Marka Teşhirini Artırmak için Medya Erişimini Kullanma

Medya erişimi, ideal müşteri profilinize uyan kişilerin zaman geçirdiği sitelerde öne çıkmanın güçlü bir yoludur.

Markanız veya birlikte çalıştığınız markalar için bilinirlik, trafik ve medyada bahsetmeler oluşturabilirsiniz.

Hadi dalalım.

Medya erişim stratejisi nedir?

Bir medya erişim stratejisi, aşağıdaki süreci ifade eder:

• Markanız için özellik ve reklam yerleştirme fırsatlarını belirleme
• Size marka reklam fırsatları sunabilecek ilgili içerik yaratıcıları, reklam yöneticileri veya yayıncılarla ilişkiler kurmak
• Medya tanıtım konuşmalarınızı hazırlama
• Hedef kitlenizle sohbet başlatmak için sosyal yardım gönderme
• Markanız için bilinirlik, trafik ve dönüşüm sağlayan reklam yerleşimleri oluşturmak için görüşmeye devam etme

Kısacası ideal kitlenizin okuduğu ya da izlediği yayınlarda markanız için farkındalık yaratmak için yapmanız gereken her şey.

Sonraki bölümlerde, tutarlı bir medya erişim stratejisi oluşturmak için tüm bu adımları ve süreçleri nasıl bir araya getirebileceğinize bakacağız.

Adım adım: performans odaklı medya erişim stratejinizi nasıl uygulayacaksınız?

1. Erişiminiz için hedefler belirleyin

Diğer tüm pazarlama stratejilerinde olduğu gibi, net hedefler ve KPI'lar belirlemeniz gerekir.

Bu, ekibinize yön verir ve genel stratejinize dahil olan görevleri planlamanıza yardımcı olur.

Hedefinizin, önemli yayıncı web sitelerinde on reklam yerleşimi elde etmek olduğunu varsayalım.

Bu hedefi göz önünde bulundurarak, 200 ortaklık veya reklam yöneticisine ulaşmak için bir hedef belirleyeceksiniz. Bunların %10-20'si teklifinizle ilgilenirse, büyük olasılıkla on yerleşim elde edecek ve ana hedefinize ulaşacaksınız.

Ekibiniz daha sonra, genel süreçte farklı görevler için ne kadar zaman harcamaları gerektiğini planlamak için bu bilgileri kullanabilir.

Bu aşamada, yerleşimleri üzerine yerleştirmek istediğiniz medya türlerini de göz önünde bulundurun.

Müşterilerinizin %70'inin satın alma yolculuğuna ana akım arama motorlarının dışında başladığını düşünürsek , markanızın hedeflerine ulaşmak için farklı medya türlerini kullanmak çok önemlidir.

Örneğin, popüler bir içerik tabanlı web sitesinde programatik reklam yerleşimlerini güvence altına almak veya gelecekteki müşterilerinizin satın alma yolculuklarında bir kaynak olarak kullanacakları sitelerdeki sizinki gibi bir çözümle zaten ilgilenen yeni hedef kitlelere erişmek için içeriğe dayalı reklamcılık kullanmak isteyebilirsiniz. .

Ardından, kampanyanızda birden çok segment oluşturabilir ve sonuç üretmeye başladığınızda bunları birbiriyle karşılaştırabilirsiniz.

2. Bir kişi listesi oluşturun ve iletişim bilgilerini sağlayın

Hedefleriniz belirlendikten sonra, medya erişim stratejinizde iletişim kuracağınız kişilerin bir listesini oluşturmanın zamanı geldi.

Öncelikle, ideal alıcılarınızın profili için yönergeler geliştirmeniz gerekecek.

