Marvel'in Pazarlama Oyunundan Öğrenebileceğiniz 5 Ders

Artık bir süper kahraman filmi hayranı olmak için çizgi roman hayranı olmanıza gerek yok. Ve bu Marvel Entertainment piyasaya girdiğinden beri mümkün oldu. DC vs Marvel ve birçok süper kahraman destanının incelikleri, herkesin katılabileceği bir tartışma haline geldi.

Peki bu nasıl oldu? Genellikle alay edilen ve çizgi roman meraklılarına özel tutulan bir fantezi türü nasıl ana akım haline geldi? Hikayeler mi yoksa sunum mu?

Marvel eğlencesinin ve Marvel'in pazarlamasının yıllar içindeki gelişimini izleyen herkes, bu şirketin yapmayı bildiği bir şey varsa, o da promosyondur.

Marvel sadece başka bir eğlence şirketi değil. Firma, herhangi bir Fortune 500 şirketine kolaylıkla rakip olabilecek bir marka yarattı.

Bu nedenle, Marvel Sinematik Evreni ve diğer tüm müttefik işletmelerinin pazarlamacılara ve gelecek markalara bazı değerli dersler verebileceğini söylemek abartı olmaz.

Sektörünüzün vazgeçilmez bir parçası haline gelen ve dokunduğu her şeyi altına dönüştüren bir marka oluşturmak istiyorsanız okumaya devam edin.

Ama önce, Marvel'in pazarlamasına ve satışları ve bir bütün olarak sektör üzerindeki etkisine bir göz atalım.

Marvel Pazarlama Evreni

Marvel Entertainment, pazarlamanın değerini biliyor ve yıllar içinde harcamalarını istikrarlı bir şekilde artırıyor. Bunun nedeni, kullanıcı tabanının, üretim maliyetlerinin ve hikayelerinin giderek daha da büyümesi olabilir.

Iron Man için 75 milyon dolarlık bütçeden Avengers: Endgame için 200 milyon dolarlık devasa bütçeye kadar gidişatı açıkça görebilirsiniz. Ancak Endgame aynı zamanda en yüksek gişe açılışlarından birine sahipti, yani iyi biten her şey yolunda.

Ancak Marvel Entertainment'ın pazarlamasını ilginç ve daha yakından incelemeye değer kılan şey, yalnızca pazarlama harcamaları değil, bunu nasıl yaptıklarıdır.

Marvel'in film duyuruları, röportajları, ticari lansmanları ve marka işbirlikleri dünya çapında ilham verici, efsanevi ve kaçırılmaz.

Birçok kamera hücresi, çapraz olay, alt olay ve bükülme içeren sinematik evrene çok benzeyen firma, bir pazarlama evreni inşa etti. Burada şirket her yeni kampanyada kendini aşıyor.

Kimp'in bu kılavuzu, sizi Marvel'den pazarlama derslerine ve bunları işletmenizde nasıl çoğaltabileceğinize götürür.

Hemen dalalım.

Marvel'in Pazarlamasından 5 Ders

Uzmanlar, işletme yönetimi, marka bilinci oluşturma, ekip çalışması ve toplumun kendisi için olanlardan ne gibi dersler çıkarabileceğimizi görmek için genellikle süper kahraman filmlerinin beğenisini toplar. Ancak Marvel, filmleri harika olan bir marka, evet, ancak şirketin pazarlaması ve tanıtımı, pazarlamacılar için ilham kaynağı.

Peki, her Marvel reklam ve pazarlama kampanyasını bu kadar başarılı yapan şey nedir?

1) Varlıklarınızı çeşitlendirmek

Tek yaptıklarının film çekip yayınlamak olduğunu düşünüyor olabilirsiniz. Bu nasıl çeşitlendirme?

Görünüşe göre Marvel Entertainment'ın tamamı bununla ilgili. Ancak şirkette filmlerden daha fazlası var. Ürünler, yan ürünler, TV dizileri, kongre etkinlikleri ve çok daha fazlası var.

Ve bu sadece ürünlerinde değil. Marvel'ın pazarlaması söz konusu olduğunda bile marka varlığını hissettirmek için hiçbir fırsatı kaçırmıyor. Instagram, Twitter'dan Snapchat'e kadar, şirket sürekli olarak ortaya çıkıyor. Ek olarak, yeni bir film vizyona girme zamanı geldiğinde, firma her televizyon ağında, reklam panosunda ve basılı reklamlarda yer almak için milyonlar harcıyor.

Marvel, bugün çizgi roman meraklılarından bugüne kadar hiç çizgi roman seçmemiş insanlara kadar dünyanın en büyük müşteri tabanlarından birine sahip. Ve bunun nedeni bu çeşitlendirilmiş varlıktır.

Marvel'in Pazarlama Dersi: Müşterileriniz markanızı ne kadar çok görür ve marka kimliğine alışırsa, pazarda o kadar büyük marka hatırlanabilirliği yaratırsınız. Tüm bu pazarlama ve reklam harcamaları hemen gelire dönüşmese bile, uzun vadeli sonuçlar olağanüstü olacaktır.

