Medya planlama 101: Pazarlamacılar için nihai rehber

Medya planlaması neden bu kadar önemli? Sorduğunuza sevindik.

Günümüzün rekabetçi küresel medya ortamında, etkili medya planlaması, daha fazla marka bilinirliği, katılım, dönüşüm ve gelir sağlarken zamandan tasarruf etmek için hayati önem taşır. Her pazarlamacının duymak istediği sihirli sözler.

Yüksek performanslı içeriği paylaşmak için doğru pazarlama kanallarını seçmek, medya planlama başarısının anahtarıdır, ancak bunu saptamak genellikle zordur. Ve şu anda oradaki içerik denizinde bir sıçrama yapmak daha da zor.

Medya planlamasına nasıl yaklaşacağınızdan %100 emin değil misiniz? Endişelenme, seni koruduk. Bir fincan joe alın ve nihai medya planlama kılavuzumuzla yerleşin.

Medya planlaması nedir?

Medya planlaması, medya içeriğini hedef kitlenizle nasıl ve neden paylaşmayı seçtiğinizdir. Diğer bir deyişle:

Hedef kitlenin can attığı içerikleri, doyamadıkları kanal ve platformlarda oluşturmaktır.

Herhangi bir hafta, bir medya planlayıcısı, şirket çapında bir pazarlama kampanyasının parçası olarak resimler, video içeriği, basılı reklamlar ve hatta podcast'ler gibi ses formatlarından oluşan sağlıklı bir medya karışımı planlayabilir. "Neden", ulaşmak istediğiniz nihai hedef olabilir.

Belki de marka bilinirliğini artırmak için Facebook'taki sosyal paylaşımlarınızın erişimini artırmak veya ilgi çekici yeni bir YouTube videosu oluşturarak yeni bir ürünün satışını artırmak istiyorsunuz. Ve kesinlikle, insanların işletmeniz hakkında konuşmasını sağlayan destansı bir ev dışı reklam kampanyası (OOH) başlatmak için kullanırsınız. Medya planlama, onu düzenlemenin ve başarmanın mükemmel bir yoludur.

Medya planlama vs medya satın alma

Kayıt için, medya planlama ve medya satın alma arasında büyük bir fark var. Birçok kişi iki terimi karıştırır veya birbirinin yerine kullanır, ancak ikisi tamamen farklı şeylerdir:

Medya planlaması, bir kampanya için en iyi platforma ve stratejik yaklaşıma karar vermekle ilgiliyken, medya satın alımı bu kampanyayı ileriye taşır ve yolunda tutar.

Başlıklar, buradaki en büyük hediyedir - planlamaya karşı satın alma. Medya planlamacıları ve alıcılar aynı hedefe doğru birlikte çalışırlar, ancak rolleri ve sorumlulukları farklıdır. Bir medya planlayıcısı, ücretli bir medya kampanyasının planlanmasına dahil olsa da, reklam alanı için pazarlık yapmak veya medya satın almak için zaman harcamaz. Bunların hepsi medya alıcısına aittir.

Ancak bununla birlikte, bazı küçük firmaların ve ajansların her iki sorumluluğu bir medya yöneticisi tarafından gerçekleştirilen tek bir rolde birleştirmeleri alışılmadık bir durum değildir. Her şey organizasyona bağlıdır.

Artık medya planlamanın ne olduğunu biliyorsunuz, nasıl başlayacaksınız? Yine, ipucu isimde. Sağlam bir medya planına ihtiyacınız var.

Medya planlama türleri

Pazarlama içinde, oluşturabileceğiniz çeşitli medya planı türleri vardır, örneğin:

• Sosyal medya planı
• Ücretli medya planı
• Halkla ilişkiler (PR) medya planı
• Baskı ortamı planı
• OOH medya planı

İçeriği pazarlamanın hangi yolu için oluşturuyor olursanız olun, tüm planlar aynı amacı paylaşır:

Bir medya planı, ekipleri strateji konusunda uyumlu hale getirmenize ve tutarlı kanallar arası kampanyalar için şirketinizin mesajlarını optimize etmenize yardımcı olur.