Bu, araştırma çabalarınıza rehberlik edecek ve doğru insanlarla konuşarak zaman harcadığınızdan emin olmanıza yardımcı olacaktır. Çabalarınızı daraltmak için kullanabileceğiniz bir kriter örneği:

• Ünvanı : Ad Manager, İş Ortaklıkları Başkanı, İçerik Başkanı
• Merkezi : ABD veya Kanada'daki herhangi bir büyük şehir
• Şirket büyüklüğü : 30+ çalışan
• Yayın trafiği : Belirli bir kitleden ayda 10.000'den fazla ziyaret

Bu aynı zamanda ulaştığınız her sitenin markanızla çelişmemesini de sağlar.

Örneğin, bir performans ajansında çalışıyorsanız ve birlikte çalıştığınız bir markanın hedef kitlesi için belirli yönergeleri varsa, bu yönergeleri ihlal etme riskini alamazsınız .

Bu sürecin bir parçası olarak, hedef kitle verilerinizin üçüncü şahıslar tarafından toplanmaması için iletişim kurduğunuz web sitesinin çerezsiz izleme sunup sunmadığını da göz önünde bulundurmanız gerekir. Zeropark gibi platformlar bu konuda yardımcı olur - iş ortakları, markalarının nerede öne çıkarılacağı üzerinde tam kontrole sahiptir.

Aramanızı daraltmak ve nitelikli potansiyel müşterileri daha kolay bulmak için bu kriterleri kullanabilirsiniz.

Kriterlerinize uyan kişileri belirlemenin en iyi yollarından biri LinkedIn Sales Navigator'dır . İdeal potansiyel müşterinizle eşleşen kişileri hızlı bir şekilde belirlemek için kullanabileceğiniz güçlü arama filtreleri sunar.

Çoğu profesyonel, bilgilerini platformda güncel tutar ve ayrıca, platformdaki insanlarla bağlantı kurmanıza ve onlara mesaj göndermenize izin verme avantajına da sahiptir.

Kaydedilmiş bir kişi listeniz olduğunda, e-posta adreslerini bulmak için Anymail Finder , FindThatLead veya UpLead gibi bir B2B veri aracı kullanmanız gerekir.

Son olarak, e-posta adreslerini doğrulamanız gerekecek . Bu, geçerli adreslere ulaşmanızı sağlar ve gönder düğmesine bastığınızda e-postalarınız hemen geri dönmez. Ayrıca, e-posta etki alanınızın genel teslim edilebilirliğini de iyileştirecektir.

Bu süreci kolaylaştırmak için kullanabileceğiniz başka bir strateji, Zeropark gibi bir platform kullanmaktır. Performans pazarlamacıları için yapılmıştır ve zaten etkileşim halinde olan ve bir müşteri yolculuğunda olan hedef kitleleri belirlemenize yardımcı olabilir. Bu kitlelerden faydalanabilir ve gösterdikleri satın alma amacı düzeyine göre onları bir sonraki kampanyanızda hedeflemek isteyip istemediğinize karar verebilirsiniz.

3. Medya erişim şablonlarınızı yazın

E-posta şablonlarınız bir medya erişim kampanyası oluşturabilir veya bozabilir.

E-postanız alıcılarınızda yankı uyandırırsa, yanıt vermekten memnuniyet duyacak ve sizinle çalışmayı düşüneceklerdir. Değilse, e-postalarınız yanıt almayacak ve neyin yanlış gittiğini merak edeceksiniz.

En iyi yanıt şansını elde etmenize yardımcı olması için aşağıdaki en iyi uygulamaları izleyin:

• E-postanızı basit tutun : Süslü bir görsel şablon kullanmayın, resimler ve videolar veya birini tıklamaya teşvik edecek düğmeler kullanmayın.Ne kadar kişisel bir e-posta göndermiş gibi görünürseniz o kadar iyidir.
• Her zaman kişiselleştirme ekleyin : Alıcılarınız her hafta yüzlerce ortaklık konuşması alır. Öne çıkmak için her e-postaya benzersiz kişiselleştirme eklediğinizden emin olun. İster " Merhaba " yerine ilk adlarını kullanın , ister e-postanızı yakın zamanda yayınladıkları bir içerikle ilgili bir iltifatla açın, her e-postayı özelleştirmeniz çok önemlidir.
• Sosyal kanıt ekleyin: Soğuk bir alıcıyla güven oluşturmak için sosyal kanıt getirebilirsiniz.Bu, müşteri incelemeleri , diğer sitelerde yürüttüğünüz önceki reklam kampanyalarının örnekleri veya işbirliği yaptığınız diğer markaların adının çıkarılması şeklinde olabilir . Bunu eklemek, alıcınıza sizin gerçek bir insan olduğunuzu ve size geri dönmeye değer olduğunu gösterir.
• Harekete geçirici mesaj: İlk e-postanız bir konuşma başlatmak için orada.Basit bir harekete geçirici mesaj (CTA) kullandığınızdan emin olun; bu, alıcınızın yanıt vermesini kolaylaştırır. Hatta "Kulağa ilginç geliyor mu ?".Alıcınız olası bir uyum olduğunu düşünürse memnuniyetle yanıt verir ve sohbete oradan devam edebilirsiniz.
• Alıcınız için değere odaklanın: İnsanların medyaya erişim konusunda yaptığı yaygın bir hata, e-postayı yalnızca kendileri hakkında yapmaktır.Yaklaşımınızı değiştirmeniz ve alıcınıza katabileceğiniz değere odaklanmanız gerekir. Örneğin, reklamlarınızın dönüşüm sağladığı kanıtlandı mı? İçerik, halihazırda bir web sitesinde bulunan hedef kitleyle son derece alakalı mı? Medya yerleşimi karşılığında bir şey teklif edecek mi? Alıcınız için faydaları hızlı bir şekilde çerçeveleyebilirseniz, yanıt verme olasılıkları çok daha yüksek olacaktır.

Bu en iyi uygulamaları medya erişim şablonlarınızda birleştirmek, e-postalarınızdan sonuçları görmeniz için size en iyi şansı verecektir.

4. Erişiminizi otomatikleştirmek için soğuk e-posta yazılımını kullanın

E-posta şablonlarınız hazır olduğunda ve kime ulaşmak istediğinizi bildiğinizde, e-postalarınızı planlamaya başlamanın zamanı gelmiştir.

Öncelikle, e-posta adresinizi ısıtmanız gerekecek. Bu işlem , e-posta servis sağlayıcılarına (ESP'ler) size güvenebileceklerini gösterecek ve daha az e-postanız spam filtresine takılacak. Çeşitli ücretsiz ve ücretli e-posta ısıtma araçları mevcuttur ve bunların çoğu Gmail ve Outlook gelen kutularıyla çalışır. Gelen kutunuzun ısınması ve hazır hale gelmesi yaklaşık 1-2 hafta sürer.

Ardından, kampanyalarınızı planlamak için QuickMail gibi bir satış etkileşimi platformu kullanabilirsiniz .

Kampanyalarınızı göndermek için bunun gibi platformları kullanmanın başlıca faydaları şunlardır:

• Aynı anda birden fazla alıcıya e-posta gönderirken bile gönderdiğiniz her e-postayı kişiselleştirebilirsiniz.
• Çok adımlı bir kampanya oluşturabilir ve göndermeden önce her adımın net bir özetini görebilirsiniz.
• Birisi yanıt vermezse otomatik takip e-postaları planlayabilirsiniz.
• Tüm önemli ölçümlerinizi ve sonuçlarınızı takip edebilirsiniz

Kısacası, üçüncü taraf bir araç kullanmak size her hafta saatlerce manuel e-posta göndermekten tasarruf sağlayacaktır.

5. Kampanyanıza takip adımları ekleyin

QuickMail kullanılarak gönderilen 1,5 milyondan fazla e-postayı analiz ettikten sonra, e-posta kampanyalarına verilen yanıtların %55'inin bir takip adımından geldiğini bulduk.

Kampanyanıza en az bir takip e-postası eklemeniz önemlidir.