Küçük bir işletme için, çok kanallı bir varlık, nesiller ve demografik özellikler arasındaki insanlara dokunan bir çapraz platform izleme oluşturmaya yardımcı olabilir. Herhangi bir pazardaki tutunmanızı güçlendirmek için buna ihtiyacınız var.

Kimp İpucu: Farklı platformlar için aynı anda içerik oluşturma konusunda endişeli misiniz? Sizin için iki kelimemiz var: İçeriğin yeniden kullanılması. Birkaç ince ayar ve düzenleme ile blogunuzdaki içerik bir Instagram atlıkarınca gönderisi haline gelebilir. Bu sonuçları kendiniz görmek için Kimp Graphics ile çalışın!

2) Duygusal bağlantı en büyük yatırım getirisine sahiptir

Marvel hiçbir zaman sebepleri savunmaktan çekinen olmadı. Evrenin yaratıcısı Stan Lee, orada herkes için bir hikaye olmasını sağladı. Çizgi romanlardan filmlere kadar şirketin kalbinin nerede yattığı konusunda hiçbir zaman şüphe olmadı. Kara panterin bu kategorideki mutlak galibiyeti en iyi örnektir.

Bir adım öne çıkan Marvel, hayranlarının karakterlerinin ötesinde bağ kurduğu bir marka oluşturmasını sağlıyor. Ve bu duygusal bağ, bu şirket için pek çok fayda sağladı.

Marvel sürekli olarak sosyal nedenlerle ilişkisinden bahseder ve oyuncular ve ekip genellikle küresel amaçlar için fon toplamak için bir araya gelir. Aynı zamanda Make a Wish Foundation ile birlikte çalışarak bazı çocukların sinematik evrenleri aracılığıyla hayallerine kanat açıyor.

Marka ayrıca hayranların Marvel evreni ile nasıl bağlantı kurduğuna dair sosyal medya hesaplarında pek çok içerik paylaşıyor ve müşterilerin kendilerini markanın bir parçası gibi hissetmelerini sağlıyor.

Tüm bunlar, ortalama tüketiciyi markayla ilişkilendirmekten gurur duyar ve büyük ölçüde sadakat oluşturur.

Marvel'in Pazarlama dersleri: Müşteriler iyi bir markayı sever ama harika bir markayla bağlantı kurar. Ve her zaman harika olmayı hedeflemelisiniz. Ürünleriniz, içeriğiniz ve kampanyalarınız insanlarda duygusal düzeyde yankı uyandırmalıdır. Bu, bir kampanya bittikten çok sonra sizi hatırlamalarını sağlar.

Küçük bir işletme için bu, markanızın hikayesini, müşteri dönüşüm hikayelerini, değerlerinizi paylaşmak ve kapsayıcı ürünler tasarlamak anlamına gelebilir. Popüler Dove Reklamları gibi reklamlarınızda gerçek müşterileri kullanmak kadar küçük bir şey, kitlenizle bağlantı kurmada uzun bir yol kat edebilir.

3) USP'nizi geliştirin ve en üst düzeye çıkarın

Çoğu zaman işletmeler, halk arasında yankı uyandıracak yeni ürünler ve kampanyalar bulmaya çalışırken gece yarısı petrolünü yakarlar. Her zaman ürkütücü ve yıldırıcıdır çünkü bu şeyler hayata geçene kadar müşteri tepkisinin nasıl olacağını asla bilemezsiniz.

Ancak Marvel'in bize harika bir şekilde gösterdiği gibi, markanızı öne çıkarmak için her zaman yeni malzemelere ihtiyacınız yok. Aslında 2020 ve 2021 kadrosuna bakarsanız neredeyse hiç yeni karakter yok. Yeni çıkanlar, sonunda günlerini gün yüzüne çıkaran eski sevgili karakterlerin tüm filmleri ve dizileridir. Ve tahmin et ne oldu? Hayran kitlesi daha mutlu olamaz.

Pazarlama dersi: Yenilik iyidir, ancak birçok farklı bileşenden oluşan bir ürün hattı geliştirmeye zaman ayırdığınızda, bazen oradan harika yenilikler elde edebilirsiniz. Müşterileri markanız hakkında sevdikleri şeyler hakkında dinlemek, neyi güçlendirip geliştireceğinizi seçmenize yardımcı olabilir.

Bu, içerik pazarlaması için de işe yarar. Gönderilerinizden biri bir platformda başarılı olduysa, her zaman birkaç göze çarpan nokta seçip bunu başka bir platform için kullanabilirsiniz. Bir blogu bir bilgi grafiği tasarımına, podcast'leri odyogramlara ve çok daha fazlasına dönüştürün. İyi performans gösteren içeriği daha da iyi hale getirmek için videolarınıza yeni içerik de ekleyebilirsiniz.

4) Buzz önemlidir

Showbiz'de çalışan herkes bunu bilir. Gerçek olaya giden vızıltı, olayın kendisi kadar önemlidir. Bazen o olayın başarısını da tanımlar. Bir eğlence şirketi için tipik olan Marvel, her yeni sürüm çıktığında bunu başarır.

