Meditasyon Sizi Nasıl Daha İyi Bir Pazarlamacı Yapabilir?

Bir süre önce , ilişki ve bilinçli iş uzmanı Tamara McCleary ile marka hikayenizi müşterilerinizle nasıl daha derinden bağdaştırabileceğiniz hakkında konuştuk. Sürekli geri döndüğü tema insanlıktı. Ürün ve hizmetleri önemli kılan “insan bağlantı parçalarına” değindi. Bu yazıda, insanları sevdikleri ürün ve hizmetlere nasıl bağlayacaklarına bir göz attık. Bugün, meditasyonun insanların (pazarlamacıların) diğer insanlarla (müşteriler) daha derinden bağlantı kurmasına nasıl yardımcı olabileceğine bakacağız. Korku yerine empatiden yola çıkarak pazarlamanın hepimize nasıl hizmet edebileceğine bakacağız.

Meditasyon, bir pazarlamacı olarak işinizde sizi nasıl daha iyi hale getirebilir?

Spoiler uyarısı. Meditasyon sizi her şeyde daha iyi yapabilir.

Aida (Ida olarak telaffuz edilir) Bielkus PhD, E-RYT 200, özel bir Master Health Yoga Yaşam Koçu ve annesi ve kız kardeşleri Health Yoga Life ile birlikte sahip olduğu şirkette yoga öğretmenidir . Koçluk danışanlarıyla çalışmasına rehberlik eden The Emotional Responsibility Method adlı kitabı birlikte yarattı ve Psikoloji Doktorasını California Southern University'den aldı, burada lisans tezi zihin-beden-ruh entegrasyonunu desteklemeyi amaçladı.

Meditasyonun aşırı aktif dövüş ya da uçuş tepkimizin sesini kıstığını açıklıyor.

Dövüş, Uçuş, Korku ve Pazarlama

Dövüş ya da kaç içimizde nasıl çalışır?

Bielkus, "Savaş ya da uçuşa ihtiyacımız olandan daha sık geçiyoruz" diyor. “Bu, dünyamıza çok doğal bir tepkidir”, ancak nasıl hissettiğimiz ve davrandığımız için zararlı olabilir.

Dış dünyamıza verdiğimiz içsel tepkiler, kendimizi koruma içgüdümüzden doğar. "Bu şekilde hayatta kalırız. Tehlikede olduğumuzda ne yapacağımızı içgüdüsel olarak biliyoruz - kaçıyoruz! Kendimizi korumak, vücudumuzu korumak, kalbimizi korumak istiyoruz.” Bu hayatta kalma arzusu, dövüş ya da kaç'ın kodlanmış olmasının nedenidir.

Ancak, son derece bilişsel modern yaşamlarımızda, “dövüş ya da kaç çok fazla kullanıyoruz” diye devam ediyor Bielkus. “Patronumuzdan bir e-posta aldığımızda ve bize kızdıklarında, bilgisayarımız bir anda aslana dönüşüyor. Sanki o aslan kafamızı ısıracakmış gibi içten tepki veririz. Ama olmayacak. Aslan değil. Bu bir bilgisayar. Yogiler bu tür şeylerin olduğunu binlerce yıl önce fark ettiler."

Bu fenomene karşı koymak için meditasyon yapıyoruz.

Pazarlama ve reklamcılıkta dövüş, uçuş ve korku nasıl çalışır?

Pazarlama ( ve diğer medya ) korkuya dönüşebilir ve suçluluk, açgözlülük veya gururu tetikleyebilir. Pazarlama , tüketicinin güvensizliklerinden yararlanabilir . Kullanılmış güvensizlikler utanca yol açar ve aşağılanmanın en yoğun insani duygu olabileceği ortaya çıkar . Bu duyguları savuşturmak için büyük çaba göstereceğiz. Korku ve utanç hissetmekten kaçınmak için uzun zamandır makul ihtiyaç veya tokluk noktalarını satın alıp indirecek ve tüketeceğiz.

"Peki bununla nereye gidiyoruz?" Bielkus'a sorar . "Bir pazarlamacı olarak, toplum hakkında düşünmek", oynamak istediğiniz rol bu mu?

Çözüm nedir? Bir pazarlamacı olarak meditasyon size nasıl yardımcı olabilir?

Bielkus , “Eğer kendi dövüş veya uçuşunuzdaysanız, kendi empatiniz içinde olamazsınız” diyor . "Bu kadar basit. Dengeniz bozuksa, bağlantıyı modelleyemez veya liderlik edemezsiniz.”