Temel olarak, herkesi aynı sayfaya koyar. Bu, hem dijital reklamcılık hem de basılı kampanyaları kolaylıkla düzenlemek için bir medya planı kullanabileceğiniz anlamına gelir.

Etkili bir medya planı şunları kapsamalıdır:

• Ne tür içerik oluşturmak istiyorsunuz?
• Kitlenizin ilgisini en iyi şekilde çekmek için hangi medya kanallarında yayınlayacaksınız?
• İçeriği ne sıklıkta paylaşacaksınız (saatler/tarihler dahil)
• Bütçenizin ne kadarını harcamayı planlıyorsunuz?

Her ay yeni bir dağıtım akışı veya medya çıkışı ile günlük olarak çok fazla taze içerik yayınlanıyor. Bu nedenle medya planlaması önemlidir. En son tüketici eğilimlerine ve küresel medya ortamındaki değişimlere ayak uydurmak bir medya planlamacısının işidir, böylece kitlelerine bağlı kalabilirler ve onları ilgi çekici içerikle stratejik olarak hedefleyebilirler.

Medya planlama süreci neleri içerir?

Mükemmel medya planı, kampanya yayınlama programınızı açıkça izlemelidir, böylece neyi ne zaman, kime, nereye ve neden gönderdiğinizi tam olarak bilirsiniz.

Çoğu pazarlamacı için, mükemmel adım adım medya planlama süreci biraz şuna benzer:

1. Kitle araştırması ile başlayın
2. Medya hedefinizi belirleyin
3. Bir medya planı oluşturun ve kullanıma sunun
4. Başarınızı ölçün

Şimdi bu adımların her birini biraz daha ayrıntılı olarak inceleyelim.

1. Kitle araştırması ile başlayın

Başka bir şey yapmadan önce, kitle ve pazar araştırması ile medya planlama sürecinize başlayın. Neden? Çünkü size mevcut medya ortamı ve hedef kitlenizde tüketici tutum ve davranışlarının nasıl değiştiği hakkında bir fikir veriyor. Bu muhtemelen beklediğinizden daha sık olur.

Spesifik olarak, hedef kitle araştırması, hedef kitlenizin alışkanlıklarını ve ilgi alanlarını, kullandıkları platformları ve yararlanmaya değer ilgili tüketici eğilimlerini anlamak için daha derine inmenize yardımcı olur. Bu düzeyde bir kavrayışla, kitlenizde hangi tür medya içeriğinin yankı uyandıracağını ve onu nerede paylaşacağınızı tam olarak bilirsiniz.

Örneğin, GWI platformuna hızlı bir bakış, tüketicilerin %30'unun TV reklamları aracılığıyla yeni marka ve ürünler keşfettiğini ortaya koyuyor ve bu da onları televizyonda hedeflemek için ciddi bir durum oluşturuyor. Daha da derine inmek istiyorsanız, kitlenizi bölümlere ayırmanıza yardımcı olması için diğer tüketici özellikleriyle karşılaştırabilirsiniz, örneğin:

• Favori sosyal medya hizmeti
• Ücretli TV abonelikleri
• Web'e erişmek için kullanılan cihazlar
• Medyada harcanan günlük süre

Bu stratejik içgörüler bir araya getirildiğinde, başarılı bir kanallar arası medya kampanyası planlamanıza yardımcı olacaktır. Ancak medya ve reklam alanı inanılmaz derecede doygun olduğundan, daha geniş pazar araştırmanızın bir parçası olarak rekabet analizi yapmanızı da öneririz. Bu, size şu anda tüketicilerin ilgisini çeken şeyleri ve kampanyanızın kalabalıktan sıyrılmasına neyin yardımcı olacağını gösterir.

2. Medya hedefinizi belirleyin

Artık hangi içeriğin izleyicilerinizi şaşırtacağını biliyorsunuz. Sıradaki ne? Medya kampanyası hedefinizi belirleme zamanı. "nedeniniz". Daha önce de belirttiğimiz gibi, hedeflemek istediğiniz şey bu olabilir.

Örneğin, hedef pazarınıza göre uyarlanmış çekici medya içeriğine sahip, modaya uygun yeni bir sosyal kanalda marka bilinirliği oluşturmayı hedefleyebilirsiniz. Veya içerik oluşturmada zamandan tasarruf etmek ve daha verimli bir süreçle programlamak gibi gerçekten basit bir şey olabilir.