Fragmandan tanıtımlara kadar Marvel, herkesin aklında tek bir şey olmasını sağlıyor: yaklaşan sürüm. Marka aynı zamanda heyecanı artırmak için kapsamlı PR çalışmaları da yapıyor. Ama aslında pastayı alan şey, markanın yıl boyunca vızıltıyı nasıl sürdürdüğü. Bunun için ticari yayınlar, hayran kitlesi katılımı, Comic con etkinlikleri vb.

Pandemi sırasında promosyonlar marka için biraz zorlaştı. Ancak ivmeyi devam ettirmek için sosyal medya ve sanal etkinlikler aracılığıyla elinden gelen her şeyi yapıyor. Artık devam eden web dizileri ile her hafta yeni bir etkinlik var, böylece insanlar hatasız bir şekilde bağlanıyor.

Marvel'in Pazarlama dersi: Müşterilerinizin zihninde her zaman sürekli bir varlığa ihtiyacınız var. Ve vızıltıların duygusal inişleri ve çıkışları, mesajlarınızın izleyiciler için kalıcı olmasını sağlar. Ne kadar çok beklenti oluşturursanız, o kadar çok FOMO oluşturabilir ve erişiminizi hayal ettiğinizden bile daha fazla hızlandırabilirsiniz.

Kimp İpucu: Bir lansmandan veya promosyondan önce ilgi uyandırmak için kitlenizi teaserlar, fragmanlar ve ürün önizlemeleriyle meşgul edin. Ürün lansmanları arasında, markanıza olan ilginin sabit kalması için SWAG, e-kitaplar ve diğer benzersiz koleksiyonları başlatabilir.

5) Marka Oluşturma

Son olarak, Marvel'ın markası hakkında konuşmalıyız. Pazarlama, tanıttığı marka nedeniyle büyür. Ve Marvel, herkesin hayran olduğu ve ilişkilendirilmek istediği bir marka oluşturarak inanılmaz bir iş çıkardı.

Şirket, en başından beri kişiliği, marka kimliği ve değerleri konusunda net olmuştur. Her departmanda birden fazla el olsa da, her zaman birleşik bir mesaj vardır. Bir Marvel teklifinden ne bekleyeceğinizi her zaman bilirsiniz.

Daha da ilginç olanı, Marvel'in sadece kendisi için bir yıldız markası yaratmadığı, bunu tüm ürünleri, ekip üyeleri ve alt şirketleri için de yapmış olmasıdır. Her film, her karakter ve hatta oluşturdukları küçük dünyalar benzersiz görsel kimliklere sahiptir. Asgard'ın mimarisini bir mil öteden Loki'nin boynuzları kadar kolay fark edeceksiniz. Her küçük şeyin bir anlamı vardır ve bir bütün olarak markayla bağlantılıdır.

Bu tür karmaşık marka oluşturma, müşteriyi bağlar ve ilişkileri büyüdükçe daha fazla bilgi edinmek istemelerini sağlar. Ayrıca markanızı, sizinle çalışmak ve hayran kitlesini paylaşmak için diğer büyük işbirlikçileri için cazip hale getirir.

Dolayısıyla bugün Marvel'in en büyük ticari markalardan biri olması ve endüstrilerdeki tüm büyük isimlerle işbirliği yapması şaşırtıcı değil.

Marvel'ın Pazarlama dersi: Tüm işletmeler şüphesiz bir şeyi hatırlamalıdır: Sağlam bir marka oluşturmak, içerik ve pazarlama stratejilerinden önce gelir. Diğer yol sığdır ve ne kadar uğraşırsanız uğraşın yapışmaz.

Tüm ürünleriniz, hizmetleriniz ve markanın kendisi için onları pazarlamadan önce benzersiz ve tanınabilir marka kimlikleri oluşturduğunuzdan emin olun. İlk izlenimler çok önemlidir, bu yüzden bunu doğru yapmanız gerekir.

Kimp Aboneliği ile Pazarlama oyununuzu büyütün

Marvel'ın pazarlaması bir günde inşa edilmedi. Markalarını hedef kitlelerinde en iyi şekilde nasıl etkileyeceğini bulmak için yıllarca titiz bir planlama ve çok sayıda test gerekiyordu. Ancak bir marka oluşturmak için tüm bu çabalar ve mükemmel pazarlama kampanyaları olmasaydı, bugün oldukları küresel fenomen olmazdı.

Bir marka oluşturmak, herhangi bir işletmenin başarısı için anıtsaldır. Ama bu kolay bir iş değil. Kendi işinizi yürüttüğünüzde, her zaman çok fazla şey oluyor. Arkanızı kollayan ve herkesin seslendirdiği marka ve pazarlama tasarımları yaratmada size rehberlik eden bir ortağa ihtiyacınız var.

Bu nedenle Kimp Abonelikleri, markaların işletmeler için pazarlama, marka bilinci oluşturma ve diğer birçok tasarımı sabit ücretlerle elde etmesine olanak tanır.

Pazarlama oyununuzu Kimp ile bugün yükseltin

Başlamak için ücretsiz denemeye kaydolun.