Bunun nedeni alıcılarınızın meşgul olmasıdır. İlk e-postanızı bir toplantıdan önce veya başka bir göreve odaklanmışken alırlarsa, onu kaçırırlar. Bir takip e-postası, e-postanızı fark etmeleri için size ikinci bir şans verir.

Medya erişim kampanyanıza takipler ekleme süreci basittir: sosyal yardım yazılımınızda bir gecikme adımı eklemeniz ve ardından bir sonraki e-postanızı yazmanız gerekir. Üç ila beş günlük bir gecikme genellikle yeterlidir.

Ardından, takip e-posta şablonunuzu yazacaksınız.

Etkili bir hatırlatma e-postası şunları sağlar:

• Ulaşmanızın nedenini yineleyin
• Kısa ve öz olun ve zaman kaybetmekten kaçının
• Daha yüksek veya daha düşük bir taahhüt olan yeni bir harekete geçirici mesajı test edin

Bir takip gönderdikten sonra biri yanıt vermezse, alıcınızla bağlantı kurmak için LinkedIn mesajlaşma gibi bir kanal kullanmayı bile düşünebilirsiniz.

Kibar olduğunuz sürece, takip etmenizi kimse umursamaz ve bu, daha fazla yanıt almak için harika bir yoldur.

6. Medya erişim kampanyası sonuçlarınızı takip etme

Kampanyalarınıza yanıt almanız ve düzenli olarak yeni marka yerleşimleri elde etmeniz çok uzun sürmeyecek.

Tıpkı reklam kampanyalarınızda olduğu gibi, ölçümlerinizi izlemeniz gerekir .

Bu, diğer müşteri edinme girişimlerine kıyasla etkinliğin zaman ayırmaya değer olup olmadığını anlamanıza yardımcı olur.

Medya erişiminizde izlemeniz gereken bazı temel ölçümler şunlardır:

• E-posta yanıt oranı : Bu, size e-posta şablonlarınızın ve değer teklifinizin ne kadar iyi olduğunun bir göstergesidir.%15-20'lik bir yanıt oranı hedefleyin . Bunu doğrudan soğuk e-posta yazılımınızda takip edebilirsiniz.
• Bir dizi yeni medya yerleşimi: Bu size, yeni medya yerleşimlerinizin sayısına bağlı olarak genel kampanyanızın ne kadar başarılı olduğunu gösterecektir.İster içerikte gösterilen programatik bir reklam, ister bir arama pazarı reklamı, hatta sosyal medyadaki sponsorlu bir gönderi olsun, ekibinize geri bildirimde bulunabilecek ve tam olarak hangi sonuçların elde edildiğini onlara bildirebileceksiniz.
• Tıklama başına maliyet: Bu ölçüm, reklamınızı tıklayan her kişi için ne kadar harcadığınızı anlamanıza yardımcı olur.Sektöre göre değişir.
• Özellik başına kazanılan trafik: Bu, aldığınız yerleşimlerin trafik açısından başarılı olup olmadığı konusunda size daha fazla fikir verir.

Metriklerinizi ne kadar iyi bilirseniz, gelecekte daha fazla medyaya erişim kampanyası yürütme lehinde (veya aleyhinde) dava açmak o kadar kolay olacaktır.

Sarma

Medya erişimi , bağlantılar, trafik ve genel marka bilinirliği oluşturmak için oldukça etkili bir yol olabilir. İstediğiniz sonuçları elde etmek için stratejinizi belirlemeniz gerekir. Bu, hedeflerinizi ve KPI'larınızı planlamayı, iletişim kurulacak doğru kişileri belirlemeyi ve yanıtlar oluşturmak için e-posta şablonunuza dahil edilecek temel değer önermelerini düzenlemeyi içerir.

Her şeyi birbirine bağlayabilirseniz, medya erişiminizden tutarlı bir şekilde sonuçlar üretebilir ve bunu markanızı büyütmek için bir kaldıraç olarak kullanabilirsiniz.