Devam eden her medya platformunu veya kanalı haber yapmak aşırı hırslı (ve dürüst olmak gerekirse gereksiz), bu nedenle verimli hedef belirlemenin odak alanlarınızı daraltmanıza yardımcı olabileceği yer burasıdır. Dikkatinizi çevrimiçi olarak odaklıyorsanız, bu kullanışlı dijital medya planlama ipuçları, bunun üstesinden gelmenize yardımcı olacaktır.

En önemli şey, net bir başarı ölçüsü tanımlamaktır. Bu, erişim ve gösterimler, katılım oranı, dönüşümler ve hatta YG gibi KPI'ları analiz etmek anlamına gelebilir. Kampanya performansını düzenli olarak değerlendirmek ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmek için verileri kullanın ve öğrendiklerinizi gelecekteki karar alma süreçlerine uygulayın.

3. Bir medya planı oluşturun ve kullanıma alın

Takvim şablonu mu, dijital yazılım mı yoksa temel bir elektronik tablo mu? Karar verme zamanı. Medya planınızı doldururken, yayınladığınız medya açısından dikkate alınması gereken pek çok husus vardır.

Örneğin, güncel konular, haberler, ulusal veya küresel olaylar ve hatta daha büyük bir şirket kampanyasını veya girişimini destekleyen içeriklerle uyumlu içerik yayınlayabilirsiniz. Daha önce belirlediğiniz nihai hedefi aklınızda tutun – neyi başarmak istiyorsunuz ve hedef kitleniz için bunun içinde ne var?

Neye karar verirseniz verin, uyum ve tutarlılık çok önemlidir. Bu nedenle, yaklaşımınız hakkında bazı açıklayıcı notlar eklemenizi öneririz, böylece medya planınızı daha geniş pazarlama ekibiyle paylaşabilir ve herkesin, özellikle de kampanyanızı yürütmeye hazır olan sevimli medya alıcılarının strateji konusunda aynı çizgide olmasını sağlayabilirsiniz. "Nedeninizi" açıklamak, oluşturulması gereken tüm içerik ve görüntülerin planınıza uygun olmasını da sağlar.

Plan mükemmel mi? Herkes neyin gerekli olduğu konusunda net mi? Devam et, aç.

4. Başarınızı ölçün

Performansı ister günlük, ister haftalık veya aylık izliyor olun, bu çok önemli TPG'leri değerlendirerek kampanyanızı gözden geçirmek ve üzerinde düşünmek için her zaman iyi bir zamandır. Medya planınızı oluşturmadan önce belirlediğiniz hedefe ulaştınız mı? Ve değilse, neden olmasın?

Kitlenizi tekrar kontrol etmeyi unutmayın. Kampanyanız yayınlanırken pazarda işler değişmiş olabilir. Tüketici tutumlarında veya davranışlarındaki herhangi bir değişikliğin, medya kampanyanızın nasıl sonuçlanacağı üzerinde büyük bir etkisi olabilirdi, bu nedenle, sonuçlarınızı göz önünde bulundurarak incelemeye değer.

Unutmayın, medya planlamasında başarı için belirlenmiş bir formül yoktur. Yapabileceğiniz tek şey, medya stratejinizi ve karar alma sürecinizi bilgilendirmek için yeni içgörüleri kullanarak verilerle test etmeye ve öğrenmeye devam etmektir. Bunu ne kadar sık ​​yaparsanız, medya içeriğiniz o kadar etkili olur. Analiz edin, ardından optimize edin. Tıpkı iyi bir pazarlama planında yapacağınız gibi.

Medya planlama ipuçları

Etkili bir medya planlama stratejisi için nelere dikkat edilmesi gerektiği tamamen hedefinize ve hedef kitlenize bağlıdır. En iyi sonuçlar için, içeriğin ve reklamın nasıl ve nereye yerleştirileceğini anlamak için kitle içgörülerini her kampanyanın temeli haline getirin.

