Medya Planlama 101: Stratejik Hedefler ve Bütçelerden Reklam İçeriği ve Yerleşimine

Bir sürü ucuz reklam yayınlayarak ve hedeflerinize ulaşmalarını umarak reklamcılığa sıçrayan bir yaklaşım sergileyebileceğiniz günler geride kaldı. Bir zamanlar tıklama başına kuruşlara mal olan çevrimiçi reklamlar artık dolara mal oluyor, bu nedenle performanslarını yayın reklamları, basılı reklamlar ve web sitenizdeki yerel içerik gibi diğer kanallarla karşılaştırmanız hayati önem taşıyor.

Günümüzde pazarlamacıların her reklam dolarından yararlanmak için doğru hedef kitleye odaklanmaları ve onlara doğru mesajla en uygun zamanlarda ulaşmaları gerekiyor.

Bu nedenle medya planlama sürecini ve en iyi uygulamaları anlamak hiç bu kadar önemli olmamıştı. Medya planlama, kuruluşların maksimum sonuçları elde etmek için reklamların nereye ve ne zaman yerleştirileceğini ve ne kadar süreyle yayınlanacağını belirlemek için kullandıkları bir süreçtir. Bu sonuçlar, elbette, reklamların aldığı etkileşim sayısı ve yatırım getirisi ile ölçülür.

1. Stratejik Hedeflerinizi Belirleyin

Bir medya planı geliştirmenin ilk adımı, şirketinizin stratejik hedeflerini gözden geçirmektir. Bu, mesajlaşma stratejilerinizin ne olacağını ve her bir pazarlama kampanyası için hangi hedefleri belirleyeceğinizi belirleyecektir. Örneğin, hala ilk ürün lansmanınızı hazırlıyorsanız veya pazara yeni hizmetler sunmayı planlıyorsanız, bütçenizin bir kısmı muhtemelen marka bilinirliğini geliştirmeye yönlendirilecektir.

Çoğu durumda, birincil hedefiniz satışları artırmak olacaktır. Bir e-ticaret işletmesi için bu, web sitenize gelen trafiği artırmak, dönüşümleri artırmak, potansiyel müşterileri satın alan müşterilere dönüştürmek ve her müşterinin sayısını veya satın alma işlemlerini artırmak anlamına gelir.

2. Mesajlaşma Stratejileri Oluşturun

Stratejik hedefleriniz hazır olduğunda, artık genel kampanyanızın veya birincil mesajlaşma stratejilerinizin ne olacağını belirleyebilirsiniz. Bunlar belirli mesajlar değil, reklam mesajlarınızın hedeflerine ulaşmak için kullanacağı genel talimatlardır. Mesajlaşma stratejilerinin örnekleri şunlar olabilir:

• Marka bilinirliğini artırmak
• Belirli bir ürünün tanıtımını yapmak
• Artan haber bülteni abonelikleri
• Web sitesi trafiğini artırma
• Artan dönüşüm oranları
• Artan tekrar müşteriler

Çoğu durumda, mesajlaşma stratejileriniz, genel stratejik hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmak için birlikte çalışabilir. Örneğin, ürün sayfanıza giden veya bülteninize kaydolan herkes web sitenizin trafiğini artırır ve daha yüksek marka bilinirliği için çalışır. Benzer şekilde, haber bülteni abonelerini ürün teklifleriyle hedeflemek, dönüşüm oranlarını ve tekrar müşteri yüzdenizi artırabilir.

3. Bir Harcama Planı Oluşturun

Kampanya hedeflerinizi ve mesajlaşma stratejinizi anladıktan sonra, bir harcama planı hazırlamanın zamanı geldi. Harcama Planı, yıllık pazarlama bütçenizin bir alt kümesidir ve tüm pazarlama faaliyetleriniz için harcadığınız para miktarını temsil eder. O içerir:

• ücretli reklam
• İçerik pazarlama
• SEO (arama motoru optimizasyonu)
• Eposta pazarlama
• Fuarlar
• Sponsorluklar

Bu kanalların her birine ne kadar ayırdığınız, pazarlama harcama planınızdır. Çoğu durumda, ücretli reklamcılık, radyo veya TV reklamları gibi farklı platformların yanı sıra Google Ads, Facebook vb. gibi kullandığınız çevrimiçi platformların her birine bölünür. Bütçenizi ayırdığınız yeri optimize etmek, en düşük maliyetle en yüksek getiriyi almanızı sağlayacaktır.

Harcama Planlama En İyi Uygulamaları

Karar verdiğiniz mesajlaşma stratejilerinin sayısı, stratejik hedefleriniz kadar bütçenize de bağlıdır, çünkü 1.000$/hafta bütçesi olan bir şirketin, 100$/hafta bütçesi olan bir şirketten daha fazla seçeneği vardır.

Bütçeniz ne olursa olsun, tahsisi belirlerken yatırım getirisini göz önünde bulundurmalısınız. Örneğin, üç ana mesajlaşma stratejiniz olduğunu varsayalım. Tipik bir tahsis şöyle görünebilir:

• Marka bilinirliği: %20
• Ürün reklamları: %60
• Reklamları yeniden hedefleme: %20

Marka bilinirliği önemli olabilir, ancak size ürün satışlarının sağlayacağı kısa vadeli yatırım getirisini sağlamayacaktır. Bu nedenle, önümüzdeki ay çalışmak için sağlıklı bir pazarlama bütçesine sahip olduğunuzdan emin olmak için, bütçenin daha yüksek bir bölümünün ürün reklamlarına yönlendirilmesi gerekir. Reklamları yeniden hedeflemek size en iyi dönüşüm oranlarını verebilir, ancak bu müşterilere ulaşmak için gereken reklam sayısını (ilk ürün reklamını ve ardından yeniden hedefleme reklamını) iki katına çıkardığınız için yatırım getirisi daha düşük olacaktır. Ve terk edilmiş bir alışveriş sepetine geri dönmek için yüzde 20 indirim sunuyorsanız, bu, şirketiniz için önemli bir kâr indirimidir.