Bielkus, "Savaş ya da uçuştan kurtulur ve dengeye ulaşırsanız, aşırı korku temelli ihtiyaçlar yerine [müşterilerinizin] gerçek otantik ihtiyaçlarından yararlanabilirsiniz" diye öneriyor. "Savaş ya da kaç, hayatın her zaman başımıza geldiği inancından kaynaklanır . Gerçekten, hayat bizden oluyor . ”

Sağlıklı ve dengeli olduğunuzda, sağlıklı pazarlama yaratabilirsiniz. Dengeli bir yerden, herkesin, özellikle de müşteri için daha iyi olan insanların gerçek arzularına doğru pazarlama yapmak için daha donanımlısınız.

Meditasyon yoluyla, bir pazarlamacı, müşterilerinin gerçek arzularını değerlendirme ve sağlıklı kararlar vermeleri için onları güçlendirme konusunda daha etkin hale gelir.

Vedalar , birkaç dini felsefenin ve yoga ilkelerinin doğduğu eski bir metindir. Vedalar aydınlanmayı esasen hepimizin bir olduğumuz anlayışı olarak tanımlar. “İkilik yok. Biz ve birbirimiz veya biz ve daha yüksek bir varlık arasında hiçbir ayrım yok. Bielkus, biz daha yüksek bir varlığız ” diyor . “Hiyerarşik bir yüksek varlık değil. Daha uyanmış bir benlik duygusuna sahip daha yüksek bir durumdur.”

Manevi bir uygulamayı benimseyip meditasyonu benimsediğinizde, “sezgisel hissetmeye başlarsınız. Aydınlanmaya doğru ilerliyorsunuz. Nörotransmitterleriniz yanar. Empatik ve mutlu olursunuz.”

Sağlıklı pazarlama yaratmamıza nasıl yardımcı olur?

Kendi ıstırabın içinde değilken başka insanları görebilirsin. “İnsanların gerçek ihtiyacının ne olabileceğine lazerle girebilirsiniz. [Tüketicinin] insan kapasitesini desteklemek, olabilecekleri en iyi insan olmalarına yardımcı olmak için korkusuz bir yerden pazarlama yapabilirsiniz.”

Ya o kadar da anlamlı olmayan ürünler pazarlıyorsak ve aktif olarak insanları yüksek mutluluk durumlarına doğru hareket ettirmiyorsak?

Uzmanımız, bir birlik halinden bir pazarlama mesajı oluşturduğunuzda ve mesajlaşma ve etkileşimlerinizde insanları bu alana davet ettiğinizde, "gerçekten harika ve iyi olan bu parçanızın var olduğuna dair temel bir anlayışa" dokunursunuz.

Diyelim ki bir giyim perakendecisi iseniz? “Bu bir kıyafetle ilgili değil. Daha derin ihtiyaç, birinin sizi görmesi, sizi kabul etmesidir. Her şey bağlantıyla ilgili. Her şey bağlantı kurmakla, daha derindeki ihtiyaçtan faydalanmakla ilgilidir. Herkesten ayrı olmadığınızı. Ayakkabıları ya da paltoyu alıyorsunuz ve birden, 'Ben bir şeyin parçasıyım!' Apple, pazarlamasında bundan çok yararlanıyor.”

Apple'ın pazarlamasının çok fazla duygusal çekiciliği olduğu doğru. Dünya çapında bir hayran ve hayran klanı oluşturdular. Hatta yepyeni elma ürünlerini ilk kez kutudan çıkaran binlerce profesyonel ve ev videosu var . Apple, Aida'nın hakkında söyleyecek çok şeyi olduğu bir bağlılık arzusu hissi yarattı.

Bilimin söylemek zorunda olduğu şey

Meditasyon beyni nasıl değiştirir?

Beynimizde, savaş ya da kaç dürtüsü amigdalada yaşar . Endişeli olduğumuzda, korktuğumuzda, utandığımızda, depresyona girdiğimizde veya bazen modern pazarlamayla ilişkilendirilen diğer olumsuz tepkilerden herhangi birini yaşadığımızda, amigdalamız genişler. Araştırmalar , kaygısı yüksek çocukların bile amigdalayı büyüttüğünü göstermiştir.

Bielkus , "Amygdalae'miz çok büyük ve aşırı ateşleniyor" diyor . Korku temelli pazarlama hakkında, "Neden insanları bu devasa amigdalalarla dolaştırmaya devam etmek isteyesiniz?" diye soruyor .

2014'te Scientific American , "Sekiz haftalık bir dikkatlilik pratiğinden sonra, beynin 'dövüş ya da uçuş' merkezi olan amigdalanın küçüldüğünü gösteren bir Mass General araştırması hakkında rapor verdi . Beynin korku ve duyguyla ilişkili bu ilkel bölgesi, vücudun strese tepkisinin başlamasında rol oynar. Amigdala küçüldükçe, farkındalık, konsantrasyon ve karar verme gibi üst düzey beyin işlevleriyle ilişkili prefrontal korteks daha kalın hale gelir. Başka bir deyişle, “strese karşı daha ilkel tepkilerimizin yerini daha düşünceli tepkiler alıyor gibi görünüyor.”