Rekabet analizi inanılmaz derecede faydalıdır ve bunu bir medya planı oluşturmadan önce yapmanızı öneririz. Ancak ilham almak ve bir sonraki kampanyanız için çıtayı ayarlamak için harika olsa da, her şeyden önce işletmenizi benzersiz kılan şeyin ne olduğunu unutmayın. Öne çıkmanıza ne yardımcı olur?

Medya planınızı güncel kitle araştırmalarına dayandırdığınız ve bir sonraki kampanyanızdan ne elde etmek istediğinize odaklandığınız sürece, hedef kitlenizin ihtiyaçlarına benzersiz bir şekilde hedeflenecektir. Ve hiçbir rakip buna mum tutamaz.

Medya planınızı esnek tutmak da iyi bir fikirdir. Bu, tüketici davranışları ve tutumları değişse bile pazarlama stratejinize uyması için ayarlamalar yapmanıza veya planlama tarihlerini değiştirmenize yardımcı olur. Bu, hedef kitlenize her seferinde verimli bir şekilde ulaşmak için kesinlikle çok önemlidir.

GWI ile medya planlama stratejinizi nasıl güçlendirebilirsiniz?

GWI medya planlaması için neden bu kadar harika? Tahmin yürütmeyi ortadan kaldırır. Kitlenizin yaşamlarına ilişkin daha derin içgörülerle, onları daha etkili bir şekilde meşgul etmek için her türlü medya kampanyasını planlayabilirsiniz. İşte bir örnek.

Yeni bir ürünün satışını artırmak için şirket çapında bir promosyon kampanyası planladığınızı hayal edin. Kitle araştırmanızdan (elbette medya planlama sürecinin ilk adımı) hedef kitlenizin çoğunun New York'ta yaşayan kahve tiryakileri olduğunu biliyorsunuz. Bu durumda, onları sabah matkalarını yudumlarken yakalamak için her Starbucks veya Dunkin'in karşısına bir poster veya reklam panosu asmayı düşünebilirsiniz. Ve hey, belki de bunu yaparken sosyal medya akışlarında geziniyorlardır.

Kampanyanızı güçlendirmek için, kitlenizin hangi sosyal medya platformlarını kullandığını görmek için en son çevrimiçi medya tüketim trendlerini inceleyebilir, ardından onları ürününüzü satın almaya teşvik eden zamanında sosyal gönderiler ve ücretli medya reklamları ile hedefleyebilirsiniz. Maksimum etki için kampanya mesajlarının ve görsellerinin sahip olunan medya, kazanılan medya ve ücretli medya arasında tutarlı olduğundan emin olun.

Zamanınız kısa mı? Kitlenizi GWI'da tanımlamak için kullanışlı entegrasyonumuzu kullanın, ardından onları doğrudan seçtiğiniz reklam platformuna (Google Ads, TikTok Ads vb.) bağlayın. Kitlelerin sosyal medya pazarlama stratejinizi sevdiği ve çivilediği reklamlar oluşturmanın mükemmel yolu. Ayrıca, diğer platformlarda programatik reklam yayınlamayı çocuk oyuncağı haline getirmek için mevcut hedef kitle segmentlerinizi eşleştirebilirsiniz. Bir reklam ajansıysanız idealdir.

Yanıtlanmamış sorularınız varsa, hedeflemenize lazerle odaklanmak ve bu kitle verilerini platformdaki mevcut içgörülerinizle senkronize etmek için özel araştırmalardan yararlanabilirsiniz. Tıpkı BBC'nin yaptığı gibi.

Bu örneklerin kanıtladığı gibi, GWI, tek bir kolay platformda barındırılan güvenilir içgörülerle desteklenen hedef kitlenize ve diğer potansiyel müşterilerinize birden çok yoldan ulaşmanıza yardımcı olur. Oldukça temiz.

Sonuç olarak, medya stratejinize demografi ve psikografik bilgileri aşılamak, başarıyı güçlendirmenin güçlü bir yoludur. Kitlenizi tam olarak nerede bulacağınızı, onların neyle ilgilendiğini ve onlarla onların şartlarına göre nasıl etkileşim kuracağınızı biliyorsunuz.

Gerçek insanları daha derinden anlayarak, kampanya etkisini en üst düzeye çıkarmak için ihtiyacınız olan tüm temelleri ele alabilirsiniz. Ve bu, basitçe, medya planlama büyüsüdür.