Ürün çekiciliğini değerlendirmede McKinsey matrisi

Bugünün piyasası, öne çıkmanın ve büyümenin daha fazla yolunu aramaları için girişimciler üzerinde büyük bir baskı oluşturuyor. Sektör potansiyelini keşfetmek ve kurumsal portföyünüzü oluşturmak için başka bir analitik araç da McKinsey matrisidir.

McKinsey matrisi – içindekiler tablosu:

1. McKinsey matrisi nedir?
2. Sektörün çekiciliği
3. rekabet gücü
4. McKinsey matrix vaka çalışması-çevrimiçi el sanatları mağazası
5. McKinsey matrisinin avantajları ve dezavantajları

McKinsey matrisi nedir?

McKinsey & Company tarafından geliştirilen araç, pazarda yeni ürün veya hizmetlere yatırım yapmak ve bunları piyasaya sürmek hakkında kararlar vermenizi sağlar. Sektörün çekiciliği ve seçilen varlığın rekabet gücü olmak üzere iki seviyeye atıfta bulunarak, şirketinizin geleceği için hangi eylemlerin en karlı olacağını gösterir.

Belirtilen iki boyutun şartlandırılması, değerlendirme sırasında dikkate alınması gereken birçok faktörden etkilenir.

Sektörün çekiciliği

Bir sektörün çekiciliğinden bahsederken, belirli bir pazarda kar elde etmenin zorluk derecesini belirleyen pazardaki iç ve dış faktörleri dikkate alırız. Bunlar şunları içerir:

• Giriş engelleri – bir iş kurmayı zorlaştırabilecek durumlar;
• Karlılık – işletmenin karlı olup olmadığını gösterir;
• Ürün yaşam döngüsü – içinde bulunduğu aşamaya bağlı olarak, ürün daha kârlıdır ve eskileri piyasadan uzaklaştırır;
• Pazar büyüme oranı – endüstrinin ne kadar hızlı büyüdüğünü gösterir;
• Rekabet – müşteriler için savaşmanız gereken kaç tane pazar rakibiniz var;
• Talep – tüketicilerin ürününüzü satın alma eğilimi;
• Fiyat oynaklığı – ekonomik durum hammadde, emtia, enerji vb. fiyatlarını etkiler;
• Pazar bölümlendirme – ürünlerinizi açıkça tanımlanmış tüketici gruplarına hedeflemelisiniz;
• Mevsimsellik – bazı endüstriler, yılın zamanının özelliklerine bağlı olarak popülaritesinde bazı artışlar veya düşüşler görüyor;
• Makro çevre – piyasa durumunu şekillendiren politik, ekonomik, sosyal, yasal ve teknolojik faktörlerden oluşur. PEST analizi yoluyla incelenebilirler.

rekabet gücü

Şirketin pazardaki rakiplerine karşı rekabetçi konumunu belirler. Gibi unsurlar tarafından belirlenir.

• Müşteri sadakati – tüketicilerin sizin tekliflerinizi diğerlerine tercih etme eğilimi – müşteri ile şirket arasında pozitif bir ilişkiyi gösterir;
• Marka gücü – müşterilerin algısını, şirketinizle ne tür çağrışımları olduğunu ve ona güvenip güvenmediklerini gösterir;
• Pazar payı – rekabete kıyasla ürününüzün satışları;
• Elde edilen kar – olumlu finansal sonuçlar, operasyonlardan kaynaklanan gerçek kazançlar;
• Dağıtım kanallarının mevcudiyeti - ihtiyaç duyulan malzemelerin, bitmiş ürünlerin nakliyesi ve ayrıca müşteri ile iletişim kurma yolları ile ilgili fırsatlar;
• Ürünlerin/hizmetlerin çeşitlendirilmesi – sunulan ürün yelpazesinin çeşitlendirilmesi;
• Kriz yönetimi stratejisi – şirketin istikrarını tehdit edebilecek öngörülemeyen durumlarla başa çıkmanın etkinliği.

McKinsey matrix vaka çalışması-çevrimiçi el sanatları mağazası

Anlatılan yöntemi kendi işinizde nasıl uygulayabileceğinizi göstermeye çalışacağız. Soya mumları gibi el işleri satan bir çevrimiçi mağaza örneğinde McKinsey matrisini analiz edeceğiz.