4. Kanalları ve Zaman Çizelgelerini Seçin

Belirlediğiniz bütçe ile artık paranızın nereye harcanacağını ve reklamlarınızı ne zaman vermeniz gerektiğini belirlemeye başlayabilirsiniz. Reklamlarınız için özel platformlar, hedef pazarınızın kim olduğuna ve geçmişte sizin için nasıl performans gösterdiğine bağlı olacaktır. Daha önce hiç çevrimiçi reklam vermediyseniz, hangi platformların (Facebook, Google, YouTube, Snapchat, LinkedIn, vb.) hedef pazarınızla en fazla ilgiyi çekeceğini araştırmanız gerekir.

Çoğu durumda, kanalların her biri için minimum bütçeler belirlemeniz gerekecektir. Örneğin, Google Ads , tıklama başına ucuz olsa da , reklam harcamalarınız için en yüksek değeri elde etmek için bir minimum bütçe belirlemeniz gerekecektir.

5. Reklam Yerleşimlerini Tasarlayın ve Planlayın

Reklam tasarımı, medya planlama sürecinin son kısmıdır. Mesajınızı hedef kitlenize ulaştırmak için stratejilerin belirli kelimelere, resimlere ve videolara indirgendiği yer burasıdır. Reklamlarınızın düzeni ve yayınladığınız içerik türleri, platform seçiminiz de dahil olmak üzere önceki tüm kararlarınıza bağlı olacaktır.

Bu noktada, seçtiğiniz kanallarda hedef pazarınıza en uygun reklam türlerinin hangileri olduğunu da belirlemeniz gerekir. Bu, iki faktörden birine dayanmaktadır: geçmiş deneyiminiz veya çok sayıda araştırma. Örneğin, Facebook video reklamlarının en iyi seçim olduğuna karar verirseniz, optimum performans için bir videonun ne kadar uzun olması gerektiğini de bilmelisiniz.

Bu noktada, ne tür reklam testleri yapacağınızı, testlere ne kadar para ve zaman ayırabileceğinizi ve ana reklam kampanyalarınızı ne zaman başlatmaya hazır olmanız gerektiğini de planlamalısınız.

Eylemde Medya Planlaması

Ünlü bir askeri kavramı ifade etmek gerekirse: hiçbir medya planı, potansiyel müşteriyle temastan sağ çıkamaz.

Medya planlaması, potansiyel müşterilerinizle birlikte değişen trendlere gerektiği gibi uyum sağlayan aktif bir süreç olmalıdır. Örneğin, bütçenizin büyük bir bölümünü Google Ads'e ayırmış olabilirsiniz, ancak birkaç hafta sonra tıklama başına maliyetin arttığını görebilirsiniz; bu durumda diğer platformlara bakmanız, reklamlarınızda bir değişiklik veya bütçede bir değişiklik.

Başka bir örnek olarak, yeni ürün lansmanınızın size beklediğiniz sonuçları vermediğini ve terk edilmiş alışveriş sepetlerinde bir artış olduğunu görebilirsiniz. Bu durumda, alışveriş yapanların geri dönmesini sağlamak için bütçenizin bir kısmını yeniden hedefleme reklamlarına ayırmanız gerekebilir. Alternatif olarak, ürün reklamınızın popülaritesi hızla artabilir ve bu trendden yararlanmak için harcamalarınızı hızla artırmanız gerekebilir.

Medya planlamasında testlerin oynadığı rol hakkında daha fazla bilgiyi buradan edinebilirsiniz.

Medya Danışmanları: Deneyim Avantajı

Reklamcılıkta ne kadar fazla deneyime sahip olursanız, en iyi fırsatların nerede olduğunu, hangi kanalların farklı pazarlar için en iyi yatırım getirisine sahip olduğunu ve hangi reklam biçimlerinin farklı platformlarda en iyi sonucu verdiğini belirlemek o kadar kolay hale gelir.

Hawke Media gibi deneyimli bir pazarlama danışmanlığı firmasıyla çalışmak, büyük olasılıkla dönüşümleri ve yatırım getirisini artıracak ve bütçenizi en iyi sonuçları alacağınız yere harcamanıza olanak tanıyacaktır. Bunun, kendi pazarınızda şirketinize nasıl fayda sağlayabileceğini öğrenmek, yalnızca ücretsiz bir danışmanlık talebinde bulunursanız ücretsizdir .

David Weedmark, yayınlanmış bir yazar ve e-ticaret danışmanıdır. Deneyimli bir JavaScript geliştiricisi ve eski bir ağ güvenliği danışmanıdır.

Kaynaklar

Pazarlama Gelişimi: https://www.marketingevolution.com/marketing-essentials/media-planning

Hubspot: https://blog.hubspot.com/marketing/media-planning

Skyword: https://www.skyword.com/marketing-dictionary/marketing-spend/

Facebook: https://www.facebook.com/business/ads/video-ad-format

Google: https://ads.google.com/intl/en_us/getstarted/pricing/

Hawke Medya: https://hawkemedia.com/free-consultation/