tüm ayrıntıları görebilmesi için yüksek çözünürlüklü resimler ekleyin. Ayrıca açıları (ön, arka, yan, üst) ve çeşitli kullanım durumlarını gösteren ürün çekimlerini de ekleyin. Ürününüzün fotoğrafını çekerken uygun bir arka plan kullanmayı unutmayınız.

Resimleriniz için alternatif metin, hedeflediğiniz anahtar kelimeleri geri çağırmalıdır.

7. Bonus için bazı videolar oluşturun

Videolarla liste kaydınızın görsel yönünü daha da ileriye taşıyın. Videolar, özellikle ürünü gerçekten tutamadıkları veya hissedemedikleri için müşteriler için uzun bir yol kat edebilir. Ürününüzü, özelliklerinizi ve benzersiz niteliklerinizi hayata geçirecektir.

Ürününüzü çalışırken gösteren videolara ek olarak, geçmişteki mutlu müşterilerin referans videolarını da ekleyebilirsiniz. Geleneksel SEO'da olduğu gibi, videolar sitedeki etkileşimi artırabilecek bir unsurdur. Resimler ve diğer multimedya içeriğinin yanı sıra videolar, listelerinizi optimize edebilir ve pazar yeri SEO'sunu iyileştirebilir.

8. Ürün incelemelerini teşvik edin

İncelemeler, bir ürün sayfasına önemli bir bağlam ekler çünkü tüketiciler, işletmelerden çok birbirlerinin fikirlerine güvenme eğilimindedir. Açıklamanızda ürününüz hakkında övgüler yağdırabilirken, alışveriş yapanların diğer müşterilerin sözlerine inanma olasılığı daha yüksektir. Aslında, dünya çapındaki tüketicilerin %89'u bir ürünü satın almadan önce yorumları okuyor.

Çok sayıda olumlu inceleme , potansiyel bir müşterinin ürününüzü sepete ekleyip kontrol etmesi için ihtiyaç duyduğu ekstra itici güç olabilir ve ayrıca pazar yeri SEO'nuzu birden fazla şekilde artırır.

Kullanıcılar, bir satın alma işleminden sonra deneyimlerini sıralar ve gözden geçirir. Puanlar daha sonra, listelerin en üstünde görünecek ürün için bir ortalamada toplanır. Pazar yerleri, bu puanı, ürünlerin dahili olarak arama sonuçlarında nerede sıralanacağını belirlemelerine yardımcı olan sıralama faktörlerinden biri olarak kullanır. Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, girişlerinizdeki anahtar kelime sayısını artırmanın başka bir yoludur çünkü müşteriler ürününüzü incelediğinde, muhtemelen temel özelliklerden, marka adından ve daha fazlasından bahsedeceklerdir.

Paketleri teslim edildikten birkaç gün sonra takip e-postaları göndererek müşterileri inceleme yazmaya teşvik edin. Olumsuz incelemelerden endişe ediyorsanız, e-postaya herhangi bir sorun veya endişeniz hakkında doğrudan müşteri desteğiyle konuşmak için bir seçenek ekleyin.

9. Fiyatlandırmanızı mükemmelleştirin

Fiyatlandırma, pazar yeri SEO'sunu doğrudan etkilemeyecek olsa da, fiyat noktaları bir alıcının karar sürecindeki en etkili faktörlerden biri olduğundan, tıklama oranını etkiler . Fiyatlandırma stratejinizin ne olması gerektiğini belirlemek için öncelikle rakiplerinizin benzer ürünlerine göz atmalısınız.

Çoğu pazar yeri, arama sonuçları sayfasında fiyatları gösterir, böylece alışveriş yapanlar kolayca karşılaştırabilir ve en iyi fırsatı bulmaya çalışabilir. Rekabetçi bir fiyatınız olduğundan emin olun; ortalamanın çok üzerindeyseniz, büyük olasılıkla çok fazla tıklama almazsınız. Sektör ortalamasının çok altındaysanız, tüketiciler sayfanızı sık sık ziyaret edebilir, ancak siz kendinizin altında satıyor olabilirsiniz.

Pazar yeri SEO'nuzu geliştirmek içinBenzerweb'i kullanma

Benzer web e-ticaret istihbarat araçları , pazar yeri arama stratejinizde ince ayar yapmanıza ve marka bilinirliğini ve görünürlüğünü artırmanıza yardımcı olur. Ürünlerinizi öne çıkarmak için pazar yeri SEO çalışmalarını ve ücretli kampanyaları optimize edebilirsiniz.

Veriye dayalı anahtar kelimeleriniz ve arama içgörüleriniz olduğunda şunları yapabilirsiniz:

En yüksek performans gösteren anahtar kelimeleri belirleyin – Ürün sayfalarınızın içeriğini optimize etmek ve doğru anahtar kelimeler için teklif vermek için arama hacmini ve tıklamaların marka payını izleyin.

Anahtar kelime pazar potansiyelini tahmin edin – Anahtar kelime potansiyelini değerlendirmek ve konumunuzu izlemek için ilk sayfa arama sonuçlarını analiz edin.

Organik ve ücretli stratejileri değerlendirin – Hangi anahtar kelimelerin en büyük tıklama payını aldığını keşfedin. Pazar yeri SEO'suna daha fazla yatırım yapmanız mı yoksa arama sonuçlarının en üstünde yer almak için satın almanız mı gerektiğini belirleyin.

Marka farkındalığını analiz edin – Marka gücünüzü değerlendirmek için kategorinizdeki markalı aramaları takip edin.

Pazar yeri SEO stratejinizi başlatmaya hazır mısınız? E-ticaret, CPG ve perakende uzmanları düşünülerek oluşturulmuş aracımız Shopper Intelligence'ın ücretsiz demosunu kullanmaya başlayın .

SSS

Pazar yeri SEO'su nedir?

Marketplace SEO, organik tıklamaları artırmak ve daha yüksek dönüşümler elde etmek için ürün listelemelerinizi optimize etme sürecidir.

Marketplace SEO neden önemlidir?

Veriye dayalı bir Marketplace SEO stratejisi, tıklamaları artırmanın ve dönüşümü artırmanın yanı sıra, müşteri sadakati oluşturmanıza, daha iyi incelemeler almanıza, geleneksel SEO sıralamalarınızı iyileştirmenize ve günümüz pazarında çok ihtiyaç duyulan bir rekabet avantajı elde etmenize yardımcı olacaktır.

Pazar yeri SEO stratejimi nasıl optimize edebilirim?

Öncelikle,Benzer web gibi bir site içi optimizasyon aracı kullanarak en önemli anahtar kelimeleri belirleyin. Oradan, bu anahtar kelimeleri (uzun kuyruk dahil) ürün listelemenizin başlık, açıklama, özellikler, resim alt metni ve daha fazlası gibi tüm yönlerine ekleyin. Pazar yeri SEO sıralamanızı daha da yükseltmek için rekabetçi fiyatları sergilemeyi, incelemeleri teşvik etmeyi ve ilgili geri bağlantılar eklemeyi unutmayın.