1. Endüstri çekiciliğini ve rekabet gücünü belirleyin

Seçilen sektörün özelliklerini etkileyen daha önce belirtilen faktörleri göz önünde bulundurarak, karlılığını gösterenleri seçin. Bunlar, örneğin, düşük giriş engelleri, yüksek rekabet ve mevsimselliği içerebilir. O zaman hangi unsurların pazardaki avantajınızı artırdığını düşünün. Örneğin, tekliflerin çeşitlendirilmesi, müşteri sadakati veya dağıtım kanallarının mevcudiyeti.

2. Seçilen faktörlere ağırlık verin

Ağırlıkları atayın ve faktörlerin bu tür bir işi yapmanın karlılığına nasıl dönüştüğünü gösterin. Ağırlık arttıkça sektöre verilen önem de artıyor. Tüm ağırlıkların toplamı 1 olmalıdır.

3. Her faktöre derecelendirme atayın

Bunun için bir Likert ölçeği kullanın - 1'den 5'e.

Endüstri çekiciliği
faktör	Ağırlık	Değerlendirme	ürünü
Düşük giriş engelleri	0,4	5	2
Yüksek rekabet	0,4	4	1,6
mevsimsellik	0,2	3	0,6
			TOPLAM: 4.2

rekabet gücü
faktör	Ağırlık	Değerlendirme	ürünü
Tekliflerin çeşitlendirilmesi	0,2	4	0,8
Müşteri sadakati	0,3	3	0,9
Dağıtım kanallarının mevcudiyeti	0,4	5	2,0
			TOPLAM: 3.7

4. Elde edilen sonuçları matrise uygulayın


Birimin matriste nereye yerleştirildiğine bağlı olarak, benimsemeniz gereken strateji budur. Aşağıdaki 3 yaklaşımı ayırt ediyoruz:


• Invest – genişleme faaliyetlerine, ürün geliştirmeye odaklanır;
• Pozisyonunuzu koruyun - şirketin karlılığını düşürmemek için eylemlerinizde biraz daha dikkatli olmalısınız;
• Çekilme – zarara yol açmamak için ürünü piyasadan çekin.

Sektörün doğası ve rekabet gücü göz önüne alındığında, işinizin karlılığını artırmak için ürününüze nasıl yatırım yapabilirsiniz? İnternette el işi satmak büyük bir potansiyele sahiptir, bu nedenle diğerlerinin yanı sıra büyümek için pek çok fırsat vardır:

• Teklifinizi çeşitlendirin – standart olmayan şekil ve renklerde mumlar yaratmaya başlayabilir, tüketici tercihlerine göre kişiselleştirme imkanı sunabilir veya el yapımı takılar, elle dekore edilmiş mutfak aksesuarları vb. ile ürün yelpazenizi genişleterek tamamlayıcı satışları artırabilirsiniz;
• Çeşitli dağıtım kanallarını keşfedin - işletmenizi tanıtmak için bir sosyal medya varlığınız ve uygun iletişiminiz olduğundan emin olun. Ayrıca teklifinizi e-ticaret satışları için tasarlanmış Amazon, eBay, Facebook Marketplace ve daha birçok platformda yayınlayın ve web sitenizi oluşturun;
• Trendleri avantajınıza kullanın - en yüksek mum satışları sonbahar ve kış aylarındadır, bu nedenle ürün çeşitlerinizin kullanılabilirliğini artırdığınızdan emin olun.

McKinsey matrisinin avantajları ve dezavantajları

Her analiz yönteminin artıları ve eksileri vardır. McKinsey matrisi, analizi daha kapsamlı hale getiren birçok faktörü hesaba katar. Bu şekilde, mevcut durumunuzun tam bir resmini ve ürün veya hizmet geliştirme olasılıklarını elde edersiniz. Bununla birlikte, bazı riskler söz konusudur, çünkü bireysel faktörlerin değerlendirilmesi özneldir ve bunun da sınırlamaları vardır. Bazı konuların yanlış algılanması, yetersiz bir stratejinin seçilmesine neden olabilir.

Ayrıca okuyun: ADL matrisi nedir?

İçeriğimizi beğendiyseniz Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok'ta meşgul arılar topluluğumuza katılın.

Yazar: Caroline Becker

Bir Proje Yöneticisi olarak Caroline, en iyi iş akışlarını tasarlamak ve süreçleri optimize etmek için yeni yöntemler bulma konusunda uzmandır. Organizasyon becerileri ve zaman baskısı altında çalışabilme yeteneği, onu karmaşık projeleri gerçeğe dönüştürmek için en iyi kişi yapıyor.

Tüm gönderileri görüntüle