Başka bir çalışma, dikkatli meditasyonun karar vermeyi iyileştirebileceğini gösteriyor . Deepak Chopra bize meditasyonun yaratıcılığı uyandırdığını , vizyonları ve hedefleri netleştirmeye yardımcı olduğunu ve netliği ve odaklanmayı geliştirdiğini söylüyor. Harvard Business Review, CEO'ların , her türlü başarılı ilişki için kritik olan, dayanıklılık oluşturmak ve duygusal zekayı geliştirmek için meditasyon kullandığını söylüyor . Liste devam ediyor.

Meditasyon vücudu nasıl değiştirir?

Bielkus, düzenli uygulamanın " DNA'nın tüm biyolojik ve kimyasal modelini gerçekten değiştirebileceğini" paylaşıyor.

Bir örnek , yakın zamanda dikkatli meditasyonun yaşlanma sürecini yavaşlatabileceğini ve stres ve depresyonun etkilerini tersine çevirebileceğini kanıtlayan Nobel Ödüllü Elizabeth Blackburn'den geliyor.

Bielkus, " Vücudunuzdaki her bir hücrenin DNA'sı vardır" diye açıklıyor , " ve her DNA zincirinin sonunda, bir tür ayakkabı bağı kapağı gibi küçük kapaklar var. Yaşlandıkça [veya kronik psikolojik sıkıntı yaşarken] , bu şapkalar her yerde yıpranır. Bu, kortizol seviyemizin (stres hormonlarının) kontrolden çıkmasına, insülin seviyemizin yükselmesine neden olur. Bu durumda, bir tüketici olarak doğru kararları vermeyi nasıl bekleyebiliriz” veya tüketicilere gerçek anlamda ulaşmayı nasıl bekleyebiliriz?

Meditasyonun , telomer adı verilen ayakkabı bağı uçlarını esasen onardığı ve bir vücudu fiziksel düzeyde daha genç, ampirik olarak daha sağlıklı bir duruma döndürdüğü kanıtlanmıştır .

Bielkus , "Meditasyonla kortizol seviyeleri düşer" diyor . “Vücut daha fazla serotonin üretir. Meditasyon, bağırsakta başlayan ve beyne giden fiziksel bir süreç olan nöropeptid üretimini de etkileyebilir. Meditasyon bir zihin-beden etkinliğidir. Birini diğerinden ayıramazsınız.”

nereden başlamalı

Bir meditasyon pratiğine başlamak basittir. Aida Bielkus, başlamak için bizi bir dizi basit adımdan geçiriyor.

1. Bir zamanlayıcı ayarlayın. Yapabileceğin yerden başla. Hatta 5 dakika ile. Zaman içinde 20 dakikaya kadar çalışın. 20 dakika idealdir.
2. Nispeten düz bir omurga ile rahatça oturun veya uzanın.
3. Gözlerini kapat ve normal nefes al.
4. Meditasyon hiçbir şeye odaklanmakla başlamaz . Yeni başlayanlar bir şeye odaklanarak başlarlar. Genellikle bir mantra. Mantra, meditasyonda konsantrasyona yardımcı olmak için tekrarlanan bir kelime veya sestir. İki heceli Sanskritçe kelime olan “Satnam” ile başlamak isteyebilirsiniz. Kabaca tercüme edilen Satnam, hakikat gibi bir anlama gelir. Belirlediğiniz süre için mantranızı diğer her şeye tercih etmeyi seçin. Mantranın anlamının tanınmaması tercih edilir.
5. Mantranızın düşüncelerinize geldiğini duyun. Duy ama fazla düşünme. Sahilde hafif bir dalga duyar gibi duyun.
6. Başka düşünceler gelirse, sorun değil. Onları düşünceler olarak kabul edin ve mantranızın sesini tercih etmeye geri dönün.
7. Düşünceleriniz sizi bombalıyorsa, sorun değil. Mantranızı tercih etmek için elinizden gelenin en iyisini yapın.
8. Düşüncelerinizden ve mantranızdan kurtulursanız, bu harika. Sessiz kalın ve keyfini çıkarın.
9. Eğer uykuya dalarsan, bu da sorun değil. Bu, uyumanız gerektiği anlamına gelir.

Bielkus'tan meditasyon pratiği hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, onun işi olan Health Yoga Life , çevrimiçi bir meditasyon kursu ve sanal yoga dersi aboneliği sunuyor. Ve elbette, kendi başınıza bir pratiğe başlamayı deneyebileceğiniz bir sürü meditasyon uygulaması var.